近(jin)年(nian)來，二(er)手域名的(de)交易量(liang)隨著互聯網創業項目的(de)增多而(er)不斷提升，但大多創業者對(dui)域名交易都比較陌(mo)生(sheng)，甚至懼怕。很(hen)多創業者們都認為這行（<span style="font-size:16px;">域名投資</span>）的“水很深(shen)”，摸不到底(di)，有需求時也不敢自己(ji)去求購。

雖然這樣的懼怕(pa)和(he)(he)困惑都可以(yi)通過專業的域名(ming)(ming)經紀來化解，但買賣(mai)雙(shuang)方都應該清楚(chu)一(yi)些(xie)細節。發生在(zai)終(zhong)端客(ke)戶（企業/創業者）與域名(ming)(ming)持(chi)有人(ren)（米農，也就是域名(ming)(ming)投資人(ren)）之(zhi)間的交易(yi)，大多就“議價”和(he)(he)“一(yi)口(kou)價”兩(liang)種方式。

當(dang)創業者有新項目(mu)需要好(hao)域(yu)名(ming)時，產(chan)生(sheng)了域(yu)名(ming)交易的(de)前(qian)提——終(zhong)端需求。通過簡單(dan)的(de)訪(fang)問及Whois查詢(xun)分(fen)析確定相關域(yu)名(ming)為(wei)閑(xian)置待售的(de)，接著就是(shi)買(mai)賣雙方(fang)(fang)的(de)出發點：求購方(fang)(fang)要最(zui)低的(de)預算(suan)買(mai)下第(di)一選(xuan)擇的(de)域(yu)名(ming)；持有人希望賣個好(hao)價(jia)格，不能賣低了，防止成交后方(fang)(fang)知買(mai)家是(shi)百度、新浪或騰訊、谷歌等而后悔。

后面的(de)整個(ge)(ge)談判就沿雙方的(de)出發點(dian)而開展，持有人收到求購意向時，因未(wei)明確對方底細而不輕(qing)易報價——低了，后悔；高了，嚇(xia)跑(pao)！常用(yong)的(de)方法就是(shi)：“您有大概預算(suan)吧(ba)，先(xian)主動出個(ge)(ge)價吧(ba)？”

求購方肯定想最(zui)低(di)的價(jia)格買(mai)入嘍，報100元(yuan)行嗎？得到答案是“不(bu)行！” 為何(he)不(bu)行啊？不(bu)是說(shuo)要(yao)求購方出個價(jia)么？接著持有人又(you)說(shuo)不(bu)低(di)于“五位數”，讓求購方再次出價(jia)……

這(zhe)里說得簡(jian)單啊(a)，這(zhe)一(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)回搞不(bu)好就要(yao)花上幾天或(huo)幾周時間(jian)，求購方沒有專(zhuan)業人員支招哪敢輕(qing)易(yi)出(chu)價(jia)？萬(wan)一(yi)(yi)買(mai)貴了呢？多虧(kui)啊(a)！

很多(duo)非常有(you)(you)可能確定交易的(de)案子，就被這樣的(de)“議價”方(fang)(fang)(fang)式(shi)消隕掉了。有(you)(you)的(de)經過數周的(de)來來回(hui)回(hui)確定了交易額后，又因賣方(fang)(fang)(fang)查(cha)到了買(mai)方(fang)(fang)(fang)的(de)真實身(shen)份而抬價，或買(mai)方(fang)(fang)(fang)在付款(kuan)前終于(yu)有(you)(you)一(yi)位“業內人士”表態(tai)說太貴了……

這(zhe)還不(bu)算什么呢？業內有(you)許多(duo)“一人(ren)飾(shi)多(duo)角(jiao)”的(de)呢，域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)持(chi)(chi)有(you)人(ren)自己扮演域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)經(jing)紀人(ren)，當求購方找上門(men)時，說這(zhe)是客戶(hu)委托他/她出(chu)售的(de)，具體價(jia)(jia)格(ge)做不(bu)了主。其實還是“出(chu)發點”在作祟，為(wei)之(zhi)后的(de)價(jia)(jia)格(ge)調(diao)整(zheng)或隨時變(bian)化而留好余地。這(zhe)整(zheng)個過(guo)程中一人(ren)最多(duo)可能會飾(shi)演域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)經(jing)紀人(ren)與域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)持(chi)(chi)有(you)人(ren)，甚(shen)至還有(you)域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)持(chi)(chi)有(you)人(ren)的(de)助(zhu)理、域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)持(chi)(chi)有(you)人(ren)的(de)朋友/同(tong)學、域(yu)(yu)(yu)(yu)名(ming)(ming)(ming)所(suo)屬注冊商的(de)客服、技術專員等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。真的(de)，沒夸(kua)張！

對(dui)(dui)于較被動(dong)的(de)(de)一方(fang)（求購方(fang)）往往對(dui)(dui)此而(er)無策，只(zhi)能(neng)求助域(yu)名(ming)(ming)經(jing)紀，可域(yu)名(ming)(ming)經(jing)紀在這些種(zhong)種(zhong)面(mian)前(qian)往往也束手無策。當遇到有域(yu)名(ming)(ming)投資圈大佬放話“拒絕與域(yu)名(ming)(ming)經(jing)紀人對(dui)(dui)話”的(de)(de)，域(yu)名(ming)(ming)經(jing)紀人也只(zhi)能(neng)退居(ju)為(wei)“求購顧問”，為(wei)求購方(fang)出(chu)對(dui)(dui)策。也就是武俠里的(de)(de)——拆招。

有什么辦法呢(ni)？無奈之(zhi)舉，筆(bi)者(zhe)也曾多(duo)次為求(qiu)購(gou)方(fang)支(zhi)招過(guo)。有什么辦法呢(ni)？“獨孤九劍”總決式(shi)，對啥(sha)招使啥(sha)招，“快”過(guo)對方(fang)就好(hao)……

“直接(jie)給報個終端的(de)實(shi)價吧！”往往這(zhe)樣的(de)方式對(dui)大多數米友（米農）是(shi)(shi)有效的(de)，也都(dou)懂規(gui)矩不會追問委(wei)托方是(shi)(shi)誰，能直接(jie)得(de)到(dao)最實(shi)在(zai)的(de)價格。再反饋(kui)給委(wei)托人（求購方）后(hou)就(jiu)可以很快確定是(shi)(shi)否(fou)交(jiao)易(yi)(yi)了，往往在(zai)幾小(xiao)時內(nei)就(jiu)可完成交(jiao)易(yi)(yi)。這(zhe)是(shi)(shi)求購方、域名經紀人、賣方都(dou)樂意看到(dao)的(de)！

正是因(yin)為這些“不透明(ming)”，“<span style="font-size:16px;">一口價</span>”的域(yu)名(ming)交易(yi)方式開始受到歡(huan)迎。域(yu)名(ming)持有人把自己的域(yu)名(ming)都(dou)標(biao)(biao)好(hao)價格，不(bu)(bu)管(guan)公開或不(bu)(bu)公開的，都(dou)有價。當(dang)有人求購時(shi)，直(zhi)(zhi)接回復價格，不(bu)(bu)管(guan)求購人是“學生”還是“谷歌(ge)”。買方收到后只(zhi)需回復接受還是不(bu)(bu)接受，然(ran)后找家雙方認可(ke)的域(yu)名(ming)經紀/中介機構/團(tuan)隊擔保付款(kuan)(kuan)給域(yu)名(ming)即可(ke)完(wan)成交易(yi)。有多(duo)家在線的域(yu)名(ming)交易(yi)平臺也推出(chu)了(le)“一口價”的服務，吸納了(le)許多(duo)米農(nong)將自己的域(yu)名(ming)標(biao)(biao)價出(chu)售，買家只(zhi)需在線付款(kuan)(kuan)即可(ke)直(zhi)(zhi)接按提(ti)示操作獲(huo)得(de)域(yu)名(ming)所有權，完(wan)成交易(yi)。

公開透明的價格買入目標域(yu)名，價格是自己認定其價值才(cai)接(jie)受(shou)的，買方怎會不(bu)歡迎？節省了大量(liang)的溝通成本與腦細胞(bao)，米農何樂而不(bu)為？

To創業者(zhe)：希望(wang)大家了解到這些，交換角度(du)看(kan)看(kan)對(dui)方的心(xin)態。

To米(mi)友：希望大伙能理解，共同(tong)努力(li)，讓我們(men)所從業的領域在陽光下茁壯成長！（轉自尊米(mi)網）