創意來源

　　做爸爸發(fa)現生意經

　　今年3月(yue)，曹建(jian)軍花(hua)了(le)近10萬(wan)元(yuan)錢購買了(le)多個省會(hui)城(cheng)市(shi)+媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)以及(ji)這(zhe)些城(cheng)市(shi)+嬰兒(er)用(yong)品(pin)的網(wang)絡實名(ming)。比如英文域名(ming)：zgmama.cn、zgbaobao.cn……通用(yong)網(wang)址：中(zhong)國(guo)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)、媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)論壇、中(zhong)國(guo)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)網(wang)……中(zhong)文域名(ming)：北京媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)、上(shang)海媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)、成都(dou)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)……上(shang)網(wang)只要在地(di)址欄中(zhong)輸入上(shang)述名(ming)字，這(zhe)些都(dou)會(hui)指向(xiang)中(zhong)國(guo)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)網(wang)。

　　昨天下午(wu)，記者在紅星路附近(jin)見到了(le)曹建軍，談到他的(de)域(yu)名，曹建軍一臉興奮。

　　知道中國(guo)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)網(wang)的(de)(de)人都很(hen)奇怪，一個大男人怎么想起來做這個生意(yi)。曹建(jian)軍坦(tan)言(yan)，他(ta)的(de)(de)創意(yi)來自他(ta)的(de)(de)孩子。10個月前，曹建(jian)軍的(de)(de)孩子呱(gua)呱(gua)墜(zhui)地。原來，就在曹建(jian)軍的(de)(de)夫人懷孕后，他(ta)開始隨時留意(yi)關于(yu)(yu)孕婦(fu)的(de)(de)各方面信(xin)息，他(ta)在網(wang)絡上大量搜索保健常識(shi)時發現，網(wang)上還(huan)沒有做得非(fei)常好的(de)(de)服務于(yu)(yu)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們的(de)(de)網(wang)站。能(neng)不能(neng)做一個針(zhen)對媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)市場(chang)的(de)(de)婦(fu)嬰網(wang)站，從事(shi)經(jing)營(ying)呢？

　　設置壁壘

　　一口氣買下200個(ge)域名(ming)

　　網(wang)(wang)絡(luo)上服務媽媽群體的網(wang)(wang)站并非沒有，不過(guo)在曹建軍看來，這(zhe)些網(wang)(wang)絡(luo)的影響力還不大。

　　“已有(you)的(de)網上媽(ma)媽(ma)類(lei)站點影響力還不特別突(tu)出，怎(zen)樣才(cai)能(neng)將(jiang)影響力量聚集在一(yi)(yi)起呢？”曹建(jian)軍想(xiang)到了(le)自己(ji)尋(xun)找資料時通常用的(de)關鍵(jian)詞(ci)“媽(ma)媽(ma)”+其他(ta)一(yi)(yi)些(xie)詞(ci)匯，“如果把(ba)所有(you)的(de)能(neng)想(xiang)到的(de)詞(ci)語都做成域名(ming)，如果其他(ta)人(ren)上網搜索這些(xie)關鍵(jian) 詞(ci)都指向(xiang)一(yi)(yi)個(ge)地(di)方(fang)，那(nei)不就成壟斷了(le)嗎？”

　　想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)點(dian)子，一直想(xiang)(xiang)自己創業的(de)(de)曹建軍辭去了涂(tu)料公司的(de)(de)職務，他開始把自己的(de)(de)資(zi)金投資(zi)到(dao)(dao)域名上，“能想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)的(de)(de)都(dou)買了”。

　　“如果(guo)說到媽(ma)媽(ma)類網(wang)站點有(you)(you)100條路，現(xian)在有(you)(you)80條路走下(xia)去都是(shi)到中國媽(ma)媽(ma)網(wang)”，曹建軍得(de)意地說。目前，曹建軍的(de)(de)媽(ma)媽(ma)網(wang)平均日點擊量超過了2000次，而平均每(mei)天隨時(shi)在線人(ren)數為80~100人(ren)，吸引更多的(de)(de)媽(ma)媽(ma)到他(ta)(ta)的(de)(de)網(wang)站成為他(ta)(ta)的(de)(de)最大目標。

　　第一桶金

　　網購賺回7000元

　　就在曹建軍購(gou)買(mai)了(le)這些域名后，有人(ren)盯上了(le)他設想(xiang)的“蛋糕”，北京一(yi)位(wei)商人(ren)希望整體購(gou)買(mai)他的域名，這位(wei)商人(ren)開(kai)出了(le)30萬元的高價，另外(wai)溫州一(yi)家企業(ye)希望以8000元的價格(ge)購(gou)買(mai)“溫州嬰(ying)兒用品”六個字，曹建軍婉拒了(le)這兩(liang)次機(ji)會。

　　按照他的構想(xiang)，他希(xi)望聚集大量的媽媽，然后通過網站的服務來(lai)賺錢，進軍嬰幼兒用品市場。就在曹建軍購買(mai)域名(ming)不久，他把他的想(xiang)法告訴給了自己的兩位(wei)朋友，5月(yue)之(zhi)前，他們三人成立了一家公(gong)司。

　　讓曹建軍(jun)高興的(de)(de)(de)是，他的(de)(de)(de)“圈地(di)”策略(lve)收(shou)到(dao)了不(bu)錯的(de)(de)(de)效果(guo)，網站(zhan)開通的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間不(bu)長，卻已有了600個可固定(ding)聯系的(de)(de)(de)“媽(ma)媽(ma)會員”。最近，曹建軍(jun)組織了兩次(ci)小(xiao)規模的(de)(de)(de)網購，通過產(chan)品銷售，他進賬7000元。曹建軍(jun)為(wei)他的(de)(de)(de)網站(zhan)設計的(de)(de)(de)賺錢(qian)模式是，將這個站(zhan)點做(zuo)成媒體平臺，能發(fa)布廣告、同(tong)時(shi)(shi)進行網絡團購，開發(fa)其他新的(de)(de)(de)產(chan)品。

　　對對碰促成意向“姻緣”

　　記者（簡稱“記”）：現在你(ni)的投資(zi)情況怎(zen)么樣(yang)？

　　曹建軍（簡稱(cheng)“曹”）：感謝商報做(zuo)的“項(xiang)目資金對(dui)對(dui)碰(peng)(peng)”活動，通過(guo)對(dui)對(dui)碰(peng)(peng)，有好幾個投(tou)資公司(si)都在(zai)和(he)我們談合(he)(he)作(zuo)。現(xian)在(zai)與上(shang)海(hai)的一家投(tou)資公司(si)達成了初步意向，他們將投(tou)資500萬元，不(bu)過(guo)作(zuo)為條(tiao)件(jian)之(zhi)一，要我們到上(shang)海(hai)辦公。如果合(he)(he)作(zuo)成功的話，估(gu)計8月份公司(si)就集體搬到上(shang)海(hai)去了。

　　記：如(ru)何解決人(ren)氣(qi)問題(ti)？

　　曹：現在我們(men)在全國(guo)各地已(yi)經有了(le)30多個版主，我們(men)希(xi)望(wang)用活動來拉動。

　　記：公司希望(wang)靠(kao)廣(guang)告和網購(gou)賺錢，現(xian)在網絡競爭(zheng)激(ji)烈(lie)，而網購(gou)的選擇(ze)也很多啊。

　　曹：至于廣(guang)告(gao)，我(wo)們(men)(men)學(xue)習(xi)分(fen)(fen)眾，細分(fen)(fen)市(shi)場。至于網購，我(wo)們(men)(men)采取的(de)方式是引導“媽媽”大宗購買某種產品，因為少了(le)好幾(ji)個市(shi)場流通的(de)環(huan)節，我(wo)們(men)(men)的(de)成本更低，可以更便宜的(de)價格把這些產品提(ti)供給(gei)“媽媽”，接下來我(wo)們(men)(men)會和物流公司合作。

　　記：如果經營不如你的預期呢？

　　曹：我(wo)們(men)(men)看好前景，但如果真(zhen)的(de)不(bu)好，我(wo)也相(xiang)信(xin)現在的(de)域名也是很好的(de)資源，我(wo)們(men)(men)可(ke)以和別人合作。