網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1931693 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推(tui)薦的8個網站(zhan)推(tui)廣技(ji)巧(qiao)讓你的門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站都可以一(yi)推(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)是(shi)。在推(tui)廣你的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站之(zhi)前，你要先檢查網(wang)(wang)站的(de)“裝備”是(shi)否合(he)乎(hu)如(ru)下(xia)要求：網(wang)(wang)站信(xin)息內容足夠豐(feng)富(fu)、準確、及時(shi)（絕對不(bu)是(shi)公司簡介(jie)的(de)電子版）；網(wang)(wang)站設計具有專業(ye)水(shui)準（絕對不(bu)是(shi)初學者的(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你已(yi)經明確網(wang)(wang)站目標市場（如(ru)果你的(de)目標市場定(ding)位(wei)在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了你）。然后，你就可以參考(kao)下(xia)面的(de)技巧來(lai)推(tui)廣你的(de)網(wang)(wang)站啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)站訪問量并達成(cheng)網(wang)(wang)站營銷目標。基(ji)于(yu)這種前提，網(wang)(wang)站的(de)經營者應該(gai)利用(yong)Internet的(de)特性和自己對目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)網(wang)(wang)站并成(cheng)為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實際(ji)推(tui)廣(guang)(guang)和參考(kao)很多(duo)成(cheng)功案例(li)后，將商業網站推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導(dao)航(hang)臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式(shi)推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站合作(zuo)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索(suo)客、YEAH都(dou)是(shi)導航(hang)臺，它(ta)們的網(wang)站(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把(ba)眾多的網(wang)站(zhan)分門別類放到一個(ge)網(wang)站(zhan)里，以(yi)便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)是如何發現(xian)一(yi)些(xie)好網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有導(dao)航臺的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞。所(suo)以(yi)要讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)航臺把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)進(jin)去(qu)。但(dan)僅僅這樣(yang)是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)(de)(de)英文導(dao)航臺，每(mei)天(tian)申請登(deng)錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有幾千(qian)個網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被收(shou)錄(lu)了，可是也(ye)許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置。打(da)個比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵(jian)字時(shi)敲(qiao)了hanger，結(jie)果有2100個相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航臺查詢頁(ye)面通(tong)常為(wei)10個或(huo)20個查詢結(jie)果為(wei)一(yi)頁(ye)）。所(suo)以(yi)一(yi)定要掌握注冊技(ji)巧(qiao)。

　　1．搜索引(yin)擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣(yang)的導航臺被(bei)稱做(zuo)搜索引擎，它自動(dong)收錄(lu)提(ti)交的網(wang)址。你在提(ti)交網(wang)址時要注意(yi)：

　　1)提交內(nei)容最豐(feng)富的URL，不要只提交根網址()。因(yin)為(wei)很多公司習慣將(jiang)主頁作(zuo)成美觀(guan)的圖(tu)形(xing)，像(xiang)圖(tu)書的封面(mian)，但是(shi)搜索引擎對圖(tu)沒(mei)有(you)特(te)殊的好感(gan)，自動搜索的軟件只喜歡收錄文字內(nei)容詳(xiang)細、貼切(qie)的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)(wei)識別標志，所以要正確使(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和(he)Description非常重要，它的(de)格式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<;meta name=“keyword” content=“-----------------------”>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)(yao)準確(que)選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站點內(nei)容最(zui)為貼切的兩三(san)個(ge)關鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游站點可選(xuan)中國旅(lv)游、中國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為關鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中出(chu)現，正文也要(yao)(yao)盡量有(you)重復這(zhe)些關鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在三(san)個(ge)以上，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確(que)，如(ru)中國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分(fen)欄FRAME頁面(mian)。大部(bu)分(fen)導航(hang)臺不識別FRAME，所以一(yi)(yi)(yi)定要(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁面(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁面(mian)與(yu)其他頁面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)橋(qiao)頁，也就是(shi)新設計一(yi)(yi)(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁面(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提交(jiao)技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航臺(tai)采用手工方式(shi)收(shou)錄網址(zhi)，以保(bao)證(zheng)收(shou)錄網站的(de)質量(liang)，在分(fen)類(lei)查詢時獲得的(de)信息相關性比搜索(suo)(suo)引擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜索(suo)(suo)的(de)）更強。這就(jiu)是YAHOO、搜狐分(fen)別成(cheng)為英文和中文訪(fang)問人次最多的(de)導(dao)航臺(tai)的(de)主要(yao)原因(yin)。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相(xiang)對(dui)較多，因此在提(ti)交網(wang)站時要(yao)注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要(yao)求(qiu)注(zhu)冊站點描述(shu)不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)(jiao)到最合適(shi)的(de)目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦法是看看同類產品或服務(wu)的(de)網(wang)址在哪(na)一個目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是打(da)火機，就(jiu)查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，到那里去(qu)提交(jiao)(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月(yue)推出了“快速(su)注冊(ce)”收費服務。如(ru)果(guo)你(ni)的(de)網站(zhan)內(nei)(nei)容不錯，而(er)網址(zhi)提交(jiao)卻屢試不中，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以考慮(lv)購(gou)買此項服務。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)收到(dao)199美金匯(hui)款(kuan)后的(de)七個工作(zuo)日內(nei)(nei)，訪問(wen)你(ni)的(de)站(zhan)點(dian)并認真(zhen)考慮(lv)是否(fou)將(jiang)其收錄在(zai)YAHOO相應(ying)目錄中。不過YAHOO對(dui)此不做(zuo)承諾，如(ru)果(guo)網站(zhan)內(nei)(nei)容粗糙(cao)，交(jiao)了錢可(ke)能也(ye)無濟于事。

　　3)中英(ying)文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里(li)電(dian)子郵件威力(li)無窮，關鍵看你(ni)用(yong)得(de)是否巧(qiao)妙。電(dian)子郵件網址(zhi)宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統(tong)方式(shi)的直銷。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個電(dian)子郵件的謊言，因為這里(li)可能有(you)五(wu)分之四的地址(zhi)不(bu)準確，剩下(xia)的五(wu)分之一中還可能沒(mei)有(you)你(ni)的潛在(zai)客戶(hu)。

　　使(shi)用(yong)電子郵件宣傳網(wang)址時(shi)，主(zhu)要有(you)如下技巧(qiao)：

　　1) 收集技(ji)巧：主(zhu)動收集方法就是想方設法讓客戶(hu)參(can)與進(jin)來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售后服務、促銷等等。用這(zhe)種方式來有意識地營造自(zi)己(ji)的(de)網上客戶(hu)群，不斷地用Email來維系與他(ta)們的(de)關(guan)系。這(zhe)個客戶(hu)群就是你的(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息時，將(jiang)用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件列(lie)表后可以獲得最(zui)新(xin)網址通(tong)知，而他們在(zai)看(kan)網址通(tong)知的(de)(de)同時也看(kan)到了(le)郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)北京地區居(ju)住(zhu)(zhu)或旅(lv)行(xing)的(de)(de)外(wai)籍人士，他們的(de)(de)電子郵(you)件集中了(le)各航空公(gong)司在(zai)各個時段推出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢(xun)和MBA培訓等所(suo)有(you)對外(wai)國人居(ju)住(zhu)(zhu)、學(xue)習和工作(zuo)有(you)用(yong)的(de)(de)信息。

　　3) 發(fa)送周期(qi)：如(ru)果你(ni)是家獵(lie)頭(tou)公(gong)司，你(ni)的郵件受(shou)眾范圍就很廣(guang)了，因(yin)為每個(ge)人都可能換工作。這(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有(you)廢話(hua)，所以大(da)家容易原(yuan)諒(liang)并(bing)且接受(shou)這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)郵件(jian)(jian)地(di)(di)址和100多人(ren)并列(lie)在一(yi)封郵件(jian)(jian)中，每個(ge)人(ren)的(de)地(di)(di)址都明明白白。你在發送郵件(jian)(jian)時千(qian)萬要(yao)注意這(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到免(mian)費的(de)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(biao)(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)《建(jian)(jian)立(li)自己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)(jian)一(yi)個(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(biao)，把你搜集到的(de)地(di)(di)址通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)地(di)(di)址發送就可以(yi)了。或(huo)者使(shi)用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具(ju)，你只要(yao)建(jian)(jian)立(li)一(yi)個(ge)別(bie)名(ming)就可以(yi)包含所有的(de)Email地(di)(di)址，然后(hou)用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)方式發出就可以(yi)了。建(jian)(jian)議最好每個(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(biao)以(yi)100個(ge)郵件(jian)(jian)地(di)(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網(wang)站發送的供求信息(xi)郵件(jian)是超文(wen)本(ben)格(ge)式(shi)，即使其內容與接收者關系(xi)不(bu)大，也不(bu)會被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件(jian)馬(ma)上刪掉，人們至(zhi)少會留意(yi)一(yi)下發送者的地(di)址。所以說郵件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)(ge)性(xing)化(hua)服務：美國很多在線交易網站會記錄客戶電(dian)子(zi)郵(you)件信息，他(ta)們會用電(dian)子(zi)郵(you)件進行客戶跟(gen)蹤(zong)。他(ta)們的(de)電(dian)子(zi)郵(you)件可能是生日(ri)問候(hou)或(huo)“一周后你(ni)女兒就滿3周歲(sui)了(le)，4個(ge)(ge)月前購買的(de)鞋恐怕已經不(bu)合腳了(le)，我們的(de)在線商店新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名文件(jian)：據說簽名文件(jian)是(shi)Internet上(shang)的廣告牌，在簽名文件(jian)里，你要列(lie)入的信(xin)息(xi)有：姓名、職位、公司(si)名、網(wang)址、電子(zi)郵(you)件(jian)地(di)址、電話(hua)號碼，這使(shi)潛在客戶容易(yi)對你的網(wang)址產生信(xin)賴感并引(yin)導他們(men)瀏(liu)覽你的網(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的一(yi)(yi)個(ge)網站。此站點以目(mu)(mu)標電子郵件(jian)宣傳(chuan)為主，采取一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的客戶跟蹤(zong)、分析、溝(gou)通策(ce)略，客戶多是(shi)《幸(xing)福(fu)》雜志的寵兒。它是(shi)當今利(li)用目(mu)(mu)標電子郵件(jian)最成功的一(yi)(yi)家商業(ye)網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)案(an)例(li)可能是(shi)去(qu)年的(de)恒(heng)生電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力(li)。

　　討(tao)論組是指參(can)(can)(can)與討(tao)論的人們之(zhi)間通過email進行在(zai)線交流(liu)。管理者(zhe)有權力保留和刪(shan)除(chu)任何(he)內容。參(can)(can)(can)與者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)用不同的身份參(can)(can)(can)與討(tao)論，以(yi)(yi)達(da)到人們對你(ni)(ni)(ni)的話題感興(xing)趣以(yi)(yi)至(zhi)受到影響(xiang)。如果每(mei)天給所(suo)有參(can)(can)(can)與討(tao)論的人們發送一份討(tao)論話題的摘要(yao)，還(huan)會吸引更多的人參(can)(can)(can)與你(ni)(ni)(ni)的討(tao)論。當你(ni)(ni)(ni)擁有了(le)一定的客(ke)戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客(ke)戶(hu)群(qun)，就可(ke)以(yi)(yi)在(zai)他們間建(jian)立一個討(tao)論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選(xuan)擇(ze)討(tao)(tao)論組(zu)(zu)：先將你的(de)網站歸類(lei)，如果(guo)(guo)是關于(yu)醫學的(de)，就去找(zhao)健(jian)康(kang)討(tao)(tao)論組(zu)(zu)；如果(guo)(guo)是關于(yu)旅游的(de)，就去找(zhao)旅游討(tao)(tao)論組(zu)(zu)。在(zai)找(zhao)到相應的(de)主題后，可以看看大(da)家討(tao)(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛(xu)擬角色(se)：你(ni)在(zai)進入(ru)討論組(zu)時(shi)，應盡量避(bi)免廣告宣(xuan)傳之嫌(xian)。可(ke)(ke)以使用一個(ge)虛(xu)擬身(shen)份(fen)參與討論，然(ran)后以另(ling)外一個(ge)虛(xu)擬身(shen)份(fen)提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣(yang)的(de)問答(da)方式可(ke)(ke)能會引起(qi)熱烈(lie)的(de)反(fan)響。

　　建立信(xin)(xin)任: 在討論問題時盡量務(wu)實(shi)，不要虛(xu)夸(kua)，這樣(yang)容易使人(ren)對你的網站產生信(xin)(xin)任感。

　　四(si). 網站合作技巧

　　我們將眾多(duo)的獨立商業(ye)網站(zhan)比作星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意做(zuo)天邊的一(yi)顆(ke)孤(gu)星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中耀(yao)眼奪(duo)目，這(zhe)就是與其他(ta)網站(zhan)合(he)作的意義。現在(zai)流(liu)行(xing)的友情鏈接(jie)是最簡單的一(yi)種合(he)作方式，有什么更(geng)好一(yi)些的合(he)作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容合(he)作：創(chuang)造一些很多網(wang)站(zhan)都需要的(de)(de)有價(jia)值的(de)(de)內容，主動與(yu)可(ke)能(neng)會感興(xing)趣(qu)的(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點(dian)訪(fang)問(wen)量很高時，你(ni)可(ke)能(neng)會產生某些畏懼心(xin)理，事實上這些站(zhan)點(dian)也在(zai)不斷吸收一些好(hao)的(de)(de)內容來補充自己(ji)的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如(ru)果(guo)從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿到好(hao)素(su)材，他們不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下屬(shu)的大型(xing)商(shang)業網站(zhan)(zhan)，這個網站(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯(hui)集了大量國內網址(zhi)。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點協商(shang)互(hu)聯的最(zui)(zui)好辦法(fa)是準備一個成功(gong)故事。上海的富大膠帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不舍(she)地請求與各大網站(zhan)(zhan)互(hu)聯，最(zui)(zui)后功(gong)夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功(gong)案(an)例。

　　3. 多類(lei)型公司(si)互聯(lian)：與主題有相似之(zhi)處而又非競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)網站建立聯(lian)盟(meng)。比如我(wo)們嘗試(shi)進行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)象就可以是海南天(tian)(tian)域(yu)酒店、新加坡航(hang)空公司(si)、云(yun)南探險旅(lv)游、天(tian)(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑雪場、國旅(lv)海外等等。站點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互鏈接比宣(xuan)傳個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)(gao)最常見的表現方式是圖形廣告(gao)(gao)，如(ru)各門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣告(gao)(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問率高的(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)選(xuan)擇，但(dan)是(shi)也(ye)要看你的(de)廣告(gao)(gao)受眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)受眾完全吻(wen)合。地(di)處京、冀的(de)天下第一城(cheng)在春節期間投放(fang)廟會廣告(gao)(gao)宣傳，因(yin)為游(you)客(ke)(ke)定位(wei)在北(bei)京周邊地(di)區，又(you)以(yi)娛樂為主，因(yin)此在選(xuan)擇范(fan)圍(wei)內的(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索客(ke)(ke)、新(xin)浪、網(wang)易），最終(zhong)根(gen)據訪(fang)問者定位(wei)選(xuan)擇了(le)新(xin)浪和搜索客(ke)(ke)進行廣告(gao)(gao)投放(fang)。一周內10幾萬次的(de)廣告(gao)(gao)播映(ying)，點擊率為1.5%。從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)反映(ying)看，廣告(gao)(gao)投入得到了(le)相當的(de)回(hui)報(bao)。

　　2) 購買方式(shi)：國內通用的廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式(shi)是按(an)照廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位費(fei)用。另(ling)外(wai)搜狐主(zhu)頁的文字(zi)廣(guang)告(gao)位是按(an)月(yue)收(shou)費(fei)，最少購買量為3個(ge)月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次(ci)(ci)為基準的(de)網絡廣告(gao)收費(fei)模(mo)式(shi)，如(ru)廣告(gao)主(zhu)購買(mai)20個CPM，意味著所投放(fang)的(de)廣告(gao)可以(yi)被(bei)播映20，000次(ci)(ci)。國內ICP偏愛這種計費(fei)模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成(cheng)本計算單位，以廣告(gao)圖形被點擊(ji)并連接到相關網址或(huo)詳細內(nei)容頁(ye)面1000次為(wei)基準的(de)網絡廣告(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣告(gao)主購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)可(ke)被點擊(ji)10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高(gao)得多(duo)，但是(shi)廣告(gao)主往(wang)(wang)往(wang)(wang)更傾向選擇CPC這(zhe)種(zhong)付(fu)費(fei)方式。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)：廣告詞創(chuang)意(yi)一定要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要(yao)能(neng)夠喚(huan)起瀏覽者點擊的(de)欲望(wang)，要(yao)給(gei)瀏覽者點擊你的(de)圖標(biao)的(de)理由。圖形的(de)整體(ti)設(she)計、色(se)彩和圖形的(de)動態設(she)計不能(neng)喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)后(hou)，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映商(shang)提(ti)供報告(gao)或者直接登(deng)錄監測廣(guang)告(gao)訪問情(qing)況。目(mu)前國內幾大(da)ICP的(de)廣(guang)告(gao)管理軟件都比(bi)較先(xian)進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管理提(ti)供了最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅(luo)拉(la)經常展開諸如慧筆之(zhi)類的(de)(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公(gong)司的(de)(de)贊助(zhu)，舉辦BANNER設(she)計大(da)賽等，都(dou)是為了通過(guo)活動提(ti)高自(zi)己的(de)(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點公司和搜狐合作推出的(de)多(duo)項調(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)專業公司和網(wang)絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一(yi)度在國內舉(ju)辦的(de)網(wang)絡(luo)公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊事(shi)件(jian)：很多網(wang)友(you)是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)年會認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜狐推出(chu)網(wang)上投(tou)訴；新浪網(wang)前不(bu)久推出(chu)中國足球聯賽站點(dian)，這(zhe)些事(shi)件(jian)都能為站點(dian)知名(ming)度錦上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技(ji)巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上(shang)網(wang)址名(ming)稱。讓(rang)客戶在(zai)記住你(ni)名(ming)字、職位的同時(shi)，也看到并記住你(ni)的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)(zhi)：報(bao)紙(zhi)(zhi)是使用傳(chuan)(chuan)統(tong)方(fang)式宣傳(chuan)(chuan)網(wang)址的最佳(jia)途(tu)徑(jing)。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報(bao)紙(zhi)(zhi)的宣傳(chuan)(chuan)，使大量讀者知道了中國庫存商品調劑(ji)網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道(dao)撥(bo)263可以上網，進而知道(dao)了263就是(shi)首(shou)都公眾信息網，消息途徑(jing)來自地鐵廣告；中關(guan)村的一些(xie)路牌(pai)中常可以看到INTEL介紹(shao)Pentium III的中文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)(shi)：中(zhong)央電視(shi)(shi)臺、鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)在節目后面都在屏幕上打上了(le)網(wang)址名稱，NBA現場(chang)轉播時不(bu)時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口(kou)頭(tou)(tou)傳(chuan)播：不要低(di)估口(kou)頭(tou)(tou)傳(chuan)播的(de)能力，好(hao)的(de)網址可以通(tong)過(guo)同事(shi)、朋友和(he)家人(ren)進(jin)行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問(wen)流(liu)量(liang)分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量增減(jian)情(qing)況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載LOG訪(fang)(fang)(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)純文本(ben)格(ge)式的訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項(xiang)記錄(lu)作出分(fen)析。

　　以上為大家(jia)介紹了推(tui)廣網(wang)(wang)站(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣人員在(zai)進行實際操作時(shi)可(ke)(ke)以遵(zun)循這個思路(lu)，但在(zai)具(ju)體的(de)技巧(qiao)應(ying)用上可(ke)(ke)以根據實際情(qing)況有(you)所側重。在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試過(guo)程中，相信(xin)你很(hen)快就(jiu)會有(you)自己的(de)心得。

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