網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932620 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這(zhe)里向你(ni)推(tui)薦(jian)的8個網站推(tui)廣技(ji)巧讓(rang)你(ni)的門前車水(shui)馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以(yi)一推(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前(qian)，你要(yao)先(xian)檢查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內容足(zu)夠豐富(fu)、準確、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)公司簡(jian)介(jie)的(de)(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)具(ju)有(you)專業(ye)水準（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)初學(xue)者(zhe)的(de)(de)涂鴉之(zhi)作(zuo)）；你已經(jing)明(ming)確網(wang)(wang)站(zhan)目標市場（如(ru)果你的(de)(de)目標市場定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民(min)，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了(le)你）。然后(hou)，你就(jiu)可(ke)以(yi)參考下面的(de)(de)技(ji)巧來推(tui)廣你的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高網站訪問量(liang)并(bing)達成網站營銷(xiao)目標。基(ji)于這(zhe)種前提(ti)，網站的(de)(de)經營者應該利(li)用Internet的(de)(de)特(te)性和自己對目標市場(chang)的(de)(de)準確定位，讓更多(duo)的(de)(de)潛在(zai)客戶認識你的(de)(de)網站并(bing)成為(wei)回頭客。

　　我們在實(shi)際推(tui)廣(guang)和參考(kao)很(hen)多成功案(an)例后，將商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧進行了(le)簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧、制造事(shi)件技(ji)(ji)巧、傳(chuan)統方式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧、網(wang)站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)巧、目標電(dian)子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)巧和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是(shi)導航臺，它(ta)們(men)的(de)網站功能相(xiang)似，都是(shi)把(ba)眾多的(de)網站分(fen)門別類(lei)放到(dao)一個網站里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是(shi)如(ru)何發現(xian)一些(xie)好網站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導航(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要讓(rang)別(bie)人(ren)(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)，你(ni)就要想(xiang)辦法讓(rang)導航(hang)臺把你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)收(shou)錄進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英(ying)文導航(hang)臺，每(mei)天申(shen)請登錄的(de)(de)(de)就有(you)幾(ji)千個(ge)(ge)網址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)雖然被(bei)收(shou)錄了(le)，可(ke)是(shi)也許(xu)只(zhi)能排(pai)在很靠后的(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)是(shi)介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)(ren)在查(cha)詢關(guan)鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網址(zhi)，你(ni)在第(di)1567位，可(ke)誰會有(you)力氣(qi)翻70多頁(ye)呢(ni)？（導航(hang)臺查(cha)詢頁(ye)面通(tong)常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢結果為(wei)一頁(ye)）。所(suo)以一定要掌握(wo)注(zhu)冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣(yang)的導(dao)航(hang)臺被稱做(zuo)搜索引擎，它自動收錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)(zhi)。你(ni)在提(ti)交網(wang)址(zhi)(zhi)時要注意：

　　1)提交內(nei)容(rong)最(zui)豐富的(de)(de)(de)URL，不(bu)要只(zhi)提交根網址()。因為(wei)很多公司習慣將(jiang)主(zhu)頁作成(cheng)美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)封面，但是搜(sou)索引擎(qing)對(dui)圖(tu)沒有特殊的(de)(de)(de)好感，自動搜(sou)索的(de)(de)(de)軟件(jian)只(zhi)喜歡收(shou)錄文字內(nei)容(rong)詳(xiang)細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)識別標志，所以要正確使(shi)用(yong)這些(xie)信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字要準確(que)選擇(ze)(ze)與(yu)放置。選擇(ze)(ze)與(yu)站點(dian)內(nei)容最(zui)為(wei)貼(tie)切的兩三(san)個關(guan)鍵(jian)(jian)字。比(bi)如旅(lv)游站點(dian)可選中(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量(liang)有重復(fu)這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字。選擇(ze)(ze)的關(guan)鍵(jian)(jian)字應(ying)該在(zai)三(san)個以上，瀏覽(lan)者利用導航臺(tai)查詢信(xin)息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)鍵(jian)(jian)字往往很明確(que)，如中(zhong)國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要提交有(you)內容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如(ru)果碰巧這個(ge)(ge)(ge)頁(ye)(ye)(ye)面與其(qi)他頁(ye)(ye)(ye)面沒(mei)有(you)做鏈(lian)接，那就需要一(yi)個(ge)(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是(shi)新設計(ji)一(yi)個(ge)(ge)(ge)符合各項要求(qiu)的頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航(hang)(hang)臺(tai)采用手工方式收(shou)錄網(wang)址，以保(bao)證收(shou)錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在(zai)分類查詢時獲得(de)的(de)信息相關性(xing)比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成(cheng)為英文和中(zhong)文訪問人次(ci)最多的(de)導航(hang)(hang)臺(tai)的(de)主要原因(yin)。

　　由于搜(sou)索(suo)目錄網站收錄網站的人(ren)為因(yin)素相對較多，因(yin)此在(zai)提交網站時要(yao)注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要(yao)求(qiu)注(zhu)冊站點描述不超過(guo)25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將網址提交到(dao)最(zui)(zui)合適(shi)的(de)(de)目錄下面。最(zui)(zui)簡單的(de)(de)辦(ban)法(fa)是看(kan)看(kan)同(tong)類(lei)產(chan)品或服務(wu)的(de)(de)網址在(zai)(zai)哪一個目錄下，比如你的(de)(de)產(chan)品是打火(huo)機，就查(cha)LIGHTER在(zai)(zai)什么目錄下，到(dao)那里去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了“快(kuai)速(su)注冊”收(shou)費服務。如果你(ni)的(de)(de)網站內容不錯，而網址提交卻(que)屢試不中(zhong)(zhong)，但(dan)又(you)十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可以考慮購買(mai)此項服務。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在收(shou)到199美(mei)金匯款(kuan)后的(de)(de)七個工(gong)作日內，訪(fang)問你(ni)的(de)(de)站點并(bing)認真考慮是(shi)否將(jiang)其(qi)收(shou)錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)(zhong)。不過(guo)YAHOO對此不做承諾，如果網站內容粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世(shi)界(jie)里電子(zi)郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵(jian)看(kan)你用得(de)是否巧妙(miao)。電子(zi)郵件(jian)網址(zhi)宣傳(chuan)有點(dian)像傳(chuan)統方式的直銷。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個(ge)電子(zi)郵件(jian)的謊言，因為這里可(ke)能有五(wu)(wu)分(fen)之四的地址(zhi)不(bu)準確，剩下的五(wu)(wu)分(fen)之一中(zhong)還可(ke)能沒有你的潛在(zai)客戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳網(wang)址(zhi)時，主要有(you)如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動(dong)收(shou)集方(fang)(fang)法(fa)就是想方(fang)(fang)設法(fa)讓客戶參與(yu)進來，如競賽、評(ping)比、猜謎、網(wang)頁(ye)特殊效果、優惠(hui)、售后服務、促銷等等。用(yong)這種方(fang)(fang)式(shi)來有意(yi)識地營造自己的(de)(de)網(wang)上客戶群，不(bu)斷(duan)地用(yong)Email來維系(xi)與(yu)他們的(de)(de)關系(xi)。這個客戶群就是你的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)(ji)訪問者信息時(shi)，將(jiang)用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表(biao)后可以(yi)獲得最新網址(zhi)通知，而他們在看網址(zhi)通知的同時(shi)也看到(dao)了郵(you)(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在）的對象是在北京地區居住或(huo)旅行的外(wai)籍人(ren)士(shi)，他們的電子郵(you)(you)件(jian)集(ji)(ji)中(zhong)了各(ge)航空公司在各(ge)個時(shi)段推出(chu)的折扣政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等(deng)所(suo)有對外(wai)國人(ren)居住、學(xue)習和工作有用的信息。

　　3) 發送周期：如果你是家獵頭公司，你的(de)(de)郵(you)件受(shou)(shou)眾范圍就很(hen)廣了，因(yin)為每個人都可能換工作。這就是為什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和(he)BJOL.com（北京職業在線）會在各網(wang)站搜集EMAIL地址的(de)(de)原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所以大(da)家容易(yi)原(yuan)諒并且接(jie)受(shou)(shou)這樣的(de)(de)郵(you)件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰到(dao)這樣的(de)(de)尷(gan)尬事，自己的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)地址(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在一(yi)(yi)封郵(you)(you)(you)件(jian)中，每個人(ren)的(de)(de)地址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)時千萬(wan)要注意這個問題，找到(dao)免費的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參見43頁(ye)的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文），創建一(yi)(yi)個郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)地址(zhi)通(tong)通(tong)放進(jin)去(qu)，直接向這個地址(zhi)發(fa)送(song)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)只要建立(li)一(yi)(yi)個別(bie)名就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)包含所有的(de)(de)Email地址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄送(song)）的(de)(de)方(fang)式發(fa)出就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)。建議最好每個郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表以(yi)(yi)100個郵(you)(you)(you)件(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發送的(de)供求(qiu)信息郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式(shi)，即使其內容與接(jie)收者關系不大(da)，也不會被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬上(shang)刪掉，人們至少(shao)會留(liu)意一下發送者的(de)地址。所以說郵(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服(fu)務(wu)：美國很(hen)多(duo)在(zai)線(xian)交易網(wang)站(zhan)會記錄客戶(hu)電子郵件(jian)(jian)信(xin)息，他們會用電子郵件(jian)(jian)進行客戶(hu)跟蹤(zong)。他們的(de)電子郵件(jian)(jian)可能是生日問候或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月前(qian)購(gou)買的(de)鞋恐怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們的(de)在(zai)線(xian)商店新到(dao)幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名文(wen)件：據(ju)說簽名文(wen)件是Internet上的(de)廣告牌(pai)，在簽名文(wen)件里，你要列入的(de)信息有：姓名、職位、公(gong)司名、網(wang)址(zhi)、電子郵件地(di)址(zhi)、電話(hua)號碼，這使(shi)潛在客(ke)戶容易(yi)對你的(de)網(wang)址(zhi)產生信賴感(gan)并引導他們瀏覽你的(de)網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收購(gou)的(de)一個網站(zhan)(zhan)。此站(zhan)(zhan)點以目(mu)標電子(zi)郵(you)件宣傳為主，采取一對一的(de)客戶跟蹤、分(fen)析(xi)、溝通策(ce)略，客戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當(dang)今利用目(mu)標電子(zi)郵(you)件最成功(gong)的(de)一家商(shang)業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的(de)案(an)例可能是去(qu)年(nian)的(de)恒(heng)生電腦事件，我們不問(wen)孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人們之間通過email進行在(zai)線交流。管理(li)者(zhe)(zhe)有(you)(you)權力保留和(he)刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)可以(yi)用(yong)不同(tong)的(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人們對你的(de)話題(ti)感興趣以(yi)至受(shou)到(dao)影響。如果每(mei)天給(gei)所有(you)(you)參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人們發送(song)一份(fen)討(tao)論(lun)(lun)(lun)話題(ti)的(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)人參(can)(can)與(yu)你的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)。當(dang)你擁有(you)(you)了(le)一定的(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就(jiu)可以(yi)在(zai)他們間建立一個討(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技(ji)巧：

　　選擇討論組：先(xian)將你的網站歸類，如果是關(guan)于(yu)醫學(xue)的，就去找健(jian)康討論組；如果是關(guan)于(yu)旅游的，就去找旅游討論組。在找到相應的主題后，可以看看大家討論的熱點是什么。

　　進入虛擬角(jiao)色：你在進入討(tao)論組時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以(yi)使用(yong)一個(ge)虛擬身份參與討(tao)論，然后(hou)以(yi)另外一個(ge)虛擬身份提(ti)供(gong)咨詢(xun)或解答。這樣的問答方式可(ke)能會引(yin)起(qi)熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務(wu)實，不要虛夸，這樣容(rong)易使(shi)人(ren)對你(ni)的網站產(chan)生(sheng)信任感。

　　四(si). 網站合作技巧

　　我們(men)將眾多的(de)獨立商業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意(yi)(yi)做天(tian)邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這(zhe)就是(shi)與其他網站合(he)(he)作(zuo)的(de)意(yi)(yi)義。現(xian)在流行(xing)的(de)友情鏈(lian)接(jie)是(shi)最簡單的(de)一(yi)種(zhong)合(he)(he)作(zuo)方式(shi)，有什么更好一(yi)些的(de)合(he)(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)(rong)合作：創造一(yi)(yi)些很多(duo)網(wang)站(zhan)都需要的(de)(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)，主動與可(ke)能會(hui)感(gan)興趣(qu)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點(dian)訪(fang)問量很高時，你(ni)可(ke)能會(hui)產生(sheng)某些畏(wei)懼心理，事實上這些站(zhan)點(dian)也(ye)在不斷吸收一(yi)(yi)些好(hao)的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)來補充自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果從(cong)你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿(na)到好(hao)素材(cai)，他們不會(hui)介意鏈接(jie)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌(pai)站點(dian)借力：是(shi)經貿部下屬的(de)大型商業(ye)網站，這個(ge)網站按產品分類，匯集了大量國內(nei)網址。與(yu)這種品牌(pai)站點(dian)協商互聯的(de)最(zui)好辦法是(shi)準(zhun)備一個(ge)成功(gong)故事。上海的(de)富(fu)大膠(jiao)帶站點(dian)在(zai)1998年鍥而不舍地(di)請求與(yu)各大網站互聯，最(zui)后(hou)功(gong)夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例(li)。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與主題有相似之處(chu)而又非競爭對(dui)手的(de)網站建(jian)立聯(lian)盟。比(bi)(bi)如(ru)我們嘗試(shi)進行旅游行業客(ke)戶聯(lian)盟，對(dui)象就可以是(shi)海南天(tian)域(yu)酒店、新加坡航空公司(si)、云南探險旅游、天(tian)下第一城、北(bei)京香山滑雪場、國旅海外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比(bi)(bi)宣傳個別站點(dian)的(de)效果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告(gao)技(ji)巧

　　網絡廣告(gao)最常(chang)見(jian)的表現方式是圖形(xing)廣告(gao)，如各門戶站點主頁(ye)上(shang)部的橫(heng)幅廣告(gao)。

　　使用注意事(shi)項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率高(gao)的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是最明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是也要看你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)受眾是不是與ICP的(de)(de)(de)受眾完(wan)全吻合。地處京、冀(ji)的(de)(de)(de)天(tian)下第一城(cheng)在春節期間投(tou)放廟會廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)，因為(wei)游客(ke)(ke)定(ding)位在北京周邊地區，又以娛(yu)樂為(wei)主，因此在選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐(hu)、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)(ke)、新浪、網(wang)易），最終根(gen)據訪問者定(ding)位選(xuan)擇(ze)了(le)(le)新浪和(he)搜索(suo)客(ke)(ke)進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放。一周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播(bo)映，點擊(ji)率為(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)反映看，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)入得到(dao)了(le)(le)相當(dang)的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購買方(fang)式：國內通用(yong)的廣(guang)告收(shou)(shou)費(fei)(fei)模(mo)式是按(an)照廣(guang)告播映次(ci)數(shu)收(shou)(shou)取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的文(wen)字廣(guang)告位是按(an)月收(shou)(shou)費(fei)(fei)，最少購買量為(wei)3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基(ji)準的網絡廣告收(shou)費(fei)模(mo)式，如廣告主(zhu)購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的廣告可以(yi)被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種計費(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)圖形被(bei)點擊并連接到(dao)相關網址(zhi)或詳細內容頁面(mian)1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)購買10個CPC，意(yi)味著投(tou)放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可被(bei)點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)往往更傾向選擇CPC這種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定(ding)要(yao)能(neng)夠(gou)“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼(yan)光，要(yao)能(neng)夠(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點擊的(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)點擊你的(de)圖標的(de)理由(you)。圖形的(de)整(zheng)體設(she)計(ji)、色(se)彩(cai)和圖形的(de)動態設(she)計(ji)不能(neng)喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映商提(ti)供(gong)報告(gao)或者直接登錄監(jian)測(ce)廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國(guo)內幾(ji)大(da)ICP的(de)(de)廣(guang)告(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)(le)NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)(de)管理提(ti)供(gong)了(le)(le)最簡潔的(de)(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如摩托羅拉(la)經(jing)常展(zhan)開諸(zhu)如慧筆之類(lei)的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公(gong)司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是為了(le)通過活(huo)動提高自己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查：零點公(gong)司和(he)搜狐(hu)合(he)作推出的多項調(diao)(diao)查成功地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查專業(ye)公(gong)司和(he)網(wang)絡(luo)媒體的合(he)作方式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網友是(shi)通過亞運站(zhan)點(dian)、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出(chu)網上(shang)投訴；新(xin)浪網前(qian)不久推(tui)出(chu)中國足球(qiu)聯賽(sai)站(zhan)點(dian)，這(zhe)些事(shi)件都能為站(zhan)點(dian)知名(ming)度錦上(shang)添花。

　　七(qi). 傳統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印刷品：公(gong)司信(xin)箋(jian)、名片、禮(li)品包裝都要印上網址(zhi)名稱(cheng)。讓客戶(hu)在記(ji)住(zhu)(zhu)你(ni)名字(zi)、職位(wei)的同(tong)時，也看到(dao)并記(ji)住(zhu)(zhu)你(ni)的網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是(shi)使(shi)用(yong)(yong)傳(chuan)(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)(chuan)網(wang)(wang)(wang)址的(de)最佳(jia)途徑(jing)。“天地環網(wang)(wang)(wang)”網(wang)(wang)(wang)站利(li)用(yong)(yong)IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)(chuan)，使(shi)大量讀(du)者知道了中國庫存商(shang)品調劑(ji)網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 戶(hu)外：很多(duo)人知道(dao)撥(bo)263可以(yi)上(shang)網，進而知道(dao)了263就是首都公眾信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵廣(guang)告；中關村(cun)的一些(xie)路牌中常可以(yi)看到INTEL介紹(shao)Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺(tai)、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上打上了(le)網(wang)址名(ming)稱，NBA現場轉播(bo)時(shi)(shi)不(bu)時(shi)(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低(di)估口頭傳播的(de)能力，好的(de)網(wang)址可以通(tong)過同(tong)事、朋(peng)友和家人進行(xing)宣傳。

　　八. 訪問流量分析(xi)技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效EMAIL數量(liang)增(zeng)減情況(kuang)判斷網站(zhan)訪(fang)問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格(ge)式的訪(fang)問(wen)(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)(wen)者IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析軟件，可(ke)以直(zhi)觀地對LOG各項(xiang)記錄(lu)作(zuo)出(chu)分(fen)析。

　　以上為(wei)大家介紹(shao)了推(tui)廣網站的(de)(de)一些經驗，網站推(tui)廣人員在進行實(shi)際操作(zuo)時(shi)可以遵循這(zhe)個(ge)思(si)路，但(dan)在具(ju)體(ti)的(de)(de)技巧應用上可以根據(ju)實(shi)際情況有所側(ce)重。在網站推(tui)廣的(de)(de)嘗試過程中，相信你(ni)很快就會有自己的(de)(de)心得。

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