網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933054 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向(xiang)你推(tui)薦的8個網站(zhan)推(tui)廣(guang)技巧讓你的門前車水馬龍(long)！

　　是不是所(suo)有(you)的(de)商業(ye)網站(zhan)(zhan)都(dou)可(ke)以一推(tui)(tui)百靈？似乎不是。在(zai)推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)(ni)的(de)商業(ye)網站(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)(ni)要先檢查網站(zhan)(zhan)的(de)“裝(zhuang)備(bei)”是否合(he)乎如(ru)下要求：網站(zhan)(zhan)信息內容足(zu)夠豐富、準(zhun)確、及時(shi)（絕對(dui)不是公(gong)司簡(jian)介的(de)電子(zi)版）；網站(zhan)(zhan)設計具有(you)專業(ye)水準(zhun)（絕對(dui)不是初(chu)學者的(de)涂鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)(ni)(ni)已經(jing)明確網站(zhan)(zhan)目標市場（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)目標市場定位在(zai)8000萬網民，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)(ni)）。然后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以參考下面的(de)技巧來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是提(ti)高(gao)網站(zhan)訪問(wen)量并達成網站(zhan)營銷目(mu)(mu)標。基于這種(zhong)前提(ti)，網站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特(te)性和自己(ji)對目(mu)(mu)標市(shi)場的(de)(de)準確(que)定位，讓更多的(de)(de)潛在(zai)客戶認識你的(de)(de)網站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣和參考很多成功案例(li)后，將商業網(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了(le)簡單歸納(na)：導(dao)航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站分(fen)析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航(hang)臺注冊(ce)技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客(ke)、YEAH都(dou)(dou)是導(dao)航(hang)臺，它們的網(wang)(wang)站功(gong)能相似，都(dou)(dou)是把眾(zhong)多的網(wang)(wang)站分門別(bie)類放到(dao)一(yi)個網(wang)(wang)站里，以便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一(yi)些好網(wang)站(zhan)(zhan)的？肯定有(you)(you)(you)導航(hang)臺的功(gong)勞。所以要(yao)讓別人知道你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓導航(hang)臺把(ba)你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)進去(qu)。但僅僅這(zhe)樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名的英文導航(hang)臺，每天申(shen)請登(deng)錄(lu)的就(jiu)有(you)(you)(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了，可(ke)(ke)是也許只能排在(zai)很靠后的位置。打(da)個(ge)(ge)比(bi)方：你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的, 別人在(zai)查(cha)詢關鍵(jian)字時敲(qiao)了hanger，結果有(you)(you)(you)2100個(ge)(ge)相符的網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)(ke)誰會有(you)(you)(you)力(li)氣(qi)翻70多頁呢？（導航(hang)臺查(cha)詢頁面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢結果為一(yi)頁）。所以一(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這(zhe)樣的(de)導航臺被稱做(zuo)搜索引擎，它自(zi)動收錄提(ti)交的(de)網址(zhi)。你在(zai)提(ti)交網址(zhi)時(shi)要注意：

　　1)提交內容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提交根網址(zhi)()。因(yin)為很多公司(si)習慣將(jiang)主頁作成美(mei)觀(guan)的(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)封面(mian)，但是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎對(dui)圖沒有特殊(shu)的(de)(de)好感，自動(dong)搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟件(jian)只喜歡收錄文字內容詳(xiang)細、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所以(yi)要(yao)正確使(shi)用這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非(fei)常(chang)重要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確選(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)擇與(yu)站點內容最為貼切(qie)的兩(liang)三個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)游站點可(ke)選(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文(wen)也要(yao)盡量有重復這些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏(liu)覽者利用(yong)導航(hang)臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很(hen)明確，如中(zhong)國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導航臺(tai)不(bu)識(shi)別FRAME，所以一定要(yao)提交有內容的MAIN頁面(mian)。但如果碰巧(qiao)這個頁面(mian)與其(qi)他頁面(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就需要(yao)一個橋頁，也就是新(xin)設計(ji)一個符(fu)合(he)各項(xiang)要(yao)求的頁面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)(dao)航臺采(cai)用手工(gong)方式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的(de)(de)質量，在分(fen)類查詢(xun)時獲得的(de)(de)信息(xi)相關(guan)性比搜索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜狐分(fen)別(bie)成為(wei)英(ying)文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問人(ren)次最多的(de)(de)導(dao)(dao)航臺的(de)(de)主要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人為因素相對較多，因此在提交網站(zhan)時要注(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點描(miao)述不超(chao)過25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網址提交到(dao)最合(he)適的目(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或(huo)服務(wu)的網址在(zai)哪(na)一個目(mu)錄(lu)下(xia)，比(bi)如你的產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在(zai)什(shen)么目(mu)錄(lu)下(xia)，到(dao)那里去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速(su)注冊”收(shou)費服務。如(ru)果你(ni)的(de)網站內(nei)容不錯，而網址提(ti)交卻屢(lv)試不中，但又(you)十分想踏(ta)進(jin)YAHOO大(da)門，那么你(ni)可(ke)以考(kao)慮購買此項服務。YAHOO工作人員(yuan)會在(zai)收(shou)到199美金匯(hui)款后(hou)的(de)七個(ge)工作日內(nei)，訪問你(ni)的(de)站點(dian)并認真考(kao)慮是否將(jiang)其(qi)收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾，如(ru)果網站內(nei)容粗糙，交了錢(qian)可(ke)能(neng)也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電(dian)子郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世界(jie)里電子(zi)郵件(jian)威力(li)無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址宣傳有點像傳統方式的(de)(de)直銷。千萬不要相信(xin)什么20元買(mai)60000個電子(zi)郵件(jian)的(de)(de)謊言(yan)，因為這里可(ke)能(neng)有五分之四的(de)(de)地(di)址不準確(que)，剩(sheng)下的(de)(de)五分之一(yi)中還可(ke)能(neng)沒有你的(de)(de)潛(qian)在客戶。

　　使(shi)用電子郵(you)件宣傳網址(zhi)時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動(dong)收集(ji)方法(fa)(fa)就(jiu)是想(xiang)方設法(fa)(fa)讓(rang)客(ke)戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果(guo)、優惠、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)(yong)這種方式來有意識地(di)營造自己(ji)的(de)網(wang)上(shang)客(ke)戶群，不(bu)斷地(di)用(yong)(yong)Email來維系與他們的(de)關(guan)系。這個(ge)客(ke)戶群就(jiu)是你的(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集訪問者信息時，將用戶(hu)定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得最(zui)新網址通知，而他們在(zai)(zai)看網址通知的(de)同(tong)時也看到了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)(zai)北京地區居住或旅行的(de)外(wai)籍人(ren)士，他們的(de)電(dian)子(zi)郵(you)件集中了各航空(kong)公司在(zai)(zai)各個時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所(suo)有對外(wai)國人(ren)居住、學(xue)習和工(gong)作(zuo)有用的(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是家獵頭公司，你的(de)郵件受(shou)(shou)眾范圍就很廣(guang)了，因(yin)為(wei)每個人都可(ke)能換工作。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各網站(zhan)搜(sou)集EMAIL地(di)址的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大(da)家容易原諒并(bing)且(qie)接受(shou)(shou)這樣的(de)郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自(zi)己的(de)(de)(de)郵(you)件地(di)(di)址(zhi)和100多(duo)人(ren)并列(lie)在一封郵(you)件中，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在發(fa)送郵(you)件時千萬要(yao)注意這個(ge)(ge)問(wen)題，找(zhao)到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)件列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見(jian)43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)(ge)郵(you)件列(lie)表，把你(ni)(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接向這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就(jiu)可以(yi)了。或者使(shi)(shi)用EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)(ni)只要(yao)建(jian)立(li)一個(ge)(ge)別名就(jiu)可以(yi)包含(han)所(suo)有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)(de)(de)方式發(fa)出就(jiu)可以(yi)了。建(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)郵(you)件列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)郵(you)件地(di)(di)址(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發(fa)送的供求信息郵件是超(chao)文本格(ge)式，即使其內容與接收者(zhe)關(guan)系不大，也不會(hui)(hui)被(bei)被(bei)當作垃(la)圾信件馬上刪掉，人(ren)們至少會(hui)(hui)留意(yi)一下發(fa)送者(zhe)的地址(zhi)。所(suo)以說郵件格(ge)式也很(hen)重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多(duo)在線交易網(wang)站會記錄客戶電子郵(you)(you)件信息，他們會用(yong)電子郵(you)(you)件進行客戶跟蹤。他們的電子郵(you)(you)件可能是生日問候或(huo)“一周后你女(nv)兒(er)就(jiu)滿3周歲了，4個月前(qian)購買的鞋恐怕已(yi)經不合腳了，我(wo)們的在線商店新到(dao)幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽名文件(jian)：據說簽名文件(jian)是Internet上的(de)廣(guang)告牌，在簽名文件(jian)里(li)，你要(yao)列入的(de)信息(xi)有：姓名、職位、公司名、網(wang)址(zhi)、電子(zi)郵(you)件(jian)地址(zhi)、電話號碼，這使潛在客戶(hu)容(rong)易對你的(de)網(wang)址(zhi)產生信賴感并引導他們瀏覽你的(de)網(wang)站。

　　它是YAHOO想收購的一個(ge)網站。此(ci)站點以目標電子郵件宣(xuan)傳為主，采取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是《幸(xing)福》雜志的寵兒(er)。它是當今(jin)利用目標電子郵件最成(cheng)功(gong)的一家(jia)商(shang)業網站。

　　三(san). 討論組BBS宣傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能(neng)是(shi)去年的恒生電腦事件，我們不問(wen)孰(shu)是(shi)孰(shu)非(fei)，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)是(shi)指(zhi)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)之間(jian)通過email進行(xing)在線交流。管(guan)理者有(you)權力保留和(he)刪(shan)除(chu)任(ren)何(he)內容(rong)。參(can)與者可以(yi)用(yong)不(bu)同的(de)(de)身份(fen)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人們(men)對(dui)你的(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣(qu)以(yi)至(zhi)受到(dao)影響。如果(guo)每天(tian)給所有(you)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)發送一(yi)份(fen)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘要，還會吸引更多(duo)的(de)(de)人參(can)與你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你擁有(you)了一(yi)定的(de)(de)客(ke)戶群或潛在客(ke)戶群，就可以(yi)在他們(men)間(jian)建立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技(ji)巧(qiao)：

　　選(xuan)擇(ze)討(tao)論(lun)組：先將你的(de)網站歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就去找健(jian)康討(tao)論(lun)組；如果(guo)是關于旅(lv)游(you)(you)的(de)，就去找旅(lv)游(you)(you)討(tao)論(lun)組。在找到相應的(de)主(zhu)題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)熱點是什么。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你在進入討論(lun)(lun)組(zu)時，應盡量避免廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)之嫌(xian)。可(ke)以使用(yong)一(yi)個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份參與討論(lun)(lun)，然后以另外(wai)一(yi)個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份提供(gong)咨詢或解(jie)答。這樣的(de)問答方式可(ke)能(neng)會引(yin)起熱(re)烈的(de)反(fan)響。

　　建立信任: 在(zai)討論問題時盡量務(wu)實，不要虛(xu)夸，這樣容(rong)易使人對你的網站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾多(duo)的(de)獨立商業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)(xing)(xing)星(xing)(xing)(xing)，你愿(yuan)意做(zuo)天邊的(de)一顆孤星(xing)(xing)(xing)，還(huan)是(shi)在星(xing)(xing)(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站(zhan)合作(zuo)的(de)意義。現在流(liu)行的(de)友(you)情鏈(lian)接是(shi)最簡單的(de)一種合作(zuo)方式，有什么更好一些的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)(rong)合作：創(chuang)造一些(xie)(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)有價(jia)值的(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)，主動與可能會(hui)(hui)感興趣的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量很高(gao)時，你(ni)可能會(hui)(hui)產生某些(xie)(xie)畏懼(ju)心(xin)理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點也在不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好(hao)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)來補(bu)充自(zi)己的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如(ru)果從你(ni)的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好(hao)素(su)材(cai)，他們不(bu)會(hui)(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)點借力：是經貿部下(xia)屬的大(da)型商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)(pin)分類(lei)，匯集了(le)大(da)量國內網(wang)(wang)址。與這種(zhong)品(pin)(pin)牌站(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的最好辦法是準備一個成(cheng)功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司互聯(lian)：與主(zhu)題有相似之處而又(you)非競爭對手(shou)的網站建立(li)聯(lian)盟。比如我們(men)嘗試進(jin)行旅游(you)行業客戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可以是(shi)海(hai)(hai)南天(tian)域酒店、新加坡航空公(gong)司、云南探險旅游(you)、天(tian)下第一(yi)城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅海(hai)(hai)外等等。站點聯(lian)盟中的相互鏈接比宣傳個(ge)別站點的效果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡(luo)廣告(gao)最常(chang)見的(de)表現方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主頁上部(bu)的(de)橫幅廣告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪問率高(gao)的(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)選擇(ze)(ze)，但是(shi)也要看你的(de)(de)廣告(gao)受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)受眾(zhong)完全吻合(he)。地處京(jing)、冀的(de)(de)天下第一城在春(chun)節期間投(tou)放廟(miao)會(hui)廣告(gao)宣傳，因為游客(ke)定(ding)位(wei)在北京(jing)周邊(bian)地區(qu)，又以娛樂為主，因此在選擇(ze)(ze)范(fan)圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)(wang)、搜索(suo)客(ke)、新(xin)浪(lang)、網(wang)(wang)易），最終根據訪問者定(ding)位(wei)選擇(ze)(ze)了新(xin)浪(lang)和搜索(suo)客(ke)進(jin)行廣告(gao)投(tou)放。一周內(nei)10幾(ji)萬(wan)次的(de)(de)廣告(gao)播映，點(dian)擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反(fan)映看，廣告(gao)投(tou)入得到了相當的(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買方式：國內通用的廣告收(shou)(shou)費(fei)模式是(shi)按照廣告播映次(ci)數收(shou)(shou)取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位(wei)費(fei)用。另外搜狐(hu)主(zhu)頁的文(wen)字廣告位(wei)是(shi)按月收(shou)(shou)費(fei)，最少購買量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被(bei)(bei)LOAD（播(bo)映）1000次為基準的網絡廣(guang)(guang)告收(shou)費(fei)模式，如廣(guang)(guang)告主購買(mai)20個CPM，意味著所投(tou)放的廣(guang)(guang)告可(ke)以被(bei)(bei)播(bo)映20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次成本計算單位，以廣(guang)(guang)告圖形(xing)被點(dian)擊并連接到相關網址或詳(xiang)細內容頁面1000次為基(ji)準(zhun)的(de)網絡(luo)廣(guang)(guang)告收費模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購買10個CPC，意味著(zhu)投放的(de)廣(guang)(guang)告可被點(dian)擊10，000次。雖(sui)然(ran)CPC的(de)費用(yong)比CPM的(de)費用(yong)高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)往往更傾向選擇(ze)CPC這(zhe)種付費方(fang)式(shi)。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一定要(yao)能夠“勾住(zhu)”瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)的眼光(guang)，要(yao)能夠喚起瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊(ji)的欲望(wang)，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)點(dian)擊(ji)你的圖(tu)標的理由。圖(tu)形的整體設計(ji)、色彩和圖(tu)形的動態設計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)監控：投放(fang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映(ying)商提(ti)供報告(gao)(gao)(gao)或者直接登(deng)錄(lu)監測(ce)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問情(qing)況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)管理軟(ruan)件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)管理提(ti)供了(le)最簡潔的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件(jian)技巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如摩托羅拉(la)經常(chang)展開諸如慧筆之類的(de)(de)有獎問(wen)答(da)；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和24/7公司的(de)(de)贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽(sai)等(deng)，都是為了通過活動(dong)提高(gao)自己的(de)(de)知(zhi)名度。

　　2. 網上(shang)(shang)調(diao)查(cha)：零點(dian)公司(si)和搜狐合作推(tui)出的多項(xiang)調(diao)查(cha)成功地奠(dian)定了(le)(le)網上(shang)(shang)調(diao)查(cha)專業公司(si)和網絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內(nei)舉辦的網絡(luo)公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了(le)(le)這個網站。

　　3. 特殊事件：很多網友(you)是(shi)通過亞運站點、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)(tui)出網上投訴；新浪網前不久推(tui)(tui)出中國足球聯賽站點，這些事件都能為站點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印刷品(pin)：公司信箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都(dou)要(yao)印上網址名(ming)稱(cheng)。讓客戶在(zai)記住你名(ming)字、職(zhi)位的(de)同時，也看到并記住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)(bao)紙(zhi)：報(bao)(bao)紙(zhi)是使(shi)(shi)用(yong)傳統方式宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天地(di)環網(wang)”網(wang)站(zhan)(zhan)利用(yong)IT報(bao)(bao)紙(zhi)的宣傳，使(shi)(shi)大量讀者知(zhi)道了中(zhong)國庫存商品調(diao)劑(ji)網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以(yi)上網(wang)，進而知道了263就是首都公眾信(xin)息網(wang)，消息途(tu)徑來自(zi)地鐵廣告；中關村的一些(xie)路牌(pai)中常可以(yi)看到INTEL介紹(shao)Pentium III的中文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳凰衛視在節目后面都(dou)在屏幕上打上了(le)網(wang)址名稱，NBA現場轉播時不(bu)時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭傳(chuan)播(bo)的能力，好的網址可以通(tong)過同事、朋友和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量(liang)分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數(shu)量增減(jian)情況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記(ji)錄，LOG是純(chun)文本格式的(de)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記(ji)錄，包括訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)析軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記(ji)錄作出分(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推廣網(wang)站的一些經驗，網(wang)站推廣人員在(zai)進行(xing)實際操作時可以(yi)遵循這個思(si)路(lu)，但在(zai)具體的技巧應用(yong)上(shang)可以(yi)根據實際情(qing)況有所(suo)側(ce)重。在(zai)網(wang)站推廣的嘗(chang)試過(guo)程(cheng)中，相(xiang)信(xin)你很快就會有自己(ji)的心得。

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網站推廣技巧8則