網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932939 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這(zhe)里向你推薦的8個網站推廣技巧讓你的門前車水馬龍！

　　是不是所有的(de)(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)可以一推百靈？似(si)乎不是。在(zai)推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)要先檢(jian)查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)“裝備”是否(fou)合(he)乎如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準(zhun)確、及時（絕對(dui)不是公司簡介的(de)(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業水準(zhun)（絕對(dui)不是初學者的(de)(de)(de)(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市場(chang)（如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目標市場(chang)定位(wei)在(zai)8000萬(wan)網(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧來(lai)推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是提(ti)(ti)高網站(zhan)訪(fang)問量并達(da)成網站(zhan)營(ying)(ying)銷目標(biao)(biao)。基于這種(zhong)前提(ti)(ti)，網站(zhan)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)者應該利用Internet的(de)(de)(de)特(te)性和自己(ji)對目標(biao)(biao)市場的(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)潛(qian)在客戶認(ren)識你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在(zai)實際推廣(guang)和(he)參考很多成功案(an)例后(hou)，將商業網站推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導(dao)航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站分(fen)析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注(zhu)冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都是導(dao)航(hang)臺，它們的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)功能相似，都是把眾多的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)分門別類放(fang)到一個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查(cha)詢。

　　回(hui)憶一下，你(ni)是(shi)如何(he)發現一些好網(wang)站(zhan)的(de)？肯(ken)定有導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)的(de)功勞。所(suo)以要讓別人知道你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦法讓導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是(shi)不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名的(de)英(ying)文導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)，每天(tian)申請登錄(lu)的(de)就有幾千個(ge)網(wang)址，你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可(ke)是(shi)也許只能排在很靠后的(de)位(wei)置。打個(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別人在查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果有2100個(ge)相(xiang)符(fu)的(de)網(wang)址，你(ni)在第1567位(wei)，可(ke)誰會有力氣翻70多頁呢？（導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)查詢頁面通常(chang)為(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結果為(wei)一頁）。所(suo)以一定要掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導航(hang)臺被稱(cheng)做(zuo)搜索(suo)引擎，它(ta)自(zi)動(dong)收錄提交(jiao)的(de)網(wang)址。你(ni)在提交(jiao)網(wang)址時要注(zhu)意(yi)：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最豐(feng)富(fu)的(de)(de)URL，不(bu)要(yao)只提交(jiao)根(gen)網址()。因為很多(duo)公司習(xi)慣(guan)將(jiang)主(zhu)頁作成(cheng)美觀的(de)(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書(shu)的(de)(de)封面，但是搜索(suo)引(yin)擎對圖(tu)沒有(you)特殊的(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟(ruan)件(jian)只喜歡(huan)收錄文字(zi)內(nei)容詳(xiang)細、貼切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別標志，所以(yi)要正確(que)使(shi)用(yong)這些(xie)信息。META里(li)的Keywords和Description非(fei)常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)準確選(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)擇與(yu)站點內容最(zui)為貼切的兩三個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游(you)站點可選(xuan)中(zhong)國旅(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首(shou)先要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)盡量有重復這些(xie)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)擇的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應該在(zai)三個(ge)以(yi)上，瀏覽者(zhe)利用導(dao)航臺查詢(xun)信(xin)息時(shi)，鍵(jian)(jian)入(ru)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如(ru)中(zhong)國旅(lv)游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分(fen)導(dao)航臺不識(shi)別FRAME，所以一定(ding)要提交有內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有做鏈(lian)接(jie)，那就需要一個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新(xin)設(she)計一個(ge)符合(he)各項要求(qiu)的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采(cai)用手工(gong)方式收錄網址，以保證收錄網站(zhan)的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信(xin)息相關性比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英(ying)文(wen)和中文(wen)訪問人次(ci)最多的(de)導航臺的(de)主(zhu)要原因。

　　由于(yu)搜索目錄網站(zhan)(zhan)(zhan)收錄網站(zhan)(zhan)(zhan)的人(ren)為因素相對較多，因此(ci)在(zai)提交網站(zhan)(zhan)(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)(zhan)(zhan)點描(miao)述(shu)不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)(zhi)提交(jiao)到最合適的(de)目錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同(tong)類產品(pin)或服務的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)在哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你(ni)的(de)產品(pin)是(shi)打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)，到那里去提交(jiao)網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年(nian)2月推出了“快速注冊”收(shou)費服務。如果你的網站內容(rong)不(bu)錯，而網址(zhi)提交卻(que)屢試不(bu)中(zhong)，但又(you)十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮購買此項服務。YAHOO工(gong)作人(ren)員會在(zai)收(shou)到199美金(jin)匯款后的七個(ge)工(gong)作日內，訪問你的站點并(bing)認真考(kao)慮是否將(jiang)其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做(zuo)承諾，如果網站內容(rong)粗(cu)糙，交了錢可能也(ye)無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺提(ti)交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電子(zi)郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電子(zi)郵件(jian)威(wei)力無窮，關鍵看(kan)你用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址宣傳有點(dian)像(xiang)傳統方式的直(zhi)銷。千萬不要相信什么20元買60000個電子(zi)郵件(jian)的謊言，因為這(zhe)里(li)可能(neng)有五分(fen)之四的地址不準(zhun)確，剩(sheng)下的五分(fen)之一中(zhong)還可能(neng)沒有你的潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳(chuan)網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收(shou)(shou)集技巧：主動(dong)收(shou)(shou)集方法就是想(xiang)方設法讓(rang)客戶(hu)參與(yu)進來(lai)，如競賽(sai)、評(ping)比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種方式來(lai)有意(yi)識(shi)地(di)營造自己的(de)(de)(de)網上客戶(hu)群，不斷地(di)用(yong)Email來(lai)維系與(yu)他(ta)們的(de)(de)(de)關系。這(zhe)個客戶(hu)群就是你的(de)(de)(de)最大財富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪(fang)問者信息時，將用戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表后可(ke)以獲得(de)最新網(wang)址通(tong)知(zhi)，而他們在(zai)看(kan)網(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)同(tong)時也看(kan)到了(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)北京地區居住或旅行(xing)的(de)外籍人(ren)士(shi)，他們的(de)電子郵件(jian)集(ji)中(zhong)了(le)各航空公(gong)司在(zai)各個時段(duan)推(tui)出的(de)折扣(kou)政(zheng)策(ce)、稅(shui)務咨詢(xun)和MBA培訓(xun)等所有對(dui)外國人(ren)居住、學習和工作有用的(de)信息。

　　3) 發(fa)送周期：如果你(ni)是(shi)家(jia)獵(lie)頭(tou)公司，你(ni)的(de)(de)郵(you)件受(shou)眾范圍就很廣了，因為每個(ge)人都可能換工作。這就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招(zhao)聘）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集(ji)EMAIL地址的(de)(de)原因，因為沒有廢話，所以大家(jia)容易原諒(liang)并且接受(shou)這樣的(de)(de)郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列(lie)(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)都明明白白。你在(zai)發(fa)(fa)送(song)郵(you)(you)件(jian)時(shi)千萬要(yao)注意這個(ge)問(wen)題，找(zhao)到(dao)免費(fei)的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表(biao)，把你搜(sou)集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接向這個(ge)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)(fa)送(song)就可(ke)以(yi)了。或(huo)者使用EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你只(zhi)要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)別名就可(ke)以(yi)包含所(suo)有(you)的(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)出就可(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比(bi)如(ru)阿里巴巴網(wang)站發送的供求信息郵件是(shi)超文本格(ge)式，即使其內容與接(jie)收(shou)者關系不(bu)大，也(ye)不(bu)會被被當(dang)作垃圾信件馬上刪掉，人們(men)至少會留意一(yi)下(xia)發送者的地(di)址(zhi)。所以說郵件格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在線交易網站會記錄(lu)客戶電子郵(you)件(jian)(jian)信息，他們(men)會用電子郵(you)件(jian)(jian)進(jin)行客戶跟(gen)蹤(zong)。他們(men)的(de)電子郵(you)件(jian)(jian)可能是(shi)生日(ri)問候(hou)或“一周后你(ni)女兒(er)就滿3周歲了，4個月前購買的(de)鞋(xie)恐怕已(yi)經不合腳了，我們(men)的(de)在線商店新(xin)到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文件：據說簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文件是Internet上的(de)廣告牌，在簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文件里，你要列入的(de)信(xin)息(xi)有：姓(xing)名(ming)(ming)(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)(ming)(ming)、網址(zhi)、電子郵(you)件地址(zhi)、電話(hua)號碼，這使(shi)潛在客戶容(rong)易對你的(de)網址(zhi)產生信(xin)賴(lai)感并引導(dao)他(ta)們瀏(liu)覽你的(de)網站。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個網(wang)站。此站點以目(mu)標電(dian)子郵件(jian)(jian)宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒(er)。它是當(dang)今利用目(mu)標電(dian)子郵件(jian)(jian)最成功(gong)的(de)(de)一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成(cheng)功的案例可能是(shi)去年的恒生電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)是(shi)指參(can)(can)與(yu)(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之間通過email進行(xing)在線交流。管理者有(you)權力(li)保留和刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)者可(ke)以(yi)用不同(tong)的(de)(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對(dui)你的(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣以(yi)至受到影響。如果(guo)每天給所有(you)參(can)(can)與(yu)(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份(fen)討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘要，還(huan)會吸引更(geng)多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你的(de)(de)討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)。當(dang)你擁有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)客戶群(qun)或潛(qian)在客戶群(qun)，就可(ke)以(yi)在他們(men)間建(jian)立(li)一(yi)個討論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使(shi)用(yong)技(ji)巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討(tao)論組：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)關(guan)于(yu)醫學的(de)，就去找(zhao)健康(kang)討(tao)論組；如(ru)果(guo)是(shi)(shi)關(guan)于(yu)旅(lv)游的(de)，就去找(zhao)旅(lv)游討(tao)論組。在找(zhao)到相應的(de)主題(ti)后(hou)，可以看看大家討(tao)論的(de)熱點是(shi)(shi)什么。

　　進入虛擬(ni)角色：你在進入討(tao)論組時，應(ying)盡量避免廣告宣(xuan)傳之嫌。可以使(shi)用(yong)一(yi)個虛擬(ni)身份參與討(tao)論，然后(hou)以另外一(yi)個虛擬(ni)身份提(ti)供咨詢或解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可能(neng)會引(yin)起熱烈(lie)的(de)反響(xiang)。

　　建(jian)立信(xin)(xin)任(ren): 在(zai)討論問(wen)題時盡量務實(shi)，不(bu)要虛夸(kua)，這樣容易使人對(dui)你(ni)的(de)網站產生信(xin)(xin)任(ren)感。

　　四. 網站(zhan)合作(zuo)技(ji)巧

　　我(wo)們(men)將(jiang)眾多的獨(du)立商(shang)業(ye)網(wang)站比(bi)作星(xing)星(xing)，你愿意做(zuo)天邊的一顆(ke)孤星(xing)，還是(shi)(shi)在星(xing)群中(zhong)耀眼奪目(mu)，這就是(shi)(shi)與其(qi)他(ta)網(wang)站合作的意義。現在流行(xing)的友情鏈(lian)接(jie)是(shi)(shi)最簡單的一種合作方式，有什么(me)更好一些的合作技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)有價值的(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，主動與(yu)可能會感興趣的(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪(fang)問量很高時，你(ni)(ni)可能會產生某(mou)些(xie)畏(wei)懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在(zai)不(bu)斷吸收一(yi)些(xie)好的(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)來補充自己的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你(ni)(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿(na)到好素材(cai)，他(ta)們不(bu)會介意(yi)鏈接你(ni)(ni)的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借(jie)力：是經(jing)貿部下屬的(de)(de)大(da)(da)(da)型商業網(wang)(wang)站(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)按產(chan)品(pin)分類，匯集了大(da)(da)(da)量(liang)國內網(wang)(wang)址。與這種品(pin)牌站(zhan)點協商互聯(lian)的(de)(de)最(zui)好辦法是準備一個成(cheng)功(gong)故(gu)事。上(shang)海(hai)的(de)(de)富大(da)(da)(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而(er)不(bu)(bu)舍(she)地請求與各(ge)大(da)(da)(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯(lian)，最(zui)后功(gong)夫不(bu)(bu)負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公司互(hu)聯：與主題有(you)相(xiang)似之處而又非競爭對(dui)手的網站建(jian)立聯盟。比(bi)如我們嘗試(shi)進行旅(lv)游行業(ye)客戶聯盟，對(dui)象就可以是海(hai)南(nan)天域(yu)酒(jiu)店(dian)、新加坡航空公司、云南(nan)探險旅(lv)游、天下(xia)第一城、北京香(xiang)山滑(hua)雪場、國旅(lv)海(hai)外等等。站點聯盟中(zhong)的相(xiang)互(hu)鏈接比(bi)宣傳(chuan)個別站點的效(xiao)果更好。

　　五(wu). 網(wang)絡廣告(gao)技巧

　　網絡廣告最常見(jian)的表現方式(shi)是圖形廣告，如各(ge)門戶站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使(shi)用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最明智的(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)廣告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處(chu)京、冀的(de)(de)天下第(di)一城在春節期(qi)間投放廟會廣告宣傳，因(yin)為(wei)游客(ke)定(ding)位(wei)在北京周邊地區，又(you)以(yi)娛(yu)樂為(wei)主，因(yin)此在選(xuan)擇范圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)、新浪(lang)、網(wang)易），最終根據訪(fang)問者定(ding)位(wei)選(xuan)擇了新浪(lang)和搜索(suo)客(ke)進行(xing)廣告投放。一周內(nei)10幾萬(wan)次的(de)(de)廣告播映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看，廣告投入得到了相(xiang)當的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內通用的廣(guang)告收費模式是按照廣(guang)告播映次數收取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位費用。另外搜(sou)狐主頁的文字廣(guang)告位是按月(yue)收費，最少購(gou)買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為(wei)基(ji)準的網絡廣(guang)告(gao)收費模(mo)式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本計算單(dan)位(wei)，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形被點(dian)擊(ji)(ji)并連接到相關(guan)網址(zhi)或(huo)詳細內容頁面1000次(ci)為基準的(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)可被點(dian)擊(ji)(ji)10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的(de)(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)(de)費(fei)用(yong)高得多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)往往更傾向選擇CPC這(zhe)種(zhong)付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)(guang)告創意(yi)：廣(guang)(guang)告詞創意(yi)一定要能夠“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要能夠喚起瀏覽者點擊(ji)的(de)欲望，要給瀏覽者點擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理(li)由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計(ji)、色(se)彩和圖(tu)形的(de)動態設(she)計(ji)不能喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控：投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后(hou)，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提供(gong)報告(gao)(gao)或者直接登錄(lu)監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪(fang)問(wen)情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理軟(ruan)件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理提供(gong)了最(zui)簡(jian)潔的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉經常展開(kai)諸如(ru)慧筆之(zhi)類的有獎問答(da)；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司的贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等(deng)，都是為了通過活動提高自己(ji)的知名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)上(shang)調(diao)查(cha)(cha)：零點公司和(he)搜狐合作推(tui)出(chu)的多項調(diao)查(cha)(cha)成功(gong)地(di)奠定了網(wang)(wang)上(shang)調(diao)查(cha)(cha)專(zhuan)業公司和(he)網(wang)(wang)絡媒體(ti)的合作方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內舉辦的網(wang)(wang)絡公民調(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)者認識了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件：很多網友是(shi)通過亞運站點、國(guo)中(zhong)網年(nian)會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網上投訴；新(xin)浪網前(qian)不久推出中(zhong)國(guo)足球(qiu)聯賽站點，這些事件都能(neng)為站點知名度(du)錦上添花(hua)。

　　七. 傳統方式(shi)推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信(xin)箋、名片、禮品包裝都要(yao)印上網址(zhi)名稱。讓客戶在記住你名字、職位的(de)同時(shi)，也(ye)看到并記住你的(de)網址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是(shi)使用傳統方式宣傳網址的最佳(jia)途(tu)徑。“天地環網”網站利用IT報(bao)紙的宣傳，使大量讀者知道了中國(guo)庫存商品(pin)調劑網站。

　　3. 戶(hu)外(wai)：很多人知(zhi)道撥(bo)263可以上網，進而(er)知(zhi)道了263就(jiu)是(shi)首(shou)都公眾(zhong)信息(xi)網，消息(xi)途徑來(lai)自地鐵廣告；中關村的一些路牌中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央(yang)電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目(mu)后面(mian)都在屏(ping)幕(mu)上打上了(le)網址名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳(chuan)播：不要低(di)估口頭(tou)(tou)傳(chuan)播的能(neng)力，好(hao)的網址可(ke)以通過(guo)同事、朋友和家人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析(xi)技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析(xi)：通過有(you)效EMAIL數量增減(jian)情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定(ding)期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)(lu)，LOG是(shi)純文本格式(shi)的(de)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者記錄(lu)(lu)，包括(kuo)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者IP地(di)址、所在國(guo)家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)頁(ye)面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分(fen)析(xi)軟件，可(ke)以(yi)直觀地(di)對LOG各項(xiang)記錄(lu)(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹(shao)了推(tui)廣網(wang)站的一(yi)些經驗(yan)，網(wang)站推(tui)廣人員在進行實(shi)際操作時可以遵循這(zhe)個思路(lu)，但在具體的技巧應(ying)用上可以根據實(shi)際情況(kuang)有所側重(zhong)。在網(wang)站推(tui)廣的嘗試過(guo)程中(zhong)，相(xiang)信(xin)你很快就會有自己的心(xin)得(de)。

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