網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932199 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦(jian)的8個(ge)網站推廣技巧讓你的門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站都可(ke)以一(yi)推(tui)百(bai)靈？似乎不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站之前，你(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)站的(de)“裝備”是(shi)(shi)否(fou)合乎如(ru)下(xia)要求：網(wang)(wang)站信(xin)息內容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)站設計具有(you)專業(ye)水準（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)站目標市場（如(ru)果你(ni)的(de)目標市場定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了(le)你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參(can)考下(xia)面(mian)的(de)技巧來推(tui)廣你(ni)的(de)網(wang)(wang)站啦。

　　推廣網(wang)站的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)(ti)高網(wang)站訪問量并(bing)(bing)達成網(wang)站營銷(xiao)目標。基于這種前提(ti)(ti)，網(wang)站的(de)(de)經營者(zhe)應(ying)該(gai)利用Internet的(de)(de)特性(xing)和自(zi)己對目標市場的(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)潛在客戶認(ren)識你(ni)的(de)(de)網(wang)站并(bing)(bing)成為(wei)回頭客。

　　我們在(zai)實際推廣(guang)(guang)和參(can)考很多成(cheng)功案例后(hou)，將商業網(wang)(wang)站推廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航臺，它(ta)們(men)的網(wang)站功能相(xiang)似，都是把(ba)眾多的網(wang)站分門別類放到(dao)一個(ge)網(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一(yi)些好網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航臺的(de)(de)(de)功勞(lao)。所以(yi)要(yao)讓別(bie)人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想辦(ban)法讓導(dao)航臺把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站收(shou)錄進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不夠的(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航臺，每天申請登(deng)錄的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被收(shou)錄了，可(ke)(ke)是也許只能排在很靠后的(de)(de)(de)位置。打(da)個比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在查詢關鍵字(zi)時(shi)敲(qiao)了hanger，結(jie)果有(you)2100個相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在第1567位，可(ke)(ke)誰會有(you)力(li)氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航臺查詢頁(ye)面(mian)通常為10個或20個查詢結(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)(suo)客這樣的導航臺被稱做搜索(suo)(suo)引擎，它(ta)自動收錄提交的網址。你在(zai)提交網址時要(yao)注意：

　　1)提交內(nei)(nei)容(rong)最豐富的URL，不(bu)要只(zhi)提交根(gen)網址(zhi)()。因為很多公(gong)司習慣將主(zhu)頁作(zuo)成美觀(guan)的圖形，像圖書的封面(mian)，但是搜索(suo)(suo)引(yin)擎對圖沒有特殊的好感，自動搜索(suo)(suo)的軟件只(zhi)喜歡(huan)收(shou)錄文字(zi)內(nei)(nei)容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shi)別標志(zhi)，所以(yi)要(yao)正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字要(yao)(yao)準(zhun)確選(xuan)擇與放置(zhi)。選(xuan)擇與站(zhan)點內容最(zui)為貼切的(de)兩(liang)三(san)個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)字。比如旅游(you)站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)(zhong)國旅游(you)、中(zhong)(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)字，并首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要(yao)(yao)盡量有重復這(zhe)些關(guan)(guan)鍵(jian)字。選(xuan)擇的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字應該在三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用(yong)導航臺查詢信息時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字往往很明確，如中(zhong)(zhong)國旅游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導(dao)航臺(tai)不識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)有內(nei)容(rong)的MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧這個(ge)(ge)頁(ye)面(mian)與(yu)其(qi)他頁(ye)面(mian)沒(mei)有做鏈(lian)接(jie)，那就需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)橋頁(ye)，也就是新設計一(yi)個(ge)(ge)符合各項要(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜狐等(deng)導(dao)航臺采(cai)用手工(gong)方式收錄(lu)(lu)網址，以保(bao)證(zheng)收錄(lu)(lu)網站(zhan)的質量，在(zai)分類(lei)查詢時(shi)獲得的信息相關(guan)性(xing)比(bi)搜索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐分別成為英文和中(zhong)文訪問人次(ci)最多的導(dao)航臺的主要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)的人為因素(su)相對較多(duo)，因此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)(zhu)冊站(zhan)點描述不超(chao)過25個單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到最(zui)合(he)適(shi)的目(mu)錄(lu)下(xia)面。最(zui)簡單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品或服務(wu)的網(wang)址(zhi)在哪一個目(mu)錄(lu)下(xia)，比如你(ni)的產(chan)品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)下(xia)，到那里去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出了“快速注冊”收費服務。如果你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容不錯，而網(wang)(wang)址(zhi)提交(jiao)卻(que)屢試不中(zhong)，但(dan)又十(shi)分(fen)想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以考慮(lv)購買(mai)此項服務。YAHOO工作人員會在(zai)收到(dao)199美金(jin)匯款后的(de)(de)七個工作日(ri)內(nei)，訪問你(ni)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點并認(ren)真考慮(lv)是否將(jiang)其收錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不過YAHOO對此不做承諾，如果網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容粗(cu)糙，交(jiao)了錢可(ke)能也無(wu)濟于事。

　　3)中英(ying)文導航(hang)臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里電子(zi)(zi)(zi)郵件威力無窮，關(guan)鍵看你用得(de)是否巧妙。電子(zi)(zi)(zi)郵件網(wang)址宣傳有點像傳統(tong)方式的直銷。千萬(wan)不要相(xiang)信什么20元買(mai)60000個電子(zi)(zi)(zi)郵件的謊言，因為(wei)這里可能(neng)有五分之四(si)的地址不準確，剩下(xia)的五分之一(yi)中(zhong)還可能(neng)沒有你的潛在客(ke)戶(hu)。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方(fang)法(fa)就(jiu)是想方(fang)設法(fa)讓客戶(hu)參(can)與進(jin)來(lai)(lai)，如競(jing)賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服(fu)務、促銷等等。用這種方(fang)式來(lai)(lai)有意識(shi)地營造自(zi)己的網上客戶(hu)群，不斷地用Email來(lai)(lai)維系與他們的關(guan)系。這個客戶(hu)群就(jiu)是你的最大財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集(ji)訪問者信(xin)息(xi)(xi)時(shi)，將用戶(hu)(hu)定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可以獲(huo)得最新(xin)網址(zhi)通(tong)(tong)知(zhi)，而(er)他(ta)們在(zai)(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)(tong)知(zhi)的同(tong)時(shi)也看(kan)到(dao)了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住或旅行的外(wai)籍人士，他(ta)們的電子郵(you)件集(ji)中(zhong)了各航(hang)空公司在(zai)(zai)各個(ge)時(shi)段推(tui)出的折扣政策(ce)、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外(wai)國人居住、學(xue)習和工作有用的信(xin)息(xi)(xi)。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)(shi)家獵頭公司，你的(de)郵件受眾范圍就很廣了(le)，因(yin)為每個人都可能換工(gong)作。這就是(shi)(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業(ye)在(zai)線）會在(zai)各(ge)網站(zhan)搜集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為沒有(you)廢(fei)話，所以大家容易原諒(liang)并且(qie)接受這樣(yang)的(de)郵件。

　　4) 管(guan)理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷(gan)尬(ga)事，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)地址和100多人并列(lie)在一封郵(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地址都明明白白。你在發送(song)(song)郵(you)件(jian)(jian)時千萬(wan)要注意(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表，把你搜集到(dao)的(de)(de)地址通(tong)通(tong)放進去(qu)，直接向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地址發送(song)(song)就可(ke)以了。或者(zhe)使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具(ju)，你只要建(jian)立(li)一個(ge)(ge)(ge)別(bie)名就可(ke)以包(bao)含所有的(de)(de)Email地址，然后(hou)用(yong)Bcc（秘(mi)密抄(chao)送(song)(song)）的(de)(de)方式發出就可(ke)以了。建(jian)議(yi)最好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)地址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里(li)巴巴網站發送的供求信息郵(you)件(jian)是超文(wen)本格(ge)式，即使其內容與(yu)接收者關系不大，也(ye)不會被被當作(zuo)垃(la)圾信件(jian)馬上刪掉，人們(men)至少會留意一(yi)下發送者的地(di)址。所以說郵(you)件(jian)格(ge)式也(ye)很重(zhong)要。

　　6) 個(ge)性(xing)化服(fu)務：美(mei)國很多在線交易(yi)網站會記(ji)錄客(ke)戶電子郵件信息(xi)，他(ta)(ta)們(men)(men)會用(yong)電子郵件進行客(ke)戶跟(gen)蹤。他(ta)(ta)們(men)(men)的電子郵件可能是(shi)生(sheng)日問候或“一周后你(ni)女兒就(jiu)滿3周歲了(le)，4個(ge)月(yue)前購買的鞋(xie)恐(kong)怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們(men)(men)的在線商店新(xin)到幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣(guang)告牌，在簽名(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你要列入的信息有：姓(xing)名(ming)、職(zhi)位、公(gong)司名(ming)、網(wang)址、電子郵件(jian)地址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你的網(wang)址產生信賴(lai)感并引導他們瀏覽你的網(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)一(yi)個網站。此站點以目標電(dian)子(zi)郵(you)件宣傳為(wei)主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸(xing)福》雜志(zhi)的(de)寵兒。它是(shi)當今利用目標電(dian)子(zi)郵(you)件最成功的(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例可(ke)能是(shi)去年的恒(heng)生電腦(nao)事件，我們不問孰(shu)(shu)是(shi)孰(shu)(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)論(lun)(lun)組(zu)是指參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人們(men)(men)(men)之間(jian)通(tong)過email進行(xing)在線交流。管理(li)者有權(quan)力保(bao)留和刪(shan)除任何內容。參(can)與(yu)者可以(yi)用不同的(de)(de)(de)身份(fen)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人們(men)(men)(men)對你的(de)(de)(de)話(hua)(hua)題感(gan)興趣以(yi)至受到(dao)影響(xiang)。如果每天給所有參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人們(men)(men)(men)發送一份(fen)討(tao)論(lun)(lun)話(hua)(hua)題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人參(can)與(yu)你的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當(dang)你擁(yong)有了一定的(de)(de)(de)客戶群或潛(qian)在客戶群，就可以(yi)在他(ta)們(men)(men)(men)間(jian)建立一個討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使(shi)用技巧(qiao)：

　　選擇討論組：先將你的(de)網(wang)站歸類，如果(guo)是關(guan)于(yu)醫學的(de)，就去找(zhao)健康討論組；如果(guo)是關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)的(de)，就去找(zhao)旅(lv)游(you)討論組。在(zai)找(zhao)到(dao)相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討論的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入虛(xu)(xu)擬角色：你在進(jin)入討論組時(shi)，應盡量避免廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳之嫌(xian)。可以使(shi)用一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)(xu)擬身份參與(yu)討論，然后以另外一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)(xu)擬身份提供咨詢或解答。這樣(yang)的問答方式可能(neng)會引起熱(re)烈的反(fan)響。

　　建立信任: 在討論問題時盡(jin)量務實，不要(yao)虛夸，這樣容易使(shi)人對你的網站產生信任感。

　　四(si). 網站合作技(ji)巧

　　我們將眾多的(de)獨(du)立商業網站(zhan)比作(zuo)星星，你愿意做天邊的(de)一(yi)顆孤星，還是(shi)在(zai)星群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)意義。現(xian)在(zai)流行的(de)友情(qing)鏈(lian)接是(shi)最簡單的(de)一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有什么(me)更好一(yi)些的(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作(zuo)：創造一些(xie)很多網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)(de)有(you)價(jia)值的(de)(de)內容，主動(dong)與(yu)可(ke)能會(hui)感興(xing)趣(qu)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當有(you)些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很高時(shi)，你(ni)可(ke)能會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實(shi)上這(zhe)些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷吸收(shou)一些(xie)好的(de)(de)內容來補充(chong)自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果(guo)從你(ni)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿到好素材，他(ta)們不會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿部下屬的(de)大(da)(da)型商業網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按產品分類，匯(hui)集了(le)大(da)(da)量國內網(wang)址(zhi)。與(yu)這種(zhong)品牌(pai)站(zhan)點(dian)協商互聯的(de)最好辦(ban)法是(shi)準備一個成功(gong)故事。上海的(de)富(fu)大(da)(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不(bu)(bu)舍地請求與(yu)各大(da)(da)網(wang)站(zhan)互聯，最后(hou)功(gong)夫不(bu)(bu)負有(you)心人(ren)，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類型公司互聯(lian)：與主題有(you)相似之處而(er)又非競爭(zheng)對手的(de)網站建立聯(lian)盟。比如(ru)我們嘗(chang)試進行(xing)旅(lv)(lv)(lv)游行(xing)業客(ke)戶聯(lian)盟，對象就(jiu)可以是(shi)海南天域酒店、新加(jia)坡航空公司、云(yun)南探險旅(lv)(lv)(lv)游、天下第一城、北京香山(shan)滑雪(xue)場、國旅(lv)(lv)(lv)海外等等。站點聯(lian)盟中的(de)相互鏈接(jie)比宣傳個別(bie)站點的(de)效果更(geng)好。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)(gao)最常見(jian)的(de)(de)表現方式(shi)是圖形廣告(gao)(gao)，如各門戶站點主頁上部(bu)的(de)(de)橫幅(fu)廣告(gao)(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率高的(de)ICP當(dang)然是(shi)最(zui)明(ming)智的(de)選(xuan)擇(ze)，但(dan)是(shi)也要看(kan)你(ni)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完(wan)全吻(wen)合。地處京、冀的(de)天(tian)下(xia)第一城在(zai)春節期間投放廟會廣(guang)告(gao)(gao)宣傳，因為游(you)客(ke)定(ding)位在(zai)北京周(zhou)邊地區，又(you)以娛(yu)樂為主(zhu)，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)范圍(wei)內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)(suo)客(ke)、新(xin)浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問者(zhe)定(ding)位選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪(lang)和搜(sou)索(suo)(suo)客(ke)進行廣(guang)告(gao)(gao)投放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)(gao)播映(ying)，點(dian)擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)反映(ying)看(kan)，廣(guang)告(gao)(gao)投入得(de)到了相(xiang)當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的(de)(de)廣(guang)(guang)告收(shou)費(fei)(fei)模式是按(an)照廣(guang)(guang)告播映次(ci)數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單(dan)位費(fei)(fei)用(yong)。另(ling)外搜狐主頁的(de)(de)文字廣(guang)(guang)告位是按(an)月收(shou)費(fei)(fei)，最少購買量為(wei)3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)收費模(mo)(mo)式，如廣告(gao)主(zhu)購買20個CPM，意味(wei)著所投放的廣告(gao)可(ke)以(yi)被播(bo)映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種(zhong)計(ji)費模(mo)(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是(shi)千(qian)次成(cheng)本(ben)計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊并連接到相(xiang)關網址或(huo)詳細內容頁面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味著投(tou)放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比(bi)CPM的(de)費(fei)用高得多(duo)，但(dan)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選擇(ze)CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意(yi)：廣告詞創意(yi)一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)者的(de)(de)眼光，要(yao)能夠喚起(qi)瀏覽(lan)者點擊(ji)的(de)(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者點擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)標(biao)的(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整體設計、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監(jian)控：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)播映商提(ti)供(gong)報告(gao)或者直接登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情況(kuang)。目前國內(nei)幾大(da)ICP的廣(guang)(guang)告(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的管理提(ti)供(gong)了最簡潔的界面。

　　六(liu). 制造事件技(ji)巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅拉經(jing)常展開諸如慧筆(bi)之類(lei)的(de)有獎問(wen)答(da)；VIAIA獲得(de)國(guo)中網和(he)24/7公司(si)的(de)贊助，舉(ju)辦(ban)BANNER設計大賽等，都(dou)是為了通過(guo)活(huo)動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查：零點公司(si)和搜狐(hu)合(he)作推(tui)出的(de)多項調(diao)(diao)查成功地奠定了網上調(diao)(diao)查專業(ye)公司(si)和網絡(luo)(luo)媒體(ti)的(de)合(he)作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉辦的(de)網絡(luo)(luo)公民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這(zhe)個(ge)網站(zhan)。

　　3. 特殊事(shi)件：很多(duo)網(wang)友(you)是通過亞運站點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出網(wang)上(shang)投訴(su)；新浪網(wang)前不久推(tui)出中(zhong)國(guo)足球聯賽站點(dian)，這些事(shi)件都能為(wei)站點(dian)知名度錦上(shang)添花(hua)。

　　七(qi). 傳統方(fang)式推(tui)廣技巧

　　1. 公(gong)司(si)印刷(shua)品(pin)：公(gong)司(si)信箋(jian)、名片(pian)、禮品(pin)包(bao)裝(zhuang)都(dou)要印上網(wang)址名稱。讓客戶在記住你名字、職位(wei)的同時，也看(kan)到并記住你的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙的宣傳(chuan)，使大(da)量(liang)讀(du)者知道了中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶外：很多人(ren)知(zhi)(zhi)道(dao)撥(bo)263可(ke)以上網(wang)，進(jin)而(er)知(zhi)(zhi)道(dao)了(le)263就是首都公眾信(xin)息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑來自(zi)地(di)鐵廣告；中(zhong)關村(cun)的(de)一些路牌中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏(ping)幕(mu)上(shang)打(da)上(shang)了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳播：不(bu)要低估口頭傳播的能力，好的網址(zhi)可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有(you)效EMAIL數(shu)量(liang)增減情況(kuang)判(pan)斷網(wang)站訪(fang)問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載(zai)LOG訪(fang)(fang)(fang)問記錄，LOG是(shi)純文本格式(shi)的訪(fang)(fang)(fang)問者(zhe)記錄，包(bao)括訪(fang)(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所(suo)在國(guo)家、訪(fang)(fang)(fang)問時間和訪(fang)(fang)(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析(xi)軟件(jian)，可以直觀地對(dui)LOG各項記錄作出(chu)分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹了推廣(guang)網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推廣(guang)人員在(zai)(zai)進行實際(ji)(ji)操作時可以遵循這(zhe)個(ge)思(si)路，但在(zai)(zai)具體的(de)技巧應用(yong)上可以根(gen)據實際(ji)(ji)情況(kuang)有所側重。在(zai)(zai)網(wang)站推廣(guang)的(de)嘗試(shi)過程中(zhong)，相信你很快就會有自己的(de)心得。

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