網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933449 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案(an)：

　　這里向你(ni)推薦的(de)(de)8個網站推廣技(ji)巧讓你(ni)的(de)(de)門前車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)(de)商業網站都可以一推百靈(ling)？似乎不是(shi)(shi)。在推廣你的(de)(de)商業網站之前(qian)，你要先檢(jian)查網站的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求：網站信息內容足夠豐富(fu)、準確、及時（絕對不是(shi)(shi)公司簡(jian)介的(de)(de)電子版）；網站設計具(ju)有專(zhuan)業水準（絕對不是(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之作）；你已經明確網站目(mu)標(biao)市場（如(ru)果你的(de)(de)目(mu)標(biao)市場定位在8000萬網民，恐怕我們(men)幫不了你）。然后(hou)，你就可以參考下面的(de)(de)技巧來推廣你的(de)(de)網站啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站的(de)目的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站訪(fang)問量并(bing)達成網(wang)(wang)站營銷目標。基于(yu)這(zhe)種前提(ti)，網(wang)(wang)站的(de)經營者應該利用Internet的(de)特性(xing)和自己對(dui)目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客(ke)戶認(ren)識(shi)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站并(bing)成為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推廣(guang)和參考很多成功案例(li)后，將商(shang)業網(wang)(wang)站推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分(fen)析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客(ke)、YEAH都是導航臺(tai)，它們的網(wang)站功能相似，都是把眾多(duo)的網(wang)站分門(men)別類放到一個(ge)網(wang)站里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)是(shi)如何(he)發現一(yi)(yi)些(xie)好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)(you)(you)導航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞。所以(yi)要(yao)(yao)讓別人知道你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)就要(yao)(yao)想辦(ban)法讓導航(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄進(jin)去。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)，每天申請(qing)登錄的(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)(you)(you)幾千個網(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄了，可是(shi)也許(xu)只能(neng)排在很(hen)靠后的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打個比方：你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在查詢(xun)(xun)關鍵字(zi)時(shi)敲了hanger，結果有(you)(you)(you)(you)2100個相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)在第1567位，可誰(shui)會有(you)(you)(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢(ni)？（導航(hang)臺(tai)查詢(xun)(xun)頁(ye)面(mian)通(tong)常為10個或20個查詢(xun)(xun)結果為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這(zhe)樣的導(dao)航臺被(bei)稱做搜(sou)索引擎，它(ta)自動收錄提(ti)交(jiao)(jiao)的網址(zhi)。你在(zai)提(ti)交(jiao)(jiao)網址(zhi)時要注意：

　　1)提交內容最豐富的(de)URL，不要只提交根網址()。因為(wei)很多公(gong)司習慣將主(zhu)頁作成美(mei)觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜(sou)索引擎對圖沒有特殊的(de)好(hao)感(gan)，自動搜(sou)索的(de)軟件只喜歡收錄文(wen)字內容詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)(yong)。有(you)幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)(yong)META作(zuo)為識別(bie)標志，所以要正確使(shi)用(yong)(yong)這些信(xin)息(xi)。META里(li)的Keywords和(he)Description非常(chang)重(zhong)要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確選擇(ze)與放置(zhi)。選擇(ze)與站點內容最為貼切的(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)旅游(you)站點可(ke)選中(zhong)(zhong)國旅游(you)、中(zhong)(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首(shou)先要(yao)在(zai)(zai)標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文(wen)也要(yao)盡(jin)量有重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在(zai)(zai)三個(ge)以上(shang)，瀏覽者利(li)用導航(hang)臺查(cha)詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如(ru)中(zhong)(zhong)國旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁面(mian)。大部(bu)分(fen)導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交(jiao)有(you)內容的MAIN頁面(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁面(mian)與其他(ta)頁面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一個(ge)橋頁，也就是新設計(ji)一個(ge)符合各項要(yao)求的頁面(mian)。

　　2．搜(sou)索目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航臺采用手工方式(shi)收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的(de)(de)質量，在分類查詢時獲得(de)的(de)(de)信息相關(guan)性比(bi)搜索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)）更強。這就(jiu)是(shi)YAHOO、搜狐分別成為英文和中(zhong)文訪問人次最(zui)多的(de)(de)導(dao)航臺的(de)(de)主要原因。

　　由于搜索目錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人為因(yin)素(su)相對較多，因(yin)此(ci)在提交網站(zhan)時要注意(yi)遵守(shou)規則(ze)。如YAHOO要求(qiu)注冊站(zhan)點描(miao)述不超(chao)過(guo)25個單詞。

　　1) 將(jiang)網(wang)址(zhi)(zhi)提交到(dao)最合(he)適的目(mu)(mu)錄下面(mian)。最簡單的辦法是看(kan)看(kan)同類產品(pin)或服務的網(wang)址(zhi)(zhi)在(zai)哪(na)一(yi)個(ge)目(mu)(mu)錄下，比如你的產品(pin)是打火機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)(mu)錄下，到(dao)那(nei)里去提交網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了(le)“快(kuai)速注冊”收(shou)費服務。如果你的(de)網(wang)站(zhan)內容(rong)不(bu)(bu)錯，而網(wang)址提(ti)交卻(que)屢試不(bu)(bu)中，但又十分想(xiang)踏(ta)進(jin)YAHOO大門，那么你可(ke)以考(kao)慮購買此項(xiang)服務。YAHOO工作人員會(hui)在收(shou)到199美金匯款后(hou)的(de)七個(ge)工作日(ri)內，訪(fang)問你的(de)站(zhan)點并(bing)認真考(kao)慮是否(fou)將其(qi)收(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目(mu)錄中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做(zuo)承諾，如果網(wang)站(zhan)內容(rong)粗糙，交了(le)錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里電(dian)子郵(you)(you)件(jian)(jian)威力無窮(qiong)，關(guan)鍵看(kan)你用(yong)得是否(fou)巧妙(miao)。電(dian)子郵(you)(you)件(jian)(jian)網址(zhi)宣傳(chuan)有點(dian)像傳(chuan)統方式的(de)直銷。千萬不要(yao)相信什么20元買60000個電(dian)子郵(you)(you)件(jian)(jian)的(de)謊言，因為這里可能有五分(fen)之四的(de)地(di)址(zhi)不準確，剩下的(de)五分(fen)之一中還可能沒有你的(de)潛在客戶(hu)。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳(chuan)網址時，主要(yao)有(you)如下技巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技巧(qiao)：主動(dong)收集(ji)方法(fa)就是(shi)想方設法(fa)讓客(ke)戶參與進(jin)來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果(guo)、優惠、售后服務(wu)、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方式(shi)來(lai)有意識地(di)營造自己的網上(shang)客(ke)戶群(qun)，不斷(duan)地(di)用Email來(lai)維(wei)系與他們的關系。這個客(ke)戶群(qun)就是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪(fang)問者(zhe)信息時(shi)，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲得最新網(wang)址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他(ta)們(men)在(zai)看網(wang)址(zhi)通(tong)知(zhi)的同時(shi)也看到了(le)郵件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象是在(zai)北(bei)京(jing)地區居住或旅行的外(wai)籍(ji)人士，他(ta)們(men)的電子郵件(jian)集中了(le)各(ge)航(hang)空公司在(zai)各(ge)個時(shi)段推出(chu)的折(zhe)扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有對(dui)外(wai)國人居住、學習和工作有用的信息。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是(shi)家(jia)(jia)獵頭(tou)公司，你的郵(you)件受眾范圍(wei)就很廣了，因為(wei)每個人(ren)都(dou)可能換(huan)工作(zuo)。這就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢話，所以大(da)家(jia)(jia)容易(yi)原諒并且(qie)接受這樣的郵(you)件。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到這樣的(de)尷尬(ga)事，自己的(de)郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)(zhi)和100多(duo)人并列(lie)在一封郵(you)(you)件(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)地址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發(fa)送郵(you)(you)件(jian)時千萬(wan)要注(zhu)意這個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)《建(jian)立自己的(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建(jian)一個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表，把(ba)你搜集到的(de)地址(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接向(xiang)這個(ge)(ge)(ge)地址(zhi)(zhi)發(fa)送就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。或者使(shi)用EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要建(jian)立一個(ge)(ge)(ge)別名(ming)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)包含所有的(de)Email地址(zhi)(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)方式發(fa)出就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網(wang)站發送的供求信(xin)息郵件是超文本格(ge)式(shi)，即使其(qi)內容與(yu)接收者(zhe)關系不大，也不會被被當作(zuo)垃圾信(xin)件馬上刪掉，人們至(zhi)少會留意一(yi)下(xia)發送者(zhe)的地(di)址。所以(yi)說(shuo)郵件格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多在線交易網站會記錄客(ke)(ke)戶電子郵件(jian)信息，他們會用電子郵件(jian)進行客(ke)(ke)戶跟蹤(zong)。他們的(de)電子郵件(jian)可(ke)能是生日問候(hou)或“一周后你(ni)女兒就滿(man)3周歲了(le)(le)，4個月前(qian)購買(mai)的(de)鞋恐怕已經(jing)不合腳了(le)(le)，我(wo)們的(de)在線商店新到幾(ji)款童(tong)鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)：據說(shuo)簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)是Internet上(shang)的(de)廣告(gao)牌，在簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)里，你要列入的(de)信息有：姓名(ming)(ming)、職位、公(gong)司(si)名(ming)(ming)、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號(hao)碼，這使潛在客戶容易(yi)對你的(de)網址(zhi)產生信賴感并引(yin)導他們瀏覽你的(de)網站(zhan)。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的一(yi)個(ge)網(wang)站。此站點(dian)以目標(biao)(biao)電子郵件(jian)宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一(yi)對(dui)一(yi)的客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜志的寵兒。它(ta)是(shi)當今(jin)利(li)用目標(biao)(biao)電子郵件(jian)最成功的一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成功的案例(li)可(ke)能是去(qu)年(nian)的恒生電(dian)腦事(shi)件，我(wo)們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻(que)了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組是指參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)(men)之(zhi)間通(tong)過email進(jin)行在線交流(liu)。管理(li)者(zhe)有(you)權(quan)力保留和刪(shan)除任何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用(yong)不同的(de)身份參(can)與(yu)討論(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們(men)(men)(men)對你(ni)的(de)話題感(gan)興趣以(yi)至(zhi)受到(dao)影響。如(ru)果每天給(gei)所(suo)有(you)參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)(men)發送一份討論(lun)(lun)話題的(de)摘(zhai)要，還(huan)會吸引更多(duo)的(de)人(ren)參(can)與(yu)你(ni)的(de)討論(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)了一定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)群或潛在客(ke)戶(hu)群，就(jiu)可以(yi)在他們(men)(men)(men)間建立一個(ge)討論(lun)(lun)組。

　　1.討論(lun)組使用(yong)技(ji)巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討論(lun)組：先將你的網站歸類，如果是(shi)關(guan)于(yu)醫學的，就去找健康討論(lun)組；如果是(shi)關(guan)于(yu)旅游(you)的，就去找旅游(you)討論(lun)組。在找到相(xiang)應的主題后，可以看看大(da)家討論(lun)的熱點是(shi)什(shen)么(me)。

　　進入(ru)(ru)虛擬(ni)角色：你在進入(ru)(ru)討論組時，應盡量避免廣(guang)告宣傳之嫌。可以(yi)使用(yong)一個虛擬(ni)身份(fen)參與討論，然(ran)后以(yi)另(ling)外一個虛擬(ni)身份(fen)提供咨詢(xun)或解(jie)答。這樣的問答方式可能會引起熱(re)烈(lie)的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問(wen)題時盡量(liang)務實，不要虛夸(kua)，這樣容易使人對你的(de)網(wang)站產生信(xin)任感。

　　四(si). 網站合作技巧

　　我們將眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)獨(du)立(li)商業(ye)網(wang)站(zhan)比(bi)作星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)做(zuo)天邊的(de)(de)(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就是(shi)與其他網(wang)站(zhan)合作的(de)(de)(de)意(yi)義。現在(zai)流行的(de)(de)(de)友情鏈接(jie)是(shi)最(zui)簡單的(de)(de)(de)一(yi)種合作方(fang)式，有(you)什么更好一(yi)些的(de)(de)(de)合作技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目(mu)內容合作：創造一(yi)些很多(duo)網(wang)站(zhan)都需(xu)要(yao)的(de)(de)有(you)價值(zhi)的(de)(de)內容，主(zhu)動與可能會(hui)感興(xing)趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有(you)些站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你可能會(hui)產生某些畏懼(ju)心理，事實上這(zhe)些站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收一(yi)些好(hao)的(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿到好(hao)素材，他們不(bu)會(hui)介(jie)意鏈(lian)接你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)點(dian)借(jie)力：是經(jing)貿(mao)部下屬的(de)大(da)(da)型(xing)商(shang)業網站(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)按產品(pin)(pin)分類，匯集了大(da)(da)量國內網址。與這(zhe)種品(pin)(pin)牌站(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)(hu)聯(lian)的(de)最好辦法(fa)是準備一個成(cheng)功(gong)故事。上(shang)海的(de)富大(da)(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地(di)請求與各大(da)(da)網站(zhan)互(hu)(hu)聯(lian)，最后(hou)功(gong)夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司(si)(si)互聯(lian)：與主題有相似之處(chu)而又非競爭對(dui)手的(de)網站(zhan)建立聯(lian)盟。比(bi)如我(wo)們嘗試進(jin)行(xing)(xing)旅游行(xing)(xing)業客戶(hu)聯(lian)盟，對(dui)象(xiang)就可以是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店(dian)、新加(jia)坡航空(kong)公司(si)(si)、云南(nan)探險旅游、天(tian)下(xia)第一城、北京香(xiang)山滑(hua)雪場(chang)、國旅海(hai)外等等。站(zhan)點聯(lian)盟中(zhong)的(de)相互鏈接比(bi)宣(xuan)傳(chuan)個別站(zhan)點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡廣告最常見的(de)表現方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅(fu)廣告。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒(mei)體(ti)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)訪問(wen)率高的(de)(de)ICP當(dang)(dang)然是(shi)(shi)(shi)最明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)(shi)也(ye)要(yao)看你的(de)(de)廣告(gao)(gao)受(shou)眾是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全(quan)吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第一城在春節期(qi)間投(tou)放廟會廣告(gao)(gao)宣傳，因為游客(ke)定位在北京周(zhou)邊地區，又以娛樂為主，因此(ci)在選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)狐(hu)、國中(zhong)網、搜(sou)(sou)索客(ke)、新(xin)浪、網易(yi)），最終根據訪問(wen)者定位選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)了新(xin)浪和(he)搜(sou)(sou)索客(ke)進行廣告(gao)(gao)投(tou)放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反(fan)映看，廣告(gao)(gao)投(tou)入得到了相(xiang)當(dang)(dang)的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國內通用的(de)廣告收(shou)費(fei)模式是按(an)照廣告播(bo)映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另外(wai)搜狐(hu)主頁的(de)文字廣告位是按(an)月(yue)收(shou)費(fei)，最(zui)少購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準(zhun)的網(wang)絡廣告(gao)收費模(mo)式(shi)，如廣告(gao)主購(gou)買20個CPM，意味著所(suo)投放的廣告(gao)可以被播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛(ai)這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被點擊并連(lian)接到相(xiang)關網址或(huo)詳細(xi)內容頁面1000次為基準(zhun)的(de)網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定要(yao)(yao)能夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)(lan)(lan)者(zhe)的眼光，要(yao)(yao)能夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)(lan)(lan)者(zhe) 點(dian)擊(ji)的欲望(wang)，要(yao)(yao)給(gei)瀏(liu)覽(lan)(lan)(lan)者(zhe)點(dian)擊(ji)你的圖(tu)標的理由(you)。圖(tu)形(xing)的整體設計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)形(xing)的動態設計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)播映商提供報告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)訪問情況。目前(qian)國內幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)管理(li)提供了最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件(jian)技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉經常(chang)展開諸如(ru)慧筆之類的(de)有獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲得國(guo)中(zhong)網和24/7公司的(de)贊(zan)助(zhu)，舉辦(ban)BANNER設計(ji)大賽等(deng)，都是(shi)為了通過活動提(ti)高自己的(de)知名度。

　　2. 網上調查(cha)：零點公(gong)(gong)司(si)和搜狐合作推出的(de)多項調查(cha)成功地奠定了網上調查(cha)專業公(gong)(gong)司(si)和網絡媒體(ti)的(de)合作方式(shi)。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內舉辦的(de)網絡公(gong)(gong)民調查(cha)也使調查(cha)者認識了這個網站。

　　3. 特殊事件：很多網友是通過亞運站點、國(guo)中網年(nian)會(hui)認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜狐推出網上投訴；新浪網前不久(jiu)推出中國(guo)足球聯賽(sai)站點，這些事件都能為(wei)站點知名(ming)度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公司印(yin)刷品(pin)：公司信(xin)箋、名(ming)片(pian)、禮品(pin)包(bao)裝都要印(yin)上(shang)網(wang)址名(ming)稱。讓客戶在記住(zhu)你名(ming)字(zi)、職位的(de)同時(shi)，也看(kan)到并記住(zhu)你的(de)網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是(shi)使(shi)用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑(jing)。“天地環網”網站利用IT報紙(zhi)的宣傳(chuan)，使(shi)大量讀者知(zhi)道了(le)中國庫存商品(pin)調劑網站。

　　3. 戶外(wai)：很多(duo)人(ren)知道撥263可以(yi)上網，進而知道了263就是首都公眾信息網，消息途徑來(lai)自地(di)鐵(tie)廣(guang)告；中關村的一些(xie)路(lu)牌中常可以(yi)看(kan)到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰(huang)衛視(shi)在節目后(hou)面都(dou)在屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱(cheng)，NBA現(xian)場轉(zhuan)播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不要低估(gu)口頭(tou)傳播(bo)的能力，好的網(wang)址(zhi)可以通(tong)過同事、朋友(you)和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效(xiao)EMAIL數量增減情況判斷(duan)網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)純文本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在(zai)國家(jia)、訪(fang)(fang)問(wen)時間和(he)訪(fang)(fang)問(wen)頁(ye)面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)(xi)軟(ruan)件，可以(yi)直(zhi)觀地對LOG各項記錄(lu)作出分析(xi)(xi)。

　　以上(shang)為大家(jia)介紹了推廣網(wang)站(zhan)的(de)一(yi)些(xie)經驗，網(wang)站(zhan)推廣人員在(zai)進行(xing)實際操(cao)作時可以遵循這個(ge)思路，但在(zai)具體的(de)技巧應用(yong)上(shang)可以根(gen)據實際情況有(you)所(suo)側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推廣的(de)嘗試過程(cheng)中，相信你很快就會有(you)自己的(de)心得。

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