網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933440 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你(ni)(ni)推(tui)薦的(de)8個網站推(tui)廣技(ji)巧讓你(ni)(ni)的(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)商業(ye)網(wang)站都可以一推百靈？似乎(hu)不(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)站之(zhi)前，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)先(xian)檢查網(wang)站的(de)“裝備”是(shi)(shi)否(fou)合乎(hu)如下要(yao)求：網(wang)站信息內(nei)容足夠(gou)豐富、準(zhun)確、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司(si)簡(jian)介的(de)電子(zi)版）；網(wang)站設計具(ju)有專業(ye)水準(zhun)（絕對不(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉之(zhi)作）；你(ni)(ni)(ni)(ni)已經(jing)明確網(wang)站目標市(shi)場（如果你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)目標市(shi)場定位在8000萬(wan)網(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)(ni)(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以參考(kao)下面的(de)技巧來推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站啦。

　　推廣網(wang)(wang)站的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)提高網(wang)(wang)站訪問量并達成網(wang)(wang)站營銷目(mu)標。基于這種(zhong)前提，網(wang)(wang)站的(de)(de)經營者應(ying)該(gai)利用Internet的(de)(de)特性(xing)和自己對目(mu)標市場的(de)(de)準確定位，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)(wang)站并成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際(ji)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)和(he)參考很多成功案例后，將商業網站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事(shi)件(jian)(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方(fang)式推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電子郵件(jian)(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索客、YEAH都(dou)是(shi)導航臺，它們的(de)(de)網(wang)站(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把眾多(duo)的(de)(de)網(wang)站(zhan)分門(men)別(bie)類放到一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是如何發現一(yi)些好網(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞(lao)。所以要讓別人知道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)就要想辦(ban)法讓導航(hang)(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站收錄進(jin)去(qu)。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)(hang)臺(tai)，每天申請登錄的(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖然被收錄了(le)，可是也(ye)許只能排在(zai)很(hen)靠后的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站是介(jie)紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)2100個(ge)(ge)相符(fu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)(you)力氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)(hang)臺(tai)查詢頁(ye)面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結果為一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的(de)導航臺被(bei)稱(cheng)做搜索引擎(qing)，它自動收錄(lu)提(ti)交的(de)網(wang)(wang)址(zhi)。你在提(ti)交網(wang)(wang)址(zhi)時要注意(yi)：

　　1)提交內容最豐富的(de)(de)URL，不要(yao)只提交根網址()。因為(wei)很多公司習慣將主頁作成(cheng)美觀(guan)的(de)(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)(de)封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只喜(xi)歡收錄文字內容詳(xiang)細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)(shi)用(yong)。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作(zuo)為識(shi)別標(biao)志，所以要(yao)正(zheng)確使(shi)(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)準(zhun)確(que)選(xuan)擇(ze)(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)(ze)與站點內容最(zui)為貼(tie)切的兩(liang)三(san)個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游站點可(ke)選(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為關(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先(xian)要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要(yao)盡(jin)量有重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)(ze)的關(guan)鍵(jian)字(zi)應該在三(san)個以上(shang)，瀏覽者(zhe)利用(yong)導航(hang)臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵(jian)入的關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確(que)，如(ru)中(zhong)國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分(fen)導(dao)航臺不識別(bie)FRAME，所以一定(ding)要(yao)提(ti)交(jiao)有(you)內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒有(you)做(zuo)鏈接(jie)，那就(jiu)需(xu)要(yao)一個(ge)橋頁(ye)，也就(jiu)是新(xin)設計一個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航臺(tai)采用手工方式收錄網(wang)址(zhi)，以保證(zheng)收錄網(wang)站的(de)質量，在分類查詢時獲(huo)得的(de)信息相關(guan)性比搜索引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜索的(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問人次最多的(de)導航臺(tai)的(de)主要原因。

　　由(you)于搜(sou)索目錄網(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相(xiang)對較多，因(yin)此在提交網(wang)(wang)站(zhan)時要(yao)注(zhu)意(yi)遵守規則(ze)。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點(dian)描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最(zui)合適的目(mu)錄下(xia)面。最(zui)簡(jian)單的辦(ban)法是看看同類產品或(huo)服務的網址在(zai)哪(na)一個目(mu)錄下(xia)，比如你的產品是打火機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄下(xia)，到那(nei)里去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快速注(zhu)冊”收費服(fu)務。如(ru)果你的(de)(de)網站(zhan)內容不(bu)錯，而網址提交卻屢試不(bu)中，但又十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么(me)你可(ke)以考(kao)慮購買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在收到199美(mei)金(jin)匯(hui)款后的(de)(de)七個工作(zuo)日內，訪問你的(de)(de)站(zhan)點并認真考(kao)慮是(shi)否將其(qi)收錄(lu)在YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如(ru)果網站(zhan)內容粗(cu)糙，交了錢可(ke)能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　虛擬世界里(li)(li)電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)威力(li)無窮，關鍵看你用得是否(fou)巧妙。電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)網(wang)址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的(de)直銷(xiao)。千萬不(bu)(bu)要(yao)相信什么(me)20元買60000個電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)的(de)謊言，因為這里(li)(li)可能有(you)五(wu)分之四的(de)地址不(bu)(bu)準確，剩下(xia)的(de)五(wu)分之一(yi)中還可能沒有(you)你的(de)潛在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣傳(chuan)網址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集技(ji)巧：主動(dong)收(shou)集方法(fa)就(jiu)是想方設(she)法(fa)讓(rang)客戶參與進來(lai)，如競賽、評(ping)比(bi)、猜謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優惠、售后服務(wu)、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用這種方式來(lai)有意識地營造自己的(de)(de)網(wang)上客戶群(qun)，不斷(duan)地用Email來(lai)維系與他(ta)們的(de)(de)關(guan)系。這個客戶群(qun)就(jiu)是你的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集訪(fang)問者(zhe)(zhe)信息時(shi)，將用戶(hu)定(ding)位在WEBMASTER，用戶(hu)在加(jia)入(ru)WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列(lie)表后可以(yi)獲(huo)得最新網址通(tong)知(zhi)，而他們(men)在看網址通(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)也看到了郵(you)(you)件(jian)發送者(zhe)(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是在北京地區居(ju)住(zhu)或旅行的(de)外(wai)籍人士，他們(men)的(de)電子(zi)郵(you)(you)件(jian)集中(zhong)了各航空公司在各個時(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培訓(xun)等(deng)所有對外(wai)國(guo)人居(ju)住(zhu)、學習和(he)工作有用的(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如(ru)果你(ni)是家(jia)獵頭(tou)公司，你(ni)的郵(you)件受眾范圍就很廣了(le)，因(yin)為每個人都(dou)可能換工作。這就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各(ge)網站搜集EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所以大(da)家(jia)容(rong)易(yi)原(yuan)諒并且接受這樣的郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址和(he)100多人并列(lie)(lie)在一封郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中，每(mei)(mei)個人的(de)(de)(de)地(di)(di)址都(dou)明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬(wan)要注意(yi)這(zhe)個問題，找到免費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)(lie)表(biao)(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)(de)(de)《建立自(zi)己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建一個郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)(lie)表(biao)(biao)，把你(ni)搜(sou)集到的(de)(de)(de)地(di)(di)址通通放進去，直接(jie)向這(zhe)個地(di)(di)址發(fa)送就可(ke)以(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立一個別名(ming)就可(ke)以(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)(de)(de)方式發(fa)出就可(ke)以(yi)了。建議最好每(mei)(mei)個郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)(lie)表(biao)(biao)以(yi)100個郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站(zhan)發送的供求信息郵件(jian)是超文本(ben)格式，即使其內容與接收者關系不大，也不會被被當作(zuo)垃圾信件(jian)馬上(shang)刪(shan)掉，人們至少會留(liu)意一下(xia)發送者的地(di)址(zhi)。所(suo)以說郵件(jian)格式也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美(mei)國很多在線(xian)(xian)交易網(wang)站會記錄客(ke)戶電子郵(you)件信息，他(ta)們會用電子郵(you)件進行客(ke)戶跟蹤。他(ta)們的電子郵(you)件可(ke)能是生日問候或(huo)“一周后你女兒就滿3周歲了，4個(ge)月前購買的鞋恐怕(pa)已經不(bu)合腳了，我們的在線(xian)(xian)商店新到幾(ji)款(kuan)童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)是Internet上的(de)廣告(gao)牌，在簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)里，你(ni)(ni)(ni)要(yao)列入的(de)信息有：姓名(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)、網址、電子(zi)郵件(jian)地(di)址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你(ni)(ni)(ni)的(de)網址產生信賴(lai)感并引導他們瀏覽你(ni)(ni)(ni)的(de)網站。

　　它是YAHOO想收(shou)購的(de)一個網站。此站點以目(mu)標電(dian)子郵(you)件宣傳為主，采取一對一的(de)客戶跟蹤(zong)、分(fen)析(xi)、溝通(tong)策略，客戶多是《幸福》雜志(zhi)的(de)寵兒。它是當今(jin)利用目(mu)標電(dian)子郵(you)件最成功的(de)一家商(shang)業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳(chuan)最成(cheng)功的(de)案例(li)可能是去年的(de)恒生電腦(nao)事件，我(wo)們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討論(lun)組是(shi)指參(can)(can)與(yu)討論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之間通過email進行在線交流。管理者有(you)權力(li)保(bao)留和刪除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)用不同的(de)(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)討論(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對你的(de)(de)話(hua)題感興(xing)趣以(yi)至(zhi)受到影(ying)響。如(ru)果每天給所有(you)參(can)(can)與(yu)討論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發(fa)送一份(fen)討論(lun)話(hua)題的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討論(lun)。當你擁有(you)了一定的(de)(de)客戶(hu)群或潛(qian)在客戶(hu)群，就可(ke)以(yi)在他們(men)間建立(li)一個討論(lun)組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)：先將你的網站歸類，如果是關于(yu)醫(yi)學的，就(jiu)去(qu)找健康討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)；如果是關于(yu)旅游的，就(jiu)去(qu)找旅游討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)。在找到(dao)相應(ying)的主題后，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)(tao)(tao)論(lun)的熱(re)點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色(se)：你(ni)在(zai)進入(ru)討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌(xian)。可(ke)以(yi)使(shi)用一(yi)個虛擬身份(fen)參與討論，然(ran)后以(yi)另外一(yi)個虛擬身份(fen)提供咨(zi)詢(xun)或(huo)解答。這(zhe)樣的問答方式可(ke)能會引起熱烈的反響。

　　建(jian)立信(xin)任: 在討論(lun)問(wen)題(ti)時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人(ren)對你的(de)網站產生信(xin)任感。

　　四(si). 網站合作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨立商業(ye)網站(zhan)(zhan)比作(zuo)(zuo)星星，你愿意(yi)做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤星，還是(shi)在星群中耀眼(yan)奪目，這就是(shi)與其他網站(zhan)(zhan)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)意(yi)義(yi)。現(xian)在流行的(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一(yi)種合作(zuo)(zuo)方式，有什么更好(hao)一(yi)些的(de)(de)合作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創(chuang)造一些(xie)(xie)很(hen)多(duo)網站都需要的有(you)價(jia)值的內(nei)容，主動與可能(neng)會感興(xing)趣的網站聯系。當有(you)些(xie)(xie)站點(dian)(dian)訪問量很(hen)高(gao)時，你可能(neng)會產(chan)生某些(xie)(xie)畏懼(ju)心理(li)，事實(shi)上這(zhe)些(xie)(xie)站點(dian)(dian)也在不斷吸收一些(xie)(xie)好的內(nei)容來(lai)補充自(zi)己的站點(dian)(dian)，如果從(cong)你的站點(dian)(dian)能(neng)拿到(dao)好素材(cai)，他們不會介(jie)意鏈接你的網址。

　　2. 品(pin)牌站點借力：是(shi)經貿部下屬的大型(xing)商業(ye)網(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)站按產品(pin)分類，匯(hui)集了大量國(guo)內網(wang)址。與這(zhe)種品(pin)牌站點協(xie)商互聯(lian)的最(zui)好辦法是(shi)準(zhun)備一個(ge)成功故事。上海的富(fu)大膠帶站點在1998年鍥而不(bu)舍地(di)請求與各大網(wang)站互聯(lian)，最(zui)后功夫不(bu)負有(you)心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功案例(li)。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互(hu)(hu)聯(lian)：與主題有相似之處而又非(fei)競爭對手的(de)網(wang)站建立聯(lian)盟(meng)。比如我(wo)們嘗試進行(xing)旅游行(xing)業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就可(ke)以是海(hai)南(nan)(nan)天域(yu)酒店、新加坡航空公(gong)司、云南(nan)(nan)探險旅游、天下第一城、北京香(xiang)山(shan)滑(hua)雪(xue)場、國(guo)旅海(hai)外等等。站點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互(hu)(hu)鏈接比宣傳個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)(guang)告最(zui)常見的(de)表(biao)現方式是(shi)圖形廣(guang)(guang)告，如(ru)各(ge)門戶站(zhan)點主頁上部的(de)橫幅廣(guang)(guang)告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率高(gao)的(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)最(zui)(zui)明智的(de)選擇(ze)，但是(shi)(shi)也要看你(ni)的(de)廣(guang)(guang)告受(shou)眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)受(shou)眾完全吻合。地(di)處京(jing)、冀的(de)天下(xia)第一城在春節(jie)期間(jian)投(tou)放廟會(hui)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，因為(wei)(wei)(wei)游客定位(wei)在北京(jing)周(zhou)邊(bian)地(di)區，又以娛樂為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，因此在選擇(ze)范圍(wei)內的(de)5家(jia)ICP中（搜狐(hu)、國中網(wang)、搜索(suo)客、新浪(lang)、網(wang)易），最(zui)(zui)終根(gen)據訪問(wen)者定位(wei)選擇(ze)了新浪(lang)和(he)搜索(suo)客進行廣(guang)(guang)告投(tou)放。一周(zhou)內10幾萬次(ci)的(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊率為(wei)(wei)(wei)1.5%。從客戶(hu)的(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告投(tou)入(ru)得(de)到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內通用的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)費模(mo)式是按照廣告(gao)(gao)(gao)播映次(ci)數收(shou)(shou)取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位費用。另外搜(sou)狐主頁的(de)(de)文(wen)字廣告(gao)(gao)(gao)位是按月收(shou)(shou)費，最少購(gou)買(mai)量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為(wei)基準的(de)網絡廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)(mo)式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意味著所投(tou)放的(de)廣告(gao)可以(yi)被播(bo)映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)模(mo)(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以(yi)廣(guang)告圖形被點擊并連接到相關(guan)網(wang)址或詳細內容頁面1000次為(wei)基(ji)準(zhun)的網(wang)絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告可(ke)被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意：廣告(gao)詞(ci)創(chuang)意一(yi)定要(yao)能(neng)夠(gou)(gou)“勾(gou)住”瀏覽(lan)者的(de)(de)(de)眼光(guang)，要(yao)能(neng)夠(gou)(gou)喚(huan)起瀏覽(lan)者點擊的(de)(de)(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者點擊你(ni)的(de)(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)(de)整體設計(ji)(ji)、色彩和(he)圖(tu)形(xing)的(de)(de)(de)動態設計(ji)(ji)不能(neng)喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映商提供報告(gao)或者直接登錄(lu)監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目(mu)前國(guo)內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管理(li)提供了最簡潔的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽：如(ru)摩(mo)托羅拉經常展開諸如(ru)慧(hui)筆(bi)之類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲(huo)得國中網(wang)和24/7公(gong)司的(de)贊助，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活動提(ti)高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上(shang)調(diao)查：零點公(gong)(gong)司和(he)(he)搜狐合(he)作(zuo)(zuo)推出(chu)的(de)多項調(diao)查成功地奠定了網(wang)(wang)上(shang)調(diao)查專業公(gong)(gong)司和(he)(he)網(wang)(wang)絡(luo)媒體的(de)合(he)作(zuo)(zuo)方式(shi)。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內舉辦的(de)網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)(gong)民調(diao)查也(ye)使調(diao)查者認(ren)識了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站點(dian)、國中網(wang)年(nian)會認(ren)識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜(sou)狐推出網(wang)上(shang)投訴；新(xin)浪網(wang)前不久(jiu)推出中國足(zu)球聯(lian)賽站點(dian)，這些事件都能為(wei)站點(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳(chuan)統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包裝都(dou)要印(yin)上網址(zhi)名稱。讓客戶在(zai)記(ji)住(zhu)你名字(zi)、職(zhi)位的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)住(zhu)你的(de)網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用(yong)傳統(tong)方式宣(xuan)傳網址的(de)最(zui)佳途徑。“天地(di)環(huan)網”網站利用(yong)IT報紙(zhi)的(de)宣(xuan)傳，使大量讀(du)者知道了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外：很多人知道(dao)撥263可以上(shang)網，進而知道(dao)了263就(jiu)是(shi)首都公眾信(xin)息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的(de)一些(xie)路牌中常可以看(kan)到INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)在節(jie)目(mu)后面都在屏幕上(shang)打上(shang)了網址名(ming)稱(cheng)，NBA現(xian)場轉播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不(bu)要低(di)估口頭傳播的(de)能力，好(hao)的(de)網址可(ke)以通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪問(wen)(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是純文(wen)本(ben)格式的訪問(wen)(wen)(wen)者記(ji)錄，包(bao)括訪問(wen)(wen)(wen)者IP地(di)址、所(suo)在國家、訪問(wen)(wen)(wen)時(shi)間和(he)訪問(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項(xiang)記(ji)錄作出分析。

　　以上(shang)(shang)為大家介紹(shao)了推(tui)廣(guang)網站(zhan)的一些(xie)經驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行實際操作時(shi)可以遵循這個思路，但(dan)在具(ju)體的技(ji)巧應(ying)用上(shang)(shang)可以根(gen)據(ju)實際情(qing)況(kuang)有所側重(zhong)。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試過程中，相信你很(hen)快(kuai)就會有自己的心得。

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