網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932583 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦的8個網站(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)讓你的門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推(tui)百靈？似乎不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)(shi)(shi)否合乎如(ru)下(xia)(xia)要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確(que)、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)公司(si)簡介(jie)的(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)具有(you)專業水準（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)初學(xue)者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作(zuo)）；你(ni)(ni)已經明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)市場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標(biao)市場定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)參(can)考下(xia)(xia)面的(de)(de)技巧來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪問量并(bing)達(da)成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營銷(xiao)目標(biao)。基于這種(zhong)前提，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經營者應該(gai)利用Internet的(de)特性和自(zi)己對目標(biao)市場的(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)認識你(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)并(bing)成為回(hui)頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際(ji)推(tui)廣(guang)(guang)和參考(kao)很多(duo)成功案例后，將商業(ye)網站推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式(shi)推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電子郵件(jian)宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、討(tao)論組(zu)BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和網絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導(dao)航臺，它們(men)的網站功(gong)能相似，都是(shi)把眾多的網站分門(men)別(bie)類放到一個(ge)網站里，以便(bian)瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶(yi)一下(xia)，你(ni)是如何發(fa)現一些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定有導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要讓(rang)別(bie)人(ren)知道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓(rang)導(dao)航(hang)臺把你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航(hang)臺，每天申請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)(lu)了，可是也許只能排在很(hen)靠(kao)后的(de)(de)(de)(de)位置。打個比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在查詢關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有2100個相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可誰會(hui)有力氣翻70多頁呢？（導(dao)航(hang)臺查詢頁面通常為(wei)10個或20個查詢結果(guo)為(wei)一頁）。所以一定要掌握(wo)注冊技(ji)巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺(tai)被稱做(zuo)搜(sou)索引擎，它自動收錄提交的網(wang)址。你(ni)在(zai)提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)URL，不要只提交根網址()。因(yin)為很多公(gong)司習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)封面，但是搜索引(yin)擎(qing)對圖(tu)沒(mei)有特殊(shu)的(de)好感，自動搜索的(de)軟件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細(xi)、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾個導(dao)航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)識別標(biao)志，所以要正確使(shi)用這些信息(xi)。META里(li)的(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)準確選(xuan)(xuan)擇與放(fang)置。選(xuan)(xuan)擇與站(zhan)點內容最為(wei)貼切(qie)的(de)兩(liang)三個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅游站(zhan)點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首(shou)先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)盡量有重復這些(xie)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在三個(ge)(ge)以(yi)上，瀏覽者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明(ming)確，如中(zhong)國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)(mian)。大(da)部(bu)分導航臺不識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交有內容的(de)MAIN頁面(mian)(mian)。但如果碰(peng)巧這個(ge)(ge)頁面(mian)(mian)與其他頁面(mian)(mian)沒有做鏈接，那就需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)(ge)橋頁，也就是(shi)新設計一(yi)個(ge)(ge)符(fu)合各項(xiang)要(yao)求(qiu)的(de)頁面(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐等導航臺(tai)采(cai)用(yong)手工方式收錄(lu)網址(zhi)，以保證收錄(lu)網站的(de)質量，在分類(lei)查詢時獲得(de)的(de)信(xin)息相(xiang)關性比搜(sou)索(suo)引擎站點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中(zhong)文訪問人次最(zui)多的(de)導航臺(tai)的(de)主要原因。

　　由(you)于搜(sou)索目錄網(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相對較多(duo)，因(yin)此(ci)在提交網(wang)站(zhan)時(shi)要注(zhu)意(yi)遵守規則。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)點描述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網(wang)址提(ti)交(jiao)到最(zui)合(he)適的目錄下(xia)面(mian)。最(zui)簡(jian)單的辦(ban)法是看(kan)看(kan)同類產(chan)品或服務的網(wang)址在(zai)哪一個目錄下(xia)，比(bi)如你(ni)的產(chan)品是打火機，就(jiu)查LIGHTER在(zai)什么目錄下(xia)，到那(nei)里去(qu)提(ti)交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出(chu)了“快速注冊(ce)”收(shou)費服務。如果你的網站內容(rong)不錯，而網址提交卻屢試(shi)不中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門，那么(me)你可(ke)以考(kao)慮(lv)購買此(ci)項服務。YAHOO工(gong)作人員會在收(shou)到199美金匯款后的七個(ge)工(gong)作日內，訪問你的站點并認真(zhen)考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不過YAHOO對此(ci)不做承(cheng)諾，如果網站內容(rong)粗糙，交了錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電(dian)子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里(li)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件威力無(wu)窮，關鍵看你用(yong)得是(shi)否巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)(you)件網址(zhi)宣傳有(you)點像傳統(tong)方式(shi)的(de)直銷(xiao)。千萬不要(yao)相信什么(me)20元(yuan)買60000個電(dian)子(zi)郵(you)(you)件的(de)謊言，因為這里(li)可(ke)能(neng)有(you)五(wu)分之(zhi)四(si)的(de)地址(zhi)不準(zhun)確，剩下的(de)五(wu)分之(zhi)一中還可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)你的(de)潛在客戶。

　　使用電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如(ru)下技(ji)巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是(shi)想方設(she)法讓客戶(hu)(hu)參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊(shu)效果(guo)、優(you)惠、售后服(fu)務、促(cu)銷等等。用這種方式來有意識地營造(zao)自己(ji)的網上(shang)客戶(hu)(hu)群，不斷地用Email來維(wei)系(xi)與他們的關系(xi)。這個客戶(hu)(hu)群就是(shi)你(ni)的最大(da)財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集(ji)訪問(wen)者信息時，將用(yong)(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得最(zui)新網(wang)址通(tong)知(zhi)，而(er)他們在(zai)看網(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)(de)(de)同時也(ye)看到了郵(you)件發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)(de)對象是在(zai)北京地(di)區居住(zhu)或(huo)旅行的(de)(de)(de)外籍人士，他們的(de)(de)(de)電(dian)子郵(you)件集(ji)中(zhong)了各航空(kong)公司在(zai)各個時段推出(chu)的(de)(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有(you)對外國人居住(zhu)、學(xue)習和工作有(you)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)信息。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是家獵頭公(gong)司，你的(de)郵件受眾范(fan)圍就很廣(guang)了，因(yin)為每個人(ren)都可能換(huan)工作。這(zhe)就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業(ye)在線(xian)）會在各網站搜(sou)集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所以(yi)大家容易(yi)原諒并且(qie)接(jie)受這(zhe)樣的(de)郵件。

　　4) 管(guan)理技(ji)巧：常常碰(peng)到這樣(yang)的(de)尷尬事，自(zi)己的(de)郵(you)件地(di)址和100多人并列(lie)在一封郵(you)件中，每個(ge)(ge)人的(de)地(di)址都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發送郵(you)件時千萬要注意這個(ge)(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)件列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建(jian)立(li)自(zi)己的(de)MAILING LIST》一文(wen)），創建(jian)一個(ge)(ge)郵(you)件列(lie)表，把你(ni)搜集到的(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)址發送就可(ke)以了。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立(li)一個(ge)(ge)別名就可(ke)以包含所有(you)的(de)Email地(di)址，然(ran)后用Bcc（秘密抄送）的(de)方式發出就可(ke)以了。建(jian)議最好(hao)每個(ge)(ge)郵(you)件列(lie)表以100個(ge)(ge)郵(you)件地(di)址為限。

　　5) HTML格式：比如阿(a)里巴巴網(wang)站發(fa)送的(de)供(gong)求(qiu)信息郵件是(shi)超文本格式，即(ji)使其內容(rong)與接(jie)收者關(guan)系不(bu)大，也不(bu)會被被當作垃圾(ji)信件馬(ma)上刪掉，人們至少會留意(yi)一下(xia)發(fa)送者的(de)地(di)址。所以說郵件格式也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)：美(mei)國很多在線交易網(wang)站會記錄客(ke)戶(hu)電子郵件信息，他(ta)們會用電子郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)們的電子郵件可能(neng)是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲(sui)了，4個(ge)月(yue)前購買(mai)的鞋恐怕已經(jing)不合腳了，我(wo)們的在線商店新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)：據說簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)是(shi)Internet上(shang)的(de)(de)廣告(gao)牌，在(zai)簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)里，你(ni)(ni)要列入的(de)(de)信息有：姓名(ming)(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)、電子(zi)郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼，這使(shi)潛在(zai)客戶容易對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)址(zhi)產生(sheng)信賴感(gan)并引導(dao)他們瀏覽(lan)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的(de)一(yi)個(ge)網(wang)站。此(ci)站點以目標電子郵件宣傳(chuan)為主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶(hu)跟(gen)蹤、分析(xi)、溝通策略(lve)，客戶(hu)多是(shi)(shi)《幸福》雜志的(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利用目標電子郵件最成功的(de)一(yi)家商業網(wang)站。

　　三(san). 討論(lun)組(zu)BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成(cheng)功的(de)案例可能是(shi)(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我們(men)不問孰(shu)(shu)是(shi)(shi)孰(shu)(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指參(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)之間通過email進(jin)行在(zai)線(xian)交流。管理者有(you)(you)權力保(bao)留和刪除任何內容。參(can)與(yu)(yu)者可(ke)(ke)以用不同的(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)，以達到人(ren)們(men)(men)對你(ni)的(de)(de)(de)(de)話題(ti)感興趣以至受(shou)到影響。如(ru)果每天給所(suo)有(you)(you)參(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送一份(fen)討(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)(de)(de)摘要，還會(hui)吸引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)參(can)與(yu)(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)。當(dang)你(ni)擁有(you)(you)了一定的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客戶(hu)群(qun)，就可(ke)(ke)以在(zai)他們(men)(men)間建立(li)一個(ge)討(tao)論(lun)組。

　　1.討論(lun)組使用技(ji)巧：

　　選擇討論組(zu)：先將你的(de)網站(zhan)歸類，如果是關(guan)于(yu)醫學(xue)的(de)，就去找(zhao)健(jian)康討論組(zu)；如果是關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)的(de)，就去找(zhao)旅(lv)游(you)討論組(zu)。在(zai)找(zhao)到相(xiang)應的(de)主題后(hou)，可以看看大家討論的(de)熱點(dian)是什(shen)么(me)。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你在(zai)進入討(tao)論組(zu)時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)(yi)使用(yong)一(yi)個虛(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份(fen)(fen)參與討(tao)論，然后以(yi)(yi)另外一(yi)個虛(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份(fen)(fen)提供咨詢(xun)或解答。這樣(yang)的問答方式(shi)可能(neng)會(hui)引起熱烈的反響(xiang)。

　　建(jian)立信(xin)(xin)任: 在討(tao)論問(wen)題(ti)時盡量務實，不(bu)要虛夸，這樣容易(yi)使(shi)人對你(ni)的網站產生信(xin)(xin)任感。

　　四. 網(wang)站合作技巧

　　我們(men)將眾多(duo)的(de)(de)(de)獨立商業網站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)做(zuo)天邊的(de)(de)(de)一(yi)(yi)顆孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀(yao)眼奪目(mu)，這就是與其他網站合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。現(xian)在流行的(de)(de)(de)友情鏈接是最簡單的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)合作(zuo)(zuo)方式，有什么更好一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄(lan)目(mu)內(nei)容合(he)作：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內(nei)容，主動與可能會感興趣的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪問量很高時，你可能會產(chan)生某些(xie)畏懼心(xin)理(li)，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不斷吸收一些(xie)好的(de)(de)(de)內(nei)容來補(bu)充自己(ji)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能拿(na)到好素材，他們(men)不會介(jie)意鏈接你的(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌(pai)站(zhan)點借力(li)：是(shi)經貿部(bu)下屬的(de)大型商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)(pin)分類(lei)，匯集(ji)了大量國內網(wang)(wang)址。與這(zhe)種品(pin)(pin)牌(pai)站(zhan)點協商互(hu)聯的(de)最好(hao)辦(ban)法是(shi)準備一(yi)個成(cheng)(cheng)功故(gu)事。上海的(de)富大膠帶站(zhan)點在(zai)1998年鍥而(er)不(bu)舍(she)地請求與各大網(wang)(wang)站(zhan)互(hu)聯，最后功夫不(bu)負有心人，成(cheng)(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功案例(li)。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司互(hu)聯：與主(zhu)題有相(xiang)似之處而又非競(jing)爭對(dui)手(shou)的網站(zhan)(zhan)建立聯盟。比如我們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯盟，對(dui)象就可以(yi)是海南天域酒店、新加坡航空公(gong)司、云南探險(xian)旅游(you)、天下(xia)第一城、北京香山(shan)滑雪場、國旅海外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)聯盟中的相(xiang)互(hu)鏈(lian)接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡(luo)廣(guang)告最常見的表(biao)現(xian)方式是圖形廣(guang)告，如各(ge)門戶(hu)站點(dian)主(zhu)頁上部的橫幅廣(guang)告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率高的(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)最明智的(de)(de)選(xuan)擇，但(dan)是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)春節期(qi)間投放廟會廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，因為游客定(ding)位在(zai)北京周邊地區，又以(yi)娛樂為主，因此(ci)在(zai)選(xuan)擇范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索客、新浪(lang)、網(wang)易），最終根據訪問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇了新浪(lang)和搜索客進行廣(guang)告(gao)投放。一(yi)周內10幾萬(wan)次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播(bo)映，點擊率為1.5%。從客戶的(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投入得到了相當(dang)的(de)(de)回(hui)報(bao)。

　　2) 購買方式：國內(nei)通用(yong)(yong)的廣(guang)告(gao)收費(fei)模式是按照廣(guang)告(gao)播(bo)映次數收取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用(yong)(yong)。另外搜狐主頁(ye)的文字廣(guang)告(gao)位(wei)是按月(yue)收費(fei)，最少購買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)告收費模式，如廣(guang)告主購買(mai)20個CPM，意(yi)味著所投放的廣(guang)告可(ke)以被播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計(ji)算單(dan)位(wei)，以(yi)廣(guang)告圖形被點(dian)擊(ji)并連接到相關網址或詳細(xi)內(nei)容(rong)頁面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購買10個(ge)CPC，意味著投(tou)放的(de)廣(guang)告可被點(dian)擊(ji)10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高(gao)得多，但是廣(guang)告主往往更(geng)傾向選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能(neng)(neng)夠(gou)“勾住”瀏覽者的眼(yan)光，要能(neng)(neng)夠(gou)喚(huan)起瀏覽者點擊的欲望，要給瀏覽者點擊你的圖(tu)標(biao)的理由。圖(tu)形的整體設計、色彩和圖(tu)形的動態設計不能(neng)(neng)喧(xuan)賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣(guang)(guang)告監(jian)(jian)控：投放廣(guang)(guang)告后，要求(qiu)廣(guang)(guang)告播映商提(ti)供報告或者直接(jie)登錄監(jian)(jian)測廣(guang)(guang)告訪問情(qing)況。目前國內幾大ICP的廣(guang)(guang)告管(guan)(guan)理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告的管(guan)(guan)理提(ti)供了最(zui)簡潔(jie)的界(jie)面。

　　六(liu). 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通(tong)過活動提(ti)高自己的(de)知(zhi)名度(du)。

　　2. 網上調(diao)查(cha)：零點公司和搜(sou)狐合作推(tui)出的多(duo)項調(diao)查(cha)成功地奠(dian)定了網上調(diao)查(cha)專業(ye)公司和網絡媒體的合作方式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國內(nei)舉辦的網絡公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識(shi)了這個網站(zhan)。

　　3. 特(te)殊事(shi)(shi)件：很(hen)多網(wang)(wang)友(you)是通過(guo)亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)年會認(ren)識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推(tui)出網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推(tui)出中(zhong)國(guo)足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些(xie)事(shi)(shi)件都能為站(zhan)點(dian)知名(ming)度(du)錦上添花。

　　七(qi). 傳統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包裝都要(yao)印(yin)上網址名稱。讓(rang)客(ke)戶在記住你名字(zi)、職位的同時，也(ye)看到并(bing)記住你的網址。

　　2. 報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)：報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)是使(shi)用(yong)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)宣傳(chuan)網(wang)址的(de)最佳途徑。“天地(di)環(huan)網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大(da)量讀者(zhe)知道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥(bo)263可以上(shang)網(wang)(wang)，進而知道(dao)了263就是首都公眾信息網(wang)(wang)，消息途(tu)徑來自地鐵廣告；中關村的一些(xie)路牌中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網(wang)(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰(huang)衛視(shi)在節目后面(mian)都在屏幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場(chang)轉播時(shi)(shi)不(bu)時(shi)(shi)有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不要低估(gu)口(kou)頭傳(chuan)播的能力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數量增減情況判斷網站訪問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載LOG訪問(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是純文本格(ge)式的(de)訪問(wen)(wen)者記(ji)錄，包括訪問(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪問(wen)(wen)時間和訪問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄作出分(fen)析。

　　以上(shang)為大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些(xie)經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進(jin)行實(shi)際(ji)操作時可以遵循這個(ge)思路，但(dan)在具體的(de)技巧應用上(shang)可以根據實(shi)際(ji)情況(kuang)有(you)所(suo)側重。在網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗試過程(cheng)中，相信你很快(kuai)就會有(you)自己的(de)心得。

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