網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933427 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這(zhe)里向你(ni)推(tui)薦的(de)8個(ge)網站推(tui)廣技巧讓(rang)你(ni)的(de)門前車水馬龍！

　　是不(bu)是所有的商(shang)(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推百靈？似乎(hu)不(bu)是。在(zai)推廣(guang)你(ni)的商(shang)(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)要(yao)先檢查網站(zhan)(zhan)(zhan)的“裝(zhuang)備”是否合乎(hu)如下(xia)要(yao)求：網站(zhan)(zhan)(zhan)信息(xi)內(nei)容(rong)足(zu)夠豐富、準確(que)、及時（絕對不(bu)是公司簡介(jie)的電子(zi)版）；網站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有專業水準（絕對不(bu)是初(chu)學(xue)者的涂鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)已經(jing)明確(que)網站(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)市場（如果(guo)你(ni)的目標(biao)市場定(ding)位在(zai)8000萬網民(min)，恐怕我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就(jiu)可以參考下(xia)面的技(ji)巧來推廣(guang)你(ni)的網站(zhan)(zhan)(zhan)啦(la)。

　　推廣網站(zhan)的(de)目的(de)是提高網站(zhan)訪(fang)問(wen)量并達成網站(zhan)營銷目標。基(ji)于這種(zhong)前提，網站(zhan)的(de)經營者應該利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目標市場的(de)準確定位，讓(rang)更多的(de)潛在客戶認識你(ni)的(de)網站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在實際推廣和參考很(hen)多成功案例后，將商業網(wang)站推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了(le)簡單歸(gui)納(na)：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是導航(hang)臺，它們的網(wang)(wang)站功(gong)能相似，都(dou)是把眾多的網(wang)(wang)站分門(men)別類放到一個網(wang)(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是如何發現一些好網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)功勞。所(suo)(suo)以(yi)要(yao)讓別(bie)人(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)，你(ni)就要(yao)想辦法讓導航(hang)臺(tai)(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)收錄進(jin)去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)(tai)，每天申請(qing)登錄的(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千(qian)個(ge)網址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)雖(sui)然(ran)被收錄了，可是也許(xu)只能排在很靠后的(de)(de)(de)位置。打個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)是介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在查(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網址(zhi)，你(ni)在第(di)1567位，可誰會(hui)有(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導航(hang)臺(tai)(tai)查(cha)詢頁面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢結(jie)果為一頁）。所(suo)(suo)以(yi)一定要(yao)掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這(zhe)樣的導航臺被稱(cheng)做搜索(suo)引擎，它自動收錄提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注意：

　　1)提(ti)交內(nei)容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)交根網址()。因(yin)為很多(duo)公司習慣(guan)將主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面(mian)，但是搜索(suo)引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動(dong)搜索(suo)的(de)(de)軟件只喜歡收(shou)錄文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)(yong)。有(you)幾(ji)個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為識別標志，所以要(yao)正(zheng)確使用(yong)(yong)這些(xie)信息。META里(li)的(de)Keywords和(he)Description非(fei)常重要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字要準確選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站點內容最為貼切的兩(liang)三(san)個(ge)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字。比如(ru)(ru)旅(lv)游站點可選(xuan)中(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正(zheng)文也要盡(jin)量(liang)有(you)重復這些關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字。選(xuan)擇(ze)的關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字應該在(zai)三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用導(dao)航臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵(jian)(jian)(jian)入的關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字往往很明確，如(ru)(ru)中(zhong)國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導航臺不識(shi)別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)提(ti)交有(you)內容的(de)MAIN頁面(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁面(mian)與(yu)其他頁面(mian)沒(mei)有(you)做鏈接，那就需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋(qiao)頁，也就是新設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項要(yao)(yao)求(qiu)的(de)頁面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐等導航臺采(cai)用手工方式收(shou)錄網址，以(yi)保證收(shou)錄網站的質量，在(zai)分類(lei)查(cha)詢時(shi)獲得的信息相(xiang)關性比(bi)搜(sou)(sou)(sou)索引擎站點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜(sou)(sou)(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐分別(bie)成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次最(zui)多的導航臺的主(zhu)要原因(yin)。

　　由于搜(sou)索目錄網站(zhan)收(shou)錄網站(zhan)的人為因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此在提(ti)交網站(zhan)時要(yao)注(zhu)意遵(zun)守規則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交(jiao)到(dao)(dao)最合適的(de)目錄下面。最簡單的(de)辦法是(shi)看看同類產品或服(fu)務的(de)網址(zhi)在哪一個(ge)目錄下，比如你的(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什(shen)么目錄下，到(dao)(dao)那里(li)去提(ti)交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出了“快速(su)注冊”收(shou)費(fei)服務。如(ru)果你(ni)的網(wang)站內(nei)容不錯(cuo)，而(er)網(wang)址提交卻(que)屢試(shi)不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可以(yi)考慮購買此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工作(zuo)人(ren)員會在(zai)收(shou)到199美金匯款后的七(qi)個(ge)工作(zuo)日內(nei)，訪問你(ni)的站點并認真考慮是否(fou)將其(qi)收(shou)錄在(zai)YAHOO相(xiang)應目(mu)錄中。不過YAHOO對此(ci)不做承諾(nuo)，如(ru)果網(wang)站內(nei)容粗糙，交了錢可能也無濟于(yu)事。

　　3)中英文導航臺(tai)提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客(ke)：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬世(shi)界(jie)里(li)電子(zi)(zi)郵(you)(you)件威力(li)無窮，關(guan)鍵(jian)看(kan)你用(yong)得是(shi)否(fou)巧妙。電子(zi)(zi)郵(you)(you)件網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方(fang)式的(de)直銷。千萬不要相信什(shen)么(me)20元(yuan)買60000個電子(zi)(zi)郵(you)(you)件的(de)謊言，因為這(zhe)里(li)可(ke)能(neng)有五分之四(si)的(de)地址不準確，剩下的(de)五分之一中還可(ke)能(neng)沒有你的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)網(wang)址時，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客(ke)(ke)戶參(can)與進來(lai)，如競(jing)賽、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊(shu)效果(guo)、優惠、售后服(fu)務、促銷等等。用這種方(fang)式來(lai)有意(yi)識地營造自己的(de)網(wang)上客(ke)(ke)戶群，不斷地用Email來(lai)維系(xi)(xi)與他們(men)的(de)關系(xi)(xi)。這個客(ke)(ke)戶群就是你的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問(wen)者信(xin)息時，將用(yong)(yong)戶(hu)定位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列(lie)表后可(ke)以獲(huo)得最新網址通知，而他們在(zai)(zai)看網址通知的(de)(de)(de)同時也看到(dao)了郵件發(fa)送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)(de)對象是在(zai)(zai)北京地區居(ju)住或旅(lv)行(xing)的(de)(de)(de)外籍人(ren)士(shi)，他們的(de)(de)(de)電子郵件集(ji)中了各(ge)航(hang)空公司(si)在(zai)(zai)各(ge)個時段推出的(de)(de)(de)折扣(kou)政策、稅務咨詢和MBA培訓等所(suo)有(you)(you)對外國人(ren)居(ju)住、學習和工作有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受(shou)(shou)眾范(fan)圍就很廣了(le)，因(yin)(yin)為每個人都可(ke)能(neng)換(huan)工作。這(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會(hui)在各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地(di)址的原(yuan)因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為沒有廢話，所以大(da)家容易原(yuan)諒并且(qie)接受(shou)(shou)這(zhe)樣(yang)的郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到這(zhe)樣(yang)的尷尬事(shi)，自己的郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)和(he)100多人(ren)并列(lie)在一(yi)封郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)(ge)人(ren)的地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在發送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要注(zhu)意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到免費(fei)的郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商(shang)（參(can)見43頁(ye)的《建立自己的MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表，把你搜集到的地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接(jie)向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)發送(song)就可以(yi)(yi)(yi)了。或(huo)者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的Nicknames工具(ju)，你只要建立一(yi)個(ge)(ge)別名(ming)就可以(yi)(yi)(yi)包含所有的Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的方式發出就可以(yi)(yi)(yi)了。建議最好(hao)每個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表以(yi)(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿(a)里巴(ba)巴(ba)網站發送的供求信息郵件(jian)(jian)是超文本(ben)格式(shi)，即(ji)使其內容與接收者關(guan)系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被被當作垃(la)圾信件(jian)(jian)馬上刪掉，人(ren)們至少(shao)會(hui)留(liu)意一(yi)下(xia)發送者的地址。所以(yi)說郵件(jian)(jian)格式(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)性化(hua)服務：美國很多在線(xian)交(jiao)易(yi)網站會記(ji)錄(lu)客(ke)戶(hu)電子(zi)郵件信息(xi)，他(ta)(ta)們會用電子(zi)郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)(ta)們的電子(zi)郵件可能是(shi)生日問候或“一(yi)周(zhou)后你女(nv)兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個(ge)月(yue)前購買的鞋(xie)恐怕已經不合腳了(le)，我們的在線(xian)商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)名(ming)文件(jian)：據(ju)說簽(qian)名(ming)文件(jian)是(shi)Internet上的廣告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)文件(jian)里(li)，你(ni)要列入(ru)的信息(xi)有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼，這使潛(qian)在(zai)客戶容易對你(ni)的網(wang)址(zhi)產生信賴感(gan)并引導他們瀏覽你(ni)的網(wang)站(zhan)。

　　它(ta)是YAHOO想收購(gou)的(de)(de)一個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目(mu)標電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)宣傳為主(zhu)，采(cai)取一對一的(de)(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分(fen)析(xi)、溝通策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它(ta)是當今利用目(mu)標電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)最成(cheng)功的(de)(de)一家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成功的案例(li)可能是去年的恒生電腦(nao)事件，我(wo)們不問(wen)孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的人(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)之間通過email進行在線交流(liu)。管理者有(you)權力保留和刪(shan)除任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)者可(ke)(ke)以(yi)用不同的身(shen)份參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)對你(ni)(ni)的話(hua)題(ti)感興(xing)趣(qu)以(yi)至受(shou)到(dao)影響。如(ru)果(guo)每天給所有(you)參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的人(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)發送(song)一份討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的摘(zhai)要(yao)，還會吸(xi)引更多的人(ren)(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你(ni)(ni)的討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)。當你(ni)(ni)擁有(you)了一定的客戶(hu)群(qun)(qun)或(huo)潛在客戶(hu)群(qun)(qun)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)在他們(men)(men)(men)(men)間建(jian)立(li)一個討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使用(yong)技巧：

　　選擇(ze)討(tao)(tao)論組：先將你的網站歸類，如果是(shi)關于(yu)醫學的，就去找(zhao)健(jian)康討(tao)(tao)論組；如果是(shi)關于(yu)旅(lv)游(you)(you)的，就去找(zhao)旅(lv)游(you)(you)討(tao)(tao)論組。在找(zhao)到相應(ying)的主(zhu)題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)(tao)論的熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入(ru)虛擬(ni)角色：你(ni)在進(jin)入(ru)討論組時，應盡量(liang)避(bi)免(mian)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)之嫌(xian)。可以使用一個(ge)虛擬(ni)身份參與討論，然后以另外(wai)一個(ge)虛擬(ni)身份提(ti)供咨(zi)詢或(huo)解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可能(neng)會(hui)引起熱烈的(de)反(fan)響。

　　建立信(xin)(xin)任: 在討論問題時盡量務實，不要虛夸(kua)，這樣容(rong)易使(shi)人對你的(de)網站產生信(xin)(xin)任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多(duo)的(de)(de)(de)獨立商業網站比(bi)作星星，你(ni)愿意做天(tian)邊的(de)(de)(de)一顆孤星，還(huan)是(shi)在(zai)星群中耀眼奪目，這(zhe)就是(shi)與(yu)其(qi)他網站合作的(de)(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡(jian)單的(de)(de)(de)一種合作方式(shi)，有什么更好一些(xie)的(de)(de)(de)合作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容合作：創(chuang)造一些(xie)(xie)很多網站(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容，主動與可能會感興(xing)趣的(de)(de)網站(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點訪問量(liang)很高時，你(ni)可能會產生某些(xie)(xie)畏懼(ju)心理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)點也(ye)在不斷吸(xi)收一些(xie)(xie)好(hao)(hao)的(de)(de)內容來補充自己(ji)的(de)(de)站(zhan)點，如果(guo)從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點能拿到好(hao)(hao)素材，他(ta)們(men)不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)網址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點借力：是(shi)(shi)經貿部下屬(shu)的(de)大型(xing)商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)按(an)產品分類，匯集了大量國內網(wang)址。與(yu)這種品牌站(zhan)(zhan)點協商互聯(lian)的(de)最好辦法是(shi)(shi)準備一個成功(gong)故事(shi)。上(shang)海的(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)點在1998年(nian)鍥而不舍地請求與(yu)各(ge)大網(wang)站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫不負(fu)有心(xin)人，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類型公(gong)司互聯(lian)(lian)：與主(zhu)題(ti)有相似之(zhi)處而又(you)非(fei)競(jing)爭對手的網站建立聯(lian)(lian)盟。比(bi)如我們(men)嘗試(shi)進(jin)行旅游(you)行業客戶聯(lian)(lian)盟，對象就可以是海南天域酒店、新(xin)加坡航空公(gong)司、云南探險旅游(you)、天下第(di)一城、北京(jing)香山滑(hua)雪(xue)場、國(guo)旅海外等等。站點聯(lian)(lian)盟中的相互鏈(lian)接比(bi)宣傳個別(bie)站點的效果(guo)更好。

　　五(wu). 網(wang)絡(luo)廣(guang)告技巧

　　網絡廣告(gao)最(zui)常見的(de)表現方式是(shi)圖形廣告(gao)，如各(ge)門戶站點(dian)主頁上部的(de)橫(heng)幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事(shi)項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率高(gao)的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)也要(yao)看你(ni)的(de)(de)(de)廣告(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)(de)天下第(di)一城在(zai)春節期間投放(fang)(fang)廟會(hui)廣告(gao)宣傳(chuan)，因(yin)為游(you)客(ke)定位在(zai)北(bei)京(jing)周邊地區，又以娛樂為主，因(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇范(fan)圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網(wang)(wang)、搜索客(ke)、新浪、網(wang)(wang)易），最終根據(ju)訪問(wen)者定位選(xuan)擇了新浪和搜索客(ke)進行廣告(gao)投放(fang)(fang)。一周內(nei)10幾萬次的(de)(de)(de)廣告(gao)播映，點(dian)擊(ji)率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映看，廣告(gao)投入得到了相當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)(mai)方式：國內(nei)通用的廣(guang)告收費模式是按照廣(guang)告播映(ying)次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費用。另外(wai)搜狐主頁的文字廣(guang)告位(wei)是按月收費，最少購買(mai)(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買20個(ge)CPM，意味(wei)著所投放的廣(guang)告(gao)可以被播映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以廣告(gao)圖(tu)形被點(dian)擊并連(lian)接到(dao)相(xiang)關網址或(huo)詳細內容(rong)頁面1000次為基準的(de)網絡廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式(shi)，如廣告(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放的(de)廣告(gao)可(ke)被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用(yong)(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣告(gao)主往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付(fu)費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)：廣告詞創(chuang)意(yi)一定要(yao)能(neng)(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)者的(de)眼光，要(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏(liu)覽(lan)者點擊(ji)的(de)欲望，要(yao)給(gei)瀏(liu)覽(lan)者點擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形(xing)(xing)的(de)整體設(she)計(ji)、色彩和圖(tu)形(xing)(xing)的(de)動態設(she)計(ji)不能(neng)(neng)喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣告監控：投(tou)放廣告后(hou)，要求廣告播映商提(ti)供(gong)(gong)報告或者直接登錄監測廣告訪問(wen)情況。目前國內幾大ICP的(de)(de)廣告管理軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的(de)(de)管理提(ti)供(gong)(gong)了(le)最簡(jian)潔的(de)(de)界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件(jian)技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如(ru)摩托羅拉經常展開諸如(ru)慧筆之類(lei)的有(you)獎問答(da)；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉(ju)辦(ban)BANNER設計(ji)大賽等，都是為(wei)了通過活動提高(gao)自己的知名(ming)度。

　　2. 網上調查(cha)(cha)(cha)：零點公司和搜(sou)狐合作推出的(de)多項(xiang)調查(cha)(cha)(cha)成功地奠定(ding)了網上調查(cha)(cha)(cha)專業公司和網絡媒體(ti)的(de)合作方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在(zai)國內舉辦的(de)網絡公民(min)調查(cha)(cha)(cha)也(ye)使調查(cha)(cha)(cha)者認(ren)識了這個網站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很多網友是(shi)通過(guo)亞運站點、國(guo)中網年會認(ren)識了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜狐推出(chu)(chu)網上(shang)投訴；新浪網前(qian)不久推出(chu)(chu)中國(guo)足球聯(lian)賽站點，這些事件(jian)都(dou)能(neng)為(wei)站點知名度錦上(shang)添花。

　　七(qi). 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品(pin)：公司信箋、名(ming)(ming)片、禮品(pin)包裝都(dou)要印上網址名(ming)(ming)稱。讓客戶在記(ji)住你名(ming)(ming)字、職位的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)住你的(de)網址。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天(tian)地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用(yong)IT報紙的宣傳(chuan)，使大量讀者知道(dao)了中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以上(shang)網(wang)，進而知(zhi)道了263就(jiu)是首都(dou)公(gong)眾信(xin)息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑(jing)來自地(di)鐵廣告；中(zhong)關(guan)村的(de)一(yi)些路牌中(zhong)常可以看(kan)到(dao)INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文(wen)網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時(shi)不時(shi)有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低估口(kou)頭傳播的能力，好的網址(zhi)可以通(tong)過同事、朋友和(he)家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量(liang)分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分(fen)析(xi)：通(tong)過有效EMAIL數量(liang)增(zeng)減(jian)情況判斷網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問記錄，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)問者記錄，包(bao)括(kuo)訪(fang)問者IP地址、所在國家(jia)、訪(fang)問時(shi)間和訪(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟(ruan)件，可以直觀地對LOG各項記錄作出分析。

　　以上(shang)為大(da)家(jia)介紹了推(tui)廣(guang)網站的(de)一些經驗，網站推(tui)廣(guang)人員在(zai)進行實(shi)際操作時(shi)可以遵循(xun)這(zhe)個(ge)思路(lu)，但在(zai)具體的(de)技巧應用上(shang)可以根據實(shi)際情(qing)況(kuang)有(you)所(suo)側重。在(zai)網站推(tui)廣(guang)的(de)嘗試過程中，相(xiang)信你很快就會有(you)自己(ji)的(de)心(xin)得。

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網站推廣技巧8則