網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932636 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里(li)向你(ni)推薦(jian)的(de)8個(ge)網站推廣技巧讓(rang)你(ni)的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以一推百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推廣(guang)你的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準(zhun)確、及(ji)時（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設(she)計(ji)具有專業(ye)水準(zhun)（絕對不(bu)(bu)是(shi)初(chu)學者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你已經明確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你的(de)(de)(de)目(mu)標市場定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們幫不(bu)(bu)了你）。然后(hou)，你就(jiu)可以參考(kao)下面(mian)的(de)(de)(de)技巧來推廣(guang)你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)站訪問量(liang)并(bing)達成(cheng)網(wang)站營銷目標(biao)。基于這種(zhong)前提，網(wang)站的(de)經營者應該利用Internet的(de)特(te)性和自(zi)己對(dui)目標(biao)市(shi)場的(de)準(zhun)確定(ding)位，讓更多(duo)的(de)潛在客戶認(ren)識你(ni)的(de)網(wang)站并(bing)成(cheng)為回頭(tou)客。

　　我們(men)在實際推(tui)(tui)廣和(he)參考很多成(cheng)功案例后(hou)，將商業網站推(tui)(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)進行了(le)簡單歸納：導(dao)航臺(tai)注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推(tui)(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子(zi)郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、網站合(he)作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網絡(luo)廣告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客(ke)、YEAH都(dou)是導航臺，它們(men)的網(wang)站(zhan)功能相(xiang)似，都(dou)是把眾(zhong)多的網(wang)站(zhan)分(fen)門別類(lei)放到一(yi)個網(wang)站(zhan)里(li)，以便瀏覽(lan)者查(cha)詢。

　　回(hui)憶一(yi)下(xia)，你(ni)是(shi)(shi)如何發現一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)？肯定(ding)有導(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要讓(rang)別(bie)人知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)就要想(xiang)辦法讓(rang)導(dao)航臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣(yang)是(shi)(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航臺(tai)，每(mei)天申(shen)請登(deng)錄(lu)的(de)(de)(de)就有幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被(bei)收(shou)錄(lu)了，可是(shi)(shi)也(ye)許只(zhi)能(neng)排在很靠后的(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)(ge)比(bi)方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人在查(cha)(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)果(guo)有2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可誰會有力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航臺(tai)查(cha)(cha)詢頁(ye)面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)(cha)詢結(jie)果(guo)為一(yi)頁(ye)）。所(suo)以一(yi)定(ding)要掌握注冊(ce)技(ji)巧。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它(ta)自動(dong)收錄提(ti)交(jiao)的網(wang)址。你(ni)在提(ti)交(jiao)網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐(feng)富的(de)URL，不要(yao)只提交根網址(zhi)()。因(yin)為很多(duo)公司(si)習慣(guan)將主頁作成美觀的(de)圖形(xing)，像圖書的(de)封(feng)面，但是搜索引(yin)擎對圖沒有特殊的(de)好(hao)感，自(zi)動(dong)搜索的(de)軟件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shi)別(bie)標志，所以要正確使用這些信息。META里的(de)Keywords和(he)Description非常重(zhong)要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)要準確選擇與放(fang)置。選擇與站(zhan)(zhan)點內容最為貼(tie)切的(de)兩三個關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。比如旅游(you)站(zhan)(zhan)點可選中(zhong)(zhong)國旅游(you)、中(zhong)(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量有重(zhong)復這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。選擇的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導航(hang)臺查詢信(xin)息時，鍵(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)(zhong)國旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提(ti)交分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定要提(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)(mian)。但如果碰巧這個頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)(mian)與其(qi)他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)(mian)沒有做鏈接，那就(jiu)需要一個橋頁(ye)(ye)，也(ye)就(jiu)是新設計(ji)一個符合各項(xiang)要求的(de)頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航臺(tai)采用手(shou)工方式(shi)收錄網址，以保證(zheng)收錄網站(zhan)的質量，在分類查詢時獲得的信息相關性比搜(sou)索(suo)引(yin)擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的）更(geng)強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中(zhong)文訪問人次最多的導航臺(tai)的主要原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相對較多，因此在(zai)提交網(wang)站時(shi)要(yao)注意遵守規(gui)則。如YAHOO要(yao)求注冊站點描(miao)述(shu)不超過25個(ge)單(dan)詞。

　　1) 將網址提交到最合適的(de)目(mu)錄(lu)下(xia)面(mian)。最簡單的(de)辦(ban)法是看(kan)看(kan)同類產品或服務的(de)網址在(zai)(zai)哪一個目(mu)錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是打火機，就查LIGHTER在(zai)(zai)什么目(mu)錄(lu)下(xia)，到那里(li)去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服務。如(ru)果你(ni)(ni)的網(wang)(wang)站內容不錯，而網(wang)(wang)址提(ti)交(jiao)卻(que)屢(lv)試(shi)不中，但又(you)十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么(me)你(ni)(ni)可以考慮購(gou)買此(ci)項服務。YAHOO工作(zuo)人員會(hui)在(zai)收(shou)到199美(mei)金(jin)匯款(kuan)后的七個工作(zuo)日內，訪(fang)問你(ni)(ni)的站點并認真考慮是否(fou)將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此(ci)不做承諾，如(ru)果網(wang)(wang)站內容粗(cu)糙，交(jiao)了錢可能也(ye)無(wu)濟于事(shi)。

　　3)中英文導航(hang)臺提(ti)交(jiao)網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標電子郵(you)件宣(xuan)傳技(ji)巧

　　虛(xu)擬世界里電子(zi)郵件(jian)威力(li)無窮(qiong)，關鍵看你用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網(wang)址(zhi)宣傳有(you)點像傳統方式(shi)的(de)直銷(xiao)。千萬不要相信什么20元買60000個電子(zi)郵件(jian)的(de)謊言，因(yin)為(wei)這(zhe)里可能(neng)有(you)五分之四的(de)地址(zhi)不準(zhun)確，剩下的(de)五分之一中還可能(neng)沒有(you)你的(de)潛在(zai)客(ke)戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方(fang)法就是(shi)想方(fang)設法讓客戶(hu)參與進來，如競(jing)賽(sai)、評比、猜謎(mi)、網頁特殊效果、優惠(hui)、售(shou)后(hou)服務、促銷(xiao)等等。用這種方(fang)式(shi)來有意識(shi)地營造自(zi)己的網上客戶(hu)群，不斷地用Email來維系(xi)與他們的關系(xi)。這個客戶(hu)群就是(shi)你的最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)(zhe)信息時(shi)，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表(biao)后可以獲得最新網址通(tong)知，而他們在(zai)看網址通(tong)知的同時(shi)也看到了郵件(jian)發送(song)者(zhe)(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象(xiang)是在(zai)北京地(di)區(qu)居住或旅(lv)行的外(wai)籍人(ren)(ren)士，他們的電子(zi)郵件(jian)集中了各航空(kong)公司在(zai)各個時(shi)段推出(chu)的折扣政策、稅務咨(zi)詢和(he)MBA培訓等所有對(dui)外(wai)國人(ren)(ren)居住、學習和(he)工作有用的信息。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家(jia)獵頭公司，你的(de)郵(you)件(jian)受眾范圍(wei)就(jiu)(jiu)很廣了，因(yin)為(wei)每個人都可(ke)能(neng)換工作。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職(zhi)業在線）會在各網(wang)站(zhan)搜集EMAIL地址的(de)原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大家(jia)容(rong)易原(yuan)諒并且接受這(zhe)樣(yang)的(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理技(ji)巧(qiao)：常常碰到這樣的(de)尷尬事，自己(ji)的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)(di)址(zhi)和100多人并列在(zai)一封(feng)郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個人的(de)地(di)(di)(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在(zai)發送(song)(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)時千(qian)萬要注意這個問題，找到免費的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建立(li)自己(ji)的(de)MAILING LIST》一文），創建一個郵(you)(you)件(jian)(jian)列表，把你(ni)(ni)搜集到的(de)地(di)(di)(di)址(zhi)通通放進(jin)去，直接(jie)向這個地(di)(di)(di)址(zhi)發送(song)(song)就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)。或者使用(yong)(yong)EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具(ju)，你(ni)(ni)只要建立(li)一個別名就(jiu)可(ke)(ke)以包含(han)所有(you)的(de)Email地(di)(di)(di)址(zhi)，然(ran)后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄(chao)送(song)(song)）的(de)方式發出就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)。建議(yi)最好(hao)每(mei)個郵(you)(you)件(jian)(jian)列表以100個郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比(bi)如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網(wang)站發送的供求信(xin)息郵(you)件是超文(wen)本格(ge)式(shi)，即使(shi)其內(nei)容與接收者(zhe)關系不(bu)大(da)，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信(xin)件馬(ma)上(shang)刪掉，人們至少(shao)會(hui)留意一下(xia)發送者(zhe)的地(di)址。所(suo)以說郵(you)件格(ge)式(shi)也(ye)很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很(hen)多在線交(jiao)易網站(zhan)會記錄客戶(hu)電(dian)子(zi)郵(you)件信息(xi)，他們會用電(dian)子(zi)郵(you)件進(jin)行客戶(hu)跟蹤。他們的電(dian)子(zi)郵(you)件可(ke)能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個月(yue)前購買(mai)的鞋恐怕已(yi)經不合(he)腳了(le)，我們的在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名(ming)文件(jian)：據說(shuo)簽(qian)名(ming)文件(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在簽(qian)名(ming)文件(jian)里，你要列入(ru)的(de)信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址、電(dian)子郵件(jian)地址、電(dian)話號碼，這使(shi)潛在客戶容易對(dui)你的(de)網(wang)址產生信賴感并引導他(ta)們瀏覽你的(de)網(wang)站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目標電子郵(you)件宣傳(chuan)為主，采(cai)取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是(shi)(shi)《幸福》雜志的(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目標電子郵(you)件最成功(gong)的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的案(an)例可能是(shi)(shi)去年的恒生電腦(nao)事件，我們不問孰(shu)是(shi)(shi)孰(shu)非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組是指(zhi)參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們之間通(tong)過email進行在線交(jiao)流。管理者有權力保(bao)留和(he)刪除任何內容(rong)。參與者可以(yi)用不同的(de)身份(fen)參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)們對你(ni)的(de)話(hua)題(ti)感興趣(qu)以(yi)至(zhi)受(shou)到(dao)影響。如果(guo)每天給所有參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們發送一份(fen)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)摘(zhai)要，還(huan)會(hui)吸引更多(duo)的(de)人(ren)參與你(ni)的(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁(yong)有了一定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)或潛(qian)在客(ke)戶(hu)群(qun)，就(jiu)可以(yi)在他(ta)們間建立一個討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討(tao)論組：先將你(ni)的(de)網(wang)站歸類，如果是關于醫學的(de)，就(jiu)去(qu)找(zhao)健(jian)康討(tao)論組；如果是關于旅游的(de)，就(jiu)去(qu)找(zhao)旅游討(tao)論組。在找(zhao)到相應(ying)的(de)主題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論的(de)熱點是什(shen)么(me)。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)討論組(zu)時，應盡量避免(mian)廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用一個虛(xu)擬(ni)身份參與(yu)討論，然后以另(ling)外一個虛(xu)擬(ni)身份提供咨(zi)詢或解答。這樣的問(wen)答方(fang)式(shi)可(ke)能會引起熱烈的反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在(zai)討論問題(ti)時(shi)盡量務實，不要虛夸，這樣容(rong)易(yi)使人對你(ni)的網站產生信(xin)任(ren)感。

　　四(si). 網(wang)站合作(zuo)技巧

　　我們(men)將眾(zhong)多的(de)(de)獨立商業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)做(zuo)天邊的(de)(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其(qi)他網站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現(xian)在流行的(de)(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡單的(de)(de)一(yi)種合(he)作(zuo)方(fang)式，有什(shen)么更好(hao)一(yi)些的(de)(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一(yi)些(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)容，主(zhu)動與可(ke)能會感興趣(qu)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你可(ke)能會產生某(mou)些(xie)畏懼心理，事(shi)實上(shang)這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷(duan)吸收一(yi)些(xie)好(hao)的(de)內(nei)容來補充(chong)自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)能拿(na)到好(hao)素材，他們不會介意鏈(lian)接你的(de)網(wang)址。

　　2. 品牌站點(dian)借力：是經貿部(bu)下屬的大型商(shang)業(ye)網(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)站按(an)產品分類，匯集(ji)了(le)大量國內(nei)網(wang)址。與(yu)(yu)這(zhe)種品牌站點(dian)協商(shang)互聯的最(zui)好辦(ban)法是準備一個(ge)成(cheng)功(gong)故(gu)事。上海的富大膠帶站點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與(yu)(yu)各大網(wang)站互聯，最(zui)后功(gong)夫(fu)不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)案例(li)。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互聯(lian)：與主題有相似之處而(er)又非競(jing)爭對手的網站建立聯(lian)盟。比如我們嘗試進行(xing)旅游(you)行(xing)業客戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可以是海(hai)南(nan)天域酒店(dian)、新加坡(po)航(hang)空公(gong)司、云南(nan)探險旅游(you)、天下第(di)一城、北京香山(shan)滑雪場、國旅海(hai)外等等。站點聯(lian)盟中的相互鏈(lian)接比宣(xuan)傳個別(bie)站點的效果更好(hao)。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網絡廣告最常(chang)見的表現方式(shi)是圖(tu)形(xing)廣告，如各門(men)戶站點主頁上部(bu)的橫幅(fu)廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率(lv)高的(de)ICP當然是(shi)最明(ming)智(zhi)的(de)選擇(ze)，但(dan)是(shi)也要(yao)看(kan)你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)受眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)受眾完全吻合。地(di)處京、冀的(de)天(tian)下第一(yi)城在(zai)春節期間投放(fang)廟會(hui)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為游(you)客(ke)定(ding)位在(zai)北京周邊地(di)區，又(you)以娛樂為主，因此在(zai)選擇(ze)范圍(wei)內的(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)(wang)、搜(sou)索(suo)客(ke)、新(xin)浪(lang)、網(wang)(wang)易），最終根(gen)據訪問(wen)者定(ding)位選擇(ze)了(le)新(xin)浪(lang)和搜(sou)索(suo)客(ke)進行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)。一(yi)周內10幾(ji)萬次的(de)廣(guang)(guang)告(gao)播(bo)映，點擊率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告(gao)投入(ru)得到了(le)相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式：國內通用的廣告收(shou)費模(mo)式是按照(zhao)廣告播映次數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另(ling)外(wai)搜狐主頁的文字廣告位是按月收(shou)費，最少購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)(ci)為基準的網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主(zhu)購買(mai)20個(ge)CPM，意味著所(suo)投放的廣(guang)告可以(yi)被播映20，000次(ci)(ci)。國內ICP偏愛(ai)這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告圖(tu)形被點擊(ji)并連接到相關(guan)網(wang)址或詳細內容頁面(mian)1000次為(wei)基(ji)準的網(wang)絡廣(guang)(guang)告收費模式，如(ru)廣(guang)(guang)告主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告可被點擊(ji)10，000次。雖(sui)然CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多，但是廣(guang)(guang)告主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種(zhong)付(fu)費方式。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)：廣告詞創(chuang)意(yi)一定(ding)要能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)者的(de)(de)眼光，要能(neng)夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊的(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊你的(de)(de)圖標的(de)(de)理(li)由。圖形(xing)的(de)(de)整體設計、色(se)彩和圖形(xing)的(de)(de)動態設計不(bu)能(neng)喧(xuan)賓(bin)奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)后，要求(qiu)廣告(gao)(gao)播(bo)映(ying)商提供報告(gao)(gao)或(huo)者直(zhi)接登錄監測廣告(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管理(li)軟件(jian)都比較先(xian)進(jin)，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)管理(li)提供了(le)最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽(sai)(sai)：如摩托(tuo)羅拉經常展開諸如慧筆(bi)之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽(sai)(sai)等，都是為(wei)了通過活動提高自(zi)己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)：零點公(gong)(gong)司和搜狐合(he)作(zuo)(zuo)推(tui)出的多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)成功地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)專業公(gong)(gong)司和網(wang)絡媒體的合(he)作(zuo)(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內舉辦的網(wang)絡公(gong)(gong)民(min)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網友是(shi)通過亞運站點(dian)、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推(tui)出(chu)(chu)網上(shang)投(tou)訴；新浪網前不久推(tui)出(chu)(chu)中國足球聯賽站點(dian)，這些事件都能為站點(dian)知(zhi)名度(du)錦(jin)上(shang)添(tian)花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品：公(gong)司信箋(jian)、名片(pian)、禮品包裝都要印(yin)上網(wang)址名稱。讓客戶在記(ji)住你名字、職位的同時(shi)，也看到并記(ji)住你的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使(shi)用傳統(tong)方式宣傳網(wang)址的最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使(shi)大量讀者(zhe)知道了中國(guo)庫存商(shang)品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很(hen)多人(ren)知道撥(bo)263可(ke)以上網，進而知道了(le)263就是首都(dou)公眾信息(xi)網，消(xiao)息(xi)途徑來自(zi)地鐵廣(guang)告；中(zhong)關(guan)村的(de)(de)一些(xie)路牌中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)(de)中(zhong)文(wen)網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏(ping)幕(mu)上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字(zi)幕(mu)滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播：不要低(di)估口頭傳播的能(neng)力，好的網址(zhi)可以通過(guo)同事、朋友(you)和家人(ren)進行宣(xuan)傳。

　　八(ba). 訪問流量(liang)分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過(guo)有效(xiao)EMAIL數量增減情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)(wen)記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格式的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)者記(ji)錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分析(xi)軟(ruan)件(jian)，可以直觀地對(dui)LOG各(ge)項記(ji)錄(lu)作(zuo)出分析(xi)。

　　以上為(wei)大家介紹了推(tui)廣網站的一些經(jing)驗，網站推(tui)廣人員在(zai)進行實(shi)際(ji)操(cao)作時可以遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具(ju)體的技巧(qiao)應用上可以根據(ju)實(shi)際(ji)情況有所側重。在(zai)網站推(tui)廣的嘗(chang)試過程中(zhong)，相(xiang)信你很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)有自己的心得。

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