網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933477 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦(jian)的(de)8個網站推(tui)廣技巧讓你(ni)的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是不(bu)是所(suo)有的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以一推百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)是。在(zai)推廣(guang)你的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前，你要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合乎(hu)如(ru)下(xia)要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準(zhun)確(que)、及時(shi)（絕(jue)對不(bu)是公司簡(jian)介(jie)的(de)(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計具(ju)有專業(ye)水準(zhun)（絕(jue)對不(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之(zhi)作(zuo)）；你已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目標市場(chang)（如(ru)果你的(de)(de)(de)目標市場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了你）。然后(hou)，你就可(ke)以參考(kao)下(xia)面的(de)(de)(de)技巧來推廣(guang)你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是(shi)提(ti)(ti)高(gao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)訪問(wen)量(liang)并達成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)銷目標。基于(yu)這種前(qian)提(ti)(ti)，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)經(jing)營(ying)者應(ying)該利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目標市場的(de)準(zhun)確定位(wei)，讓更多(duo)的(de)潛在(zai)客(ke)戶認識你(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)并成為回頭(tou)客(ke)。

　　我們在(zai)實(shi)際推(tui)(tui)廣和(he)參考很多(duo)成功案例(li)后，將(jiang)商業網站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸(gui)納(na)：導(dao)航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方(fang)式推(tui)(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電(dian)子郵件(jian)宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)、討(tao)論組(zu)BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導航臺，它們的(de)網(wang)站功(gong)能相似(si)，都是把眾多的(de)網(wang)站分門別類放到一個網(wang)站里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回(hui)憶(yi)一下(xia)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)如何發現一些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導(dao)(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)功(gong)勞。所以要讓別(bie)人知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要想辦法讓導(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航臺(tai)，每(mei)天申請登(deng)錄的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收(shou)錄了，可(ke)是(shi)也許只能(neng)排在(zai)(zai)很靠后的(de)(de)(de)位(wei)置。打個(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)第1567位(wei)，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁面通常為10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢(xun)結果為一頁）。所以一定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)(sou)索客這樣的(de)導航臺被稱做搜(sou)(sou)索引擎(qing)，它(ta)自動收錄提交的(de)網(wang)址。你在提交網(wang)址時要(yao)注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最(zui)豐富的URL，不要只提交(jiao)根網址()。因為很多公司習慣(guan)將主頁作成(cheng)美觀(guan)的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面，但是搜(sou)索引擎對圖(tu)沒有特殊的好感，自動搜(sou)索的軟件(jian)只喜歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾個(ge)導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)識別標志，所(suo)以要正確使(shi)用這些信息(xi)。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它(ta)的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字要準確選(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)擇與(yu)站點內容最為貼切的(de)兩三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)字。比如旅(lv)游(you)站點可選(xuan)中(zhong)(zhong)國旅(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)字，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出(chu)現，正文也要盡量有重復這些關(guan)鍵(jian)字。選(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)字應該在三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用(yong)導航臺查(cha)詢(xun)信(xin)息時，鍵(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)字往(wang)往(wang)很(hen)明(ming)確，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄(lan)FRAME頁(ye)面(mian)(mian)。大部分導航臺不識(shi)別FRAME，所以一(yi)定要提交有(you)內容的MAIN頁(ye)面(mian)(mian)。但如果碰(peng)巧這(zhe)個(ge)頁(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)面(mian)(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也就是新設計(ji)一(yi)個(ge)符(fu)合(he)各項要求的頁(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)(hu)等導(dao)航(hang)(hang)臺采用手工方式收錄網址(zhi)，以(yi)保證(zheng)收錄網站的(de)質(zhi)量(liang)，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性比搜索引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)(hu)分別成為英(ying)文和(he)中文訪(fang)問(wen)人次(ci)最多(duo)的(de)導(dao)航(hang)(hang)臺的(de)主要(yao)原因。

　　由于搜索目錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人(ren)為因素相對較多(duo)，因此在提交(jiao)網站(zhan)時要(yao)注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述(shu)不超(chao)過25個單詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交到(dao)最合(he)適的(de)目錄下(xia)(xia)(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦法是看看同類產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務的(de)網址(zhi)在哪一個目錄下(xia)(xia)(xia)，比如你的(de)產(chan)品(pin)(pin)是打火(huo)機(ji)，就查LIGHTER在什么(me)目錄下(xia)(xia)(xia)，到(dao)那里(li)去提(ti)交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推(tui)出了“快速(su)注(zhu)冊”收(shou)費(fei)服務。如果你(ni)的網站內(nei)容(rong)不(bu)錯，而(er)網址(zhi)提交(jiao)卻屢(lv)試不(bu)中(zhong)，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可以(yi)考慮購買(mai)此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工(gong)作人員會在收(shou)到199美金匯款后的七(qi)個工(gong)作日內(nei)，訪問你(ni)的站點并認真考慮是否將其收(shou)錄(lu)(lu)在YAHOO相應目錄(lu)(lu)中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如果網站內(nei)容(rong)粗糙，交(jiao)了錢可能也(ye)無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件(jian)宣傳技巧

　　虛(xu)擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵件(jian)威力無窮，關鍵看你(ni)用得(de)是否巧妙。電(dian)子(zi)郵件(jian)網址宣傳有點像(xiang)傳統(tong)方式的直銷(xiao)。千萬不要(yao)相(xiang)信(xin)什(shen)么20元買60000個電(dian)子(zi)郵件(jian)的謊言(yan)，因為這里(li)可能有五分之四的地址不準確，剩(sheng)下(xia)的五分之一中還(huan)可能沒有你(ni)的潛在客(ke)戶(hu)。

　　使用(yong)電子郵件(jian)宣傳(chuan)網址時，主要有(you)如下技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)(ji)技巧：主動收(shou)集(ji)(ji)方(fang)法就是(shi)想方(fang)設法讓客(ke)戶參(can)與進來(lai)，如(ru)競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特(te)殊效(xiao)果、優(you)惠(hui)、售(shou)后(hou)服務、促銷等等。用(yong)這種方(fang)式來(lai)有意識地(di)營(ying)造自己的(de)網上(shang)客(ke)戶群，不斷地(di)用(yong)Email來(lai)維系(xi)與他們的(de)關(guan)系(xi)。這個客(ke)戶群就是(shi)你的(de)最大財富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者(zhe)信息時(shi)，將用(yong)戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件列(lie)表后可(ke)以(yi)獲得最(zui)新網址通知，而(er)他們(men)在(zai)看(kan)網址通知的(de)同(tong)時(shi)也看(kan)到了(le)郵(you)件發(fa)送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對象是在(zai)北京地(di)區居住(zhu)或旅行的(de)外(wai)籍人士(shi)，他們(men)的(de)電(dian)子郵(you)件集(ji)中(zhong)了(le)各航空公(gong)司在(zai)各個(ge)時(shi)段推出(chu)的(de)折扣政(zheng)策、稅(shui)務咨詢和MBA培(pei)訓等所有(you)對外(wai)國人居住(zhu)、學習和工作有(you)用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送(song)周期(qi)：如果你是家(jia)獵頭(tou)公司，你的郵(you)件(jian)受眾范圍就很廣(guang)了(le)，因為(wei)每個人(ren)都可能換工作。這(zhe)就是為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在線）會在各網(wang)站搜集EMAIL地址的原(yuan)因，因為(wei)沒有廢話，所以大家(jia)容易原(yuan)諒并且接受這(zhe)樣的郵(you)件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)尷尬(ga)事，自(zi)己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)和(he)100多人并列(lie)在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)人的(de)(de)地(di)址(zhi)都(dou)明明白白。你在發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要(yao)注意這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免(mian)費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)《建立自(zi)己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創(chuang)建一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把(ba)你搜集到(dao)的(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)地(di)址(zhi)發(fa)送就(jiu)可以了(le)。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)建立一(yi)個(ge)別名就(jiu)可以包含所有(you)的(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式發(fa)出就(jiu)可以了(le)。建議最好每(mei)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求信息郵(you)件(jian)是(shi)超文本格式(shi)，即(ji)使其內(nei)容與接收者關系不大，也(ye)不會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬(ma)上刪掉(diao)，人們至少會(hui)留意一下發(fa)送者的(de)地址。所(suo)以說郵(you)件(jian)格式(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多(duo)在線(xian)交易(yi)網站會(hui)(hui)記錄客戶電子郵件(jian)(jian)信息(xi)，他們(men)會(hui)(hui)用電子郵件(jian)(jian)進行客戶跟蹤(zong)。他們(men)的(de)電子郵件(jian)(jian)可能是生日(ri)問候或“一周后你女兒就滿3周歲了，4個月(yue)前(qian)購買的(de)鞋恐怕已經不(bu)合腳了，我們(men)的(de)在線(xian)商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文件(jian)(jian)：據說簽(qian)名文件(jian)(jian)是(shi)Internet上的(de)廣告牌，在簽(qian)名文件(jian)(jian)里，你(ni)要列入的(de)信息有：姓名、職位、公司名、網址(zhi)、電(dian)子郵件(jian)(jian)地址(zhi)、電(dian)話號碼，這使潛在客戶容易對(dui)你(ni)的(de)網址(zhi)產生(sheng)信賴(lai)感(gan)并引(yin)導他們瀏覽你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購(gou)的一(yi)個網(wang)站。此站點以目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一(yi)對一(yi)的客戶(hu)跟蹤、分(fen)析、溝(gou)通策略(lve)，客戶(hu)多(duo)是(shi)《幸(xing)福》雜志的寵兒。它是(shi)當今(jin)利(li)用目標(biao)電子郵件最成功的一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討(tao)論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上(shang)宣傳最成(cheng)功的案例可能是(shi)去年的恒(heng)生電腦事件，我們不(bu)問孰是(shi)孰非(fei)，卻了解了BBS的殺(sha)傷力。

　　討論(lun)組是指(zhi)參(can)與(yu)討論(lun)的(de)(de)人們(men)之間通過email進行(xing)在線交流。管理者有權力保留和刪(shan)除任何內容。參(can)與(yu)者可(ke)以用不同的(de)(de)身份參(can)與(yu)討論(lun)，以達到(dao)人們(men)對(dui)你的(de)(de)話(hua)題(ti)感(gan)興趣以至(zhi)受到(dao)影響。如果每天給所有參(can)與(yu)討論(lun)的(de)(de)人們(men)發送一(yi)份討論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人參(can)與(yu)你的(de)(de)討論(lun)。當你擁有了一(yi)定的(de)(de)客(ke)戶群或(huo)潛(qian)在客(ke)戶群，就(jiu)可(ke)以在他們(men)間建立一(yi)個討論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧(qiao)：

　　選擇討(tao)(tao)論組：先將你的(de)(de)(de)網(wang)站歸(gui)類，如(ru)果是(shi)關(guan)于(yu)醫學的(de)(de)(de)，就去找健康討(tao)(tao)論組；如(ru)果是(shi)關(guan)于(yu)旅(lv)游的(de)(de)(de)，就去找旅(lv)游討(tao)(tao)論組。在找到相應的(de)(de)(de)主題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)(tao)論的(de)(de)(de)熱(re)點是(shi)什么。

　　進入虛擬(ni)角色(se)：你(ni)在進入討論組時，應盡(jin)量避免(mian)廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用(yong)一(yi)個虛擬(ni)身份參(can)與討論，然后以另外一(yi)個虛擬(ni)身份提供咨詢或解(jie)答(da)。這樣的問答(da)方式可(ke)能會引起熱(re)烈的反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在討(tao)論問題(ti)時(shi)盡量務(wu)實，不(bu)要虛夸，這樣容易使(shi)人對(dui)你的網站(zhan)產生(sheng)信(xin)任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作技巧(qiao)

　　我們將(jiang)眾(zhong)多的(de)(de)獨立商(shang)業網站(zhan)比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意做天邊(bian)的(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其(qi)他網站(zhan)合(he)作的(de)(de)意義。現在流行(xing)的(de)(de)友(you)情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一(yi)種合(he)作方式，有(you)什么(me)更好一(yi)些(xie)的(de)(de)合(he)作技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容合作(zuo)：創造一些很多網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)內(nei)容，主(zhu)動與(yu)可能(neng)會感興趣的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有(you)些站(zhan)(zhan)點訪問量很高時，你可能(neng)會產生(sheng)某些畏懼心理，事實(shi)上這(zhe)些站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收(shou)一些好的(de)(de)內(nei)容來補(bu)充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如(ru)果(guo)從(cong)你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點能(neng)拿到好素(su)材(cai)，他(ta)們不會介意鏈接你的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)(zhan)點借力：是經貿(mao)部下屬(shu)的(de)(de)大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)按產品分類，匯集(ji)了大量國內(nei)網(wang)址。與這(zhe)種(zhong)品牌(pai)站(zhan)(zhan)點協(xie)商互聯的(de)(de)最好辦法是準(zhun)備一個成功故(gu)事。上(shang)海的(de)(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大網(wang)站(zhan)(zhan)互聯，最后功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的(de)(de)成功案例。

　　3. 多類型公司互聯(lian)：與主題有相似之處(chu)而(er)又非競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)網站建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)如我們嘗試(shi)進行(xing)旅(lv)游行(xing)業(ye)客戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)(dui)象就可(ke)以是海南天域酒店(dian)、新(xin)加坡航(hang)空公司、云南探險旅(lv)游、天下第一(yi)城(cheng)、北京香山滑雪(xue)場(chang)、國(guo)旅(lv)海外(wai)等等。站點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互鏈(lian)接比(bi)宣傳個別站點的(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡(luo)廣(guang)告技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見的(de)表現方(fang)式(shi)是圖形(xing)廣告，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅廣告。

　　使用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪(fang)問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最明智的(de)(de)選擇(ze)，但是(shi)(shi)也要(yao)看你的(de)(de)廣(guang)告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地(di)處京(jing)、冀的(de)(de)天下第一城(cheng)在春節期間投(tou)放廟(miao)會廣(guang)告宣傳，因(yin)為游客(ke)定位在北(bei)京(jing)周邊地(di)區，又以(yi)娛樂為主，因(yin)此在選擇(ze)范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網(wang)易），最終根據訪(fang)問者定位選擇(ze)了新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行(xing)廣(guang)告投(tou)放。一周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)(de)廣(guang)告播映，點擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)告投(tou)入得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)(shi)：國(guo)內通用的廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式(shi)(shi)是(shi)按照廣(guang)告(gao)(gao)播映次數收取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位費(fei)用。另外搜狐主頁的文字廣(guang)告(gao)(gao)位是(shi)按月收費(fei)，最少購(gou)買(mai)量為3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次(ci)為基(ji)準的網絡廣告收費模式，如廣告主購(gou)買20個CPM，意味(wei)著所投放(fang)的廣告可以被播映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點(dian)擊并連接到相(xiang)關網(wang)址或詳細內容頁面1000次(ci)為(wei)基準(zhun)的網(wang)絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買(mai)10個(ge)CPC，意(yi)味著(zhu)投放的廣(guang)告(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次(ci)。雖(sui)然(ran)CPC的費(fei)用比(bi)CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一定(ding)要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽者(zhe)(zhe) 點擊(ji)的(de)欲(yu)望，要給瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)點擊(ji)你(ni)的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設(she)計、色彩和圖形的(de)動態設(she)計不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要求(qiu)廣(guang)告(gao)播映商提供報(bao)告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)告(gao)訪(fang)問(wen)情況。目(mu)前國內幾大(da)ICP的廣(guang)告(gao)管理軟件都(dou)比較先進(jin)，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的管理提供了最(zui)簡(jian)潔的界面。

　　六. 制造事件技(ji)巧

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽(sai)：如摩托(tuo)羅拉經常展開諸如慧筆之類的有獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲(huo)得(de)國(guo)中網(wang)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是為了通過(guo)活(huo)動提高自己的知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜狐合(he)作推出的多項調(diao)(diao)查(cha)(cha)成功地奠(dian)定了網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和網(wang)(wang)絡媒體的合(he)作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一(yi)度在國內舉(ju)辦(ban)的網(wang)(wang)絡公(gong)民調(diao)(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認識了這個網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網(wang)(wang)友是通過亞運(yun)站點、國(guo)中網(wang)(wang)年(nian)會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐推出(chu)網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推出(chu)中國(guo)足球(qiu)聯(lian)賽站點，這些事(shi)件都能為站點知(zhi)名度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司印刷(shua)品(pin)：公司信箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印上網址名(ming)稱。讓(rang)客戶(hu)在記(ji)住(zhu)你(ni)名(ming)字、職位的同時，也看(kan)到(dao)并記(ji)住(zhu)你(ni)的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳統方式宣(xuan)傳網址(zhi)的(de)最佳途徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙(zhi)的(de)宣(xuan)傳，使大量讀者知道(dao)了中(zhong)國庫存(cun)商(shang)品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外：很多(duo)人知道撥263可以上(shang)網，進而(er)知道了263就是首(shou)都(dou)公(gong)眾信息網，消(xiao)息途徑來(lai)自地鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常可以看到(dao)INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視(shi)(shi)：中央電(dian)視(shi)(shi)臺、鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)在節目后面都在屏幕上(shang)(shang)打上(shang)(shang)了網址名稱，NBA現場(chang)轉播時(shi)不時(shi)有字幕滾(gun)動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低估(gu)口(kou)頭傳播的(de)能力，好(hao)的(de)網址可以通過同事(shi)、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪(fang)問流(liu)量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有(you)效EMAIL數量(liang)增減情況判斷(duan)網(wang)站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格式的訪(fang)(fang)問者記(ji)錄(lu)，包括(kuo)訪(fang)(fang)問者IP地址、所在(zai)國家、訪(fang)(fang)問時(shi)間和訪(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析軟件(jian)，可以(yi)直(zhi)觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出分析。

　　以上為大家(jia)介紹了推廣(guang)網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推廣(guang)人員在進行(xing)實(shi)(shi)際操作時可以遵循這(zhe)個思路，但在具體的(de)技(ji)巧應用上可以根據實(shi)(shi)際情況有所側重。在網(wang)站推廣(guang)的(de)嘗試過程(cheng)中，相信你很快就會(hui)有自己的(de)心得。

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