網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932578 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推薦的8個(ge)網站推廣(guang)技巧讓你的門前車水(shui)馬龍(long)！

　　是不(bu)是所有的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都(dou)可(ke)以(yi)一推(tui)(tui)百靈？似乎不(bu)是。在推(tui)(tui)廣(guang)你(ni)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備(bei)”是否合乎如(ru)下要求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠豐(feng)富、準確(que)、及時（絕對不(bu)是公司簡介(jie)的(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具(ju)有專業(ye)(ye)(ye)水準（絕對不(bu)是初(chu)學者的(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你(ni)的(de)目(mu)標市場定位(wei)在8000萬(wan)網(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們(men)幫(bang)不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以(yi)參考下面的(de)技巧來推(tui)(tui)廣(guang)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)目(mu)的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)訪問量并(bing)達成網(wang)(wang)站(zhan)營銷目(mu)標。基于(yu)這種前提(ti)，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)特性(xing)和自己對目(mu)標市場的(de)準確定位，讓(rang)更(geng)多的(de)潛(qian)在(zai)客戶認識(shi)你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)并(bing)成為回頭(tou)客。

　　我們在實際(ji)推(tui)廣(guang)和參考(kao)很(hen)多成功案例(li)后，將商(shang)業網站推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡(jian)單(dan)歸納：導航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方(fang)式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電(dian)子郵(you)件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站合(he)作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索(suo)客、YEAH都(dou)是導航臺，它們的網站(zhan)功能相(xiang)似，都(dou)是把眾(zhong)多(duo)的網站(zhan)分門(men)別(bie)類放到一個網站(zhan)里(li)，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)下(xia)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)如何(he)發現一(yi)些(xie)好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)？肯定有導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)的(de)功勞。所(suo)(suo)以(yi)要(yao)讓別人知(zhi)道你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要(yao)想(xiang)辦法讓導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這(zhe)樣是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)英文導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)，每天(tian)申請(qing)登錄(lu)的(de)就有幾千個網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)也許只能排(pai)在很靠后的(de)位置。打個比方(fang)：你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別人在查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果(guo)有2100個相符的(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會有力氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為10個或20個查(cha)詢(xun)結果(guo)為一(yi)頁(ye)）。所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定要(yao)掌握注冊技(ji)巧。

　　1．搜(sou)索引擎(qing)注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的(de)導航臺被稱(cheng)做搜索引擎，它自(zi)動收(shou)錄提(ti)交(jiao)的(de)網(wang)址(zhi)。你在提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)時要注意：

　　1)提(ti)交內容最(zui)豐富的(de)(de)(de)(de)URL，不要只提(ti)交根網址()。因(yin)為很(hen)多公(gong)司(si)習慣將主頁作成美觀的(de)(de)(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)(de)(de)封(feng)面，但(dan)是搜(sou)(sou)索引擎(qing)對圖沒有特(te)殊的(de)(de)(de)(de)好感，自動搜(sou)(sou)索的(de)(de)(de)(de)軟件只喜歡(huan)收錄(lu)文字內容詳細、貼切(qie)的(de)(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作(zuo)為(wei)(wei)識別標志，所以要(yao)正(zheng)確使用(yong)這(zhe)些信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它(ta)的(de)格(ge)式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字要(yao)準確選擇與放置。選擇與站點內容最為貼切的兩三個關鍵(jian)(jian)字。比如旅游站點可選中國(guo)旅游、中國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)字，并首先要(yao)在標題(ti)(TITLE)中出現，正文也要(yao)盡量有(you)重復(fu)這些關鍵(jian)(jian)字。選擇的關鍵(jian)(jian)字應該在三個以(yi)上，瀏覽者利用(yong)導(dao)航(hang)臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入(ru)的關鍵(jian)(jian)字往往很明(ming)確，如中國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)(bu)要(yao)提(ti)交分(fen)欄(lan)FRAME頁面(mian)(mian)。大(da)部分(fen)導航臺不(bu)(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交有內(nei)容(rong)的MAIN頁面(mian)(mian)。但如果碰巧(qiao)這個(ge)頁面(mian)(mian)與其他(ta)頁面(mian)(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就需要(yao)一個(ge)橋(qiao)頁，也就是新設(she)計一個(ge)符合各項要(yao)求的頁面(mian)(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導(dao)航臺采用手工方式(shi)收(shou)錄網址，以保證(zheng)收(shou)錄網站的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性比(bi)搜(sou)索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和(he)中文訪問人次最多的(de)導(dao)航臺的(de)主要原(yuan)因。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄網站(zhan)(zhan)收錄網站(zhan)(zhan)的人為因素相(xiang)對較(jiao)多，因此在提交網站(zhan)(zhan)時要注意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要求注冊(ce)站(zhan)(zhan)點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最(zui)(zui)合適的(de)(de)目錄下面。最(zui)(zui)簡單的(de)(de)辦法是看看同類產(chan)(chan)品(pin)或服務的(de)(de)網址在哪(na)一個目錄下，比如你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是打火機，就(jiu)查(cha)LIGHTER在什么目錄下，到那里去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收(shou)費服務(wu)。如果(guo)(guo)你的網站內容不(bu)錯(cuo)，而網址提交卻屢試(shi)不(bu)中，但又十(shi)分想踏進YAHOO大(da)門，那么你可以考慮(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員會(hui)在(zai)收(shou)到199美金匯款后的七個工(gong)作日內，訪問(wen)你的站點并認真考慮(lv)是否將(jiang)其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應(ying)目錄中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做(zuo)承諾，如果(guo)(guo)網站內容粗糙，交了錢可能也無(wu)濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界(jie)里(li)電(dian)子郵件威(wei)力無窮，關鍵看你用得是否(fou)巧(qiao)妙。電(dian)子郵件網址(zhi)宣傳(chuan)有點(dian)像傳(chuan)統(tong)方式(shi)的(de)(de)(de)直(zhi)銷。千萬不要相信什(shen)么20元(yuan)買(mai)60000個電(dian)子郵件的(de)(de)(de)謊言(yan)，因為這里(li)可(ke)能有五(wu)分之(zhi)(zhi)四的(de)(de)(de)地址(zhi)不準(zhun)確，剩下的(de)(de)(de)五(wu)分之(zhi)(zhi)一(yi)中還可(ke)能沒有你的(de)(de)(de)潛(qian)在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集技(ji)巧：主動收(shou)集方法就是(shi)想(xiang)方設法讓(rang)客戶參與(yu)進來(lai)，如競賽、評比(bi)、猜謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優(you)惠(hui)、售(shou)后服務、促銷(xiao)等等。用(yong)這(zhe)種方式來(lai)有意識(shi)地營造自(zi)己(ji)的網(wang)上(shang)客戶群(qun)，不斷地用(yong)Email來(lai)維系與(yu)他們的關系。這(zhe)個客戶群(qun)就是(shi)你的最大財(cai)富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪問者信息時，將用(yong)(yong)戶定位在WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在加入(ru)WEBPRO郵(you)件列表(biao)后可以獲得最新網(wang)址(zhi)(zhi)通知，而他(ta)們在看網(wang)址(zhi)(zhi)通知的同時也看到了(le)郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在）的對象是在北(bei)京地(di)區居(ju)住(zhu)或(huo)旅(lv)行(xing)的外籍人(ren)士，他(ta)們的電子(zi)郵(you)件集(ji)中(zhong)了(le)各航空公司在各個時段推出(chu)的折扣政策(ce)、稅(shui)務(wu)咨詢和(he)MBA培訓等所有對外國人(ren)居(ju)住(zhu)、學習和(he)工作有用(yong)(yong)的信息。

　　3) 發送周期(qi)：如果你(ni)是家獵頭公司(si)，你(ni)的郵件受眾范圍就很廣了(le)，因為每個人(ren)都可能換工(gong)作。這就是為什(shen)么(me)CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在(zai)線）會在(zai)各網站(zhan)搜集EMAIL地址的原(yuan)(yuan)因，因為沒(mei)有廢話(hua)，所以大家容易原(yuan)(yuan)諒并且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰(peng)到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)郵(you)件地址(zhi)和100多(duo)人(ren)并列在(zai)一封郵(you)件中，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)地址(zhi)都明明白白。你(ni)在(zai)發送郵(you)件時千萬要注意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)件列表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文(wen)），創建(jian)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件列表(biao)，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接向這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地址(zhi)發送就(jiu)可以了(le)。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立(li)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)別名(ming)就(jiu)可以包含所有(you)的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可以了(le)。建(jian)議最好每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件列表(biao)以100個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件地址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格(ge)(ge)式(shi)(shi)：比如(ru)阿里(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)站發(fa)送的供(gong)求信息郵件(jian)是(shi)超(chao)文本(ben)格(ge)(ge)式(shi)(shi)，即(ji)使其內容與(yu)接收者關系不(bu)大，也(ye)不(bu)會被(bei)被(bei)當作垃圾(ji)信件(jian)馬上刪掉，人們(men)至少會留(liu)意一(yi)下發(fa)送者的地址。所以(yi)說(shuo)郵件(jian)格(ge)(ge)式(shi)(shi)也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務(wu)：美國很多(duo)在(zai)線交易網站會記錄客戶(hu)電子郵(you)件(jian)信息(xi)，他(ta)(ta)們會用(yong)電子郵(you)件(jian)進行客戶(hu)跟蹤。他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)電子郵(you)件(jian)可能是生日問候(hou)或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個月前購(gou)買的(de)(de)(de)鞋恐怕已(yi)經(jing)不(bu)合(he)腳了，我(wo)們的(de)(de)(de)在(zai)線商店新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)名文件(jian)(jian)：據說簽(qian)名文件(jian)(jian)是Internet上的(de)(de)廣告牌，在簽(qian)名文件(jian)(jian)里，你要列入的(de)(de)信(xin)息有：姓名、職位、公司名、網址(zhi)(zhi)、電子郵件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在客戶(hu)容易對你的(de)(de)網址(zhi)(zhi)產(chan)生信(xin)賴感并引導他們瀏覽(lan)你的(de)(de)網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想(xiang)收(shou)購的(de)一個網(wang)站。此站點以目標(biao)電子郵件宣傳為主，采取一對一的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略(lve)，客(ke)戶多(duo)是(shi)《幸福》雜(za)志(zhi)的(de)寵(chong)兒(er)。它(ta)是(shi)當今(jin)利(li)用目標(biao)電子郵件最成(cheng)功的(de)一家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能(neng)是去年的恒生電腦事件，我(wo)們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組(zu)是指參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們之間通過email進行在(zai)線(xian)交流。管理(li)者有(you)權力保留和刪除(chu)任何內(nei)容。參與(yu)(yu)(yu)者可(ke)以(yi)用不同的(de)身份參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人(ren)們對你(ni)(ni)的(de)話題感興趣以(yi)至受到影(ying)響。如果每天給所有(you)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們發送一份討(tao)(tao)論(lun)話題的(de)摘要，還會吸引更多(duo)的(de)人(ren)參與(yu)(yu)(yu)你(ni)(ni)的(de)討(tao)(tao)論(lun)。當(dang)你(ni)(ni)擁(yong)有(you)了一定的(de)客戶(hu)群(qun)(qun)或潛在(zai)客戶(hu)群(qun)(qun)，就可(ke)以(yi)在(zai)他(ta)們間建立一個討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組(zu)使用(yong)技(ji)巧(qiao)：

　　選擇(ze)討論(lun)(lun)組(zu)：先將(jiang)你的(de)(de)網站歸類，如果(guo)是(shi)關(guan)于(yu)醫(yi)學的(de)(de)，就去找(zhao)健康討論(lun)(lun)組(zu)；如果(guo)是(shi)關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)的(de)(de)，就去找(zhao)旅(lv)游(you)討論(lun)(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)(de)主題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家討論(lun)(lun)的(de)(de)熱點是(shi)什么(me)。

　　進入(ru)虛擬(ni)角色：你在進入(ru)討(tao)論組時，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個(ge)虛擬(ni)身份參與(yu)討(tao)論，然后以另外(wai)一個(ge)虛擬(ni)身份提供咨詢(xun)或解答(da)。這樣(yang)的問(wen)答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡(jin)量務實，不要(yao)虛(xu)夸，這樣容易(yi)使人對(dui)你(ni)的網(wang)站產生信任(ren)感。

　　四(si). 網(wang)站合作(zuo)技(ji)巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨(du)立(li)商(shang)業網(wang)站比作星星，你(ni)愿意做天邊的(de)(de)一(yi)顆(ke)孤星，還是(shi)在星群中耀眼奪(duo)目，這就(jiu)是(shi)與(yu)其他網(wang)站合作的(de)(de)意義(yi)。現在流行的(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡(jian)單的(de)(de)一(yi)種合作方(fang)式，有什么(me)更好(hao)一(yi)些的(de)(de)合作技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄(lan)目(mu)內容合作：創造一些很多網(wang)站(zhan)都需(xu)要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內容，主動與可能(neng)(neng)(neng)會(hui)感(gan)興趣的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)聯(lian)系。當(dang)有些站(zhan)點(dian)(dian)訪問量很高時，你(ni)(ni)可能(neng)(neng)(neng)會(hui)產生某些畏(wei)懼心理(li)，事(shi)實(shi)上這些站(zhan)點(dian)(dian)也在不斷吸收一些好的(de)(de)(de)內容來(lai)補(bu)充自己的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)(dian)，如果(guo)從你(ni)(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)(dian)能(neng)(neng)(neng)拿到好素(su)材，他們不會(hui)介意鏈接(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)點借力：是經貿部下(xia)屬的大(da)型商業網(wang)(wang)站(zhan)，這個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分類，匯集(ji)了大(da)量(liang)國內網(wang)(wang)址。與(yu)這種品(pin)牌(pai)站(zhan)點協商互聯的最(zui)好辦法是準備一個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)故事。上海(hai)的富大(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而(er)不舍地請求與(yu)各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公司互聯(lian)(lian)：與主題(ti)有(you)相似之處而又非競爭對手(shou)的(de)網站建立(li)聯(lian)(lian)盟。比如(ru)我們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯(lian)(lian)盟，對象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云(yun)南探險旅游(you)、天下第一城、北(bei)京香(xiang)山(shan)滑雪(xue)場、國旅海外等等。站點聯(lian)(lian)盟中的(de)相互鏈接比宣傳(chuan)個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)最(zui)常見(jian)的表現方式是圖形(xing)廣告(gao)，如各門戶(hu)站(zhan)點主頁上部(bu)的橫幅廣告(gao)。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問(wen)率高的(de)(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也要看你(ni)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)(de)(de)天下第一城在(zai)(zai)春節(jie)期間投(tou)放(fang)廟會廣告(gao)宣傳，因為(wei)游客定位在(zai)(zai)北京(jing)周邊地區，又(you)以(yi)娛樂(le)為(wei)主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)范(fan)圍內的(de)(de)(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)(zhong)（搜(sou)(sou)狐、國中(zhong)(zhong)網、搜(sou)(sou)索客、新浪(lang)、網易），最終根(gen)據訪問(wen)者定位選(xuan)擇(ze)了新浪(lang)和搜(sou)(sou)索客進行廣告(gao)投(tou)放(fang)。一周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)播映，點(dian)擊(ji)率為(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)(de)(de)反映看，廣告(gao)投(tou)入得到了相當的(de)(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式：國(guo)內通用的(de)廣告(gao)(gao)(gao)收(shou)費(fei)模式是按照廣告(gao)(gao)(gao)播映次數(shu)收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另(ling)外搜狐主(zhu)頁(ye)的(de)文字廣告(gao)(gao)(gao)位是按月收(shou)費(fei)，最少購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準的網(wang)絡廣告(gao)(gao)收費模(mo)(mo)式(shi)，如(ru)廣告(gao)(gao)主購(gou)買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的廣告(gao)(gao)可以(yi)被播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模(mo)(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本(ben)計算單位，以廣告(gao)圖(tu)形被(bei)點擊并連接到(dao)相(xiang)關網(wang)(wang)址或(huo)詳細內容頁面1000次(ci)為(wei)基準的網(wang)(wang)絡廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式，如(ru)廣告(gao)主購買10個CPC，意味著(zhu)投放的廣告(gao)可被(bei)點擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高(gao)得(de)多，但(dan)是廣告(gao)主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意(yi)：廣告(gao)詞創(chuang)意(yi)一(yi)定要(yao)能(neng)(neng)夠“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏覽者點(dian)(dian)擊(ji)的(de)欲(yu)望，要(yao)給瀏覽者點(dian)(dian)擊(ji)你的(de)圖標的(de)理由(you)。圖形的(de)整體設計、色(se)彩和圖形的(de)動態設計不能(neng)(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后(hou)，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映(ying)商提供報告(gao)(gao)或者直接(jie)登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情(qing)況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了(le)(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理提供了(le)(le)最簡(jian)潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅拉經(jing)常展開(kai)諸如慧(hui)筆(bi)之(zhi)類的有獎問答；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過活動(dong)提高自己的知(zhi)名(ming)度(du)。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零(ling)點公(gong)司(si)和搜(sou)狐(hu)合作推出的多項調查(cha)成功地奠定(ding)了網(wang)上調查(cha)專業公(gong)司(si)和網(wang)絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳(ao)大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內舉辦的網(wang)絡(luo)公(gong)民調查(cha)也使調查(cha)者(zhe)認識了這個(ge)網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)(wang)(wang)友是通過(guo)亞運(yun)站點(dian)、國中(zhong)網(wang)(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推(tui)出(chu)網(wang)(wang)(wang)上投訴(su)；新浪網(wang)(wang)(wang)前不久推(tui)出(chu)中(zhong)國足球聯賽站點(dian)，這些事件都(dou)能為站點(dian)知名度錦上添花。

　　七(qi). 傳統(tong)方式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司印刷品：公(gong)司信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上(shang)網(wang)址名(ming)稱。讓客戶在記(ji)住你名(ming)字、職位(wei)的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)住你的(de)網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是(shi)使用傳統方(fang)式宣傳網址的最佳途徑(jing)。“天地環網”網站利用IT報紙(zhi)的宣傳，使大量讀(du)者(zhe)知道了中(zhong)國(guo)庫(ku)存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很(hen)多(duo)人知道撥263可以上(shang)網，進而知道了263就是(shi)首都公眾信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑來(lai)自地鐵廣(guang)告；中(zhong)(zhong)關村的(de)一(yi)些(xie)路牌中(zhong)(zhong)常可以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺(tai)、鳳凰衛視(shi)在節目(mu)后面都在屏幕上打(da)上了網址(zhi)名稱，NBA現場(chang)轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不要(yao)低估口頭(tou)傳播(bo)的(de)(de)能力(li)，好(hao)的(de)(de)網址可(ke)以通過同事、朋友和家人進行(xing)宣傳。

　　八(ba). 訪(fang)問流量(liang)分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站訪問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載(zai)LOG訪問記錄(lu)，LOG是純文本格式的訪問者記錄(lu)，包括訪問者IP地址、所在(zai)國家、訪問時間和訪問頁(ye)面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款(kuan)LOG中(zhong)分(fen)析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項(xiang)記錄(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上(shang)為大(da)家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的一些經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在(zai)(zai)進行(xing)實(shi)際操(cao)作(zuo)時可以遵循這個思路，但在(zai)(zai)具體(ti)的技巧應(ying)用上(shang)可以根據實(shi)際情況(kuang)有(you)所側(ce)重(zhong)。在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試過(guo)程中，相信你很快就會有(you)自己的心得(de)。

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