網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932993 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推(tui)薦的(de)8個(ge)網站推(tui)廣技巧讓你的(de)門前車(che)水馬龍(long)！

　　是不(bu)(bu)(bu)是所有(you)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)可(ke)以一推百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)(bu)是。在推廣你(ni)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)要先(xian)檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否(fou)合(he)乎(hu)如(ru)下(xia)(xia)要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足(zu)夠豐富(fu)、準確、及時（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)(bu)是公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有(you)專業水準（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂(tu)鴉之作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐(kong)怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考下(xia)(xia)面的(de)(de)(de)技巧來推廣你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提(ti)高網(wang)站(zhan)訪問量(liang)并(bing)達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目(mu)標(biao)。基于這(zhe)種(zhong)前提(ti)，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營(ying)者(zhe)應該利用Internet的(de)(de)特性和(he)自己對目(mu)標(biao)市場的(de)(de)準確定(ding)位，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認(ren)識你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)成為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實際推廣(guang)(guang)和參(can)考很多成功案例后，將商業網站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了(le)簡單歸納：導(dao)航臺(tai)注(zhu)冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統(tong)方式推廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電(dian)子(zi)郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺(tai)注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航(hang)臺，它們的網(wang)站(zhan)功能(neng)相似(si)，都是(shi)把眾(zhong)多的網(wang)站(zhan)分門別(bie)類放到一個網(wang)站(zhan)里(li)，以便瀏覽者查(cha)詢(xun)。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是(shi)如何(he)發現(xian)一些好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有導(dao)航(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞(lao)。所(suo)以要讓別人知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)航(hang)臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)收錄進(jin)去。但僅(jin)僅(jin)這樣(yang)是(shi)不夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)英文(wen)導(dao)航(hang)臺(tai)，每天申請登錄的(de)(de)就有幾千(qian)個(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)雖然(ran)被(bei)收錄了(le)，可是(shi)也(ye)許只能(neng)排在很靠后的(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查詢關鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結果(guo)有2100個(ge)相符的(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在第1567位，可誰會(hui)有力(li)氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)臺(tai)查詢頁(ye)面通常為10個(ge)或(huo)20個(ge)查詢結果(guo)為一頁(ye)）。所(suo)以一定要掌握注(zhu)冊(ce)技(ji)巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這(zhe)樣的(de)導航臺被(bei)稱做搜索(suo)引擎，它自動(dong)收錄提交的(de)網(wang)址。你(ni)在(zai)提交網(wang)址時要注意：

　　1)提(ti)交內容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提(ti)交根網址()。因(yin)為很(hen)多公司習慣(guan)將主頁作成美觀的(de)(de)圖(tu)形(xing)，像(xiang)圖(tu)書的(de)(de)封面，但(dan)是搜索引擎對圖(tu)沒有特殊(shu)的(de)(de)好(hao)感，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只喜(xi)歡收錄文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)(yong)。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為識別標(biao)志，所以要正確使用(yong)(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確(que)選(xuan)擇(ze)與放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)與站點(dian)內容最為貼切的兩(liang)三個關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比(bi)如旅(lv)游(you)站點(dian)可選(xuan)中國旅(lv)游(you)、中國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中出現，正文也(ye)要盡量(liang)有(you)重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏(liu)覽者利(li)用導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如中國旅(lv)游(you)代(dai)理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁面。大部分導航臺(tai)不識(shi)別(bie)FRAME，所以一(yi)(yi)定要(yao)提交有內(nei)容的(de)(de)MAIN頁面。但如果(guo)碰巧這個(ge)(ge)頁面與其他頁面沒有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)橋頁，也就(jiu)是新設計一(yi)(yi)個(ge)(ge)符(fu)合各(ge)項要(yao)求的(de)(de)頁面。

　　2．搜索(suo)目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航(hang)臺采用手工方(fang)式收(shou)錄(lu)(lu)網址(zhi)，以保證(zheng)收(shou)錄(lu)(lu)網站的(de)質量，在分類查詢時獲(huo)得的(de)信息相關(guan)性比搜(sou)索(suo)引擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別(bie)成(cheng)為英(ying)文和(he)中(zhong)文訪問人次最多的(de)導航(hang)臺的(de)主要原因。

　　由于搜(sou)索目錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的(de)人為因(yin)素相對較多(duo)，因(yin)此(ci)在提交(jiao)網站(zhan)時要注(zhu)意(yi)遵(zun)守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址提交(jiao)到最合適的目(mu)錄下面。最簡單的辦法(fa)是(shi)看(kan)看(kan)同類(lei)產品(pin)或服務的網址在(zai)哪一個目(mu)錄下，比(bi)如你(ni)的產品(pin)是(shi)打(da)火機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄下，到那(nei)里去提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年(nian)2月推出了“快速注冊”收費服(fu)務(wu)。如(ru)(ru)果你(ni)的網站內容(rong)不(bu)錯，而網址(zhi)提交(jiao)卻屢(lv)試不(bu)中(zhong)，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那么你(ni)可(ke)以考慮(lv)購(gou)買此項服(fu)務(wu)。YAHOO工作人員(yuan)會在(zai)(zai)收到(dao)199美(mei)金匯款后的七個工作日(ri)內，訪問你(ni)的站點并(bing)認真考慮(lv)是(shi)否(fou)將其收錄在(zai)(zai)YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾(nuo)，如(ru)(ru)果網站內容(rong)粗糙，交(jiao)了錢可(ke)能(neng)也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英文導航臺(tai)提交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜(sou)索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標(biao)電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里電子(zi)(zi)郵件威(wei)力無窮，關鍵看你(ni)用得是(shi)否巧妙。電子(zi)(zi)郵件網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的直銷。千萬不要相(xiang)信什么20元買60000個電子(zi)(zi)郵件的謊(huang)言，因為這里可能有五分(fen)之四的地址不準確，剩下的五分(fen)之一中(zhong)還(huan)可能沒(mei)有你(ni)的潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如(ru)下(xia)技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)集方法(fa)就是想方設(she)法(fa)讓客戶參與進來(lai)，如競(jing)賽(sai)、評比、猜謎(mi)、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促(cu)銷等等。用這(zhe)(zhe)種方式(shi)來(lai)有意(yi)識地營造自己的網上客戶群，不斷(duan)地用Email來(lai)維系與他們的關系。這(zhe)(zhe)個客戶群就是你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信息(xi)時(shi)(shi)，將用戶定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表(biao)后可以獲得最新(xin)網址通(tong)知，而他們(men)在(zai)看(kan)網址通(tong)知的同時(shi)(shi)也看(kan)到(dao)了郵(you)(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對象是在(zai)北京(jing)地區居(ju)住(zhu)或旅行的外籍人士，他們(men)的電子郵(you)(you)件(jian)集中了各航空(kong)公司在(zai)各個時(shi)(shi)段推(tui)出的折扣政(zheng)策(ce)、稅務(wu)咨(zi)詢和(he)MBA培訓等所(suo)有(you)對外國人居(ju)住(zhu)、學習和(he)工作有(you)用的信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你是家獵頭公司，你的郵(you)件受(shou)眾范圍就很廣了(le)，因(yin)為每(mei)個人(ren)都可能換工(gong)作。這就是為什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會在(zai)各網站搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所以大家容易原諒(liang)并(bing)且接受(shou)這樣的郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常常碰(peng)到這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)郵件地(di)址和100多人(ren)并列在(zai)一封郵件中，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)地(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在(zai)發(fa)(fa)送郵件時千萬要(yao)(yao)注意(yi)這(zhe)個(ge)(ge)問題，找(zhao)到免費的(de)(de)(de)郵件列表(MAILING LIST)提供(gong)商（參見(jian)43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)(ge)郵件列表，把你搜集到的(de)(de)(de)地(di)址通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)址發(fa)(fa)送就可(ke)以了(le)。或(huo)者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你只(zhi)要(yao)(yao)建(jian)立一個(ge)(ge)別(bie)名就可(ke)以包(bao)含所有的(de)(de)(de)Email地(di)址，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)出就可(ke)以了(le)。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵件列表以100個(ge)(ge)郵件地(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如(ru)阿(a)里巴巴網(wang)站發送(song)的供(gong)求信息郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式(shi)，即使(shi)其(qi)內容與(yu)接收者關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作(zuo)垃圾信件(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留意(yi)一(yi)下(xia)發送(song)者的地址。所以(yi)說(shuo)郵(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多在線交易網站會(hui)記錄客戶(hu)電子郵件信(xin)息(xi)，他們(men)(men)會(hui)用(yong)電子郵件進行客戶(hu)跟蹤。他們(men)(men)的(de)電子郵件可(ke)能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)(le)，4個月前購買(mai)的(de)鞋恐(kong)怕已經不合腳了(le)(le)，我們(men)(men)的(de)在線商(shang)店新(xin)到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)是(shi)Internet上的(de)廣告牌，在(zai)簽名(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)(ni)要(yao)列入的(de)信息(xi)有(you)：姓(xing)名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電子(zi)郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這使潛在(zai)客戶容易對你(ni)(ni)的(de)網(wang)址(zhi)產生(sheng)信賴感并引導他(ta)們瀏(liu)覽你(ni)(ni)的(de)網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)個網站。此站點以目標電子(zi)郵件(jian)(jian)宣傳為主，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)客(ke)戶跟(gen)蹤、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶多是《幸(xing)福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當今利用(yong)目標電子(zi)郵件(jian)(jian)最成功的(de)一(yi)家商業(ye)網站。

　　三(san). 討論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的案例可能是去年的恒生電(dian)腦事件，我們不問孰是孰非(fei)，卻了解了BBS的殺傷(shang)力。

　　討論(lun)組(zu)是指參(can)與討論(lun)的(de)(de)人(ren)們之間通過(guo)email進行(xing)在線交流(liu)。管理者(zhe)有權力(li)保(bao)留和刪除任何內容。參(can)與者(zhe)可(ke)以用不同的(de)(de)身份(fen)參(can)與討論(lun)，以達到人(ren)們對你(ni)的(de)(de)話題感興趣以至受到影響。如果(guo)每天給所有參(can)與討論(lun)的(de)(de)人(ren)們發送一份(fen)討論(lun)話題的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)與你(ni)的(de)(de)討論(lun)。當你(ni)擁(yong)有了一定(ding)的(de)(de)客(ke)戶群或(huo)潛在客(ke)戶群，就可(ke)以在他(ta)們間建立一個討論(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論組使用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論組(zu)：先將你的(de)網(wang)站(zhan)歸類，如果是關于(yu)醫學(xue)的(de)，就去找健康討(tao)(tao)論組(zu)；如果是關于(yu)旅游(you)的(de)，就去找旅游(you)討(tao)(tao)論組(zu)。在找到相應的(de)主題后，可以看看大(da)家討(tao)(tao)論的(de)熱點是什么(me)。

　　進入(ru)虛(xu)擬角色：你在進入(ru)討論組時，應盡量避免廣告宣(xuan)傳之(zhi)嫌。可(ke)以使用一個(ge)虛(xu)擬身份參與(yu)討論，然(ran)后以另(ling)外一個(ge)虛(xu)擬身份提(ti)供咨詢或(huo)解(jie)答。這樣的問答方式可(ke)能會(hui)引起熱烈(lie)的反響(xiang)。

　　建立(li)信(xin)任: 在(zai)討(tao)論問題時盡(jin)量務實，不(bu)要(yao)虛夸，這樣容易使人對你的網站產生(sheng)信(xin)任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技巧

　　我(wo)們(men)將眾多的(de)獨立商業(ye)網站比作(zuo)(zuo)星星，你(ni)愿意(yi)(yi)做天(tian)邊的(de)一(yi)(yi)顆孤星，還是在(zai)星群(qun)中耀(yao)眼奪目，這就是與其(qi)他網站合作(zuo)(zuo)的(de)意(yi)(yi)義。現在(zai)流行的(de)友情鏈接是最(zui)簡單的(de)一(yi)(yi)種合作(zuo)(zuo)方式，有(you)什么更好一(yi)(yi)些的(de)合作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很多網站都(dou)需要的(de)有價值的(de)內容(rong)，主動與可能會(hui)感興趣的(de)網站聯(lian)系。當(dang)有些(xie)站點訪(fang)問(wen)量很高時，你(ni)可能會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站點也在不(bu)斷(duan)吸收一(yi)些(xie)好的(de)內容(rong)來補充自己的(de)站點，如果從你(ni)的(de)站點能拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站點(dian)借力：是經(jing)貿(mao)部下屬的(de)大型商(shang)業網(wang)站，這個網(wang)站按產品(pin)分類，匯集了大量國內網(wang)址。與(yu)這種品(pin)牌站點(dian)協商(shang)互聯(lian)的(de)最好辦(ban)法是準備一個成功(gong)(gong)(gong)故事。上海的(de)富大膠帶站點(dian)在1998年鍥(qie)而不舍地請(qing)求與(yu)各大網(wang)站互聯(lian)，最后功(gong)(gong)(gong)夫不負有心(xin)人，成為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成功(gong)(gong)(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公司互聯(lian)：與主題有相(xiang)似之處而又(you)非競爭對(dui)(dui)手的網(wang)站(zhan)(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)如我們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)(dui)象就可(ke)以是(shi)海(hai)南天(tian)域酒店、新加(jia)坡航空公司、云南探險旅游(you)、天(tian)下第一城、北京香山滑(hua)雪(xue)場(chang)、國旅海(hai)外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)聯(lian)盟(meng)中的相(xiang)互鏈接比(bi)宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)的效(xiao)果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最(zui)常(chang)見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)告(gao)，如各門戶站點主頁(ye)上部(bu)的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用(yong)注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪(fang)問率(lv)高的(de)(de)(de)(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，但是(shi)(shi)(shi)也(ye)要看(kan)你的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)受眾是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與ICP的(de)(de)(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)(de)(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間(jian)投(tou)放廟會廣告(gao)宣(xuan)傳，因(yin)為游客定位(wei)在(zai)北京(jing)周(zhou)邊地區，又(you)以娛樂為主，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)擇范圍內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國中(zhong)網、搜索(suo)客、新浪、網易(yi)），最(zui)終根據訪(fang)問者定位(wei)選(xuan)(xuan)擇了新浪和搜索(suo)客進行廣告(gao)投(tou)放。一周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)(de)(de)(de)反映看(kan)，廣告(gao)投(tou)入得到了相當的(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國內通用的廣(guang)告(gao)收費模式是(shi)按照廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜(sou)狐(hu)主頁的文字廣(guang)告(gao)位是(shi)按月(yue)(yue)收費，最少購買量為3個月(yue)(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可以被(bei)播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)(shi)千次(ci)成本(ben)計算單位，以廣告(gao)(gao)圖形被(bei)點(dian)擊并(bing)連(lian)接到相(xiang)關網址或詳細內容(rong)頁面1000次(ci)為基準的(de)(de)網絡廣告(gao)(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣告(gao)(gao)主購買10個CPC，意(yi)味(wei)著投(tou)放的(de)(de)廣告(gao)(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的(de)(de)費(fei)用比CPM的(de)(de)費(fei)用高得多，但是(shi)(shi)廣告(gao)(gao)主往往更傾向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創意(yi)：廣告(gao)詞創意(yi)一定要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)(de)眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)點(dian)擊你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整體設計、色(se)彩(cai)和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播(bo)映商提(ti)供(gong)報(bao)告(gao)(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問情況。目前(qian)國內幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的管理提(ti)供(gong)了(le)最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競(jing)賽(sai)：如摩托羅拉(la)經常(chang)展開諸如慧筆之(zhi)類(lei)的有獎問答；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是(shi)為了通過(guo)活(huo)動提高自己的知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調查：零點(dian)公(gong)司和(he)搜狐合作推出的(de)多項調查成(cheng)功地奠定了網(wang)上調查專業公(gong)司和(he)網(wang)絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公(gong)民調查也使調查者認(ren)識了這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件：很多網(wang)(wang)友是通過亞運站(zhan)點、國中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會(hui)認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐推出網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不久推出中(zhong)國足(zu)球(qiu)聯(lian)賽(sai)站(zhan)點，這些(xie)事(shi)件都(dou)能為站(zhan)點知名(ming)度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上網(wang)址(zhi)名(ming)稱。讓客戶在記住你(ni)名(ming)字、職位的同時，也看到并記住你(ni)的網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用傳統方式宣傳網址(zhi)的最佳途(tu)徑(jing)。“天地環網”網站利用IT報紙的宣傳，使大(da)量讀(du)者(zhe)知道(dao)了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外(wai)：很(hen)多人(ren)知(zhi)道撥(bo)263可(ke)以上網，進而知(zhi)道了263就是(shi)首(shou)都公眾信息網，消息途徑來自(zi)地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些(xie)路牌(pai)中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電視(shi)(shi)：中央電視(shi)(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)在節目后面(mian)都在屏幕上打上了網址名稱(cheng)，NBA現場轉播(bo)時不時有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)播：不要低估(gu)口頭傳(chuan)(chuan)播的(de)能力(li)，好的(de)網址(zhi)可以通過同事、朋友和家人進(jin)行(xing)宣傳(chuan)(chuan)。

　　八(ba). 訪問(wen)流量(liang)分(fen)析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋(kui)分析：通過有效EMAIL數量增減情(qing)況判(pan)斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載(zai)LOG訪問記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格(ge)式的訪問者(zhe)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)(lu)，包括訪問者(zhe)IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪問時間(jian)和(he)訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款(kuan)LOG中分(fen)析(xi)軟(ruan)件，可以直(zhi)觀地對(dui)LOG各項記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大(da)家介紹(shao)了推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的一些(xie)經驗，網站(zhan)(zhan)推廣(guang)人員在(zai)進行(xing)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)時可(ke)以遵循這個思路，但在(zai)具體的技巧應用上可(ke)以根據實(shi)際(ji)情況有(you)所(suo)側(ce)重。在(zai)網站(zhan)(zhan)推廣(guang)的嘗試過程中，相信你(ni)很快就會有(you)自己的心(xin)得。

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網站推廣技巧8則