網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932635 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)薦(jian)的(de)8個網站推(tui)廣技巧(qiao)讓(rang)你的(de)門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站都可以一推(tui)百靈？似(si)乎(hu)不是(shi)(shi)(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站之前，你(ni)要(yao)先(xian)檢查網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)站信息內容足夠豐富、準確、及時(shi)（絕對不是(shi)(shi)(shi)公(gong)司簡介(jie)的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站設計具有專業(ye)水(shui)準（絕對不是(shi)(shi)(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)站目標市(shi)(shi)場（如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)場定位在8000萬網(wang)(wang)民(min)，恐怕我們幫不了你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就(jiu)可以參考下面的(de)(de)(de)技巧(qiao)來(lai)推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站啦(la)。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是提高網站(zhan)訪問量(liang)并達成網站(zhan)營銷目(mu)標。基于這(zhe)種前提，網站(zhan)的(de)(de)(de)經(jing)營者(zhe)應該(gai)利(li)用Internet的(de)(de)(de)特性(xing)和自(zi)己對目(mu)標市場的(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)潛在客戶認識你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在(zai)實際(ji)推廣(guang)和(he)參(can)考(kao)很多成功案例后，將商(shang)業網站(zhan)(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡(jian)單歸(gui)納：導航臺注冊(ce)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造(zao)事件(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都是導航臺(tai)，它們(men)的網(wang)站功能相(xiang)似，都是把眾(zhong)多的網(wang)站分門別類放到一個網(wang)站里，以(yi)便瀏覽者(zhe)查詢(xun)。

　　回憶一下(xia)，你(ni)是如何發現一些好網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)？肯(ken)定有(you)(you)(you)導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要讓別人(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要想(xiang)辦法讓導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進(jin)去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)英文(wen)導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)，每天(tian)申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)(you)(you)幾(ji)千個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收(shou)錄(lu)了(le)，可是也許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)(ge)比(bi)方：你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查(cha)詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)(you)2100個(ge)(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)在(zai)第(di)1567位，可誰會有(you)(you)(you)力(li)氣翻70多頁呢？（導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)查(cha)詢頁面通常為10個(ge)(ge)(ge)或20個(ge)(ge)(ge)查(cha)詢結果為一頁）。所(suo)以一定要掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)(sou)索客這樣的(de)導(dao)航臺(tai)被稱做搜(sou)(sou)索引擎(qing)，它自動收(shou)錄提(ti)交(jiao)(jiao)的(de)網(wang)址。你在提(ti)交(jiao)(jiao)網(wang)址時(shi)要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不要(yao)只提交(jiao)根網址(zhi)()。因為很多公司習(xi)慣將主頁作成(cheng)美觀的(de)(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)(de)封面，但是搜索(suo)引(yin)擎對圖沒有(you)特殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾(ji)個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所(suo)以要正確使(shi)用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它(ta)的格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字要(yao)準(zhun)確選擇(ze)(ze)與(yu)放置。選擇(ze)(ze)與(yu)站點(dian)(dian)內容最為(wei)貼切的兩三(san)個關(guan)鍵(jian)字。比如旅游站點(dian)(dian)可(ke)選中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字，并首(shou)先要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也要(yao)盡(jin)量有(you)重(zhong)復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)字。選擇(ze)(ze)的關(guan)鍵(jian)字應該在(zai)三(san)個以上，瀏覽者利用導航臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)入的關(guan)鍵(jian)字往往很明確，如中(zhong)國旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部(bu)分(fen)導(dao)航臺(tai)不識(shi)別(bie)FRAME，所以一定(ding)要提(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但如果碰(peng)巧這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒(mei)有做(zuo)鏈接，那就需要一個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也(ye)就是新設(she)計一個(ge)(ge)符合各項要求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)等導航臺采(cai)用手工(gong)方(fang)式(shi)收(shou)錄網(wang)址，以(yi)保證(zheng)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的質量，在(zai)分類查詢時獲得的信(xin)息相關性比(bi)搜(sou)(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)分別(bie)成(cheng)為英(ying)文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次最(zui)多的導航臺的主(zhu)要原(yuan)因。

　　由于搜索(suo)目錄網站收錄網站的人為因素相(xiang)對較(jiao)多，因此在提交(jiao)網站時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站點描(miao)述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交到最合(he)適的(de)(de)目錄(lu)下面。最簡單的(de)(de)辦法是看看同類產(chan)品(pin)或服(fu)務的(de)(de)網(wang)址在哪一個目錄(lu)下，比如你的(de)(de)產(chan)品(pin)是打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下，到那(nei)里去(qu)提交網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快速注(zhu)冊”收(shou)費服(fu)務。如果你的(de)網站內容不錯(cuo)，而網址提交(jiao)卻屢試不中，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么你可以考慮購買此項服(fu)務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會(hui)在收(shou)到199美金匯款后(hou)的(de)七(qi)個工(gong)作(zuo)日內，訪問(wen)你的(de)站點并認真考慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不過YAHOO對此不做承諾(nuo)，如果網站內容粗糙(cao)，交(jiao)了錢可能也無濟于事(shi)。

　　3)中英文(wen)導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛(xu)擬(ni)世(shi)界里電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看你(ni)用得是否(fou)巧妙。電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點(dian)像傳統方式的直銷。千(qian)萬(wan)不要相(xiang)信什么(me)20元買(mai)60000個電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)的謊言，因為這里可能有五分之四(si)的地(di)址(zhi)不準確，剩(sheng)下的五分之一(yi)中(zhong)還可能沒(mei)有你(ni)的潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵件宣傳(chuan)網址時，主要(yao)有(you)如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)集方法就是(shi)想方設法讓客(ke)戶參與進來，如競賽、評(ping)比、猜(cai)謎、網(wang)(wang)頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)(zhe)種方式來有意識地營造自己的網(wang)(wang)上客(ke)戶群，不斷地用Email來維系(xi)(xi)與他(ta)們的關系(xi)(xi)。這(zhe)(zhe)個客(ke)戶群就是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信息時，將用(yong)戶(hu)定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵(you)(you)件(jian)(jian)列表后可(ke)以獲得最新網址通(tong)知(zhi)，而(er)他們(men)(men)在(zai)(zai)看網址通(tong)知(zhi)的(de)(de)同時也看到了郵(you)(you)件(jian)(jian)發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對象(xiang)是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住或旅行的(de)(de)外籍人(ren)士，他們(men)(men)的(de)(de)電子郵(you)(you)件(jian)(jian)集(ji)中了各航空(kong)公司在(zai)(zai)各個時段推出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培訓等所有(you)對外國(guo)人(ren)居住、學習(xi)和(he)工作有(you)用(yong)的(de)(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家獵頭公(gong)司，你的郵件(jian)受(shou)眾(zhong)范圍就很廣了，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)人都可(ke)能(neng)換(huan)工作。這就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白(bai)領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話(hua)，所(suo)以大家容易(yi)原諒并且接受(shou)這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地址(zhi)和100多人并列在(zai)一封郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)發送郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文(wen)），創(chuang)建一個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通通放(fang)進去，直(zhi)接(jie)向(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地址(zhi)發送就(jiu)可以了。或者使用EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立一個(ge)(ge)別名就(jiu)可以包含所(suo)有(you)的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然后用Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)(de)方式發出(chu)就(jiu)可以了。建議最好每個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表以100個(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴巴網站發送的供求信(xin)息郵件(jian)是(shi)超(chao)文本格式(shi)，即使其內容(rong)與接(jie)收(shou)者關系不大(da)，也(ye)不會被被當(dang)作垃圾信(xin)件(jian)馬上(shang)刪掉，人們(men)至少會留意一下發送者的地址。所以說郵件(jian)格式(shi)也(ye)很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服(fu)務：美國很多在線(xian)交易網站(zhan)會記錄(lu)客戶電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)信息，他(ta)們(men)會用電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)進行(xing)客戶跟蹤。他(ta)們(men)的(de)電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)可能是生日(ri)問(wen)候或(huo)“一(yi)周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲(sui)了(le)，4個(ge)月前購買的(de)鞋恐怕已經(jing)不合腳(jiao)了(le)，我(wo)們(men)的(de)在線(xian)商店新到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名文件(jian)：據(ju)說簽名文件(jian)是Internet上的廣(guang)告(gao)牌，在簽名文件(jian)里，你(ni)(ni)要列入的信(xin)息(xi)有：姓名、職位、公司名、網址、電子郵(you)件(jian)地址、電話號碼，這使(shi)潛在客戶容易對你(ni)(ni)的網址產生信(xin)賴感并引導他們瀏覽你(ni)(ni)的網站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電(dian)子郵(you)件宣(xuan)傳為(wei)主，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策略(lve)，客戶(hu)多是(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是(shi)當(dang)今利用目標(biao)電(dian)子郵(you)件最成功的(de)(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可(ke)能是去年的恒生電腦(nao)事件，我們不(bu)問孰是孰非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組是指參(can)(can)與討論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行(xing)在(zai)線交流。管理者(zhe)有(you)權力保(bao)留和刪除任(ren)何內容。參(can)(can)與者(zhe)可以(yi)用不同的(de)身份參(can)(can)與討論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對(dui)你(ni)(ni)的(de)話(hua)(hua)題感興趣(qu)以(yi)至受(shou)到影響(xiang)。如果每天給所(suo)有(you)參(can)(can)與討論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)發送一份討論(lun)(lun)話(hua)(hua)題的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人(ren)參(can)(can)與你(ni)(ni)的(de)討論(lun)(lun)。當(dang)你(ni)(ni)擁有(you)了一定的(de)客戶(hu)群(qun)(qun)或(huo)潛在(zai)客戶(hu)群(qun)(qun)，就可以(yi)在(zai)他(ta)們(men)間(jian)建(jian)立一個討論(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用技巧(qiao)：

　　選擇討論(lun)組(zu)(zu)：先將你的(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關于(yu)醫(yi)學(xue)的(de)(de)，就去找(zhao)(zhao)健康討論(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果是關于(yu)旅游(you)的(de)(de)，就去找(zhao)(zhao)旅游(you)討論(lun)組(zu)(zu)。在找(zhao)(zhao)到相應的(de)(de)主(zhu)題后，可以看看大家討論(lun)的(de)(de)熱(re)點是什么。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色(se)：你在進入討(tao)(tao)論組(zu)時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌(xian)。可(ke)以使用一個(ge)虛(xu)擬(ni)身份參與討(tao)(tao)論，然后以另外一個(ge)虛(xu)擬(ni)身份提供咨詢(xun)或解答。這樣的(de)問答方式可(ke)能會引起(qi)熱烈的(de)反(fan)響(xiang)。

　　建立信任: 在(zai)討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你的網(wang)站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合作技巧

　　我(wo)們將眾多(duo)的(de)獨立商業(ye)網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天(tian)邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中耀眼奪目，這就是與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)意義。現在(zai)流行的(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)方式，有(you)什(shen)么更好一(yi)些的(de)合(he)作(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容(rong)合作：創造一些很(hen)多網站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內(nei)容(rong)，主動與可能(neng)會(hui)感興趣的(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你(ni)可能(neng)會(hui)產生某些畏懼心理，事(shi)實(shi)上這(zhe)些站(zhan)(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸(xi)收(shou)一些好的(de)(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如(ru)果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素材(cai)，他們不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿部下屬的(de)大型商業網站(zhan)，這個(ge)網站(zhan)按(an)產(chan)品(pin)分類，匯集了大量國內網址(zhi)。與(yu)(yu)這種(zhong)品(pin)牌站(zhan)點(dian)協(xie)商互(hu)聯的(de)最好辦法是(shi)準備一個(ge)成(cheng)(cheng)功故(gu)事。上海(hai)的(de)富大膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與(yu)(yu)各大網站(zhan)互(hu)聯，最后功夫不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功案例(li)。

　　3. 多(duo)類型(xing)公司互聯：與(yu)主(zhu)題(ti)有相似之處(chu)而又非競爭對(dui)手的(de)網站(zhan)建立(li)聯盟(meng)。比如(ru)我們嘗試進行旅游行業客(ke)戶聯盟(meng)，對(dui)象就可(ke)以是海(hai)南天域酒店、新加坡航(hang)空(kong)公司、云(yun)南探險旅游、天下(xia)第一城、北京香山滑雪場、國(guo)旅海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯盟(meng)中的(de)相互鏈接比宣(xuan)傳個別(bie)站(zhan)點(dian)的(de)效果更好。

　　五(wu). 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣(guang)告最(zui)常見(jian)的表現(xian)方式是圖(tu)形廣(guang)告，如(ru)各門戶站點主頁上部的橫幅(fu)廣(guang)告。

　　使用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率高的(de)(de)ICP當然(ran)是最(zui)明智(zhi)的(de)(de)選擇(ze)，但是也要看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是不是與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全(quan)吻合。地(di)處京、冀的(de)(de)天(tian)下第一(yi)城在春節期間投(tou)放廟會廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)(wei)游客定位在北京周邊地(di)區，又(you)以(yi)娛(yu)樂為(wei)(wei)主，因此在選擇(ze)范圍(wei)內的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)網、搜索客、新浪、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者定位選擇(ze)了(le)新浪和(he)搜索客進行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放。一(yi)周內10幾萬(wan)次的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映(ying)，點擊(ji)率為(wei)(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)入得(de)到了(le)相(xiang)當的(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通用的(de)(de)廣(guang)告收費(fei)模式(shi)是按照廣(guang)告播映次(ci)數(shu)收取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單(dan)位費(fei)用。另外(wai)搜(sou)狐主頁的(de)(de)文字廣(guang)告位是按月收費(fei)，最(zui)少購買(mai)量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為基準的網絡廣告(gao)收費(fei)模式，如廣告(gao)主(zhu)購買(mai)20個CPM，意味著所投放的廣告(gao)可以被播(bo)映20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次(ci)成本(ben)計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告圖形(xing)被點擊并(bing)連接到相關網址或(huo)詳細內容(rong)頁面(mian)1000次(ci)為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)(guang)告收費模式，如(ru)廣(guang)(guang)告主購(gou)買10個(ge)CPC，意味著(zhu)投(tou)放的(de)廣(guang)(guang)告可被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用(yong)比CPM的(de)費用(yong)高得多(duo)，但是廣(guang)(guang)告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一定要(yao)(yao)能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼光，要(yao)(yao)能(neng)夠喚(huan)起瀏(liu)覽(lan)者(zhe) 點擊(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)點擊(ji)(ji)你(ni)的(de)(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)(de)理由(you)。圖形的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體設(she)計、色彩和(he)圖形的(de)(de)(de)(de)動態設(she)計不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)后(hou)，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映(ying)商提(ti)供(gong)報告(gao)或者直(zhi)接登(deng)錄監測廣(guang)告(gao)訪(fang)問情況。目前國內(nei)幾大ICP的(de)(de)廣(guang)告(gao)管(guan)理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)告(gao)的(de)(de)管(guan)理(li)提(ti)供(gong)了最簡潔的(de)(de)界面(mian)。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國(guo)中網(wang)和24/7公司的(de)贊(zan)助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動提高自己(ji)的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零點公司(si)和(he)搜狐合作(zuo)推出的(de)多項調(diao)(diao)查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專業(ye)公司(si)和(he)網(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內舉辦的(de)網(wang)絡公民調(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件(jian)：很多網友是通過(guo)亞運站點、國中網年(nian)會認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網上投訴；新浪網前不久(jiu)推出中國足球(qiu)聯賽(sai)站點，這些事(shi)件(jian)都能為(wei)站點知名度錦上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品(pin)：公(gong)司信箋、名片、禮(li)品(pin)包裝都要印(yin)上(shang)網址名稱。讓客(ke)戶在記住(zhu)你(ni)名字、職位的同時，也看到并記住(zhu)你(ni)的網址。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是使(shi)用傳(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)網(wang)(wang)址(zhi)的(de)最佳途徑。“天(tian)地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用IT報紙(zhi)(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大(da)量讀者知道了中國(guo)庫存商品調劑(ji)網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以(yi)上網，進(jin)而知道了263就是首(shou)都公眾信息網，消息途徑(jing)來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中(zhong)央電視(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)在節目后(hou)面都(dou)在屏幕上打上了(le)網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不(bu)時有字(zi)幕滾動(dong)。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不(bu)要低估口(kou)頭傳(chuan)播的(de)能力，好的(de)網址可(ke)以通過同事、朋友和家人進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流量(liang)分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數(shu)量增減情況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記錄，LOG是純文本(ben)格式的(de)訪(fang)(fang)問者(zhe)記錄，包(bao)括訪(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所在國家(jia)、訪(fang)(fang)問時(shi)間和訪(fang)(fang)問頁面(mian)等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析(xi)軟(ruan)件，可以(yi)直觀地對LOG各項(xiang)記錄作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹了推廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)一些(xie)經驗(yan)，網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)人員在(zai)進行實際(ji)操作時可以遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具(ju)體的(de)(de)技巧(qiao)應(ying)用上可以根據實際(ji)情況有所側重。在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)的(de)(de)嘗試(shi)過程中，相信你很(hen)快(kuai)就會(hui)有自己的(de)(de)心得。

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