網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932987 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你推薦的(de)8個(ge)網站推廣(guang)技巧讓你的(de)門前車水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)都可以(yi)一推(tui)百靈(ling)？似乎(hu)不是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下(xia)要(yao)求：網(wang)站(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠(gou)豐富、準確、及(ji)時（絕(jue)對不是(shi)(shi)公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)具有專業水準（絕(jue)對不是(shi)(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)(ni)已經明(ming)確網(wang)站(zhan)(zhan)目標市(shi)場（如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標市(shi)場定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕(pa)我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)參(can)考下(xia)面的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)目的(de)是(shi)提高(gao)網(wang)站(zhan)訪問(wen)量(liang)并達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目標。基于這種前(qian)提，網(wang)站(zhan)的(de)經營(ying)者(zhe)應該利用Internet的(de)特(te)性(xing)和自己對目標市場的(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)潛(qian)在客戶認識你的(de)網(wang)站(zhan)并成為回(hui)頭(tou)客。

　　我們(men)在實際推廣和參考很多(duo)成功(gong)案例(li)后(hou)，將商業網站推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納：導航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件(jian)宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡廣告(gao)技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是(shi)導航臺，它們的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)功(gong)能相似，都(dou)是(shi)把眾多的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)分門別類放到(dao)一個網(wang)站(zhan)(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何發現(xian)一(yi)些(xie)好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)導航(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要(yao)讓別(bie)人(ren)知(zhi)道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓導航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)(hang)臺，每(mei)天申請登(deng)錄的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄了，可是(shi)也許只能(neng)排在很靠后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置。打個(ge)比方(fang)：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在查(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)(jie)果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在第1567位(wei)，可誰會有(you)力氣翻70多頁呢？（導航(hang)(hang)臺查(cha)詢頁面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢結(jie)(jie)果為一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要(yao)掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導(dao)航臺被稱(cheng)做搜索引擎，它(ta)自動(dong)收(shou)錄提交(jiao)的網址(zhi)。你在提交(jiao)網址(zhi)時要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內容(rong)最(zui)豐富的(de)(de)(de)(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址(zhi)()。因為很多公(gong)司習慣(guan)將(jiang)主頁作成(cheng)美觀的(de)(de)(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)(de)(de)封面，但是(shi)搜索引擎對圖沒有(you)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件只(zhi)喜歡收(shou)錄(lu)文字內容(rong)詳細、貼切(qie)的(de)(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作(zuo)為識(shi)別標志，所以要正確使(shi)用(yong)這些(xie)信息(xi)。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要準確選(xuan)擇(ze)(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)(ze)與站點(dian)內容(rong)最為貼切的(de)兩三(san)(san)個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅(lv)(lv)游站點(dian)可選(xuan)中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)游、中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要在(zai)標(biao)題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量(liang)有重(zhong)復這些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在(zai)三(san)(san)個(ge)(ge)以(yi)上，瀏覽者(zhe)利(li)用導航臺查詢(xun)信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)(bu)要提交分欄(lan)FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺不(bu)(bu)識(shi)別(bie)FRAME，所以一(yi)定(ding)要提交有內(nei)容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如果碰巧這個頁(ye)面(mian)與其(qi)他頁(ye)面(mian)沒有做鏈接(jie)，那(nei)就需要一(yi)個橋(qiao)頁(ye)，也(ye)就是新設計一(yi)個符合(he)各(ge)項(xiang)要求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐(hu)等(deng)導航臺(tai)采(cai)用手工(gong)方式收(shou)錄(lu)網(wang)址，以保證收(shou)錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)的質量，在分(fen)類查詢(xun)時獲(huo)得的信息相關性比搜索引擎站(zhan)(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜索的）更強。這就是YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別成(cheng)為英文和中文訪問人次(ci)最多的導航臺(tai)的主要原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相對(dui)較(jiao)多，因此在提交網(wang)站時(shi)要注(zhu)意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注(zhu)冊站點(dian)描(miao)述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交(jiao)到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產(chan)品或服務(wu)的網址在哪一個(ge)目錄下，比如(ru)你(ni)的產(chan)品是打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在什么目錄下，到那里去提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出(chu)了“快速注冊”收費服務(wu)。如(ru)果你(ni)的網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)不(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交卻屢試不(bu)中，但又十(shi)分想踏(ta)進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)購買此(ci)項服務(wu)。YAHOO工作(zuo)(zuo)人(ren)員會在收到(dao)199美金匯款后(hou)的七(qi)個工作(zuo)(zuo)日內(nei)，訪問你(ni)的站(zhan)點并認真考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)將(jiang)其(qi)收錄在YAHOO相(xiang)應目錄中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如(ru)果網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)粗糙，交了錢可(ke)能也(ye)無濟于事(shi)。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標電子(zi)郵件(jian)宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電子郵件(jian)威(wei)力無(wu)窮，關鍵(jian)看你用得是否巧妙。電子郵件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像(xiang)傳(chuan)統方式的直銷(xiao)。千萬(wan)不(bu)要(yao)相信什么(me)20元(yuan)買(mai)60000個(ge)電子郵件(jian)的謊言，因為這里可(ke)能有(you)五分(fen)之(zhi)四(si)的地(di)址不(bu)準確(que)，剩下(xia)的五分(fen)之(zhi)一(yi)中還可(ke)能沒有(you)你的潛在客(ke)戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址時，主要有如(ru)下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就(jiu)是想方設法讓客(ke)(ke)戶參(can)與進來，如競賽(sai)、評(ping)比、猜謎、網(wang)頁(ye)特殊(shu)效果、優惠(hui)、售后服務、促銷(xiao)等等。用這種方式來有(you)意識地營造自己(ji)的(de)網(wang)上客(ke)(ke)戶群(qun)，不斷地用Email來維系(xi)(xi)與他們的(de)關系(xi)(xi)。這個客(ke)(ke)戶群(qun)就(jiu)是你的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪問者信息時，將用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表(biao)后(hou)可以獲得最新(xin)網址通(tong)知(zhi)，而他們(men)在看網址通(tong)知(zhi)的(de)(de)同時也看到了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)(de)對(dui)象是(shi)在北京(jing)地區居(ju)住或旅(lv)行的(de)(de)外(wai)籍人(ren)士，他們(men)的(de)(de)電(dian)子郵(you)件(jian)集(ji)中了各航空公(gong)司在各個時段推(tui)出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培訓等所(suo)有對(dui)外(wai)國人(ren)居(ju)住、學習和(he)工作有用的(de)(de)信息。

　　3) 發送(song)周期：如果你是(shi)家獵頭公司，你的(de)郵(you)件(jian)受(shou)眾(zhong)范圍就很廣了(le)，因(yin)為(wei)每個人都(dou)可能換工作。這就是(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各(ge)網(wang)站搜集(ji)EMAIL地址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢(fei)話，所以(yi)大家容易(yi)原諒并(bing)且(qie)接受(shou)這樣(yang)的(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)(di)址和100多人并列(lie)(lie)在(zai)一封(feng)郵(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)址都明明白白。你(ni)在(zai)發(fa)送(song)郵(you)件(jian)時(shi)千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到(dao)(dao)免費(fei)的(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商(shang)（參見(jian)43頁(ye)的(de)(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表，把你(ni)搜集到(dao)(dao)的(de)(de)地(di)(di)址通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)址發(fa)送(song)就(jiu)可(ke)以(yi)了。或者(zhe)使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)只(zhi)要建(jian)立一個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可(ke)以(yi)包含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)方式發(fa)出就(jiu)可(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如阿(a)里巴巴網站發送(song)的供求信息郵件(jian)是超(chao)文(wen)本格式(shi)(shi)，即使其內容與接收者關系不(bu)大，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作垃(la)圾信件(jian)馬(ma)上刪掉，人(ren)們至少(shao)會(hui)留意(yi)一下發送(song)者的地址。所以說郵件(jian)格式(shi)(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美(mei)國很多在線交易網(wang)站(zhan)會(hui)記(ji)錄客戶電子(zi)(zi)郵件(jian)信息(xi)，他們(men)(men)會(hui)用(yong)電子(zi)(zi)郵件(jian)進行客戶跟蹤(zong)。他們(men)(men)的(de)(de)電子(zi)(zi)郵件(jian)可能是(shi)生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前(qian)購買的(de)(de)鞋恐怕已經不合腳了(le)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)在線商店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名(ming)文(wen)件：據說簽名(ming)文(wen)件是(shi)Internet上的廣告牌(pai)，在(zai)簽名(ming)文(wen)件里，你(ni)要列(lie)入的信(xin)(xin)息有(you)：姓名(ming)、職位、公(gong)司(si)名(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵件地(di)址(zhi)、電(dian)話號碼，這使(shi)潛在(zai)客戶容易(yi)對你(ni)的網(wang)址(zhi)產(chan)生信(xin)(xin)賴感并(bing)引導(dao)他們(men)瀏(liu)覽(lan)你(ni)的網(wang)站。

　　它是YAHOO想收購的一(yi)個網站(zhan)。此(ci)站(zhan)點以(yi)目(mu)標電子郵(you)(you)件(jian)宣傳為(wei)主，采取(qu)一(yi)對一(yi)的客戶跟蹤、分析(xi)、溝通策略，客戶多是《幸福》雜志的寵兒(er)。它是當今利(li)用目(mu)標電子郵(you)(you)件(jian)最成功的一(yi)家商業(ye)網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成(cheng)功的案例可能是(shi)(shi)去年的恒生電腦事件，我們不問孰是(shi)(shi)孰非，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)論組是指參(can)與(yu)(yu)(yu)討(tao)論的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之間通(tong)過email進行(xing)在線交(jiao)流。管理者有(you)權力(li)保留和刪(shan)除任何內(nei)容。參(can)與(yu)(yu)(yu)者可以用不(bu)同的(de)(de)身份參(can)與(yu)(yu)(yu)討(tao)論，以達到人(ren)(ren)們(men)對(dui)你的(de)(de)話題感興(xing)趣以至受到影響。如果每天(tian)給所有(you)參(can)與(yu)(yu)(yu)討(tao)論的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發(fa)送一份討(tao)論話題的(de)(de)摘要，還會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)與(yu)(yu)(yu)你的(de)(de)討(tao)論。當你擁有(you)了一定的(de)(de)客戶群或潛(qian)在客戶群，就可以在他們(men)間建立一個討(tao)論組。

　　1.討論組使(shi)用(yong)技巧：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先(xian)將你的(de)(de)網站歸類，如果是關(guan)于(yu)醫學的(de)(de)，就(jiu)去找(zhao)健康討論(lun)組(zu)；如果是關(guan)于(yu)旅游的(de)(de)，就(jiu)去找(zhao)旅游討論(lun)組(zu)。在找(zhao)到(dao)相應(ying)的(de)(de)主題后(hou)，可以看看大家討論(lun)的(de)(de)熱點是什么。

　　進(jin)入虛擬(ni)角色(se)：你在(zai)進(jin)入討論組時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌(xian)。可以使用一(yi)個(ge)虛擬(ni)身份(fen)參與討論，然后(hou)以另外一(yi)個(ge)虛擬(ni)身份(fen)提供咨詢或(huo)解答(da)。這(zhe)樣的問答(da)方式(shi)可能會引起熱烈的反響。

　　建立(li)信任: 在討論問題時盡量務(wu)實(shi)，不要(yao)虛(xu)夸，這(zhe)樣容(rong)易(yi)使人對你的網(wang)站產生信任感(gan)。

　　四. 網站合(he)作(zuo)技(ji)巧

　　我們將眾(zhong)多的(de)(de)(de)獨立商(shang)業(ye)網站比(bi)作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天邊的(de)(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)意義。現(xian)在(zai)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)(de)一(yi)種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有什么更好一(yi)些的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合作(zuo)：創(chuang)造一(yi)些(xie)(xie)(xie)很(hen)多網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都需要的有價值(zhi)的內(nei)(nei)容(rong)，主動(dong)與可(ke)能會感興(xing)趣的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯(lian)系(xi)。當有些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點訪(fang)問量很(hen)高時(shi)，你(ni)可(ke)能會產生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實(shi)上這些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷(duan)吸收一(yi)些(xie)(xie)(xie)好(hao)的內(nei)(nei)容(rong)來補充自己的站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)的站(zhan)(zhan)點能拿到好(hao)素材(cai)，他們不會介意鏈接你(ni)的網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點(dian)(dian)借(jie)力：是(shi)經貿部下(xia)屬的大型(xing)商(shang)業網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按產(chan)品分類，匯集(ji)了大量(liang)國內網(wang)址。與這種品牌站(zhan)點(dian)(dian)協商(shang)互(hu)聯(lian)的最(zui)好辦法是(shi)準備一個成(cheng)功故事。上海(hai)的富大膠帶站(zhan)點(dian)(dian)在1998年鍥而(er)不(bu)舍地請求與各大網(wang)站(zhan)互(hu)聯(lian)，最(zui)后功夫(fu)不(bu)負有心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例(li)。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)(lian)：與(yu)主(zhu)題有相似之處而又非競(jing)爭對(dui)手的網站建(jian)立聯(lian)(lian)盟(meng)。比如我們(men)嘗試進(jin)行旅游行業(ye)客戶聯(lian)(lian)盟(meng)，對(dui)象就(jiu)可以是(shi)海(hai)南天域(yu)酒(jiu)店(dian)、新加坡航空公司(si)、云南探險旅游、天下第一城、北京香山滑雪場、國(guo)旅海(hai)外等等。站點聯(lian)(lian)盟(meng)中的相互鏈接比宣傳個別站點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告(gao)最常(chang)見的表現方(fang)式是圖形(xing)廣(guang)告(gao)，如各門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體(ti)選擇：選擇訪問率(lv)高的(de)ICP當然是最明智的(de)選擇，但(dan)是也要看(kan)你的(de)廣(guang)告(gao)受眾(zhong)是不(bu)是與ICP的(de)受眾(zhong)完全吻合。地處京、冀的(de)天下第一城在(zai)春節期(qi)間投放廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)游客(ke)定位在(zai)北京周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因此在(zai)選擇范圍(wei)內(nei)的(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網(wang)易(yi)），最終根據訪問者(zhe)定位選擇了新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)告(gao)投放。一周內(nei)10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)播(bo)映，點擊率(lv)為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投入得到了相當的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內(nei)通用(yong)的廣告(gao)收費模式是(shi)按(an)照廣告(gao)播映(ying)次(ci)數收取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用(yong)。另外搜(sou)狐主頁的文(wen)字廣告(gao)位是(shi)按(an)月收費，最少購買量為3個(ge)月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)收(shou)費模(mo)式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣告(gao)可(ke)以(yi)被播(bo)映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛這種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千(qian)次成本計(ji)算單位，以(yi)廣(guang)告圖形被點擊并連接到相關網(wang)址(zhi)或(huo)詳(xiang)細(xi)內容頁(ye)面1000次為(wei)基準的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告收費(fei)(fei)模式，如廣(guang)告主(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)比CPM的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣(guang)告主(zhu)往往更傾向選擇(ze)CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定(ding)要(yao)能夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的眼光，要(yao)能夠(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點(dian)擊的欲望(wang)，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點(dian)擊你的圖標的理由。圖形的整(zheng)體設計(ji)、色彩(cai)和圖形的動態設計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提(ti)供(gong)報告(gao)(gao)或者直(zhi)接登錄(lu)監測(ce)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管(guan)(guan)理軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管(guan)(guan)理提(ti)供(gong)了最簡(jian)潔(jie)的(de)界(jie)面(mian)。

　　六. 制造(zao)事(shi)件技(ji)巧

　　1. 有(you)獎競賽(sai)：如(ru)摩托羅拉經常展開(kai)諸如(ru)慧筆之類的有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(she)計大賽(sai)等，都是(shi)為了(le)通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點(dian)公司(si)(si)和(he)(he)搜狐合(he)作(zuo)推出(chu)的(de)多項調(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)專業(ye)公司(si)(si)和(he)(he)網(wang)絡(luo)媒體的(de)合(he)作(zuo)方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉(ju)辦的(de)網(wang)絡(luo)公民調(diao)查(cha)也使(shi)調(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很(hen)多網(wang)友(you)是通過亞運站點、國(guo)中網(wang)年(nian)會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐(hu)推出網(wang)上(shang)投訴；新浪(lang)網(wang)前(qian)不久推出中國(guo)足球聯賽站點，這(zhe)些(xie)事件(jian)都(dou)能為(wei)站點知名(ming)度錦(jin)上(shang)添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包裝都(dou)要印(yin)上(shang)網(wang)(wang)址名稱。讓客戶在記住你(ni)名字、職位的同時(shi)，也(ye)看到并(bing)記住你(ni)的網(wang)(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)統(tong)方式宣傳(chuan)網(wang)址的(de)最(zui)佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使大量讀者知道了中(zhong)國庫存商品調劑(ji)網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)(dao)撥263可以上網，進而知道(dao)(dao)了263就是首都公眾(zhong)信(xin)息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的一些(xie)路牌中常可以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視：中央(yang)電(dian)視臺、鳳(feng)凰衛視在(zai)節目后面都(dou)在(zai)屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播時(shi)不(bu)時(shi)有字(zi)幕滾(gun)動(dong)。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳播：不(bu)要低估口頭(tou)(tou)傳播的能力，好的網址可以通(tong)過同事、朋友和家(jia)人進行宣傳。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有效(xiao)EMAIL數(shu)量增減(jian)情況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)(wen)記錄，LOG是(shi)純(chun)文本格式的訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)記錄，包(bao)括訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在(zai)國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款LOG中分析軟(ruan)件，可以(yi)直觀(guan)地(di)對LOG各項記錄作出分析。

　　以上為大家(jia)介(jie)紹了推廣(guang)網站的一些(xie)經驗，網站推廣(guang)人員(yuan)在進行實際操作時(shi)可以遵循(xun)這個(ge)思路，但在具(ju)體的技(ji)巧(qiao)應(ying)用上可以根(gen)據(ju)實際情況(kuang)有(you)所側(ce)重。在網站推廣(guang)的嘗試過程中，相信你很快就會有(you)自己的心得。

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