網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933024 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案(an)：

　　這里向你推薦的8個網站推廣技巧讓(rang)你的門(men)前車(che)水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)一推百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)否(fou)合乎(hu)如(ru)(ru)下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容(rong)足夠豐富、準(zhun)確(que)(que)、及時(shi)（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)公(gong)司簡(jian)介的(de)(de)(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)具(ju)有專業水準(zhun)（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)初學者的(de)(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)已經明確(que)(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如(ru)(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標市場定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)就可以(yi)參考下面的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)來推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問量并(bing)(bing)達成網(wang)站(zhan)營銷(xiao)目(mu)標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特(te)性和自己對目(mu)標市場的(de)(de)準確(que)定位，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)(bing)成為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實際推(tui)(tui)廣(guang)和參考很多成功案(an)例后，將商業網站推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納(na)：導航(hang)臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合作(zuo)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索客、YEAH都(dou)是(shi)(shi)導航(hang)臺，它們的網(wang)站(zhan)功(gong)能相似，都(dou)是(shi)(shi)把眾(zhong)多的網(wang)站(zhan)分門(men)別類放(fang)到一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏覽(lan)者查詢(xun)。

　　回憶(yi)一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是如何發(fa)現一(yi)些好網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)(you)導(dao)航臺的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所(suo)以(yi)要讓別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)航臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)收(shou)錄進去(qu)。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航臺，每天申請(qing)登錄的(de)(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)(you)幾(ji)千個(ge)(ge)網址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)雖(sui)然被收(shou)錄了(le)，可(ke)是也許只(zhi)能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)(you)2100個(ge)(ge)相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)(de)網址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)航臺查詢頁面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結果為一(yi)頁）。所(suo)以(yi)一(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這樣的導航(hang)臺(tai)被稱做搜索(suo)引擎，它(ta)自動收錄提交(jiao)的網(wang)址。你在提交(jiao)網(wang)址時要注意：

　　1)提(ti)交內容最豐富的URL，不(bu)要只提(ti)交根(gen)網址()。因為很多公司習慣將主頁(ye)作成美(mei)觀的圖形(xing)，像圖書(shu)的封面，但是搜(sou)(sou)索引擎(qing)對圖沒有特殊的好(hao)感，自動搜(sou)(sou)索的軟件只喜(xi)歡收錄文字內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)(yong)。有幾個導(dao)航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為識別標志，所以要正確(que)使用(yong)(yong)這(zhe)些信息(xi)。META里(li)的(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵字要準(zhun)確選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站(zhan)點內容最為貼切的(de)兩三(san)個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵字。比(bi)如旅游站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)國(guo)(guo)旅游、中(zhong)國(guo)(guo)旅行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)鍵字，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡(jin)量有重(zhong)復(fu)這些關(guan)(guan)(guan)鍵字。選(xuan)擇的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵字應該在三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用導航(hang)臺查詢信息時，鍵入的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵字往往很明確，如中(zhong)國(guo)(guo)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導航臺(tai)不(bu)識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交有內容的MAIN頁面(mian)。但如果碰巧(qiao)這(zhe)個頁面(mian)與其他頁面(mian)沒(mei)有做(zuo)鏈(lian)接(jie)，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個橋頁，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個符合各項要(yao)求(qiu)的頁面(mian)。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄提(ti)交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)(dao)航(hang)臺采用(yong)手工(gong)方式收(shou)錄網址，以保(bao)證收(shou)錄網站的(de)質量，在分類查詢(xun)時獲得的(de)信息相關性(xing)比搜(sou)索(suo)引(yin)擎站點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜(sou)索(suo)的(de)）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和(he)中文訪(fang)問(wen)人次最多的(de)導(dao)(dao)航(hang)臺的(de)主要原因(yin)。

　　由于(yu)搜(sou)索目錄網站收錄網站的人為因素相對較多，因此在(zai)提交(jiao)網站時要注意(yi)遵守規則。如YAHOO要求注冊站點描(miao)述(shu)不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址提交到最合(he)適的(de)(de)(de)目錄(lu)下(xia)(xia)面。最簡單(dan)的(de)(de)(de)辦法(fa)是看(kan)看(kan)同類產品或服務的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址在(zai)哪一(yi)個目錄(lu)下(xia)(xia)，比(bi)如(ru)你的(de)(de)(de)產品是打(da)火機，就查LIGHTER在(zai)什么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那里(li)去提交網(wang)(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月(yue)推出(chu)了“快速注冊”收費服(fu)務。如(ru)果你的網(wang)(wang)站內容(rong)不(bu)錯，而網(wang)(wang)址提交(jiao)卻屢試不(bu)中(zhong)，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你可以考慮購買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員(yuan)會在(zai)收到(dao)199美(mei)金匯款(kuan)后的七個工作(zuo)日內，訪問你的站點并認真(zhen)考慮是否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應目(mu)錄(lu)中(zhong)。不(bu)過(guo)YAHOO對此(ci)不(bu)做承(cheng)諾，如(ru)果網(wang)(wang)站內容(rong)粗糙，交(jiao)了錢可能也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電(dian)子(zi)郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里(li)電子(zi)郵(you)件(jian)威力無窮(qiong)，關鍵(jian)看你(ni)(ni)用(yong)得是(shi)否巧(qiao)妙。電子(zi)郵(you)件(jian)網址(zhi)宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的(de)(de)直銷。千萬不(bu)要相信(xin)什么20元買(mai)60000個電子(zi)郵(you)件(jian)的(de)(de)謊(huang)言(yan)，因為這(zhe)里(li)可能(neng)有五分(fen)之四的(de)(de)地址(zhi)不(bu)準確，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)五分(fen)之一中還可能(neng)沒有你(ni)(ni)的(de)(de)潛在客戶(hu)。

　　使(shi)用(yong)電子郵件宣傳(chuan)網址(zhi)時，主要(yao)有如下(xia)技(ji)巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方(fang)法(fa)就是(shi)想方(fang)設(she)法(fa)讓(rang)客(ke)戶參與進來(lai)，如競賽、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁(ye)特(te)殊效(xiao)果、優(you)惠(hui)、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這種方(fang)式來(lai)有(you)意(yi)識地營造自(zi)己的(de)(de)網(wang)上客(ke)戶群(qun)(qun)，不斷地用Email來(lai)維系與他們的(de)(de)關系。這個客(ke)戶群(qun)(qun)就是(shi)你的(de)(de)最大財富(fu)。

　　2) 準(zhun)確(que)定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息(xi)時(shi)，將(jiang)用(yong)(yong)戶(hu)定位在WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在加(jia)入WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲(huo)得最新網(wang)址(zhi)通知(zhi)，而他們在看網(wang)址(zhi)通知(zhi)的同(tong)時(shi)也看到了郵件(jian)發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的對象是在北京地區居住或(huo)旅行(xing)的外(wai)籍人(ren)士(shi)，他們的電子(zi)郵件(jian)集中了各航空公司在各個時(shi)段推出的折扣政策(ce)、稅務咨詢(xun)和MBA培(pei)訓等所有對外(wai)國人(ren)居住、學習和工(gong)作有用(yong)(yong)的信息(xi)。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是(shi)(shi)家獵頭公司，你的(de)郵件受眾范圍就很廣(guang)了(le)，因為每個人(ren)都可能換工作。這就是(shi)(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的(de)原因，因為沒有廢話，所以大(da)家容易原諒并且接受這樣的(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷(gan)尬事，自己的郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)和(he)100多人(ren)并列(lie)在一封郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)人(ren)的地(di)(di)址(zhi)都明明白白。你在發送郵(you)(you)件(jian)時千萬(wan)要(yao)注意(yi)這個(ge)(ge)問題(ti)，找(zhao)到免費的郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文(wen)），創建一個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集(ji)到的地(di)(di)址(zhi)通通放進(jin)去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發送就(jiu)可以了(le)。或者使(shi)用EUDORA這樣的優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使(shi)用EUDORA的Nicknames工具，你只要(yao)建立一個(ge)(ge)別名就(jiu)可以包含所有的Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送）的方式發出就(jiu)可以了(le)。建議最(zui)好每個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信息郵件(jian)是超(chao)文本格(ge)式，即使其內容與(yu)接收者(zhe)關系不大，也不會被被當作(zuo)垃(la)圾(ji)信件(jian)馬上刪掉(diao)，人們至少會留(liu)意一(yi)下發(fa)送者(zhe)的地址。所以(yi)說郵件(jian)格(ge)式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交易網(wang)站會(hui)記錄客戶電子(zi)郵件(jian)信息，他們會(hui)用電子(zi)郵件(jian)進行客戶跟蹤。他們的電子(zi)郵件(jian)可能是生日問(wen)候或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買的鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們的在(zai)線商店(dian)新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)文件(jian)(jian)：據說簽名(ming)(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)文件(jian)(jian)里(li)，你(ni)要列入的(de)信息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網址、電(dian)子郵件(jian)(jian)地(di)址、電(dian)話號碼，這使潛在(zai)客戶容易對你(ni)的(de)網址產生信賴感(gan)并(bing)引導(dao)他們(men)瀏(liu)覽(lan)你(ni)的(de)網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個(ge)網站(zhan)(zhan)。此(ci)站(zhan)(zhan)點以目標電(dian)子郵(you)件(jian)宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分析、溝通(tong)策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它(ta)是當今利用目標電(dian)子郵(you)件(jian)最(zui)成功的(de)(de)一(yi)家(jia)商(shang)業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例可能是去年的(de)恒生電腦事(shi)件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)是(shi)指參與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們之(zhi)間通過(guo)email進行在(zai)(zai)線交(jiao)流。管(guan)理者有(you)(you)權力保留和刪除任(ren)何內容(rong)。參與(yu)者可以用不(bu)同的(de)身份(fen)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以達到(dao)人(ren)們對(dui)你(ni)的(de)話題感興趣以至受到(dao)影響。如果每天給所有(you)(you)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們發送(song)一(yi)份(fen)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話題的(de)摘要，還(huan)會吸引更多的(de)人(ren)參與(yu)你(ni)的(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)(you)了一(yi)定的(de)客(ke)戶群或潛在(zai)(zai)客(ke)戶群，就(jiu)可以在(zai)(zai)他們間建(jian)立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你的網站歸(gui)類，如果是(shi)關于(yu)醫(yi)學的，就去找(zhao)健康(kang)討(tao)論組(zu)；如果是(shi)關于(yu)旅游(you)的，就去找(zhao)旅游(you)討(tao)論組(zu)。在找(zhao)到(dao)相(xiang)應的主題后，可以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論的熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)(xu)擬(ni)角(jiao)色：你在進(jin)入討論(lun)組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用(yong)一個(ge)虛(xu)(xu)擬(ni)身份(fen)參與討論(lun)，然(ran)后以另外一個(ge)虛(xu)(xu)擬(ni)身份(fen)提供咨詢或解答。這樣的問答方式可能會引起熱烈的反(fan)響。

　　建立信任: 在討(tao)論(lun)問(wen)題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使(shi)人(ren)對你(ni)的(de)網站(zhan)產生信任感(gan)。

　　四(si). 網站合(he)作(zuo)技巧

　　我們將眾多的(de)獨立(li)商(shang)業網(wang)(wang)站比(bi)作(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意(yi)做(zuo)天邊的(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這就(jiu)是(shi)與其他網(wang)(wang)站合(he)作(zuo)的(de)意(yi)義。現(xian)在(zai)流(liu)行的(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡單(dan)的(de)一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有什么更好一(yi)些的(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合(he)作：創造(zao)一些很(hen)多網站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動(dong)與可能(neng)會(hui)(hui)感興趣的(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些站(zhan)(zhan)點訪問量很(hen)高時，你(ni)可能(neng)會(hui)(hui)產生某些畏懼心理，事實(shi)上這些站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收一些好(hao)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來補充自己(ji)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點能(neng)拿到好(hao)素(su)材，他(ta)們(men)不會(hui)(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品牌站(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿部下屬的(de)(de)大(da)(da)型商(shang)(shang)業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)按產品分類，匯集了大(da)(da)量(liang)國內網(wang)址。與這(zhe)種(zhong)品牌站(zhan)點(dian)協商(shang)(shang)互(hu)聯的(de)(de)最好辦法是準(zhun)備一個成(cheng)功(gong)故事(shi)。上海的(de)(de)富大(da)(da)膠(jiao)帶(dai)站(zhan)點(dian)在1998年鍥(qie)而不舍地請求(qiu)與各大(da)(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)夫不負有(you)心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司互(hu)聯：與主題(ti)有相(xiang)似之處而(er)又非競(jing)爭對手的網站建立聯盟。比如我們(men)嘗試(shi)進行旅游行業客戶聯盟，對象就可以是(shi)海南天(tian)域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅游、天(tian)下第一城(cheng)、北京(jing)香(xiang)山滑雪場、國旅海外等等。站點聯盟中(zhong)的相(xiang)互(hu)鏈接比宣傳(chuan)個別站點的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告最(zui)常見的(de)表現方(fang)式是圖形廣(guang)告，如各門戶站點主頁(ye)上部(bu)的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用(yong)注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)(ze)訪(fang)問率(lv)高的(de)(de)ICP當(dang)然是最明智的(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)，但(dan)是也(ye)要(yao)看(kan)你的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)受眾是不是與(yu)ICP的(de)(de)受眾完(wan)全吻合(he)。地(di)處京、冀的(de)(de)天(tian)下第一城在春節期間投放廟會廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣(xuan)傳，因為游(you)客(ke)(ke)定位(wei)在北(bei)京周(zhou)邊地(di)區，又以娛樂(le)為主，因此在選擇(ze)(ze)(ze)范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國(guo)中網、搜(sou)索客(ke)(ke)、新(xin)浪、網易），最終根據訪(fang)問者定位(wei)選擇(ze)(ze)(ze)了(le)新(xin)浪和搜(sou)索客(ke)(ke)進(jin)行廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從(cong)客(ke)(ke)戶的(de)(de)反(fan)映看(kan)，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投入得到(dao)了(le)相(xiang)當(dang)的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)(mai)方式：國內通用的廣告收(shou)費(fei)模式是(shi)按(an)照廣告播映(ying)次數收(shou)取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用。另外搜狐(hu)主(zhu)頁(ye)的文字廣告位(wei)是(shi)按(an)月收(shou)費(fei)，最少(shao)購(gou)買(mai)(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告(gao)(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費模式(shi)，如(ru)廣(guang)告(gao)(gao)主購買20個CPM，意(yi)味(wei)著所投(tou)放的(de)廣(guang)告(gao)(gao)可以(yi)被播映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成本計算單位，以(yi)廣告(gao)(gao)圖形被(bei)點(dian)擊(ji)并連接到相關網址或(huo)詳細內容頁面1000次為(wei)基(ji)準的(de)網絡(luo)廣告(gao)(gao)收費模式，如廣告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)(gao)可(ke)被(bei)點(dian)擊(ji)10，000次。雖(sui)然CPC的(de)費用(yong)(yong)比CPM的(de)費用(yong)(yong)高得多，但是(shi)廣告(gao)(gao)主往(wang)(wang)往(wang)(wang)更傾向選(xuan)擇CPC這種付費方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一(yi)定(ding)要(yao)能夠“勾住”瀏覽者的(de)(de)(de)眼光，要(yao)能夠喚(huan)起瀏覽者點(dian)擊的(de)(de)(de)欲望，要(yao)給瀏覽者點(dian)擊你(ni)的(de)(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)(de)理由。圖形(xing)的(de)(de)(de)整體設計、色(se)彩和圖形(xing)的(de)(de)(de)動(dong)態設計不能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監(jian)控：投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)播映商提供報(bao)告(gao)或者(zhe)直接(jie)登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的(de)管理(li)提供了最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩托(tuo)羅拉經常展開諸(zhu)如慧(hui)筆之類的有(you)獎(jiang)問(wen)答(da)；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司的贊助，舉辦(ban)BANNER設計大(da)賽等，都是為(wei)了通過活動提高自(zi)己(ji)的知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查：零點(dian)公司(si)和搜狐合(he)作(zuo)推出(chu)的多項調(diao)查成功地奠定了(le)網(wang)上調(diao)查專(zhuan)業公司(si)和網(wang)絡(luo)媒體的合(he)作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度(du)在(zai)國內舉辦(ban)的網(wang)絡(luo)公民調(diao)查也使調(diao)查者認識了(le)這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站點(dian)、國中網(wang)年會認(ren)識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推出(chu)網(wang)上(shang)投訴(su)；新浪網(wang)前不久推出(chu)中國足球聯賽站點(dian)，這(zhe)些(xie)事件(jian)都能為站點(dian)知名度錦上(shang)添花(hua)。

　　七. 傳(chuan)統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品：公(gong)司信(xin)箋、名(ming)片、禮品包裝都要(yao)印(yin)上網(wang)(wang)址名(ming)稱。讓(rang)客戶(hu)在記住你名(ming)字、職位(wei)的(de)同時，也(ye)看(kan)到并記住你的(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)(shi)用傳統方式(shi)宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天地環(huan)網(wang)”網(wang)站利用IT報紙的宣傳，使(shi)(shi)大量讀者知(zhi)道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網，進而(er)知道了263就是首都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵廣告(gao)；中關村的一些路牌中常(chang)可以看(kan)到(dao)INTEL介紹(shao)Pentium III的中文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節(jie)目(mu)后面都在屏幕(mu)上打上了網(wang)址名稱，NBA現場(chang)轉播(bo)時不(bu)時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭傳(chuan)播(bo)的能力(li)，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問(wen)流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通(tong)過有效EMAIL數量增減(jian)情況(kuang)判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定(ding)期下(xia)載LOG訪(fang)問記錄(lu)，LOG是純文本格式的訪(fang)問者記錄(lu)，包(bao)括(kuo)訪(fang)問者IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪(fang)問時間和訪(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)(fen)析軟件，可以(yi)直觀地對LOG各項記錄(lu)作出分(fen)(fen)析。

　　以上為大家介紹(shao)了推(tui)廣(guang)網站的一些經驗(yan)，網站推(tui)廣(guang)人員在進行實際操作(zuo)時可以遵(zun)循(xun)這個(ge)思路，但在具(ju)體(ti)的技巧應用上可以根據實際情況有所(suo)側重。在網站推(tui)廣(guang)的嘗試(shi)過(guo)程(cheng)中，相信你(ni)很快就會有自己的心(xin)得(de)。

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