網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933181 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你推薦的(de)8個網站推廣技巧讓你的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)的(de)商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)(ru)下要求(qiu)：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠(gou)豐富、準確(que)、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)具有(you)專業水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)涂(tu)鴉之(zhi)作(zuo)）；你(ni)已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目標市場(chang)(chang)（如(ru)(ru)果你(ni)的(de)目標市場(chang)(chang)定(ding)位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了(le)你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就可以參考下面(mian)的(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提高(gao)網(wang)站(zhan)(zhan)訪問量(liang)并(bing)達成網(wang)站(zhan)(zhan)營銷目標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經營者應該(gai)利用Internet的(de)特性和自己對目標市場的(de)準確定位(wei)，讓(rang)更多的(de)潛在客戶認(ren)識你的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我們在實(shi)際推廣和(he)參考很多成(cheng)功案例(li)后(hou)，將商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸(gui)納(na)：導航(hang)臺(tai)注(zhu)冊(ce)技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)(chuan)統方(fang)式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討(tao)論(lun)組BBS宣傳(chuan)(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合(he)作(zuo)技(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wang)站功能相似，都是把眾(zhong)多的網(wang)站分(fen)門別(bie)類放到(dao)一個網(wang)站里，以便(bian)瀏覽者查詢。

　　回憶一下(xia)，你(ni)是(shi)(shi)如(ru)何(he)發現一些好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有導航臺(tai)的(de)(de)(de)功勞(lao)。所(suo)以要讓別人(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想(xiang)辦法讓導航臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)英文導航臺(tai)，每(mei)天申請登錄的(de)(de)(de)就有幾千個(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄了，可是(shi)(shi)也許只能(neng)排在(zai)(zai)很靠后的(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了hanger，結果有2100個(ge)相符(fu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)在(zai)(zai)第1567位，可誰會有力氣翻(fan)70多頁(ye)呢？（導航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常(chang)為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)結果為一頁(ye)）。所(suo)以一定要掌握(wo)注(zhu)冊(ce)技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱(cheng)做搜索引擎，它自動收(shou)錄提交(jiao)(jiao)的網址。你在(zai)提交(jiao)(jiao)網址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的URL，不要(yao)只提交根網(wang)址()。因為很多公司習慣將(jiang)主頁作(zuo)成美觀的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖(tu)沒有特殊的好感，自動搜(sou)索(suo)的軟件只喜歡收錄文(wen)字(zi)內容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shi)別標(biao)志，所以要(yao)(yao)正確使用這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)(yao)，它的(de)格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)要準確選(xuan)擇與(yu)(yu)放(fang)置。選(xuan)擇與(yu)(yu)站點內容(rong)最(zui)為貼切的(de)兩三個(ge)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。比(bi)如(ru)旅(lv)游站點可選(xuan)中國旅(lv)游、中國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先(xian)要在標題(TITLE)中出現，正文也要盡(jin)量有(you)重(zhong)復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)應該在三個(ge)以上，瀏覽者利用導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)往往很明(ming)確，如(ru)中國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要提(ti)交分欄FRAME頁(ye)面。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要提(ti)交有(you)內容(rong)的MAIN頁(ye)面。但如(ru)果(guo)碰巧這個(ge)頁(ye)面與其他頁(ye)面沒(mei)有(you)做(zuo)鏈接，那就需要一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也就是新設計一(yi)個(ge)符合各(ge)項(xiang)要求(qiu)的頁(ye)面。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航臺采用手(shou)工方式收錄網址(zhi)，以保(bao)證收錄網站(zhan)的質量，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的信息相關性(xing)比搜(sou)(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)(sou)索的）更(geng)強。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分(fen)別(bie)成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的導航臺的主要(yao)原因。

　　由于搜(sou)索(suo)目(mu)錄網(wang)站收錄網(wang)站的(de)人為因(yin)(yin)素(su)相對較多，因(yin)(yin)此(ci)在提交網(wang)站時要(yao)注(zhu)意(yi)遵(zun)守規(gui)則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站點描述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址提(ti)交(jiao)(jiao)到最(zui)合適的(de)目(mu)錄下(xia)(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法是看(kan)看(kan)同類產品或服務的(de)網址在(zai)哪(na)一個目(mu)錄下(xia)(xia)，比(bi)如你(ni)的(de)產品是打火(huo)機(ji)，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄下(xia)(xia)，到那里去(qu)提(ti)交(jiao)(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月(yue)推出了(le)“快(kuai)速注冊(ce)”收(shou)費服務。如果你(ni)的(de)網(wang)站內(nei)容不錯，而網(wang)址提交卻屢試不中，但又十分想踏(ta)進YAHOO大門，那么(me)你(ni)可以考(kao)(kao)慮購買此項服務。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)(zai)收(shou)到(dao)199美(mei)金(jin)匯款后的(de)七個工作(zuo)日內(nei)，訪問你(ni)的(de)站點并(bing)認真(zhen)考(kao)(kao)慮是否將其收(shou)錄(lu)在(zai)(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不過YAHOO對此不做(zuo)承(cheng)諾，如果網(wang)站內(nei)容粗(cu)糙(cao)，交了(le)錢可能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子郵件(jian)威(wei)力無窮(qiong)，關鍵看你用(yong)得是(shi)否巧妙。電(dian)子郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點像傳統方式的直銷。千萬不要相信什么20元買60000個電(dian)子郵件(jian)的謊(huang)言，因為這里(li)可能(neng)有五分(fen)之(zhi)四(si)的地址(zhi)不準確(que)，剩下的五分(fen)之(zhi)一中還可能(neng)沒有你的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)技巧：主(zhu)動收(shou)集(ji)方(fang)法就是想方(fang)設法讓客(ke)戶參與進來，如競賽(sai)、評比、猜謎、網頁特(te)殊效(xiao)果、優惠、售后服務(wu)、促銷等等。用(yong)這種方(fang)式(shi)來有意識地營造自己的網上客(ke)戶群，不斷(duan)地用(yong)Email來維系(xi)與他們的關系(xi)。這個(ge)客(ke)戶群就是你(ni)的最大(da)財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問(wen)者(zhe)信(xin)息(xi)時(shi)，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件列表后可(ke)以獲得最新網(wang)址通知，而他們(men)在(zai)看網(wang)址通知的(de)同時(shi)也看到了郵件發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是(shi)在(zai)北(bei)京(jing)地區居(ju)住或旅行的(de)外(wai)籍(ji)人士(shi)，他們(men)的(de)電子郵件集中(zhong)了各航空公司在(zai)各個時(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓等(deng)所有(you)對外(wai)國人居(ju)住、學習(xi)和工作有(you)用的(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發(fa)送(song)周(zhou)期：如果你是(shi)(shi)家(jia)獵頭公司，你的郵件(jian)受(shou)(shou)眾范(fan)圍就很廣了，因(yin)為(wei)每個人(ren)都可能換工作(zuo)。這(zhe)就是(shi)(shi)為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京(jing)職(zhi)業在(zai)線）會在(zai)各網(wang)站搜集EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)沒有(you)廢話(hua)，所以大家(jia)容易原(yuan)諒(liang)并且接受(shou)(shou)這(zhe)樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到這樣的(de)(de)尷尬事(shi)，自(zi)己的(de)(de)郵件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和(he)100多人并列(lie)在一封(feng)郵件(jian)(jian)中，每個人的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送郵件(jian)(jian)時千萬要(yao)注意(yi)這個問(wen)題(ti)，找到免費的(de)(de)郵件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)(de)《建(jian)立自(zi)己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個郵件(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集到的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通通放進去，直接(jie)向這個地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就可以了。或者(zhe)使用EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建(jian)立一個別名就可以包含(han)所有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)方式發(fa)出就可以了。建(jian)議最好(hao)每個郵件(jian)(jian)列(lie)表以100個郵件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發送的(de)(de)供求信息郵(you)件(jian)(jian)是超文本格(ge)式，即使(shi)其內容與(yu)接(jie)收者(zhe)關系不大(da)，也不會(hui)被被當作垃圾信件(jian)(jian)馬上刪掉，人們至少(shao)會(hui)留(liu)意(yi)一下發送者(zhe)的(de)(de)地址。所以說郵(you)件(jian)(jian)格(ge)式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很多(duo)在線(xian)交易網站(zhan)會(hui)(hui)記錄客(ke)戶電(dian)子郵件(jian)(jian)(jian)信息(xi)，他們(men)會(hui)(hui)用電(dian)子郵件(jian)(jian)(jian)進(jin)行(xing)客(ke)戶跟蹤。他們(men)的(de)電(dian)子郵件(jian)(jian)(jian)可能是生日問(wen)候或(huo)“一周后你女兒就滿3周歲了，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了，我們(men)的(de)在線(xian)商店新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文件(jian)：據(ju)說簽(qian)名(ming)文件(jian)是Internet上的(de)廣告(gao)牌，在簽(qian)名(ming)文件(jian)里，你要列入的(de)信息有：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址、電子郵(you)件(jian)地址、電話號(hao)碼，這(zhe)使潛在客戶(hu)容易對你的(de)網址產生信賴感并(bing)引導他們瀏(liu)覽你的(de)網站。

　　它是YAHOO想收購(gou)的(de)一個(ge)網站。此站點(dian)以目標(biao)電(dian)子郵件宣傳為主，采取一對(dui)一的(de)客戶跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客戶多是《幸福(fu)》雜(za)志(zhi)的(de)寵兒。它是當今利用目標(biao)電(dian)子郵件最成功(gong)的(de)一家(jia)商(shang)業網站。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)案例可能(neng)是去年的(de)恒(heng)生電(dian)腦事(shi)件，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是指參與(yu)(yu)(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)(men)之間(jian)通過(guo)email進行在(zai)線交流。管理者(zhe)(zhe)有權力保留和刪除任(ren)何內容。參與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)(zhe)可(ke)以用不同的(de)(de)(de)身份(fen)(fen)參與(yu)(yu)(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以達到人(ren)們(men)(men)(men)對你的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣(qu)以至受到影響。如果(guo)每(mei)天給(gei)所有參與(yu)(yu)(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)(men)發送一份(fen)(fen)討(tao)論(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)參與(yu)(yu)(yu)(yu)你的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你擁有了一定的(de)(de)(de)客戶群(qun)(qun)或潛(qian)在(zai)客戶群(qun)(qun)，就(jiu)可(ke)以在(zai)他(ta)們(men)(men)(men)間(jian)建(jian)立一個討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論組：先將你的網站歸(gui)類，如果是關于醫學的，就(jiu)去找(zhao)健康討(tao)(tao)論組；如果是關于旅(lv)游的，就(jiu)去找(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論組。在找(zhao)到相應的主題后，可以看看大家(jia)討(tao)(tao)論的熱(re)點(dian)是什么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)討論組時，應(ying)盡(jin)量(liang)避(bi)免廣(guang)告宣傳之嫌。可以(yi)(yi)使用一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬(ni)身份參與討論，然后以(yi)(yi)另外一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬(ni)身份提供咨詢或解(jie)答。這樣的問答方(fang)式可能會引起(qi)熱烈的反響。

　　建立信(xin)(xin)任(ren): 在討論問題(ti)時盡(jin)量務實，不要虛夸，這樣(yang)容易使人對你的網站產(chan)生信(xin)(xin)任(ren)感。

　　四. 網站(zhan)合作(zuo)技巧

　　我們將(jiang)眾多(duo)的獨立商(shang)業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意(yi)做天邊(bian)的一(yi)顆孤星(xing)，還是在星(xing)群(qun)中(zhong)耀(yao)眼奪目，這就是與其他(ta)網站合作(zuo)的意(yi)義。現在流行的友(you)情(qing)鏈接是最簡單的一(yi)種(zhong)合作(zuo)方式，有什(shen)么更好一(yi)些的合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容(rong)，主動與可(ke)(ke)能會感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪問量(liang)很(hen)高時(shi)，你可(ke)(ke)能會產生某(mou)些(xie)(xie)畏(wei)懼心理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好(hao)的(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能拿到好(hao)素(su)材，他們不(bu)會介(jie)意(yi)鏈接你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站點借力：是(shi)經貿部下(xia)屬(shu)的(de)大(da)(da)型商(shang)業網站，這個網站按(an)產品分(fen)類，匯集了大(da)(da)量國內(nei)網址。與(yu)(yu)這種(zhong)品牌(pai)站點協(xie)商(shang)互(hu)聯(lian)的(de)最(zui)好辦法是(shi)準備一個成(cheng)功(gong)故(gu)事。上海的(de)富(fu)大(da)(da)膠帶站點在1998年鍥(qie)而不舍地請求與(yu)(yu)各大(da)(da)網站互(hu)聯(lian)，最(zui)后功(gong)夫(fu)不負有心(xin)人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。

　　3. 多類型公司互聯(lian)：與(yu)主題有相似(si)之處而又非競(jing)爭(zheng)對(dui)手的網站(zhan)建立聯(lian)盟。比如我(wo)們嘗試進行旅(lv)游(you)行業客戶聯(lian)盟，對(dui)象就可以是海南天(tian)域酒店、新加坡航空(kong)公司、云南探險旅(lv)游(you)、天(tian)下第一城、北京香(xiang)山滑雪(xue)場(chang)、國旅(lv)海外(wai)等(deng)等(deng)。站(zhan)點(dian)聯(lian)盟中的相互鏈接比宣傳個別站(zhan)點(dian)的效果(guo)更好(hao)。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網(wang)絡廣告最常(chang)見的表現方式是圖形廣告，如(ru)各門戶(hu)站(zhan)點主頁上部的橫幅廣告。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇訪問率(lv)(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇，但是(shi)也(ye)要看(kan)(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告受(shou)眾(zhong)是(shi)不(bu)是(shi)與(yu)ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地(di)(di)處京(jing)、冀(ji)的(de)(de)(de)天(tian)下第一城在(zai)春節(jie)期間投放(fang)廟(miao)會(hui)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因(yin)為游(you)客定位(wei)(wei)在(zai)北京(jing)周(zhou)邊地(di)(di)區，又(you)以娛樂(le)為主，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客、新浪、網易），最終根據訪問者定位(wei)(wei)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇了新浪和搜索(suo)客進行(xing)廣(guang)(guang)告投放(fang)。一周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊率(lv)(lv)為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)(de)反映(ying)看(kan)(kan)，廣(guang)(guang)告投入得(de)到了相當的(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通(tong)用(yong)的廣告(gao)(gao)收(shou)費模式(shi)是按照(zhao)廣告(gao)(gao)播映次數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位(wei)費用(yong)。另外搜狐(hu)主頁(ye)的文(wen)字廣告(gao)(gao)位(wei)是按月收(shou)費，最少(shao)購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基(ji)準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的(de)廣(guang)告(gao)可以被播映20，000次。國(guo)內ICP偏愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計(ji)算(suan)單(dan)位，以廣(guang)告(gao)圖形被點(dian)擊并(bing)連(lian)接到相關網(wang)址或(huo)詳細(xi)內容頁面(mian)1000次(ci)為(wei)基準的網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)可被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更傾(qing)向選擇CPC這種付(fu)費(fei)方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能夠“勾(gou)住”瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，要能夠喚起(qi)瀏(liu)覽者(zhe)(zhe) 點擊的(de)(de)(de)欲(yu)望，要給(gei)瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)點擊你的(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)理由(you)。圖形(xing)的(de)(de)(de)整體(ti)設(she)計、色(se)彩和圖形(xing)的(de)(de)(de)動態(tai)設(she)計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)(gao)監(jian)控(kong)：投(tou)放廣告(gao)(gao)(gao)(gao)后，要(yao)求廣告(gao)(gao)(gao)(gao)播映(ying)商(shang)提供報告(gao)(gao)(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)(gao)(gao)訪問(wen)情況。目前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)(gao)(gao)管理(li)軟件(jian)都比(bi)較先(xian)進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要(yao)更(geng)新(xin)為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的管理(li)提供了(le)最(zui)簡(jian)潔的界(jie)面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件(jian)技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如(ru)摩托羅拉經常(chang)展開(kai)諸如(ru)慧筆之(zhi)類(lei)的(de)有(you)獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通(tong)過活(huo)動提(ti)高自己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)：零點公(gong)(gong)司和(he)(he)搜狐合(he)作(zuo)(zuo)推出的(de)多項調(diao)查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)專業公(gong)(gong)司和(he)(he)網(wang)絡媒體的(de)合(he)作(zuo)(zuo)方式。澳大(da)利(li)亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)絡公(gong)(gong)民調(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)者認(ren)識了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)點、國中(zhong)網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推(tui)出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前(qian)不久推(tui)出中(zhong)國足(zu)球(qiu)聯賽站(zhan)點，這(zhe)些事件都能為站(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司印刷品(pin)(pin)：公司信箋(jian)、名片、禮品(pin)(pin)包裝都(dou)要印上網址名稱。讓客戶在(zai)記住(zhu)你(ni)名字、職位的同時，也看到(dao)并記住(zhu)你(ni)的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)傳統方(fang)式宣傳網址的最佳途徑。“天地環(huan)網”網站利用(yong)IT報紙的宣傳，使大量讀者知道了(le)中(zhong)國(guo)庫(ku)存商品調(diao)劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上(shang)網，進而知道了263就是首(shou)都公眾信(xin)息網，消息途(tu)徑來自地鐵廣告(gao)；中(zhong)關村(cun)的一些(xie)路牌中(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳(feng)凰衛視在節目后面都在屏幕(mu)上打上了網(wang)址名稱(cheng)，NBA現場(chang)轉播時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳播(bo)：不要(yao)低估(gu)口(kou)頭(tou)傳播(bo)的能力，好(hao)的網址(zhi)可以通過同事、朋友和家(jia)人進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八. 訪問(wen)流量(liang)分析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋(kui)分(fen)析：通(tong)過有(you)效EMAIL數(shu)量增減情況判斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)錄(lu)，LOG是純文本格式的(de)訪(fang)問(wen)者(zhe)記(ji)錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)者(zhe)IP地址、所在國家(jia)、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面(mian)等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可(ke)以直觀(guan)地對LOG各(ge)項記(ji)錄(lu)作出(chu)分析。

　　以上(shang)為大家(jia)介紹了推廣(guang)網(wang)(wang)站的一些(xie)經驗，網(wang)(wang)站推廣(guang)人員在(zai)進行實際操(cao)作時可以遵(zun)循這(zhe)個思路(lu)，但在(zai)具體的技(ji)巧(qiao)應用上(shang)可以根據實際情(qing)況有(you)所側重。在(zai)網(wang)(wang)站推廣(guang)的嘗試(shi)過程中(zhong)，相信你很(hen)快(kuai)就會有(you)自己的心得。

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