網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933145 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案(an)：

　　這里(li)向你推薦(jian)的8個(ge)網站推廣技巧讓(rang)你的門前車(che)水(shui)馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合(he)乎如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內容足(zu)夠豐富、準確、及時（絕對不是(shi)公司(si)簡介的(de)(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)水準（絕對不是(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已(yi)經明確網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不了(le)你(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以參考下面(mian)的(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是提高網站(zhan)(zhan)訪問量并達成網站(zhan)(zhan)營銷(xiao)目標。基于這種前提，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)經營者應(ying)該利用Internet的(de)(de)(de)(de)特性和自(zi)己對(dui)目標市場的(de)(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在(zai)實際推廣和參考很多(duo)成(cheng)功案例(li)后，將(jiang)商(shang)業(ye)網站(zhan)推廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行(xing)了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)分析(xi)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電子(zi)郵件(jian)宣傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)合作技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網絡廣告技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是(shi)導航(hang)臺，它們的(de)(de)網站(zhan)(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把(ba)眾多的(de)(de)網站(zhan)(zhan)分門別(bie)類(lei)放到一個網站(zhan)(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是如(ru)何發(fa)現一(yi)些(xie)好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)？肯(ken)定有導航(hang)臺的(de)功勞。所(suo)以要讓別人知道你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就要想辦法(fa)讓導航(hang)臺把(ba)你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不(bu)夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)英文導航(hang)臺，每天申(shen)請(qing)登錄(lu)的(de)就有幾千(qian)個(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然(ran)被收(shou)錄(lu)了，可(ke)(ke)是也(ye)許只能排在很靠后的(de)位(wei)置。打個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de), 別人在查詢(xun)關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結(jie)果有2100個(ge)相(xiang)符的(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在第(di)1567位(wei)，可(ke)(ke)誰會有力氣翻70多頁呢(ni)？（導航(hang)臺查詢(xun)頁面通常(chang)為10個(ge)或(huo)20個(ge)查詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要掌握(wo)注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的(de)導航臺被稱做搜索引(yin)擎，它自動收錄提(ti)(ti)交的(de)網址。你在提(ti)(ti)交網址時要(yao)注(zhu)意：

　　1)提(ti)交內(nei)容最豐富的URL，不(bu)要只提(ti)交根網址(zhi)()。因為很(hen)多公(gong)司習慣將(jiang)主(zhu)頁(ye)作成美觀的圖形(xing)，像圖書的封面，但(dan)是搜索(suo)引擎對圖沒有特(te)殊的好感，自(zi)動搜索(suo)的軟(ruan)件只喜歡收錄文(wen)字(zi)內(nei)容詳細、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的使用。有幾個(ge)導航(hang)臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為(wei)識別標志，所以要(yao)正確使用這些信(xin)息。META里的Keywords和(he)Description非(fei)常(chang)重要(yao)，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確(que)選(xuan)(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)(xuan)擇(ze)與站(zhan)點內容最為(wei)貼(tie)切的(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站(zhan)點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)(you)、中(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首(shou)先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也(ye)要盡量有重(zhong)復這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三個(ge)以上，瀏覽(lan)者利用導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確(que)，如中(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要提交有(you)內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果碰(peng)巧這個頁(ye)面(mian)與(yu)其他(ta)頁(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就(jiu)需(xu)要一(yi)個橋頁(ye)，也就(jiu)是新設計一(yi)個符(fu)合各(ge)項要求(qiu)的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導(dao)航(hang)臺(tai)采用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的(de)質量(liang)，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的(de)信息相關性比搜索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動(dong)搜索(suo)的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別成為英文和中(zhong)文訪問(wen)人次(ci)最(zui)多的(de)導(dao)航(hang)臺(tai)的(de)主要原因(yin)。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站收錄(lu)網(wang)站的人為因素相對較(jiao)多，因此在提交網(wang)站時(shi)要注(zhu)意(yi)遵守(shou)規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描(miao)述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)(wang)址(zhi)提交(jiao)到(dao)最合適的目錄下(xia)面。最簡單的辦法(fa)是看看同類(lei)產品或服務(wu)的網(wang)(wang)(wang)址(zhi)在哪(na)一個目錄下(xia)，比(bi)如(ru)你的產品是打火機，就查LIGHTER在什(shen)么目錄下(xia)，到(dao)那里去提交(jiao)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推出(chu)了(le)“快(kuai)速(su)注(zhu)冊”收費(fei)服(fu)務(wu)。如果(guo)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址提交(jiao)卻屢(lv)試不(bu)中(zhong)，但又(you)十分想踏進YAHOO大門(men)，那么你可(ke)以考(kao)慮購買此項服(fu)務(wu)。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員會在收到199美(mei)金(jin)匯款后的(de)(de)七個工(gong)作(zuo)日內(nei)，訪問你的(de)(de)站(zhan)點并(bing)認真考(kao)慮是(shi)否將其收錄在YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙，交(jiao)了(le)錢(qian)可(ke)能(neng)也(ye)無(wu)濟于(yu)事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　虛擬世(shi)界里電子郵件威(wei)力無窮，關(guan)鍵看你用(yong)得是否巧妙。電子郵件網址宣(xuan)傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的直(zhi)銷。千萬(wan)不要相信什么20元(yuan)買60000個電子郵件的謊言，因為這里可(ke)(ke)能有(you)五(wu)分之(zhi)四的地址不準確，剩下的五(wu)分之(zhi)一中還可(ke)(ke)能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址(zhi)時，主要(yao)有如(ru)下技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方(fang)法(fa)就是(shi)想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)讓(rang)客戶參與(yu)進(jin)來，如競賽(sai)、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優(you)惠(hui)、售(shou)后服務(wu)、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方(fang)式(shi)來有意識地營造自己的(de)網(wang)上客戶群，不斷地用Email來維系與(yu)他們的(de)關系。這個客戶群就是(shi)你(ni)的(de)最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪(fang)問者信(xin)息時(shi)，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)(you)件列表后(hou)可(ke)以獲得(de)最新網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)，而他(ta)們在(zai)看網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)也看到(dao)了(le)郵(you)(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是在(zai)北京地(di)區居住(zhu)(zhu)或旅行的(de)外(wai)籍(ji)人士，他(ta)們的(de)電(dian)子郵(you)(you)件集(ji)中了(le)各(ge)航空公司在(zai)各(ge)個時(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢和(he)MBA培(pei)訓等所有對外(wai)國人居住(zhu)(zhu)、學(xue)習(xi)和(he)工作有用的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家(jia)獵頭(tou)公(gong)司，你(ni)的(de)郵(you)件(jian)受眾范圍就很廣(guang)了，因為每個人都可(ke)能換工作(zuo)。這就是為什么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會(hui)在(zai)各網站搜集EMAIL地址(zhi)的(de)原(yuan)因，因為沒有廢話，所以(yi)大家(jia)容易原(yuan)諒并且接(jie)受這樣(yang)的(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰(peng)到這樣的(de)(de)尷尬事(shi)，自己的(de)(de)郵件(jian)地(di)址(zhi)和100多人(ren)(ren)并列在一封郵件(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)地(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送郵件(jian)時千萬(wan)要注意這個(ge)(ge)問題，找(zhao)到免費的(de)(de)郵件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)(ge)郵件(jian)列表(biao)，把你搜集到的(de)(de)地(di)址(zhi)通通放(fang)進去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)址(zhi)發送就可以了。或(huo)者使(shi)用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要建立(li)一個(ge)(ge)別(bie)名就可以包含所有的(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘(mi)密(mi)抄送）的(de)(de)方式發出就可以了。建議最(zui)好(hao)每(mei)個(ge)(ge)郵件(jian)列表(biao)以100個(ge)(ge)郵件(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比(bi)如阿里巴巴網站發送(song)的供求信(xin)(xin)息郵件(jian)是(shi)超文本格(ge)式，即使其內容與接收者(zhe)關系不大，也不會(hui)被被當作垃圾(ji)信(xin)(xin)件(jian)馬(ma)上刪掉，人們至少會(hui)留意(yi)一下發送(song)者(zhe)的地址。所以說郵件(jian)格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服(fu)務：美國很(hen)多在(zai)線交(jiao)易網站會記錄客(ke)戶電(dian)子(zi)郵件(jian)信息，他們(men)(men)會用電(dian)子(zi)郵件(jian)進行(xing)客(ke)戶跟蹤。他們(men)(men)的電(dian)子(zi)郵件(jian)可能是生(sheng)日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳了(le)，我們(men)(men)的在(zai)線商(shang)店(dian)新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)：據說(shuo)簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)是Internet上(shang)的(de)廣(guang)告牌，在簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)里，你(ni)要列(lie)入的(de)信息有：姓(xing)名、職(zhi)位、公司名、網址、電(dian)子郵件(jian)(jian)地(di)址、電(dian)話(hua)號碼，這使潛在客戶容易(yi)對你(ni)的(de)網址產生信賴感并引(yin)導他們瀏覽你(ni)的(de)網站。

　　它是YAHOO想收(shou)購的(de)一個網站。此(ci)站點以目(mu)(mu)標電(dian)子郵件宣傳為(wei)主，采取一對一的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略(lve)，客(ke)戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今利用目(mu)(mu)標電(dian)子郵件最成功(gong)的(de)一家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案(an)例可能是去年的(de)恒生電腦事件(jian)，我們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)論組是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論的(de)(de)人(ren)們(men)(men)之間通過email進行(xing)在(zai)線交流。管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)有權力保留(liu)和刪(shan)除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)可(ke)以(yi)用不同(tong)的(de)(de)身份參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論，以(yi)達(da)到人(ren)們(men)(men)對你的(de)(de)話題感興趣以(yi)至受到影響(xiang)。如(ru)果每天給(gei)所有參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論的(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送(song)一份討(tao)(tao)論話題的(de)(de)摘要，還會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)論。當你擁有了一定的(de)(de)客戶群或潛(qian)在(zai)客戶群，就可(ke)以(yi)在(zai)他們(men)(men)間建立一個(ge)討(tao)(tao)論組。

　　1.討(tao)論組使用技巧(qiao)：

　　選擇討(tao)論(lun)組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如果(guo)是(shi)關(guan)于(yu)醫學的(de)，就(jiu)去找(zhao)健康討(tao)論(lun)組(zu)；如果(guo)是(shi)關(guan)于(yu)旅游(you)(you)的(de)，就(jiu)去找(zhao)旅游(you)(you)討(tao)論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)熱點是(shi)什么。

　　進入虛(xu)(xu)擬角色：你在進入討論(lun)(lun)組時，應(ying)盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個(ge)虛(xu)(xu)擬身份(fen)參與(yu)討論(lun)(lun)，然后以另外一個(ge)虛(xu)(xu)擬身份(fen)提供(gong)咨詢或(huo)解答(da)。這樣的問答(da)方式可能(neng)會引(yin)起熱烈(lie)的反響。

　　建立(li)信(xin)任: 在討論問題(ti)時盡量務(wu)實，不(bu)要虛夸，這(zhe)樣容易(yi)使(shi)人對你的網(wang)站產生信(xin)任感。

　　四. 網站(zhan)合作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)獨(du)立商業網站(zhan)比作星星，你愿意做天(tian)邊的(de)(de)一顆孤星，還是在星群中耀眼(yan)奪目(mu)，這就是與其他(ta)網站(zhan)合(he)作的(de)(de)意義。現(xian)在流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是最簡單的(de)(de)一種合(he)作方(fang)式，有什么更好一些(xie)的(de)(de)合(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容合作：創造(zao)一些很多(duo)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內(nei)容，主動與可能會感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有些站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪(fang)問(wen)量很高時，你可能會產(chan)生某(mou)些畏懼心理，事實上這些站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在(zai)不斷吸收一些好的(de)(de)內(nei)容來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能拿到好素材，他們不會介意鏈接你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)借力：是經貿部下屬(shu)的(de)大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按(an)產品分類，匯集了(le)大量國內網(wang)址(zhi)。與這(zhe)種品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)協商互(hu)聯的(de)最(zui)好辦(ban)法是準備一個(ge)成功故事(shi)。上海的(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍(she)地請求與各大網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互(hu)聯，最(zui)后功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功案(an)例。

　　3. 多類型公司(si)互(hu)聯(lian)(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)似之(zhi)處(chu)而(er)又非競爭對(dui)(dui)手的(de)網站建立聯(lian)(lian)盟。比如我們嘗試(shi)進行旅游行業客戶聯(lian)(lian)盟，對(dui)(dui)象就(jiu)可以(yi)是海南(nan)天域酒店、新加坡航空公司(si)、云南(nan)探險旅游、天下(xia)第一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅海外等等。站點聯(lian)(lian)盟中的(de)相(xiang)互(hu)鏈接比宣傳個別站點的(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告最常(chang)見(jian)的表現方式是圖形廣(guang)告，如各門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)(ze)訪問率高的(de)ICP當(dang)然是(shi)最(zui)明智的(de)選擇(ze)(ze)(ze)，但是(shi)也要(yao)看你的(de)廣(guang)告受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與(yu)ICP的(de)受眾(zhong)完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)天下第一城(cheng)在春節(jie)期(qi)間(jian)投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告宣傳，因為游客(ke)定位(wei)在北京(jing)周(zhou)邊地區，又以娛樂為主，因此在選擇(ze)(ze)(ze)范圍內的(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪(lang)、網易(yi)），最(zui)終根據(ju)訪問者定位(wei)選擇(ze)(ze)(ze)了新浪(lang)和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)告投(tou)放(fang)。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告播映(ying)，點(dian)擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)反映(ying)看，廣(guang)告投(tou)入(ru)得到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國內通用的(de)廣告收費模式是(shi)按照(zhao)廣告播映次數收取(qu)人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位費用。另外(wai)搜(sou)狐主頁的(de)文(wen)字廣告位是(shi)按月收費，最少(shao)購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味(wei)著(zhu)所(suo)投(tou)放的廣(guang)告可以(yi)被播映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是(shi)千次(ci)成本計算單位，以(yi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)圖形被點(dian)擊并連接(jie)到相關網(wang)址或詳(xiang)細內容頁面1000次(ci)為(wei)基準的網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主購買(mai)10個CPC，意味(wei)著投放的廣(guang)告(gao)(gao)(gao)可被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主往(wang)往(wang)更(geng)傾(qing)向選(xuan)擇(ze)CPC這種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞(ci)創(chuang)意一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊的(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)點(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)整(zheng)體設計、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)動態(tai)設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)播映(ying)商提供報告(gao)或者直接登錄監測(ce)廣(guang)(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)管理軟件都比較先進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的管理提供了最簡潔的界(jie)面。

　　六. 制造(zao)事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托羅拉(la)經(jing)常展開(kai)諸如(ru)慧筆之(zhi)類(lei)的(de)(de)有獎問答(da)；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公司的(de)(de)贊助，舉辦(ban)BANNER設計大(da)賽等，都是(shi)為了通過活(huo)動(dong)提高自己的(de)(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)：零(ling)點公司和搜(sou)狐(hu)合(he)作(zuo)推出的(de)多項調(diao)查(cha)成功地(di)奠(dian)定了網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)專業(ye)公司和網(wang)絡媒體的(de)合(he)作(zuo)方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內舉(ju)辦(ban)的(de)網(wang)絡公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很(hen)多網友(you)是(shi)通過亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)(zhong)網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推出網上投訴；新浪網前不久推出中(zhong)(zhong)國(guo)足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事(shi)件都(dou)能為站(zhan)點(dian)知名度錦(jin)上添花(hua)。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技(ji)巧(qiao)

　　1. 公(gong)(gong)司印(yin)刷品(pin)：公(gong)(gong)司信(xin)箋、名片、禮品(pin)包裝都要印(yin)上網(wang)址名稱。讓(rang)客戶(hu)在記(ji)住你名字、職位的同時，也看(kan)到并記(ji)住你的網(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方(fang)式宣(xuan)(xuan)傳(chuan)網(wang)址的最(zui)佳途(tu)徑。“天地環(huan)網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報紙的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，使大量讀者知道(dao)了中國(guo)庫存商品調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可(ke)以上網，進而知(zhi)道了263就是首都公(gong)眾信息網，消(xiao)息途(tu)徑來自地鐵廣告(gao)；中(zhong)(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)(zhong)常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目(mu)后面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了(le)網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時(shi)不時(shi)有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口(kou)頭傳(chuan)播(bo)的(de)能(neng)力，好(hao)的(de)網(wang)址可以(yi)通過同事、朋友和(he)家(jia)人進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。

　　八. 訪問(wen)流量分析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通(tong)過有(you)效EMAIL數(shu)量增減(jian)情況判斷(duan)網站訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定期(qi)下(xia)載LOG訪問(wen)記(ji)錄(lu)(lu)，LOG是純文本格式的訪問(wen)者記(ji)錄(lu)(lu)，包(bao)括訪問(wen)者IP地址、所在國家、訪問(wen)時間和訪問(wen)頁(ye)面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分(fen)(fen)析軟件，可以(yi)直(zhi)觀地對LOG各(ge)項(xiang)記(ji)錄(lu)(lu)作出分(fen)(fen)析。

　　以上為大家介(jie)紹了推廣(guang)網(wang)站的(de)一(yi)些(xie)經驗，網(wang)站推廣(guang)人員在(zai)進行實(shi)際操作時可(ke)以遵(zun)循這個(ge)思路，但在(zai)具體的(de)技(ji)巧應用上可(ke)以根據實(shi)際情況(kuang)有所(suo)側重。在(zai)網(wang)站推廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程中，相(xiang)信你(ni)很快就會有自己的(de)心得。

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