網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932843 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓你的門前車(che)水馬龍！

　　是不是所(suo)有的(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可以(yi)一推(tui)(tui)百靈(ling)？似乎不是。在推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)要先(xian)檢查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是否(fou)合(he)乎如(ru)下要求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內(nei)容足夠(gou)豐富、準確、及時(shi)（絕對不是公司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具有專業(ye)水準（絕對不是初(chu)學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)民，恐怕我們幫(bang)不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)參考(kao)下面的(de)技巧(qiao)來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)站的目(mu)的是(shi)提高網(wang)站訪問量并達成(cheng)網(wang)站營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標。基于這種前提，網(wang)站的經營(ying)(ying)者應該利用Internet的特性(xing)和自己對目(mu)標市場的準(zhun)確定位(wei)，讓更多(duo)的潛(qian)在(zai)客戶(hu)認識你(ni)的網(wang)站并成(cheng)為(wei)回(hui)頭客。

　　我(wo)們在實際推廣和(he)參考很(hen)多成(cheng)功案例后，將商業網(wang)站(zhan)推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航(hang)臺注(zhu)冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的網站功能相似，都是(shi)把眾多的網站分門別類放到一個網站里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你是如何(he)發現(xian)一些好網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有導(dao)航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞。所以(yi)(yi)要(yao)讓別(bie)(bie)人(ren)知道你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，你就要(yao)想辦法讓導(dao)航(hang)臺(tai)把(ba)你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站收錄(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名(ming)的(de)(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有幾千個網(wang)(wang)址(zhi)，你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被(bei)收錄(lu)了，可是也許(xu)只能排在很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。打個比方：你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別(bie)(bie)人(ren)在查(cha)詢(xun)(xun)(xun)關鍵字時敲(qiao)了hanger，結果(guo)(guo)有2100個相符(fu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你在第1567位(wei)，可誰(shui)會有力氣翻70多頁呢？（導(dao)航(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)(xun)(xun)頁面通常為10個或20個查(cha)詢(xun)(xun)(xun)結果(guo)(guo)為一頁）。所以(yi)(yi)一定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這樣的導航臺(tai)被稱做搜索(suo)引(yin)擎，它自動(dong)收(shou)錄提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的URL，不要只(zhi)(zhi)提交(jiao)根網址()。因(yin)為很多公司習慣將主頁(ye)作(zuo)成美觀(guan)的圖形，像圖書的封面，但是搜索引(yin)擎對圖沒有特殊的好(hao)感，自動搜索的軟件只(zhi)(zhi)喜歡收錄文(wen)字內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使用。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所(suo)以要(yao)正(zheng)確使用這(zhe)些信息。META里的Keywords和Description非常(chang)重要(yao)，它(ta)的格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字要(yao)準(zhun)確(que)選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點(dian)內容(rong)最為(wei)貼(tie)切的(de)(de)兩三個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字。比如(ru)旅(lv)游(you)(you)站點(dian)可選中(zhong)國旅(lv)游(you)(you)、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字，并首先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也(ye)要(yao)盡量有重(zhong)復這些(xie)關(guan)鍵(jian)(jian)字。選擇(ze)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字應該在三個(ge)以上，瀏覽者利(li)用(yong)導航臺(tai)查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字往往很明確(que)，如(ru)中(zhong)國旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁(ye)面。大(da)部(bu)分(fen)導航臺不識別(bie)FRAME，所以(yi)一定要提交有內容的MAIN頁(ye)面。但如(ru)果(guo)碰巧這個(ge)頁(ye)面與其他(ta)頁(ye)面沒(mei)有做鏈接，那就(jiu)需要一個(ge)橋頁(ye)，也(ye)就(jiu)是新設計一個(ge)符合各項要求的頁(ye)面。

　　2．搜(sou)索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航(hang)(hang)臺采用(yong)手(shou)工(gong)方式(shi)收(shou)(shou)錄網址，以保證收(shou)(shou)錄網站(zhan)的質(zhi)量，在分類查詢(xun)時獲(huo)得的信息(xi)相(xiang)關性(xing)比搜(sou)(sou)索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別成(cheng)為英文和中文訪問人(ren)次最多的導航(hang)(hang)臺的主要原因(yin)。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄(lu)網(wang)站收錄(lu)網(wang)站的人為因素相對(dui)較多，因此(ci)在提交網(wang)站時要注意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單(dan)詞。

　　1) 將網址提(ti)交(jiao)到(dao)最合適的目錄下面。最簡單的辦法(fa)是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或服務的網址在(zai)哪一個目錄下，比(bi)如你(ni)的產品是(shi)打(da)火機，就查LIGHTER在(zai)什(shen)么目錄下，到(dao)那里去提(ti)交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推(tui)出了(le)“快速注冊”收費服務。如果你(ni)的網站內(nei)(nei)容不(bu)(bu)錯，而網址提(ti)交卻屢試不(bu)(bu)中，但又(you)十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可(ke)以考(kao)慮購(gou)買此(ci)(ci)項服務。YAHOO工(gong)作人員會在收到199美金匯(hui)款(kuan)后的七個工(gong)作日內(nei)(nei)，訪問你(ni)的站點(dian)并認真(zhen)考(kao)慮是否將其(qi)收錄在YAHOO相應目(mu)錄中。不(bu)(bu)過YAHOO對此(ci)(ci)不(bu)(bu)做承諾(nuo)，如果網站內(nei)(nei)容粗糙，交了(le)錢可(ke)能(neng)也無濟(ji)于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧

　　虛(xu)擬(ni)世界里電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)威力(li)無窮，關鍵看(kan)你用(yong)得是否巧妙(miao)。電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)網址宣傳有(you)點像傳統(tong)方式(shi)的(de)直銷。千萬(wan)不要相信什么(me)20元買60000個電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)的(de)謊言，因(yin)為這里可能(neng)有(you)五分之(zhi)四的(de)地址不準確，剩下的(de)五分之(zhi)一中(zhong)還可能(neng)沒有(you)你的(de)潛在(zai)客戶。

　　使用(yong)電(dian)子郵件(jian)宣(xuan)傳網址時，主要有如下技巧(qiao)：

　　1) 收集技(ji)巧(qiao)：主動收集方法(fa)就(jiu)是想方設法(fa)讓客(ke)戶參與進來，如競賽(sai)、評比、猜謎、網頁特殊效果、優(you)惠(hui)、售(shou)后服務、促銷等等。用這(zhe)種(zhong)方式來有意識(shi)地(di)營造自己(ji)的(de)網上客(ke)戶群，不斷地(di)用Email來維(wei)系(xi)與他們(men)的(de)關系(xi)。這(zhe)個客(ke)戶群就(jiu)是你的(de)最(zui)大財富(fu)。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問(wen)者信息時，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后可(ke)以獲得最新(xin)網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)，而(er)他們在(zai)看網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)同時也看到(dao)了郵(you)件(jian)發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是(shi)在(zai)北京地區居住或旅行的(de)外籍人士，他們的(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)中了各(ge)航空公(gong)司(si)在(zai)各(ge)個時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所有(you)(you)對外國人居住、學習和工作(zuo)有(you)(you)用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你是家(jia)獵頭公司，你的郵件(jian)受(shou)眾范圍就很廣了(le)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)人都(dou)可能換工作。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集(ji)EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大家(jia)容易(yi)原諒并且接受(shou)這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理(li)技(ji)巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)尷尬(ga)事，自(zi)己的(de)郵(you)(you)件(jian)地址和100多人并(bing)列在(zai)一(yi)封(feng)郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)人的(de)地址都(dou)明(ming)明(ming)白白。你(ni)在(zai)發(fa)送(song)郵(you)(you)件(jian)時千萬(wan)要注(zhu)意這(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參見43頁的(de)《建(jian)(jian)立自(zi)己的(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創(chuang)建(jian)(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)，把你(ni)搜集(ji)到的(de)地址通通放進(jin)去，直接向這(zhe)個(ge)地址發(fa)送(song)就可(ke)以了。或(huo)者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)別(bie)名就可(ke)以包含(han)所有的(de)Email地址，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)方(fang)式發(fa)出就可(ke)以了。建(jian)(jian)議(yi)最(zui)好每個(ge)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)以100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地址為限。

　　5) HTML格(ge)(ge)式(shi)：比如阿(a)里巴(ba)巴(ba)網站發送的(de)供(gong)求信息郵件(jian)(jian)是超文本格(ge)(ge)式(shi)，即使其內(nei)容(rong)與接(jie)收者關系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被(bei)(bei)被(bei)(bei)當作垃圾信件(jian)(jian)馬上刪掉(diao)，人們至少會(hui)留意一下發送者的(de)地址。所以說郵件(jian)(jian)格(ge)(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務：美國(guo)很多(duo)在線交易(yi)網站會記(ji)錄客戶電子(zi)郵件(jian)信(xin)息，他們(men)會用電子(zi)郵件(jian)進行客戶跟蹤。他們(men)的(de)(de)電子(zi)郵件(jian)可(ke)能(neng)是生日問候或“一周后你女(nv)兒(er)就滿3周歲了，4個月前購買的(de)(de)鞋恐怕已經不合(he)腳了，我們(men)的(de)(de)在線商店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)要(yao)列入的信息有：姓(xing)名(ming)(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)(ming)、網址、電子郵件(jian)地址、電話號(hao)碼，這使(shi)潛在(zai)客戶容易(yi)對你(ni)的網址產生信賴感并引導他們瀏覽(lan)你(ni)的網站(zhan)。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)(de)一個網站(zhan)。此(ci)站(zhan)點以目(mu)標電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)宣傳為主，采取一對一的(de)(de)客戶(hu)跟蹤、分析(xi)、溝(gou)通策略(lve)，客戶(hu)多(duo)是(shi)(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目(mu)標電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)最(zui)成功(gong)的(de)(de)一家商業網站(zhan)。

　　三(san). 討(tao)論組(zu)BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上(shang)宣(xuan)傳最成功的(de)案(an)例(li)可能是(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我們不(bu)問(wen)孰是(shi)孰非(fei)，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討論(lun)組(zu)(zu)是指參與(yu)討論(lun)的(de)人(ren)(ren)們之(zhi)間通過email進(jin)行(xing)在(zai)線交流(liu)。管理(li)者有(you)(you)權力保留(liu)和(he)刪除任何內容。參與(yu)者可以(yi)用不同的(de)身份參與(yu)討論(lun)，以(yi)達到人(ren)(ren)們對你的(de)話題感興趣以(yi)至受(shou)到影響。如果每天給所有(you)(you)參與(yu)討論(lun)的(de)人(ren)(ren)們發送一(yi)份討論(lun)話題的(de)摘要，還會吸(xi)引更多的(de)人(ren)(ren)參與(yu)你的(de)討論(lun)。當你擁有(you)(you)了一(yi)定的(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就可以(yi)在(zai)他們間建立一(yi)個(ge)討論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組(zu)(zu)：先將你(ni)的(de)網站歸類，如果是(shi)關于醫(yi)學的(de)，就(jiu)去找健(jian)康(kang)討論(lun)組(zu)(zu)；如果是(shi)關于旅(lv)游(you)的(de)，就(jiu)去找旅(lv)游(you)討論(lun)組(zu)(zu)。在找到相應的(de)主(zhu)題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入(ru)虛擬角色：你在(zai)進(jin)入(ru)討論組(zu)時，應盡量避免廣告(gao)宣傳之嫌。可以使用(yong)一(yi)(yi)個虛擬身(shen)份參與討論，然后以另外(wai)一(yi)(yi)個虛擬身(shen)份提供咨詢或解答。這樣的(de)問答方式可能會引(yin)起熱烈(lie)的(de)反響(xiang)。

　　建(jian)立信任(ren): 在討論問題時盡量(liang)務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使人對你的網站產生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多(duo)的(de)獨立商業網站(zhan)比作星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做天邊的(de)一顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就(jiu)是(shi)與(yu)其他網站(zhan)合作的(de)意(yi)義。現在流行的(de)友情(qing)鏈(lian)接是(shi)最簡單的(de)一種合作方式，有什么更好(hao)一些的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容合作：創(chuang)造一(yi)些(xie)(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)內(nei)容，主動與(yu)可能會(hui)感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有(you)些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很高時(shi)，你可能會(hui)產生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷(duan)吸收一(yi)些(xie)(xie)好(hao)的(de)(de)內(nei)容來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿(na)到(dao)好(hao)素材，他們不會(hui)介意(yi)鏈接你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點(dian)借力(li)：是經貿(mao)部下屬的(de)大(da)型商業網站(zhan)(zhan)，這個(ge)網站(zhan)(zhan)按產(chan)品分(fen)類，匯集了大(da)量(liang)國內網址。與這種品牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯(lian)的(de)最(zui)好辦法是準備(bei)一(yi)個(ge)成功(gong)(gong)故事。上海的(de)富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在(zai)1998年(nian)鍥而不舍地請求與各(ge)大(da)網站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最(zui)后功(gong)(gong)夫不負有心人，成為(wei)CHINAMARKET中的(de)成功(gong)(gong)案例(li)。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司(si)互聯(lian)：與主(zhu)題有相似之(zhi)處而又非競爭對手的(de)網站建立聯(lian)盟。比如(ru)我們嘗(chang)試進行旅(lv)游(you)行業客戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可以是海南天(tian)域酒店、新(xin)加(jia)坡航空(kong)公(gong)司(si)、云南探險旅(lv)游(you)、天(tian)下第(di)一城、北京(jing)香(xiang)山滑雪(xue)場、國旅(lv)海外等等。站點聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比宣傳(chuan)個別(bie)站點的(de)效果更好(hao)。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網(wang)絡(luo)廣(guang)告最常見的(de)表現方式是(shi)圖形廣(guang)告，如各門戶(hu)站點主頁(ye)上部的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問率高的(de)ICP當然是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)選擇，但是(shi)(shi)也要看你的(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完全吻(wen)合。地(di)處京、冀的(de)天下第一城在(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)游客定(ding)位在(zai)北京周邊地(di)區，又以娛樂為(wei)主，因(yin)此在(zai)選擇范(fan)圍內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐(hu)、國中網、搜(sou)索客、新(xin)浪(lang)、網易(yi)），最(zui)終根(gen)據(ju)訪問者定(ding)位選擇了(le)新(xin)浪(lang)和搜(sou)索客進行廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。一周內10幾萬次(ci)的(de)廣(guang)告(gao)播映，點(dian)擊率為(wei)1.5%。從客戶的(de)反映看，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到了(le)相當的(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方(fang)式：國內(nei)通用(yong)的(de)廣告收費(fei)模式是(shi)按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用(yong)。另外(wai)搜狐主頁的(de)文字廣告位是(shi)按月(yue)收費(fei)，最少購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費模(mo)(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的(de)廣(guang)告(gao)可以(yi)(yi)被播(bo)映20，000次。國內ICP偏愛(ai)這(zhe)種計(ji)費模(mo)(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本計算單(dan)位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊(ji)并連接到相關網址或詳細內容(rong)頁面1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收(shou)費模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著(zhu)投(tou)放的廣(guang)告(gao)可被(bei)點擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾向選擇(ze)CPC這種付費方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞(ci)創意一定要(yao)能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)眼光(guang)，要(yao)能(neng)夠(gou)喚起(qi)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊的(de)欲望，要(yao)給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊你的(de)圖標(biao)的(de)理由。圖形的(de)整體設計、色彩和圖形的(de)動態設計不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)監(jian)控(kong)：投放(fang)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)后，要求廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)或者(zhe)直接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)訪(fang)問情(qing)況。目前國(guo)內幾大ICP的廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)管理軟件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的管理提供了(le)最(zui)簡潔的界面。

　　六(liu). 制造事件技(ji)巧

　　1. 有獎競賽：如摩(mo)托羅(luo)拉經常(chang)展開諸(zhu)如慧筆(bi)之類的有獎問答；VIAIA獲得國(guo)中網和(he)24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽等(deng)，都是(shi)為了通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查：零點公司和(he)搜狐合作(zuo)推出(chu)的(de)多項調(diao)查成功(gong)地(di)奠定了(le)網(wang)上(shang)調(diao)查專業(ye)公司和(he)網(wang)絡媒(mei)體的(de)合作(zuo)方(fang)式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年(nian)一(yi)度在國內舉辦的(de)網(wang)絡公民調(diao)查也使(shi)調(diao)查者認識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件：很(hen)多網(wang)友是(shi)通過亞運站(zhan)(zhan)點、國(guo)中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜狐(hu)推出(chu)(chu)網(wang)上投訴；新浪(lang)網(wang)前(qian)不(bu)久推出(chu)(chu)中國(guo)足(zu)球(qiu)聯賽(sai)站(zhan)(zhan)點，這些(xie)事(shi)件都能為站(zhan)(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司印刷(shua)品(pin)：公(gong)司信(xin)箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印上(shang)網址名(ming)稱(cheng)。讓客戶在記(ji)住你(ni)名(ming)字、職位的同時，也看到并(bing)記(ji)住你(ni)的網址。

　　2. 報(bao)(bao)紙：報(bao)(bao)紙是使用傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的(de)最佳途徑。“天地(di)環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用IT報(bao)(bao)紙的(de)宣傳，使大量讀者知(zhi)道(dao)了中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶(hu)外：很多人(ren)知(zhi)道撥263可(ke)以上網，進而(er)知(zhi)道了(le)263就(jiu)是(shi)首都公(gong)眾信息(xi)網，消息(xi)途(tu)徑來自(zi)地(di)鐵廣告；中關村的一些(xie)路(lu)牌中常(chang)可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺(tai)、鳳(feng)凰(huang)衛(wei)視在(zai)節目后面都在(zai)屏(ping)幕上打(da)上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網址可以通過同事(shi)、朋友和家人進行宣傳。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效(xiao)EMAIL數量增減情況(kuang)判斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載(zai)LOG訪問(wen)(wen)記錄，LOG是(shi)純文本格(ge)式的訪問(wen)(wen)者(zhe)記錄，包括訪問(wen)(wen)者(zhe)IP地址、所在國家、訪問(wen)(wen)時(shi)間和(he)訪問(wen)(wen)頁面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析軟(ruan)件，可(ke)以(yi)直觀地對LOG各項(xiang)記錄作出(chu)分(fen)析。

　　以上為(wei)大(da)家介紹了推廣網(wang)站(zhan)的一些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)推廣人(ren)員(yuan)在進行實際(ji)操作時(shi)可以遵循(xun)這個思路，但在具(ju)體(ti)的技巧應用(yong)上可以根(gen)據實際(ji)情況有所側重(zhong)。在網(wang)站(zhan)推廣的嘗試過程中，相(xiang)信你很快(kuai)就會有自己(ji)的心得。

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