網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933182 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓(rang)你的門前車水馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有的(de)(de)(de)(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)都可(ke)以一(yi)推(tui)百靈？似乎不是(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢(jian)查網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)否合乎如下要求：網站(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準確、及時（絕(jue)對不是(shi)公司(si)簡介的(de)(de)(de)(de)電子版）；網站(zhan)(zhan)設計具(ju)有專(zhuan)業水準（絕(jue)對不是(shi)初(chu)學者的(de)(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已(yi)經明確網站(zhan)(zhan)目標(biao)市場（如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)市場定(ding)位在(zai)8000萬網民(min)，恐怕(pa)我們幫(bang)不了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可(ke)以參(can)考下面的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪問(wen)量并達成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)營銷目標(biao)。基于這種前提，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)(de)(de)特性和自己對目標(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶認識(shi)你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣和(he)參考(kao)很多成(cheng)功案例(li)后，將(jiang)商(shang)業網站推(tui)廣技(ji)(ji)巧進行了簡單歸納：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)巧、制造事件技(ji)(ji)巧、傳(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)(ji)巧、網站分析技(ji)(ji)巧、目(mu)標電子(zi)郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧、網站合作技(ji)(ji)巧和(he)網絡廣告技(ji)(ji)巧、。

　　一(yi)．導航臺(tai)注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是導航(hang)臺，它們的網(wang)站功能相似，都(dou)是把(ba)眾多的網(wang)站分(fen)門(men)別類放到一個網(wang)站里，以(yi)便瀏覽者查詢。

　　回憶(yi)一下，你(ni)(ni)是如何發現(xian)一些好網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)導航(hang)臺的(de)(de)功勞(lao)。所(suo)以(yi)要(yao)讓(rang)別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導航(hang)臺把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是不夠(gou)的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名的(de)(de)英文導航(hang)臺，每天申請登錄(lu)的(de)(de)就有(you)幾千(qian)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可(ke)是也許(xu)只(zhi)能排(pai)在很(hen)靠(kao)后的(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)力氣(qi)翻70多頁呢？（導航(hang)臺查詢頁面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結(jie)果為一頁）。所(suo)以(yi)一定要(yao)掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)(suo)客這(zhe)樣的(de)導航臺被稱做搜索(suo)(suo)引(yin)擎，它自動收(shou)錄提(ti)交(jiao)的(de)網(wang)址。你(ni)在提(ti)交(jiao)網(wang)址時要(yao)注意：

　　1)提(ti)交內容(rong)最豐富(fu)的(de)(de)(de)URL，不要只提(ti)交根網(wang)址()。因為很多公司(si)習慣將主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的(de)(de)(de)封(feng)面，但是搜索引擎對圖(tu)沒有特殊的(de)(de)(de)好感，自動(dong)搜索的(de)(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收(shou)錄文字內容(rong)詳細、貼(tie)切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所(suo)以要正確使用這些信息(xi)。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字(zi)要(yao)(yao)(yao)準確(que)選(xuan)擇(ze)與放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點內容最(zui)為貼切的(de)兩三個關(guan)鍵字(zi)。比如(ru)旅(lv)游(you)站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵字(zi)，并首先要(yao)(yao)(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)(zhong)出(chu)現，正文(wen)也要(yao)(yao)(yao)盡量有重(zhong)復這些關(guan)鍵字(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)鍵字(zi)應該(gai)在(zai)三個以上，瀏覽者利用導(dao)航臺查詢信息時，鍵入的(de)關(guan)鍵字(zi)往往很明(ming)確(que)，如(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分(fen)(fen)欄FRAME頁面。大部分(fen)(fen)導航臺(tai)不識(shi)別FRAME，所(suo)以一定要(yao)(yao)提交有內容(rong)的(de)(de)MAIN頁面。但如果碰巧(qiao)這個頁面與其(qi)他頁面沒有做(zuo)鏈接(jie)，那(nei)就(jiu)需要(yao)(yao)一個橋頁，也就(jiu)是新設計(ji)一個符合各項要(yao)(yao)求的(de)(de)頁面。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)航臺采用手工方式收(shou)錄網(wang)址，以保證收(shou)錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在(zai)分(fen)類查詢時獲得(de)的(de)信息相關性比搜(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動(dong)搜(sou)索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別(bie)成為英文和中文訪問人次(ci)最多(duo)的(de)導(dao)航臺的(de)主(zhu)要原(yuan)因。

　　由(you)于(yu)搜索目錄網站收錄網站的(de)人為因(yin)素(su)相對較(jiao)多，因(yin)此在提交網站時要注(zhu)意遵守(shou)規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描述(shu)不(bu)超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)(jiao)到(dao)最(zui)合適的(de)目錄(lu)(lu)下面。最(zui)簡單的(de)辦法是看看同類產品或服(fu)務(wu)的(de)網(wang)址在哪(na)一個(ge)目錄(lu)(lu)下，比如你的(de)產品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)(lu)下，到(dao)那里去提交(jiao)(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了“快速(su)注冊”收費(fei)服務。如(ru)果你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)內容不(bu)(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交卻(que)屢試不(bu)(bu)中，但又(you)十分想踏進(jin)YAHOO大門(men)，那么你(ni)可以(yi)考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)會(hui)在(zai)收到199美金匯款后的(de)七(qi)個工(gong)作(zuo)日內，訪問你(ni)的(de)站(zhan)點并(bing)認真考慮(lv)是(shi)否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承(cheng)諾(nuo)，如(ru)果網(wang)站(zhan)內容粗糙，交了錢可能(neng)也無濟于(yu)事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛(xu)擬世界里(li)電子郵(you)件(jian)威(wei)力無(wu)窮(qiong)，關鍵(jian)看你用得是(shi)否(fou)巧妙(miao)。電子郵(you)件(jian)網址(zhi)宣傳(chuan)有(you)(you)點像傳(chuan)統方式的(de)直銷。千萬不要相(xiang)信什么20元買60000個電子郵(you)件(jian)的(de)謊(huang)言，因為這(zhe)里(li)可(ke)能有(you)(you)五分(fen)之四(si)的(de)地址(zhi)不準確，剩下的(de)五分(fen)之一中還可(ke)能沒有(you)(you)你的(de)潛在(zai)客戶。

　　使(shi)用電子(zi)郵件宣(xuan)傳網址時(shi)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方法(fa)就(jiu)是(shi)想方設法(fa)讓(rang)客(ke)(ke)戶參與(yu)(yu)進來，如競賽、評比、猜謎、網頁(ye)特殊效果(guo)、優惠、售后服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種方式(shi)來有(you)意(yi)識地(di)營造自己的網上客(ke)(ke)戶群，不(bu)斷地(di)用(yong)Email來維系與(yu)(yu)他們的關系。這(zhe)個客(ke)(ke)戶群就(jiu)是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時，將(jiang)用(yong)戶定位(wei)在WEBMASTER，用(yong)戶在加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列(lie)表后可以獲得最(zui)新網址通知，而(er)他(ta)(ta)們(men)在看網址通知的(de)同時也(ye)看到了郵(you)(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是(shi)在北(bei)京地區居住或旅行的(de)外籍(ji)人(ren)士(shi)，他(ta)(ta)們(men)的(de)電子郵(you)(you)件(jian)集中了各(ge)(ge)航空公司在各(ge)(ge)個(ge)時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外國(guo)人(ren)居住、學習(xi)和工作有用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你(ni)是(shi)家獵頭公司，你(ni)的(de)(de)郵件受(shou)眾范圍就很廣了，因(yin)(yin)為每個人都可(ke)能換工作(zuo)。這(zhe)就是(shi)為什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會在(zai)各(ge)網站搜(sou)集(ji)EMAIL地(di)址的(de)(de)原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為沒有廢話(hua)，所以大(da)家容易(yi)原諒并且(qie)接受(shou)這(zhe)樣的(de)(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人(ren)(ren)并列(lie)在一(yi)(yi)(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每個人(ren)(ren)的(de)(de)地(di)址(zhi)都明明白白。你(ni)在發送郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬(wan)要注意(yi)這(zhe)個問題，找到(dao)(dao)(dao)免(mian)費的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)(yi)文(wen)），創建一(yi)(yi)(yi)個郵(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接向這(zhe)個地(di)址(zhi)發送就(jiu)可以了。或(huo)者(zhe)使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立(li)一(yi)(yi)(yi)個別名(ming)就(jiu)可以包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方式(shi)發出就(jiu)可以了。建議(yi)最好(hao)每個郵(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表以100個郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網(wang)站(zhan)發送(song)的供求(qiu)信(xin)息郵件是超文本(ben)格(ge)式(shi)，即使其內容(rong)與接收(shou)者關(guan)系不大，也(ye)不會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信(xin)件馬上刪掉(diao)，人們至少(shao)會(hui)留(liu)意一(yi)下發送(song)者的地址。所以說郵件格(ge)式(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國(guo)很多在線交易網站會(hui)記(ji)錄客(ke)戶電子(zi)郵件信(xin)息(xi)，他們(men)(men)會(hui)用電子(zi)郵件進(jin)行客(ke)戶跟(gen)蹤。他們(men)(men)的(de)電子(zi)郵件可(ke)能是(shi)生日問候(hou)或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個(ge)月(yue)前購(gou)買的(de)鞋恐怕已經(jing)不合腳了，我們(men)(men)的(de)在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)(jian)：據說簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的廣告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)(ming)文件(jian)(jian)里(li)，你(ni)要列入(ru)的信息有：姓名(ming)(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)(ming)、網址(zhi)、電子(zi)郵件(jian)(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使潛(qian)在(zai)客戶容易對你(ni)的網址(zhi)產生信賴感(gan)并引(yin)導他(ta)們瀏覽你(ni)的網站。

　　它(ta)是(shi)(shi)(shi)YAHOO想收購的(de)一個網站。此站點以目標電子(zi)郵件(jian)宣傳為主，采取一對一的(de)客(ke)戶跟(gen)蹤、分析、溝通(tong)策略，客(ke)戶多是(shi)(shi)(shi)《幸福(fu)》雜志的(de)寵兒。它(ta)是(shi)(shi)(shi)當今利(li)用(yong)目標電子(zi)郵件(jian)最成功的(de)一家商(shang)業(ye)網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的案例可(ke)能是(shi)去年的恒(heng)生(sheng)電腦事件，我們不問(wen)孰是(shi)孰非，卻(que)了解了BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)(lun)組是(shi)指參(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)的人們之間通過(guo)email進行在(zai)線交流。管(guan)理者(zhe)有(you)權力保留和(he)刪除任何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用不同(tong)的身份(fen)參(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人們對你(ni)的話(hua)題(ti)感興(xing)趣以(yi)至(zhi)受到(dao)影響。如果每(mei)天給所有(you)參(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)的人們發送一份(fen)討論(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的摘要，還(huan)會吸引更(geng)多的人參(can)與(yu)你(ni)的討論(lun)(lun)(lun)。當(dang)你(ni)擁(yong)有(you)了(le)一定的客戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客戶(hu)群(qun)，就可以(yi)在(zai)他們間建立(li)一個討論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用技巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討(tao)(tao)論(lun)(lun)組：先將你的(de)網站歸類，如果是關于(yu)醫學的(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)健(jian)康討(tao)(tao)論(lun)(lun)組；如果是關于(yu)旅(lv)游的(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。在(zai)找(zhao)(zhao)到相應的(de)主(zhu)題后，可以看看大家討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點(dian)是什么。

　　進(jin)入虛(xu)(xu)擬角色：你(ni)在進(jin)入討論(lun)組時，應盡(jin)量避免廣告宣傳(chuan)之嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)(xu)擬身份參與討論(lun)，然后(hou)以另外一(yi)個虛(xu)(xu)擬身份提供(gong)咨(zi)詢或解答。這樣的(de)問(wen)答方式可能會引(yin)起(qi)熱(re)烈(lie)的(de)反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在討論問(wen)題時盡(jin)量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易(yi)使人對你(ni)的網站產生信(xin)任(ren)感(gan)。

　　四. 網站合作(zuo)技(ji)巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比作星(xing)星(xing)，你愿意做(zuo)天(tian)邊的(de)(de)一顆孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪目，這就(jiu)是與其他(ta)網站合作的(de)(de)意義(yi)。現(xian)在流行的(de)(de)友情鏈(lian)接是最簡單(dan)的(de)(de)一種合作方式，有什么更(geng)好一些的(de)(de)合作技(ji)巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容合作：創(chuang)造一些(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需要的(de)有價值的(de)內容，主(zhu)動與(yu)可(ke)能會(hui)感興趣的(de)網站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很高時，你(ni)可(ke)能會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也(ye)在不斷吸收一些(xie)好的(de)內容來補充自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿到好素材(cai)，他們不會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿(mao)部下屬的(de)(de)(de)大(da)型商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)，這個(ge)網(wang)站(zhan)按產品(pin)分(fen)類，匯集了(le)大(da)量(liang)國內(nei)網(wang)址。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)聯的(de)(de)(de)最好辦法是(shi)準備一個(ge)成(cheng)功故事。上海的(de)(de)(de)富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在(zai)1998年鍥而不(bu)舍(she)地請求與各大(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯，最后功夫不(bu)負有(you)心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互聯(lian)(lian)：與(yu)主題有(you)相(xiang)似之處而又非(fei)競爭對手的(de)網站(zhan)建立聯(lian)(lian)盟。比(bi)如我們(men)嘗試進行旅(lv)游(you)行業客(ke)戶聯(lian)(lian)盟，對象就可以是海南天域酒店、新(xin)加(jia)坡航空公(gong)司、云南探險旅(lv)游(you)、天下第一城、北(bei)京香山滑雪場(chang)、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點聯(lian)(lian)盟中的(de)相(xiang)互鏈接比(bi)宣傳(chuan)個別站(zhan)點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告(gao)最常見的表現方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主頁(ye)上部的橫(heng)幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪問(wen)率高(gao)的ICP當然是最(zui)明智的選(xuan)(xuan)擇，但是也(ye)要看(kan)你的廣告(gao)受眾(zhong)(zhong)是不是與(yu)ICP的受眾(zhong)(zhong)完(wan)全吻合。地處京、冀的天(tian)下第一城在(zai)(zai)春節期間投(tou)(tou)放廟(miao)會廣告(gao)宣傳，因(yin)為游客(ke)定位在(zai)(zai)北(bei)京周(zhou)邊地區，又(you)以娛樂為主，因(yin)此在(zai)(zai)選(xuan)(xuan)擇范圍(wei)內的5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索客(ke)、新(xin)(xin)浪、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者定位選(xuan)(xuan)擇了(le)新(xin)(xin)浪和(he)搜(sou)索客(ke)進(jin)行(xing)廣告(gao)投(tou)(tou)放。一周(zhou)內10幾萬次的廣告(gao)播映(ying)(ying)，點擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的反映(ying)(ying)看(kan)，廣告(gao)投(tou)(tou)入得到了(le)相當的回報。

　　2) 購(gou)買方式：國(guo)內通用的廣(guang)告收(shou)費(fei)模式是(shi)按照廣(guang)告播(bo)映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用。另外搜狐主頁的文字廣(guang)告位是(shi)按月收(shou)費(fei)，最少購(gou)買量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)圖(tu)形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣(guang)(guang)告(gao)收費(fei)模式(shi)，如(ru)廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)購(gou)買20個CPM，意(yi)味著(zhu)所投放(fang)的廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)被播(bo)(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單位(wei)，以廣(guang)(guang)告圖形被點擊并連接到相關(guan)網(wang)址或(huo)詳細內容頁面1000次(ci)為基準的網(wang)絡廣(guang)(guang)告收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告可(ke)被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高(gao)得(de)多，但(dan)是廣(guang)(guang)告主往往更傾(qing)向(xiang)選(xuan)擇(ze)CPC這(zhe)種付費(fei)方(fang)式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意(yi)：廣告(gao)詞創意(yi)一定要能夠“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)的(de)眼光，要能夠喚(huan)起(qi)瀏(liu)覽者(zhe) 點(dian)擊的(de)欲(yu)望，要給瀏(liu)覽者(zhe)點(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理(li)由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計、色彩和圖(tu)形的(de)動態設(she)計不能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告監(jian)控(kong)：投放廣(guang)告后，要求廣(guang)告播(bo)映(ying)商(shang)提(ti)供報(bao)告或者直(zhi)接登錄監(jian)測廣(guang)告訪問情況。目前國內幾大(da)ICP的(de)廣(guang)告管(guan)理軟件都比較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告的(de)管(guan)理提(ti)供了最簡(jian)潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司的贊(zan)助(zhu)，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活動提高自(zi)己的知名度(du)。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查：零點公(gong)司和搜狐(hu)合作(zuo)推出的多項調(diao)(diao)(diao)查成功地奠定了(le)網(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查專業公(gong)司和網(wang)絡媒(mei)體的合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)絡公(gong)民調(diao)(diao)(diao)查也(ye)使調(diao)(diao)(diao)查者認識了(le)這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件(jian)：很多(duo)網(wang)(wang)(wang)友是(shi)通過亞運(yun)站點(dian)、國中網(wang)(wang)(wang)年(nian)(nian)會(hui)認識了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月15日搜(sou)狐推(tui)出網(wang)(wang)(wang)上投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)(wang)前不久推(tui)出中國足球(qiu)聯賽站點(dian)，這(zhe)些事件(jian)都能(neng)為站點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片(pian)、禮品包裝都要(yao)印上網址(zhi)名稱。讓(rang)客(ke)戶在記(ji)住你(ni)名字、職位的同時，也看到(dao)并記(ji)住你(ni)的網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)網址的最佳(jia)途徑(jing)。“天地環網”網站利用IT報紙的宣傳(chuan)，使大量讀者(zhe)知道了中(zhong)國庫存商(shang)品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以(yi)上網(wang)(wang)，進而知(zhi)道了263就是(shi)首都公眾信息(xi)網(wang)(wang)，消(xiao)息(xi)途徑來自(zi)地鐵廣告；中關(guan)村的一些路牌(pai)中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中文網(wang)(wang)站。

　　4. 電(dian)(dian)視(shi)：中央電(dian)(dian)視(shi)臺、鳳凰衛(wei)視(shi)在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估(gu)口頭傳(chuan)播(bo)的(de)能力(li)，好(hao)的(de)網址可(ke)以通過同事、朋友和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有效EMAIL數(shu)量增減情況判(pan)斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下(xia)載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是純(chun)文本格式的(de)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)記(ji)錄，包括訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄作出分析(xi)。

　　以上(shang)為大家介紹了推廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推廣(guang)人員在進行實際(ji)(ji)操作時可以遵循(xun)這個思路(lu)，但在具體的(de)技巧應用上(shang)可以根據(ju)實際(ji)(ji)情況(kuang)有所側重。在網(wang)站(zhan)推廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程中，相(xiang)信你很快就(jiu)會(hui)有自己(ji)的(de)心得。

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