網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933515 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這(zhe)里向你推(tui)薦的(de)8個網站推(tui)廣技巧(qiao)讓你的(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推百靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)(ni)的商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)要先(xian)檢查網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的“裝備”是(shi)(shi)否合乎如下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確(que)、及時(shi)（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有(you)專業(ye)水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初學者的涂(tu)鴉之(zhi)作）；你(ni)(ni)已(yi)經明確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)(biao)市場（如果(guo)你(ni)(ni)的目(mu)標(biao)(biao)市場定位在8000萬(wan)網(wang)民(min)，恐(kong)怕我(wo)們幫不(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)參考下面(mian)的技巧來推廣(guang)你(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的目(mu)的是提(ti)高網(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)站(zhan)營(ying)(ying)銷目(mu)標。基于這種前提(ti)，網(wang)站(zhan)的經營(ying)(ying)者應該(gai)利用(yong)Internet的特(te)性和自(zi)己對(dui)目(mu)標市場的準確(que)定位，讓(rang)更多的潛在客(ke)戶認識你的網(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際(ji)推(tui)(tui)廣(guang)和參考(kao)很(hen)多成功案(an)例后，將(jiang)商業網(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧進行了簡單歸納(na)：導航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)(ji)巧、制造(zao)事件技(ji)(ji)(ji)巧、傳統方式推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧、目標電子(zi)郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)巧、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧、網(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wang)站功(gong)能相似，都是把眾(zhong)多的網(wang)站分門別(bie)類放到一個(ge)網(wang)站里，以便(bian)瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)(ni)是(shi)如何發現一些好網站的(de)？肯定有導(dao)(dao)航臺(tai)的(de)功勞。所(suo)以(yi)要(yao)讓別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)網站，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想(xiang)辦法讓導(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)網站收錄(lu)進去(qu)。但(dan)僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)英(ying)文導(dao)(dao)航臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)就有幾千個網址，你(ni)(ni)(ni)的(de)網站雖然(ran)被(bei)收錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在很靠后的(de)位置(zhi)。打個比方(fang)：你(ni)(ni)(ni)的(de)網站是(shi)介(jie)紹衣(yi)架(hanger)的(de), 別人(ren)在查詢關鍵字時敲(qiao)了hanger，結(jie)(jie)果(guo)(guo)有2100個相符的(de)網址，你(ni)(ni)(ni)在第1567位，可誰會(hui)有力氣(qi)翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航臺(tai)查詢頁面通常為10個或20個查詢結(jie)(jie)果(guo)(guo)為一頁）。所(suo)以(yi)一定要(yao)掌(zhang)握注冊(ce)技巧。

　　1．搜(sou)索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄(lu)提交(jiao)的網址。你(ni)在(zai)提交(jiao)網址時要注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內容最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)交(jiao)根網(wang)址(zhi)()。因為很多(duo)公司習慣將(jiang)主(zhu)頁作成(cheng)美觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自(zi)動搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟(ruan)件只喜(xi)歡收錄(lu)文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這(zhe)些信息。META里的(de)Keywords和(he)Description非常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)準確選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)與放置(zhi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)與站點(dian)內容(rong)最為(wei)貼切(qie)的兩(liang)三(san)個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比(bi)如旅游站點(dian)可選(xuan)(xuan)(xuan)中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現，正文也要(yao)盡量有(you)重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)的關(guan)鍵(jian)字(zi)應該(gai)在三(san)個以上(shang)，瀏(liu)覽者利用(yong)導航臺查詢信(xin)息時，鍵(jian)入的關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如中國旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁面(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)交(jiao)有內容的(de)MAIN頁面(mian)。但如果碰(peng)巧這(zhe)個(ge)頁面(mian)與其他頁面(mian)沒有做鏈(lian)接(jie)，那(nei)就需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)一個(ge)橋頁，也就是(shi)新設計一個(ge)符合各(ge)項要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)頁面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)航臺(tai)采(cai)用(yong)手工方式收錄(lu)網(wang)址，以保證收錄(lu)網(wang)站的(de)質量(liang)，在分類查(cha)詢(xun)時獲得的(de)信(xin)息相關性比搜(sou)索(suo)引擎(qing)站點(dian)（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索(suo)的(de)）更(geng)強。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中文訪問人次最多的(de)導(dao)航臺(tai)的(de)主(zhu)要原因。

　　由(you)于搜索目(mu)錄(lu)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)網(wang)站(zhan)的人為(wei)因(yin)素(su)相(xiang)對較多(duo)，因(yin)此在提交網(wang)站(zhan)時要注意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注冊站(zhan)點描(miao)述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交到最(zui)合適的(de)目(mu)錄下(xia)面。最(zui)簡(jian)單的(de)辦法是看看同類產品(pin)或服務的(de)網(wang)址在(zai)哪一個目(mu)錄下(xia)，比如(ru)你(ni)的(de)產品(pin)是打火機(ji)，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄下(xia)，到那(nei)里去提交網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快速注(zhu)冊”收(shou)費服務(wu)。如果你的網站內(nei)(nei)容不錯，而網址提交卻屢試不中，但又十分想踏(ta)進(jin)YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮購買此項(xiang)服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在收(shou)到199美(mei)金匯款(kuan)后的七個工(gong)作日(ri)內(nei)(nei)，訪問你的站點并(bing)認(ren)真考(kao)慮是(shi)否將其收(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾(nuo)，如果網站內(nei)(nei)容粗糙，交了錢可能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英(ying)文導航(hang)臺(tai)提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬(ni)世界里(li)電子(zi)郵件(jian)威力無窮，關鍵看(kan)你(ni)用得是否(fou)巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點(dian)像傳統方式(shi)的直銷。千(qian)萬不(bu)要相信什(shen)么20元買(mai)60000個電子(zi)郵件(jian)的謊(huang)言，因為這里(li)可能有五(wu)分之四(si)的地址(zhi)不(bu)準確，剩下的五(wu)分之一中還可能沒(mei)有你(ni)的潛在客(ke)戶(hu)。

　　使用電子郵件(jian)宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動(dong)收集方法(fa)就是想方設法(fa)讓(rang)客戶參與進(jin)來(lai)，如競賽、評比、猜謎(mi)、網頁(ye)特殊效果、優惠、售后服務、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用這種方式來(lai)有意(yi)識(shi)地營造自己的網上客戶群，不斷地用Email來(lai)維系與他們的關系。這個客戶群就是你的最(zui)大(da)財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息時，將(jiang)用(yong)(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列(lie)表后可以獲得最新網址通知，而他們(men)在(zai)看(kan)網址通知的同時也看(kan)到(dao)了(le)(le)郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對象(xiang)是在(zai)北京地(di)區居住(zhu)或旅行的外籍人士(shi)，他們(men)的電子(zi)郵(you)件(jian)集(ji)中了(le)(le)各航空公司在(zai)各個時段(duan)推出的折扣(kou)政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所(suo)有對外國人居住(zhu)、學習和工(gong)作有用(yong)(yong)的信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家獵(lie)頭公司，你的郵件受(shou)眾(zhong)范圍(wei)就很廣(guang)了，因(yin)為每個(ge)人都可能換工(gong)作。這就是(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各(ge)網站搜集(ji)EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有廢話(hua)，所(suo)以大家容易原(yuan)諒(liang)并(bing)且接受(shou)這樣的郵件。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)郵(you)件地址(zhi)和100多(duo)人(ren)并列(lie)(lie)在(zai)一封(feng)郵(you)件中(zhong)，每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)地址(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)發送郵(you)件時千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)件列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)郵(you)件列(lie)(lie)表，把你(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)地址(zhi)發送就可以(yi)了。或者使用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只(zhi)要建(jian)立(li)一個(ge)別名就可以(yi)包(bao)含(han)所有(you)的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)方式發出就可以(yi)了。建(jian)議最好(hao)每個(ge)郵(you)件列(lie)(lie)表以(yi)100個(ge)郵(you)件地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)(song)的供求(qiu)信(xin)息郵件是(shi)超文本格式，即使其內容與接收者(zhe)關系(xi)不大，也不會被被當作垃圾信(xin)件馬上刪掉(diao)，人們(men)至(zhi)少會留意一下發(fa)送(song)(song)者(zhe)的地址。所以(yi)說郵件格式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很多(duo)在(zai)線交易(yi)網站會記錄客戶(hu)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)信息，他們會用(yong)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)進行客戶(hu)跟蹤(zong)。他們的(de)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)可能是(shi)生日問(wen)候或(huo)“一(yi)周(zhou)后你女(nv)兒就(jiu)滿3周(zhou)歲了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已經不合腳了(le)，我們的(de)在(zai)線商店新到幾款(kuan)童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件：據說簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件是Internet上的廣告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件里(li)，你要列入的信息有：姓(xing)名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)(zhi)、電子(zi)郵件地址(zhi)(zhi)、電話號碼，這使潛在(zai)客戶容(rong)易對你的網(wang)址(zhi)(zhi)產生(sheng)信賴感并引導他(ta)們瀏(liu)覽你的網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收(shou)購的(de)(de)一個網站(zhan)。此(ci)站(zhan)點以(yi)目標(biao)(biao)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件宣傳為主，采取一對一的(de)(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通(tong)策略(lve)，客(ke)戶多是《幸(xing)福》雜志的(de)(de)寵兒。它(ta)是當今(jin)利用(yong)目標(biao)(biao)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件最成功的(de)(de)一家商業(ye)網站(zhan)。

　　三(san). 討(tao)論組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　BBS上(shang)宣傳(chuan)最成功的(de)(de)案例(li)可能是去年(nian)的(de)(de)恒生電腦事(shi)件，我(wo)們(men)不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組是指參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在線交流。管理者(zhe)有權力(li)保留(liu)和刪除任何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用(yong)不同的(de)(de)身份參(can)與(yu)討論(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)(ren)們(men)對(dui)你的(de)(de)話題感(gan)興趣以(yi)至受到(dao)影響。如果每天(tian)給所有參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發送一份討論(lun)(lun)話題的(de)(de)摘(zhai)要，還(huan)會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)與(yu)你的(de)(de)討論(lun)(lun)。當你擁有了一定的(de)(de)客戶群(qun)或潛在客戶群(qun)，就可以(yi)在他們(men)間(jian)建立一個討論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧(qiao)：

　　選擇(ze)討論(lun)(lun)組(zu)：先(xian)將你的(de)網站歸(gui)類(lei)，如果是關于醫學的(de)，就去(qu)找健康(kang)討論(lun)(lun)組(zu)；如果是關于旅(lv)游的(de)，就去(qu)找旅(lv)游討論(lun)(lun)組(zu)。在找到相應的(de)主題后，可以看看大家討論(lun)(lun)的(de)熱(re)點是什(shen)么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬角色：你在進(jin)入(ru)討論組時，應盡量(liang)避(bi)免廣告宣(xuan)傳之嫌。可以使用一個虛(xu)擬身(shen)份參與(yu)討論，然后以另外(wai)一個虛(xu)擬身(shen)份提供咨詢或解答。這(zhe)樣的問答方式可能會引起熱(re)烈的反(fan)響。

　　建立信任(ren)(ren): 在(zai)討(tao)論問題(ti)時盡量務實，不要虛(xu)夸，這(zhe)樣容易使人對(dui)你的網站(zhan)產生(sheng)信任(ren)(ren)感(gan)。

　　四(si). 網站合(he)作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾多的獨(du)立商業網站比作星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)做天邊的一顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪(duo)目，這就是(shi)與其(qi)他網站合作的意(yi)義。現在流(liu)行的友情鏈(lian)接是(shi)最簡單(dan)的一種合作方式，有什么(me)更好(hao)一些的合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合(he)作：創造一(yi)些很(hen)多網站(zhan)(zhan)都需要(yao)的有(you)價值的內容(rong)，主動與可能會(hui)感興(xing)趣的網站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有(you)些站(zhan)(zhan)點訪問(wen)量(liang)很(hen)高(gao)時，你(ni)可能會(hui)產(chan)生某些畏(wei)懼心(xin)理，事實上這(zhe)些站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收一(yi)些好的內容(rong)來補充自己的站(zhan)(zhan)點，如(ru)果從你(ni)的站(zhan)(zhan)點能拿(na)到好素材，他們(men)不會(hui)介意鏈接你(ni)的網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站點(dian)借(jie)力：是經貿(mao)部下屬(shu)的(de)大(da)型商業網(wang)站，這個網(wang)站按產品(pin)分類，匯集了大(da)量(liang)國內網(wang)址(zhi)。與這種品(pin)牌(pai)站點(dian)協商互聯的(de)最(zui)好辦法(fa)是準備一個成(cheng)(cheng)功故事。上海的(de)富大(da)膠(jiao)帶(dai)站點(dian)在(zai)1998年鍥而不舍(she)地請(qing)求(qiu)與各大(da)網(wang)站互聯，最(zui)后功夫不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成(cheng)(cheng)功案例。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司互聯(lian)：與主題(ti)有相似之處而(er)又非競爭對手的網(wang)站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)(meng)。比如我們嘗試進行旅游行業客(ke)戶聯(lian)盟(meng)(meng)，對象就可以是海南天(tian)域酒店、新(xin)加(jia)坡航空公(gong)司、云南探險(xian)旅游、天(tian)下第一城、北(bei)京香山滑雪場、國旅海外等等。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)(meng)中的相互鏈接比宣傳個(ge)別(bie)站(zhan)點的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)告(gao)，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使(shi)用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問率高的(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)最明智的(de)(de)選擇，但是(shi)也要看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告受(shou)眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻合(he)。地(di)處京、冀的(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因為(wei)游(you)客(ke)(ke)定位在(zai)北京周邊地(di)區，又以娛(yu)樂為(wei)主，因此在(zai)選擇范(fan)圍(wei)內的(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)網(wang)、搜索客(ke)(ke)、新浪、網(wang)易），最終根據(ju)訪問者定位選擇了(le)新浪和搜索客(ke)(ke)進行廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)。一周內10幾萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告播映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)(guang)告投(tou)入得(de)到(dao)了(le)相當(dang)的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)(gou)買方式(shi)：國內通(tong)用的廣告(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)是按(an)照(zhao)廣告(gao)播映次數收取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位費(fei)(fei)用。另外搜狐主頁的文字廣告(gao)位是按(an)月收費(fei)(fei)，最少購(gou)(gou)買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為基(ji)準(zhun)的(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費模式，如廣(guang)告(gao)主購買20個(ge)CPM，意味著所投放的(de)(de)廣(guang)告(gao)可以被播(bo)映20，000次。國內(nei)ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形(xing)被點擊(ji)并連接到相關網址或詳細內容頁(ye)面(mian)1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放的廣(guang)告(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)。雖(sui)然(ran)CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多(duo)，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾向選擇(ze)CPC這種付(fu)費方(fang)式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定要能夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者的(de)(de)(de)眼光，要能夠(gou)喚起瀏覽(lan)者點擊的(de)(de)(de)欲望，要給(gei)瀏覽(lan)者點擊你的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標的(de)(de)(de)理由。圖(tu)(tu)形的(de)(de)(de)整體設計、色彩(cai)和(he)圖(tu)(tu)形的(de)(de)(de)動(dong)態(tai)設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)后(hou)，要(yao)(yao)求廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播映商提供報告(gao)或者直接登錄監測(ce)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訪(fang)問情(qing)況。目前國內幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)管(guan)理提供了(le)最簡(jian)潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩(mo)托羅(luo)拉(la)經常展開(kai)諸如慧筆(bi)之類(lei)的有獎問答(da)；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都(dou)是(shi)為了通過活動提高自己的知名(ming)度(du)。

　　2. 網(wang)上(shang)(shang)調(diao)查：零點(dian)公司和搜狐合作推出(chu)的多(duo)項調(diao)查成功地奠定了網(wang)上(shang)(shang)調(diao)查專(zhuan)業公司和網(wang)絡(luo)(luo)媒體的合作方式。澳(ao)大(da)利(li)亞CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在國內(nei)舉辦的網(wang)絡(luo)(luo)公民調(diao)查也(ye)使調(diao)查者(zhe)認識了這個(ge)網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊(shu)事件(jian)：很(hen)多網(wang)友是(shi)通過亞(ya)運站(zhan)點(dian)(dian)、國(guo)中網(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)(shang)投訴；新(xin)浪網(wang)前不久推出中國(guo)足球聯賽站(zhan)點(dian)(dian)，這(zhe)些事件(jian)都能為站(zhan)點(dian)(dian)知名度錦上(shang)(shang)添花。

　　七(qi). 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印(yin)刷(shua)品：公司信箋、名片、禮品包裝(zhuang)都要印(yin)上網址(zhi)名稱。讓客戶(hu)在記(ji)住(zhu)你(ni)名字、職位的(de)同時，也看到(dao)并記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用傳統方式宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天(tian)地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙的宣傳，使大量讀者(zhe)知(zhi)道了中(zhong)國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外(wai)：很(hen)多人知(zhi)道撥263可以上網，進而知(zhi)道了263就是首(shou)都公眾信息網，消息途徑來自(zi)地(di)鐵廣告；中關(guan)村的一些路(lu)牌中常(chang)可以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節(jie)目后面都在屏(ping)幕上打上了網址名(ming)稱，NBA現(xian)場轉(zhuan)播時不時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不要(yao)低(di)估口(kou)頭傳(chuan)播的能(neng)力，好的網址(zhi)可以通過同(tong)事、朋友和家人(ren)進行(xing)宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析(xi)：通(tong)過有效EMAIL數量增減(jian)情況判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定(ding)期(qi)下載LOG訪問記錄，LOG是(shi)純(chun)文本(ben)格(ge)式的訪問者記錄，包(bao)括訪問者IP地(di)址、所(suo)在國家(jia)、訪問時間和訪問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)軟件(jian)，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項記錄作出分析(xi)。

　　以(yi)上為大家介(jie)紹了推(tui)(tui)廣網站的(de)一些經驗(yan)，網站推(tui)(tui)廣人員在(zai)進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循(xun)這個思路，但(dan)在(zai)具體的(de)技巧(qiao)應用上可以(yi)根據實(shi)際情況(kuang)有所側重。在(zai)網站推(tui)(tui)廣的(de)嘗試過程(cheng)中(zhong)，相信你很快就會有自(zi)己的(de)心(xin)得(de)。

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