網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932327 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向(xiang)你推薦的(de)8個網站推廣技(ji)巧讓你的(de)門(men)前(qian)車(che)水馬(ma)龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推百靈？似(si)乎不(bu)(bu)是(shi)。在推廣你(ni)(ni)的商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)否合乎如下要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內(nei)容足(zu)夠豐富、準確、及(ji)時(shi)（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司簡介(jie)的電(dian)子版(ban)）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)具有專(zhuan)業水準（絕對不(bu)(bu)是(shi)初學者的涂鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市(shi)場(chang)（如果你(ni)(ni)的目標市(shi)場(chang)定(ding)位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考(kao)下面的技巧來推廣你(ni)(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)站訪問量并達成網(wang)站營(ying)(ying)銷目標。基于這種前提，網(wang)站的(de)經營(ying)(ying)者(zhe)應(ying)該利(li)用Internet的(de)特性和(he)自己(ji)對目標市場的(de)準確定位，讓(rang)更多(duo)的(de)潛(qian)在(zai)客戶認(ren)識你(ni)的(de)網(wang)站并成為回頭客。

　　我們(men)在實際推(tui)廣和(he)參考很多成功案例后，將商業網站(zhan)推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)合作(zuo)技(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)(dou)是導航臺，它們的網站(zhan)功能相(xiang)似，都(dou)(dou)是把眾(zhong)多的網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里，以便瀏(liu)覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是(shi)(shi)如何(he)發現一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)導航(hang)臺的(de)(de)功勞。所以要(yao)讓別人知道你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就(jiu)要(yao)想(xiang)辦法讓導航(hang)臺把你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英文(wen)導航(hang)臺，每天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個網(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然(ran)被收錄(lu)了(le)，可(ke)是(shi)(shi)也許只能排(pai)在很(hen)靠(kao)后的(de)(de)位置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)臺查詢頁(ye)面通(tong)常(chang)為(wei)10個或20個查詢結(jie)果為(wei)一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定要(yao)掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這(zhe)樣的導航臺被(bei)稱(cheng)做搜索(suo)引擎(qing)，它(ta)自動收錄提(ti)交(jiao)的網址。你在(zai)提(ti)交(jiao)網址時(shi)要注意：

　　1)提交內容最(zui)豐富的URL，不要(yao)只提交根網址()。因為很多公司(si)習慣將主頁作成美觀的圖形，像圖書的封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感(gan)，自動搜索的軟件只喜歡收錄(lu)文字(zi)內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)。有幾個(ge)導(dao)航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)識別標志，所以要正確使(shi)用(yong)這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字要(yao)準確選(xuan)擇(ze)與放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點(dian)內容最為(wei)貼切(qie)的(de)兩(liang)三個關鍵(jian)字。比如(ru)旅游站(zhan)點(dian)可選(xuan)中國旅游、中國旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)字，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現(xian)，正(zheng)文也要(yao)盡量有(you)重復這些關鍵(jian)字。選(xuan)擇(ze)的(de)關鍵(jian)字應(ying)該在三個以上，瀏覽者利用導航臺查詢信息時，鍵(jian)入的(de)關鍵(jian)字往(wang)往(wang)很(hen)明(ming)確，如(ru)中國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部分導航(hang)臺不識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但(dan)如果(guo)碰(peng)巧這個頁(ye)(ye)(ye)面與其他(ta)頁(ye)(ye)(ye)面沒有(you)做鏈接，那就(jiu)需要(yao)(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個符合各項要(yao)(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式(shi)收錄網址，以保證收錄網站的質量，在(zai)分(fen)類查詢時獲得的信息(xi)相(xiang)關性比(bi)搜索引(yin)擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜索的）更強(qiang)。這(zhe)就是(shi)YAHOO、搜狐分(fen)別成為(wei)英文和中文訪問人(ren)次(ci)最多的導航臺的主要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人為因素相對較多，因此在(zai)提交網站(zhan)時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點(dian)描述不超過25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)提交(jiao)到(dao)最合適的目(mu)錄下(xia)面。最簡單(dan)的辦法(fa)是看(kan)看(kan)同類產(chan)品(pin)(pin)或服務的網址(zhi)在哪一個(ge)目(mu)錄下(xia)，比如(ru)你的產(chan)品(pin)(pin)是打火(huo)機，就(jiu)查LIGHTER在什么(me)目(mu)錄下(xia)，到(dao)那里去提交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了(le)(le)“快速注冊”收(shou)(shou)費服務(wu)。如果你(ni)(ni)的(de)網(wang)站內容不錯，而網(wang)址提交(jiao)卻屢(lv)試不中，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那(nei)么(me)你(ni)(ni)可以考慮(lv)購(gou)買此(ci)項服務(wu)。YAHOO工作人(ren)員會(hui)在收(shou)(shou)到199美金匯(hui)款后的(de)七個工作日內，訪問你(ni)(ni)的(de)站點并認(ren)真考慮(lv)是否將(jiang)其收(shou)(shou)錄(lu)在YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不過(guo)YAHOO對此(ci)不做承(cheng)諾(nuo)，如果網(wang)站內容粗糙，交(jiao)了(le)(le)錢(qian)可能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中(zhong)英(ying)文導航臺提(ti)交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　虛(xu)擬世界里(li)電子(zi)郵件(jian)威力(li)無窮，關鍵(jian)看你(ni)用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)(you)點像傳(chuan)統方式的直銷。千萬不要相(xiang)信什(shen)么20元買(mai)60000個電子(zi)郵件(jian)的謊言，因為(wei)這里(li)可能有(you)(you)五分(fen)之四的地址不準確(que)，剩下(xia)的五分(fen)之一(yi)中還可能沒有(you)(you)你(ni)的潛在(zai)客戶。

　　使(shi)用電子郵件宣傳網址時(shi)，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方(fang)(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)想方(fang)(fang)設法(fa)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)參與進來，如競賽(sai)、評(ping)比(bi)、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊效果(guo)、優惠、售后(hou)服務(wu)、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)(yong)這種(zhong)方(fang)(fang)式來有意識地營造自己的網(wang)上(shang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群，不斷地用(yong)(yong)Email來維(wei)系(xi)與他們(men)的關系(xi)。這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群就(jiu)是(shi)你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用戶定位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列表(biao)后可以獲得最新網(wang)址通(tong)知(zhi)(zhi)，而他們在(zai)(zai)(zai)看網(wang)址通(tong)知(zhi)(zhi)的(de)同時(shi)也看到(dao)了郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)(zai)(zai)北京地區居住(zhu)或旅(lv)行的(de)外籍人(ren)士，他們的(de)電子郵件集中了各航空公(gong)司在(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段推(tui)出(chu)的(de)折扣政策、稅務咨詢(xun)和MBA培訓等所有(you)(you)對(dui)外國人(ren)居住(zhu)、學(xue)習和工(gong)作有(you)(you)用的(de)信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期(qi)：如果你是家(jia)獵(lie)頭公(gong)司，你的(de)郵件受(shou)眾范圍就(jiu)很廣(guang)了，因(yin)(yin)(yin)為(wei)每(mei)個人都可(ke)能換(huan)工作。這就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業(ye)在線）會在各網站搜(sou)集EMAIL地址的(de)原因(yin)(yin)(yin)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)沒有(you)廢話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且接受(shou)這樣的(de)郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)尷(gan)尬事，自己的(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)(di)址和100多(duo)人并列(lie)在一(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址都明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發(fa)送郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參(can)見(jian)43頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)《建立自己的(de)(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集到的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址通通放進去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)(di)址發(fa)送就可(ke)以了(le)。或者使用EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立一(yi)個(ge)別名就可(ke)以包(bao)含所有的(de)(de)(de)(de)(de)Email地(di)(di)(di)址，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式發(fa)出就可(ke)以了(le)。建議(yi)最好每個(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如(ru)阿(a)里(li)巴巴網站(zhan)發送(song)的(de)供(gong)求信息(xi)郵件(jian)(jian)是超文本格式(shi)(shi)，即使其內容(rong)與(yu)接收者關(guan)系不(bu)(bu)大，也(ye)不(bu)(bu)會被被當作垃圾信件(jian)(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留(liu)意一(yi)下發送(song)者的(de)地址。所以(yi)說郵件(jian)(jian)格式(shi)(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很多在線交易網(wang)站會記錄客戶(hu)電子(zi)郵(you)件(jian)信息，他(ta)們會用(yong)電子(zi)郵(you)件(jian)進(jin)行客戶(hu)跟蹤。他(ta)們的電子(zi)郵(you)件(jian)可能是(shi)生日問候或“一周(zhou)后(hou)你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個(ge)月前購買的鞋恐怕已經不合腳了，我們的在線商店新到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名文(wen)(wen)件(jian)：據說簽名文(wen)(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌(pai)，在簽名文(wen)(wen)件(jian)里，你要(yao)列(lie)入的信息有：姓(xing)名、職位、公司名、網(wang)(wang)址(zhi)、電(dian)子郵件(jian)地址(zhi)、電(dian)話號(hao)碼，這使(shi)潛在客(ke)戶(hu)容易對你的網(wang)(wang)址(zhi)產生(sheng)信賴感并引導他們(men)瀏覽(lan)你的網(wang)(wang)站。

　　它(ta)(ta)是(shi)YAHOO想收購的一個網(wang)站。此(ci)站點以目標電(dian)子郵(you)件宣傳(chuan)為主，采(cai)取一對一的客戶跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸福》雜志的寵兒。它(ta)(ta)是(shi)當今(jin)利用目標電(dian)子郵(you)件最(zui)成(cheng)功(gong)的一家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的(de)案例可能是去年的(de)恒(heng)生電腦事件，我們(men)不(bu)問孰是孰非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)是指參與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)之間(jian)通過email進行在線(xian)交流。管理(li)者(zhe)有權力保留和刪除任何內容。參與者(zhe)可以用不同的(de)身份(fen)參與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以達到人(ren)們(men)(men)對你的(de)話題感興趣以至受到影(ying)響。如果每天給所(suo)有參與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)發(fa)送一(yi)份(fen)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話題的(de)摘要，還(huan)會吸引更多(duo)的(de)人(ren)參與你的(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有了(le)一(yi)定的(de)客(ke)戶(hu)群或潛在客(ke)戶(hu)群，就可以在他們(men)(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論(lun)組使用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)論(lun)組(zu)(zu)：先將(jiang)你的(de)(de)網(wang)站歸類，如(ru)果(guo)是(shi)關于(yu)醫學(xue)的(de)(de)，就去(qu)找健康(kang)討(tao)論(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果(guo)是(shi)關于(yu)旅游的(de)(de)，就去(qu)找旅游討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。在找到(dao)相(xiang)應的(de)(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)擬(ni)角色：你在(zai)進(jin)入討論組時(shi)，應盡(jin)量避免廣告(gao)宣(xuan)傳之嫌(xian)。可以(yi)使用(yong)一個虛(xu)擬(ni)身(shen)份參(can)與討論，然(ran)后以(yi)另(ling)外一個虛(xu)擬(ni)身(shen)份提供(gong)咨詢或解答。這樣的問答方式可能會引起熱烈的反(fan)響(xiang)。

　　建立信任: 在討(tao)論問(wen)題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使人對(dui)你的網站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合作(zuo)技巧

　　我們將眾多(duo)的(de)(de)獨立(li)商業(ye)網(wang)站比作星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就是(shi)與其(qi)他網(wang)站合(he)作的(de)(de)意義(yi)。現在流行(xing)的(de)(de)友(you)情鏈接(jie)是(shi)最簡單的(de)(de)一種合(he)作方式，有什么更好一些的(de)(de)合(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作(zuo)：創(chuang)造(zao)一(yi)些很多網(wang)站(zhan)都需要(yao)的有價值的內(nei)容(rong)，主動與可(ke)能(neng)會感興趣的網(wang)站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點訪(fang)問量(liang)很高時，你(ni)可(ke)能(neng)會產生某些畏懼心(xin)理，事(shi)實上這(zhe)些站(zhan)點也在不(bu)斷吸(xi)收一(yi)些好的內(nei)容(rong)來補充(chong)自己的站(zhan)點，如果從你(ni)的站(zhan)點能(neng)拿到好素(su)材(cai)，他們不(bu)會介意鏈接你(ni)的網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站點(dian)借力：是(shi)經(jing)貿部(bu)下屬的大(da)(da)型商業(ye)網(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)站按產(chan)品分類，匯集了大(da)(da)量國內網(wang)址。與這(zhe)種品牌(pai)站點(dian)協(xie)商互聯(lian)(lian)的最好(hao)辦法是(shi)準(zhun)備一(yi)個(ge)成(cheng)功故(gu)事。上海的富大(da)(da)膠帶站點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與各(ge)大(da)(da)網(wang)站互聯(lian)(lian)，最后功夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司互(hu)聯(lian)(lian)：與主題有(you)相似之處而又非競爭對手的(de)(de)網(wang)站建立(li)聯(lian)(lian)盟。比如我們嘗試進行(xing)旅游(you)(you)行(xing)業客戶(hu)聯(lian)(lian)盟，對象就可以(yi)是海(hai)南(nan)天(tian)(tian)域酒(jiu)店、新加坡(po)航(hang)空(kong)公(gong)司、云南(nan)探險(xian)旅游(you)(you)、天(tian)(tian)下第一城、北京香山滑雪場、國旅海(hai)外(wai)等等。站點(dian)聯(lian)(lian)盟中的(de)(de)相互(hu)鏈(lian)接比宣傳個別站點(dian)的(de)(de)效果(guo)更好。

　　五. 網(wang)絡廣(guang)告技巧(qiao)

　　網絡廣告(gao)最(zui)常見的(de)表現(xian)方式(shi)是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁上部的(de)橫幅(fu)廣告(gao)。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問(wen)率高的(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智的(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也要(yao)看你的(de)廣(guang)告(gao)(gao)受(shou)眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)天下第一(yi)城在(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟(miao)會廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)游客(ke)定(ding)位在(zai)北京(jing)周邊地區(qu)，又以娛(yu)樂為(wei)主，因此(ci)在(zai)選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索客(ke)、新浪、網易），最(zui)終根據訪(fang)問(wen)者(zhe)定(ding)位選(xuan)擇(ze)了(le)新浪和搜(sou)索客(ke)進行廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)。一(yi)周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)播映，點擊(ji)率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看，廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)入得(de)到了(le)相(xiang)當的(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式：國內(nei)通(tong)用的廣(guang)告收費模式是(shi)按照廣(guang)告播映次(ci)數(shu)收取人民(min)幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位費用。另外搜狐(hu)主(zhu)頁(ye)的文字廣(guang)告位是(shi)按月收費，最少購買(mai)量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網(wang)絡廣告收費模式，如廣告主購買20個(ge)CPM，意味(wei)著所投放的廣告可以被播映20，000次(ci)。國(guo)內(nei)ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千(qian)次成本計算單位，以廣告圖形被點擊(ji)并連接到(dao)相(xiang)關網址或詳細內(nei)容頁面1000次為基準的(de)網絡(luo)廣告收費模式，如廣告主購買(mai)10個CPC，意味著(zhu)投放的(de)廣告可被點擊(ji)10，000次。雖然CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高(gao)得多，但是(shi)廣告主往往更(geng)傾向(xiang)選擇CPC這種付費方(fang)式。

　　5) 廣告創意：廣告詞(ci)創意一定要(yao)能夠“勾(gou)住”瀏(liu)(liu)覽者的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，要(yao)能夠喚起瀏(liu)(liu)覽者點擊(ji)的(de)(de)(de)欲(yu)望，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽者點擊(ji)你(ni)的(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)理由。圖形的(de)(de)(de)整體設計(ji)、色彩(cai)和圖形的(de)(de)(de)動(dong)態設計(ji)不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投(tou)放(fang)廣告(gao)(gao)后(hou)，要求(qiu)廣告(gao)(gao)播映商提供(gong)報告(gao)(gao)或者(zhe)直接登(deng)錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪問情(qing)況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管理軟件都比較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)管理提供(gong)了最簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)(ru)摩(mo)托羅(luo)拉經常展開諸如(ru)(ru)慧筆(bi)之類的(de)有獎問答(da)；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦(ban)BANNER設計(ji)大賽等，都(dou)是為了通過(guo)活動提高自(zi)己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調查(cha)：零點(dian)公(gong)司(si)和(he)搜狐合(he)作推出的多項調查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上(shang)調查(cha)專業公(gong)司(si)和(he)網(wang)絡(luo)媒體的合(he)作方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)絡(luo)公(gong)民(min)調查(cha)也使調查(cha)者認識了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很多(duo)網(wang)(wang)友是(shi)通過亞(ya)運站點(dian)(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜(sou)狐推出網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推出中(zhong)國(guo)足球聯(lian)賽站點(dian)(dian)，這些事(shi)件(jian)都能為站點(dian)(dian)知(zhi)名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣(guang)技巧

　　1. 公司印刷品(pin)：公司信箋(jian)、名片、禮品(pin)包裝都要(yao)印上網址名稱。讓客戶(hu)在記(ji)住你(ni)名字(zi)、職(zhi)位的(de)同時，也看(kan)到并記(ji)住你(ni)的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳統方式宣(xuan)(xuan)傳網(wang)(wang)址的最佳(jia)途(tu)徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙的宣(xuan)(xuan)傳，使大(da)量讀者知道(dao)了中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人(ren)知道(dao)撥(bo)263可(ke)以上網，進而知道(dao)了263就是首都(dou)公眾(zhong)信息(xi)網，消息(xi)途徑來(lai)自地(di)鐵廣告；中(zhong)關村(cun)的一些路牌(pai)中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺(tai)、鳳凰(huang)衛視在節(jie)目后面都在屏(ping)幕上打上了(le)網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低估口(kou)頭傳播的能力，好的網(wang)址可(ke)以(yi)通過同事(shi)、朋(peng)友和家人(ren)進行宣傳。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數(shu)量(liang)增減情況判斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格式的(de)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)者記錄(lu)，包(bao)括訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)者IP地(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析(xi)軟件，可(ke)以(yi)直觀地(di)對(dui)LOG各項記錄(lu)作出分析(xi)。

　　以上為大家介紹了推(tui)廣網(wang)站的一些經驗，網(wang)站推(tui)廣人員在(zai)進行實際操作時可以遵循這個思(si)路，但在(zai)具體(ti)的技巧應用(yong)上可以根據實際情況有所側重。在(zai)網(wang)站推(tui)廣的嘗(chang)試過程(cheng)中，相信你很快(kuai)就會有自己的心(xin)得。

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