網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932492 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)的門前車水(shui)馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)要先檢查網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)(shi)否(fou)合乎如下要求：網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)信(xin)息內容足夠(gou)豐(feng)富、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)(de)(de)電子(zi)版(ban)）；網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)設計具有專業(ye)(ye)水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初學(xue)者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明確網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標市場（如果你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場定位在8000萬網民，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考下面的(de)(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是提高網(wang)站訪(fang)問量(liang)并達成(cheng)網(wang)站營銷目(mu)標。基于這種前提，網(wang)站的(de)(de)(de)經營者應(ying)該利用Internet的(de)(de)(de)特性和自(zi)己對目(mu)標市(shi)場的(de)(de)(de)準確(que)定位(wei)，讓(rang)更多的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)識你的(de)(de)(de)網(wang)站并成(cheng)為回頭客(ke)(ke)。

　　我(wo)們在(zai)實(shi)際推廣(guang)和參考很多成功案例后，將商業網站推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)進行了簡(jian)單(dan)歸納(na)：導航臺(tai)注冊技巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)、網站分析技巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)、網站合(he)作(zuo)技巧(qiao)(qiao)和網絡廣(guang)告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)(dou)是(shi)導航臺，它們的網站功能相似(si)，都(dou)(dou)是(shi)把眾多的網站分門別(bie)類(lei)放到一個網站里，以便(bian)瀏(liu)覽者(zhe)查詢。

　　回憶(yi)一下(xia)，你(ni)(ni)是如(ru)何發(fa)現一些好網(wang)(wang)站的(de)(de)？肯(ken)定有(you)導(dao)航臺(tai)的(de)(de)功勞。所以(yi)要讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)(ni)就要想(xiang)辦法讓導(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站收(shou)錄進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英(ying)文導(dao)航臺(tai)，每天申請(qing)登錄的(de)(de)就有(you)幾千(qian)個(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被收(shou)錄了，可是也許只能排在很靠后的(de)(de)位置。打個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de), 別人在查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在第(di)1567位，可誰會有(you)力氣翻(fan)70多頁呢？（導(dao)航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁面通常為10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為一頁）。所以(yi)一定要掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客這樣(yang)的導航臺(tai)被稱(cheng)做(zuo)搜(sou)索(suo)引擎，它自動收錄提(ti)交的網(wang)址。你在(zai)提(ti)交網(wang)址時要注(zhu)意：

　　1)提(ti)交內容(rong)最豐富的(de)URL，不要只提(ti)交根網址(zhi)()。因(yin)為(wei)很多公司習(xi)慣將(jiang)主頁作成美觀的(de)圖(tu)形，像(xiang)圖(tu)書的(de)封(feng)面，但是搜索引(yin)擎對圖(tu)沒(mei)有特殊的(de)好(hao)感，自動搜索的(de)軟(ruan)件(jian)只喜歡收錄文字內容(rong)詳(xiang)細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別標(biao)志，所以要(yao)正確使(shi)用(yong)這(zhe)些信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非(fei)常重要(yao)，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)要準確選擇與放置。選擇與站點內容(rong)最為(wei)貼切的兩三個關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)(lv)游(you)(you)站點可(ke)選中(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)(you)、中(zhong)國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也(ye)要盡量有重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。選擇的關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導航臺(tai)查詢信息時，鍵(jian)入的關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)提交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如果碰(peng)巧這個頁(ye)(ye)(ye)面與其他頁(ye)(ye)(ye)面沒(mei)有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就(jiu)是(shi)新設(she)計一(yi)(yi)個符合各(ge)項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺(tai)采用手工方式收錄網(wang)址，以保證收錄網(wang)站的(de)(de)(de)(de)質量，在分類查(cha)詢(xun)時獲得的(de)(de)(de)(de)信(xin)息相(xiang)關性比(bi)搜(sou)索(suo)引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)(de)(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為英(ying)文和中文訪問人次最多(duo)的(de)(de)(de)(de)導航臺(tai)的(de)(de)(de)(de)主要原因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網站(zhan)(zhan)(zhan)收(shou)錄(lu)網站(zhan)(zhan)(zhan)的人為因素相對(dui)較(jiao)多，因此在提交網站(zhan)(zhan)(zhan)時要注意(yi)遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)(zhan)(zhan)點描述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到(dao)(dao)最(zui)合適的目錄(lu)(lu)下(xia)面。最(zui)簡(jian)單的辦法是(shi)看看同類產品或(huo)服(fu)務的網(wang)址(zhi)在哪一個(ge)目錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的產品是(shi)打(da)火(huo)機(ji)，就查LIGHTER在什(shen)么目錄(lu)(lu)下(xia)，到(dao)(dao)那(nei)里去(qu)提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出(chu)了(le)“快速注冊”收費(fei)服(fu)務。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)的網站內(nei)容(rong)不(bu)錯，而(er)網址(zhi)提(ti)交(jiao)卻屢試(shi)不(bu)中，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以考慮購買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員(yuan)會在(zai)收到199美金(jin)匯款后的七(qi)個工作(zuo)日內(nei)，訪(fang)問你(ni)的站點并認(ren)真考慮是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做(zuo)承諾，如(ru)(ru)果(guo)網站內(nei)容(rong)粗糙，交(jiao)了(le)錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺(tai)提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里(li)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件威(wei)力無窮，關鍵看你用(yong)得是否(fou)巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)(you)件網址宣傳有(you)點像(xiang)傳統方(fang)式的直銷。千萬不(bu)要相信什(shen)么20元買60000個(ge)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件的謊言，因為(wei)這里(li)可(ke)能(neng)有(you)五分之四的地址不(bu)準確(que)，剩下(xia)的五分之一中還可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)你的潛在客戶。

　　使用電子郵件(jian)宣傳(chuan)網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方(fang)法就是(shi)想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)(hu)參與(yu)進來(lai)，如競賽(sai)、評比、猜謎、網頁(ye)特殊(shu)效果、優惠(hui)、售后服務、促銷等等。用這種方(fang)式(shi)來(lai)有(you)意識(shi)地(di)營造(zao)自(zi)己的網上客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不斷(duan)地(di)用Email來(lai)維系與(yu)他們的關(guan)系。這個客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)就是(shi)你的最大(da)財(cai)富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息時，將(jiang)用(yong)(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)加(jia)入(ru)WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得最新網址(zhi)通知(zhi)，而他們(men)在(zai)看網址(zhi)通知(zhi)的(de)同(tong)時也看到(dao)了郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是在(zai)北京地(di)區居住(zhu)或旅行(xing)的(de)外籍人士，他們(men)的(de)電子郵(you)件集中了各航空公司在(zai)各個時段推出的(de)折扣政策(ce)、稅務咨詢和(he)MBA培訓等所有(you)(you)對外國人居住(zhu)、學習和(he)工作有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是(shi)家獵頭(tou)公司，你的郵件(jian)受眾范圍(wei)就(jiu)很廣了，因為每(mei)個人(ren)都可能換工作。這就(jiu)是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職(zhi)業在(zai)線(xian)）會(hui)在(zai)各網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒(mei)有廢話(hua)，所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)和(he)100多人(ren)并列在一(yi)封(feng)郵件(jian)(jian)中，每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在發(fa)送(song)郵件(jian)(jian)時千萬(wan)要注意這個問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁(ye)的(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個郵件(jian)(jian)列表(biao)，把(ba)你搜集到(dao)的(de)(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放(fang)進去，直(zhi)接向這個地址(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)(le)。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建(jian)立一(yi)個別名就(jiu)可(ke)(ke)以包含所有(you)的(de)(de)(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)(de)方(fang)式發(fa)出(chu)就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)(le)。建(jian)議最好每個郵件(jian)(jian)列表(biao)以100個郵件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網站(zhan)發送(song)的(de)供求信(xin)息郵(you)件是超文(wen)本格(ge)式(shi)，即使其內(nei)容與(yu)接收者(zhe)關(guan)系不(bu)大(da)，也不(bu)會(hui)被被當作垃圾信(xin)件馬上刪掉，人(ren)們至少會(hui)留(liu)意一(yi)下發送(song)者(zhe)的(de)地址(zhi)。所以(yi)說郵(you)件格(ge)式(shi)也很(hen)重要。

　　6) 個性(xing)化服(fu)務：美國很(hen)多在(zai)線交易網站(zhan)會記(ji)錄客戶電子(zi)郵件信息，他(ta)們會用電子(zi)郵件進(jin)行客戶跟蹤。他(ta)們的(de)電子(zi)郵件可能是(shi)生日問候或(huo)“一周(zhou)后你女兒就(jiu)滿3周(zhou)歲(sui)了，4個月前購買的(de)鞋(xie)恐怕已經不合腳了，我們的(de)在(zai)線商(shang)店新到幾(ji)款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文件(jian)：據說簽(qian)名(ming)文件(jian)是Internet上(shang)的(de)廣(guang)告牌，在(zai)(zai)簽(qian)名(ming)文件(jian)里，你要列入的(de)信(xin)息有：姓名(ming)、職位(wei)、公司(si)名(ming)、網址、電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)地址、電(dian)話號(hao)碼，這使潛在(zai)(zai)客戶(hu)容易對你的(de)網址產生信(xin)賴感并引導(dao)他們瀏覽你的(de)網站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的一個網站(zhan)。此站(zhan)點以目(mu)標電子(zi)郵(you)件(jian)宣傳為主(zhu)，采取(qu)一對一的客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hu)多(duo)是(shi)(shi)《幸福》雜志的寵(chong)兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目(mu)標電子(zi)郵(you)件(jian)最成功的一家商(shang)業網站(zhan)。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最(zui)成功(gong)的(de)案例可能是(shi)去(qu)年的(de)恒生電(dian)腦(nao)事件(jian)，我們(men)不問孰是(shi)孰非，卻(que)了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)(men)之(zhi)間(jian)通過email進行在(zai)線交(jiao)流。管理(li)者有(you)(you)權力保(bao)留(liu)和刪除任何內容。參(can)與(yu)者可以(yi)用不同的(de)(de)(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達(da)到人(ren)(ren)們(men)(men)對你(ni)的(de)(de)(de)(de)話題感興趣以(yi)至受到影響。如(ru)果每(mei)天(tian)給所有(you)(you)參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)(men)發送一份(fen)(fen)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)話題的(de)(de)(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)參(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)(you)了一定的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)或潛在(zai)客(ke)戶群(qun)，就可以(yi)在(zai)他們(men)(men)間(jian)建立(li)一個討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論(lun)組(zu)：先(xian)將(jiang)你(ni)的網(wang)站歸(gui)類，如果是關(guan)于(yu)醫學的，就(jiu)去找健康討(tao)(tao)論(lun)組(zu)；如果是關(guan)于(yu)旅游的，就(jiu)去找旅游討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。在(zai)找到相應的主(zhu)題(ti)后(hou)，可以看(kan)(kan)看(kan)(kan)大家討(tao)(tao)論(lun)的熱點是什么。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用一個(ge)虛擬身份(fen)參(can)與(yu)討論，然后以另外一個(ge)虛擬身份(fen)提供咨(zi)詢或解答。這樣的問答方式可(ke)能(neng)會引起熱烈的反響。

　　建(jian)立信任: 在討論問題(ti)時盡量(liang)務實，不要虛夸，這樣容易(yi)使人(ren)對你的網站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合(he)作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨(du)立商業(ye)網站(zhan)比作(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是在(zai)星(xing)(xing)群(qun)中耀(yao)眼奪目，這就是與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)(de)意義。現(xian)在(zai)流行的(de)(de)友情鏈(lian)接(jie)是最(zui)簡單的(de)(de)一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有(you)什么更好一(yi)些(xie)的(de)(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一(yi)些(xie)(xie)(xie)很多網站都需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內容，主(zhu)動與可能(neng)會感興趣的(de)(de)網站聯系。當有些(xie)(xie)(xie)站點(dian)(dian)訪問量很高(gao)時，你可能(neng)會產生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)(xie)站點(dian)(dian)也(ye)在不(bu)斷吸收一(yi)些(xie)(xie)(xie)好的(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)站點(dian)(dian)，如果從(cong)你的(de)(de)站點(dian)(dian)能(neng)拿到好素材，他們(men)不(bu)會介意鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是(shi)經貿部下屬的大(da)型商業(ye)網站(zhan)，這(zhe)個(ge)網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集(ji)了大(da)量(liang)國內網址。與(yu)這(zhe)種品(pin)牌站(zhan)點協商互(hu)聯的最好辦法是(shi)準備(bei)一個(ge)成(cheng)(cheng)功故事。上海的富(fu)大(da)膠帶站(zhan)點在(zai)1998年鍥(qie)而不舍地請求與(yu)各大(da)網站(zhan)互(hu)聯，最后功夫(fu)不負(fu)有心人(ren)，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功案例。

　　3. 多類型(xing)公司互(hu)聯(lian)：與主題(ti)有相似之(zhi)處而又非競爭對(dui)手的(de)網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)(meng)。比如我們嘗試(shi)進(jin)行旅游(you)行業客戶聯(lian)盟(meng)(meng)，對(dui)象就可以是海(hai)南(nan)天域酒店、新加(jia)坡航空公司、云南(nan)探險旅游(you)、天下第(di)一城(cheng)、北京香山(shan)滑雪場、國旅海(hai)外(wai)等等。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)(meng)中(zhong)的(de)相互(hu)鏈接比宣傳個別站(zhan)點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)最常(chang)見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，如各(ge)門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪(fang)問率高的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選擇(ze)(ze)，但是也要看你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)是不(bu)是與ICP的(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合(he)。地處京、冀的(de)(de)天下第(di)一(yi)城在春節期(qi)間(jian)投放廟會廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因(yin)為游客(ke)定(ding)位在北京周邊地區，又以娛樂為主，因(yin)此在選擇(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜(sou)狐(hu)、國中(zhong)網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網易），最終(zhong)根據訪(fang)問者定(ding)位選擇(ze)(ze)了新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進(jin)行廣(guang)告(gao)投放。一(yi)周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映(ying)(ying)，點擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)反(fan)映(ying)(ying)看，廣(guang)告(gao)投入得到了相(xiang)當的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通(tong)用的(de)廣(guang)告收費(fei)模(mo)式是按(an)照(zhao)廣(guang)告播映(ying)次數(shu)收取(qu)人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另外搜(sou)狐(hu)主頁的(de)文字(zi)廣(guang)告位是按(an)月收費(fei)，最少購買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為(wei)基準的網絡廣告收費模(mo)式(shi)，如廣告主購(gou)買(mai)20個CPM，意(yi)味(wei)著(zhu)所投放的廣告可以被播(bo)映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千(qian)次(ci)成本計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告圖形被點(dian)擊(ji)并連接到(dao)相(xiang)關網(wang)址或詳細內容頁面1000次(ci)為基準的(de)網(wang)絡廣(guang)(guang)告收(shou)費模式，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)(guang)告可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種付(fu)費方式。

　　5) 廣(guang)告創意(yi)：廣(guang)告詞創意(yi)一定要(yao)能夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽者的眼(yan)光，要(yao)能夠(gou)喚起瀏(liu)覽者點(dian)擊的欲望，要(yao)給(gei)瀏(liu)覽者點(dian)擊你的圖標的理(li)由。圖形的整體(ti)設計(ji)(ji)、色彩和圖形的動(dong)態(tai)設計(ji)(ji)不能喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提供(gong)報告(gao)(gao)或者直接(jie)登錄監(jian)測(ce)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情(qing)況。目前國內(nei)幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理(li)軟(ruan)件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的管理(li)提供(gong)了最簡(jian)潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競賽：如(ru)摩托羅拉(la)經常展開(kai)諸如(ru)慧筆(bi)之類(lei)的有獎(jiang)問(wen)答(da)；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都是(shi)為(wei)了通過(guo)活動提高自己的知(zhi)名度。

　　2. 網上(shang)(shang)調查：零點(dian)公(gong)(gong)司(si)和(he)搜狐(hu)合作推出的(de)多項調查成功地奠定了網上(shang)(shang)調查專業公(gong)(gong)司(si)和(he)網絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的(de)網絡(luo)公(gong)(gong)民調查也(ye)使調查者認識了這(zhe)個網站。

　　3. 特(te)殊(shu)事件(jian)：很多網友是通過(guo)亞運站(zhan)(zhan)點(dian)、國中(zhong)網年(nian)會認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜(sou)狐(hu)推出(chu)網上投訴；新(xin)浪網前(qian)不(bu)久推出(chu)中(zhong)國足(zu)球聯賽站(zhan)(zhan)點(dian)，這些事件(jian)都(dou)能為站(zhan)(zhan)點(dian)知名度錦(jin)上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公(gong)司印刷品(pin)：公(gong)司信(xin)箋(jian)、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印上網址名(ming)稱。讓客(ke)戶在記住你名(ming)字(zi)、職位的同時，也看(kan)到并記住你的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙(zhi)的宣傳(chuan)，使大(da)量(liang)讀者知(zhi)道了中國庫存商品調劑(ji)網站。

　　3. 戶外：很多(duo)人(ren)知道撥263可(ke)以上網，進而知道了(le)263就是首都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵(tie)廣告；中關村的(de)一些路牌中常可(ke)以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站(zhan) 。

　　4. 電視：中央(yang)電視臺、鳳凰衛視在節(jie)目后面都在屏幕(mu)上打(da)上了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播(bo)時(shi)不(bu)時(shi)有字幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低(di)估口(kou)頭傳播的能力，好(hao)的網址(zhi)可以通過同事、朋(peng)友和家(jia)人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析(xi)：通過(guo)有效(xiao)EMAIL數量增減情(qing)況判斷網(wang)站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)：定期下載(zai)LOG訪(fang)問記錄(lu)(lu)，LOG是純文本格式(shi)的訪(fang)問者記錄(lu)(lu)，包括訪(fang)問者IP地(di)址、所(suo)在國家、訪(fang)問時間和訪(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析(xi)軟件，可以直觀地(di)對LOG各(ge)項記錄(lu)(lu)作出分(fen)(fen)析(xi)。

　　以(yi)上為(wei)大家(jia)介紹了推廣網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推廣人(ren)員在進行實(shi)際操作時可(ke)以(yi)遵循這個思(si)路，但(dan)在具體的(de)技(ji)巧應用上可(ke)以(yi)根據實(shi)際情況(kuang)有所側重。在網(wang)站推廣的(de)嘗試過程中(zhong)，相信(xin)你很(hen)快就會有自己的(de)心(xin)得(de)。

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