網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932840 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)薦的8個網站推(tui)廣(guang)技巧讓你的門前車(che)水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以(yi)一推(tui)百靈？似(si)乎不(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣(guang)你的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前，你要(yao)先檢(jian)查網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否(fou)合(he)乎如下要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)信(xin)息(xi)內(nei)容足夠豐富(fu)、準(zhun)確、及時(shi)（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水準(zhun)（絕對不(bu)是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你已經明(ming)確網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標市(shi)場(chang)（如果(guo)你的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了你）。然后，你就(jiu)可以(yi)參考下面(mian)的(de)(de)(de)技(ji)巧來推(tui)廣(guang)你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣網站(zhan)的(de)目(mu)(mu)的(de)是提(ti)高網站(zhan)訪問量(liang)并達(da)成網站(zhan)營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)。基于這種前提(ti)，網站(zhan)的(de)經營者應該利(li)用Internet的(de)特性和自己對目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)準確(que)定位，讓更多的(de)潛在客戶認識(shi)你(ni)的(de)網站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在(zai)實際(ji)推廣和參考很(hen)多(duo)成功(gong)案(an)例后，將(jiang)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡(jian)單(dan)歸納：導(dao)航臺注冊(ce)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方(fang)式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論組(zu)BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合(he)作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺(tai)注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導航臺(tai)，它(ta)們的網(wang)(wang)站功能(neng)相似，都是把眾(zhong)多(duo)的網(wang)(wang)站分門別(bie)類放到一個網(wang)(wang)站里，以便(bian)瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是(shi)如何發現一(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)導(dao)航(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞。所以要讓(rang)(rang)別人知道(dao)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就要想(xiang)辦(ban)法(fa)讓(rang)(rang)導(dao)航(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)英(ying)文導(dao)航(hang)臺(tai)，每天(tian)申請登錄的(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖(sui)然被收錄了，可(ke)是(shi)也(ye)許只能排在很靠(kao)后的(de)(de)位(wei)置。打個(ge)比(bi)方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查(cha)詢(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相符(fu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在第(di)1567位(wei)，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為(wei)10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為(wei)一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定要掌(zhang)握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的導航臺(tai)被稱做搜索(suo)引擎，它自動收錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)。你在提(ti)交網(wang)址(zhi)時要(yao)注(zhu)意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)URL，不要只提交根網址()。因為很多公司習慣(guan)將主頁作成美(mei)觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是搜索引擎(qing)對圖沒有特殊的(de)好感，自(zi)動搜索的(de)軟(ruan)件只喜歡收(shou)錄(lu)文字內容(rong)詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)。有(you)幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別(bie)標志，所以要(yao)正(zheng)確使(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內(nei)容最(zui)為(wei)貼切的(de)(de)兩三(san)個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)旅(lv)游站點可選中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在(zai)標(biao)題(TITLE)中出現，正(zheng)文(wen)也要盡量有重復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇(ze)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應(ying)該在(zai)三(san)個(ge)(ge)以上(shang)，瀏覽(lan)者利(li)用導航臺(tai)查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很(hen)明(ming)確，如(ru)中國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分(fen)(fen)欄FRAME頁面。大部(bu)分(fen)(fen)導(dao)航臺不識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提(ti)交有內容(rong)的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與(yu)其他頁面沒有做(zuo)鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個橋頁，也(ye)就(jiu)是(shi)新設計一(yi)個符合各項要(yao)求(qiu)的頁面。

　　2．搜索目(mu)錄提交(jiao)技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網址，以(yi)保證收錄網站(zhan)的質量(liang)，在(zai)分類查詢時(shi)獲得的信息相關性(xing)比(bi)搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動(dong)搜索的）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜狐分別成(cheng)為英文和(he)中(zhong)文訪問人次最(zui)多的導航臺的主要(yao)原因(yin)。

　　由(you)于搜索目(mu)錄(lu)(lu)網站(zhan)收錄(lu)(lu)網站(zhan)的(de)人為(wei)因(yin)素相(xiang)對較多(duo)，因(yin)此(ci)在提(ti)交網站(zhan)時要(yao)注意遵守規則(ze)。如(ru)YAHOO要(yao)求(qiu)注冊站(zhan)點描述不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址提(ti)交到最(zui)合適的(de)目錄(lu)下(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法是看看同類(lei)產(chan)品或(huo)服(fu)務(wu)的(de)網(wang)(wang)址在哪(na)一(yi)個目錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產(chan)品是打火(huo)機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)，到那里(li)去提(ti)交網(wang)(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推(tui)出了(le)“快速注冊”收(shou)費(fei)服務。如果(guo)你(ni)的網(wang)站(zhan)內容不(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交卻屢試不(bu)中(zhong)，但(dan)又十分想踏進YAHOO大門，那么(me)你(ni)可以考(kao)慮購買(mai)此項服務。YAHOO工作人(ren)員會在收(shou)到199美金匯款(kuan)后(hou)的七個(ge)工作日內，訪問你(ni)的站(zhan)點并認真考(kao)慮是否將其(qi)收(shou)錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾(nuo)，如果(guo)網(wang)站(zhan)內容粗糙，交了(le)錢可能也(ye)無(wu)濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交(jiao)網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳技巧

　　虛(xu)擬世界里(li)電(dian)子郵件威力(li)無窮，關鍵看你用得是否巧妙(miao)。電(dian)子郵件網址宣(xuan)傳有點像(xiang)傳統(tong)方式(shi)的(de)(de)直銷。千萬不(bu)要相信什(shen)么20元買60000個電(dian)子郵件的(de)(de)謊言，因為(wei)這里(li)可能(neng)有五分(fen)之四的(de)(de)地址不(bu)準確，剩(sheng)下的(de)(de)五分(fen)之一中還可能(neng)沒有你的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件宣(xuan)傳網址時，主(zhu)要有(you)如(ru)下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方(fang)法就(jiu)是想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)參與(yu)進來，如競(jing)賽、評比(bi)、猜謎、網頁(ye)特殊效果(guo)、優惠、售(shou)后服(fu)務、促銷等等。用(yong)這種方(fang)式來有意識地營造自己的(de)網上(shang)客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷地用(yong)Email來維系與(yu)他們的(de)關系。這個客(ke)戶(hu)群(qun)就(jiu)是你的(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時，將用(yong)戶(hu)定位在(zai)(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可(ke)以獲得最新網址通知，而他們在(zai)(zai)(zai)(zai)看(kan)網址通知的(de)同(tong)時也看(kan)到了(le)郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)(zai)(zai)(zai)北(bei)京地(di)區居住(zhu)或旅行的(de)外籍人士，他們的(de)電子郵(you)件集中(zhong)了(le)各航空公司在(zai)(zai)(zai)(zai)各個(ge)時段推出的(de)折扣政策、稅(shui)務咨(zi)詢和MBA培訓等所有對(dui)外國人居住(zhu)、學習和工作(zuo)有用(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期(qi)：如果你是家獵(lie)頭公司，你的(de)(de)郵(you)件受眾范圍(wei)就很廣了，因為(wei)每個人都可(ke)能換工作。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各網站(zhan)搜(sou)集(ji)EMAIL地址(zhi)的(de)(de)原(yuan)因，因為(wei)沒(mei)有廢話，所(suo)以大家容易原(yuan)諒并且接受這樣的(de)(de)郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到這樣的(de)(de)尷(gan)尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和(he)100多人并列在(zai)一(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在(zai)發(fa)送郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要(yao)注意這個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建立自(zi)己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表，把(ba)你搜集到的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通通放進去，直(zhi)接(jie)向這個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就(jiu)可以了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)建立一(yi)個(ge)(ge)(ge)別(bie)名就(jiu)可以包含所(suo)有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄(chao)送）的(de)(de)方式發(fa)出(chu)就(jiu)可以了。建議(yi)最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站(zhan)發(fa)送的供求信(xin)息郵件是超文本格(ge)式，即使其(qi)內容與(yu)接(jie)收者(zhe)關系不大，也(ye)不會被(bei)(bei)被(bei)(bei)當作垃(la)圾信(xin)件馬上(shang)刪掉，人們至少會留意一下發(fa)送者(zhe)的地址。所以說郵件格(ge)式也(ye)很重(zhong)要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線(xian)交易網站會記錄客戶電子郵(you)(you)件(jian)信息，他們(men)(men)會用電子郵(you)(you)件(jian)進行客戶跟(gen)蹤(zong)。他們(men)(men)的(de)(de)電子郵(you)(you)件(jian)可能是(shi)生日問(wen)候或“一周后你(ni)女兒就(jiu)滿3周歲了，4個月(yue)前(qian)購買的(de)(de)鞋(xie)恐怕已(yi)經不(bu)合(he)腳了，我們(men)(men)的(de)(de)在(zai)線(xian)商(shang)店(dian)新(xin)到幾(ji)款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名文(wen)件：據說簽(qian)名文(wen)件是Internet上的廣告牌，在簽(qian)名文(wen)件里(li)，你要列入的信息有：姓名、職(zhi)位、公司名、網址(zhi)、電子郵件地址(zhi)、電話號碼(ma)，這使潛(qian)在客戶容易(yi)對你的網址(zhi)產生信賴感并引(yin)導他們瀏覽你的網站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一個網(wang)站。此(ci)站點以目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)為主(zhu)，采取一對一的(de)客戶跟蹤(zong)、分析、溝通(tong)策略(lve)，客戶多是《幸福》雜(za)志(zhi)的(de)寵兒。它是當今利用目標(biao)電子郵件最成功的(de)一家商業網(wang)站。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功(gong)的案例(li)可能(neng)是去年的恒(heng)生電(dian)腦(nao)事件，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)是(shi)指(zhi)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過(guo)email進行在(zai)線交流。管理(li)者有權力保留和刪除(chu)任何內容。參與(yu)者可以(yi)用不同的(de)身(shen)份參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)話題感(gan)興趣以(yi)至受到影響(xiang)。如果每天給(gei)所有參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論(lun)話題的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人(ren)參與(yu)你(ni)的(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一(yi)定的(de)客(ke)戶群或潛在(zai)客(ke)戶群，就可以(yi)在(zai)他們(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論(lun)(lun)組：先(xian)將(jiang)你的(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關(guan)于醫學(xue)的(de)(de)，就去找健康討(tao)(tao)論(lun)(lun)組；如(ru)果是關(guan)于旅游的(de)(de)，就去找旅游討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。在找到相應的(de)(de)主題后，可以看看大家討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)熱點(dian)是什么。

　　進入虛(xu)擬角色：你在進入討論(lun)組(zu)時(shi)，應(ying)盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可以使(shi)用(yong)一(yi)個虛(xu)擬身(shen)份參與討論(lun)，然后以另外一(yi)個虛(xu)擬身(shen)份提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣的問(wen)答(da)方式可能會引起熱(re)烈的反(fan)響。

　　建立信(xin)任: 在討(tao)論問題時盡(jin)量務實，不(bu)要虛夸(kua)，這(zhe)樣容易(yi)使(shi)人對你的網(wang)站產生信(xin)任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技(ji)巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)(de)獨(du)立商業(ye)網站比作星星，你愿意做(zuo)天邊的(de)(de)一顆(ke)孤星，還是(shi)在(zai)星群(qun)中(zhong)耀(yao)眼奪目，這就是(shi)與其他網站合(he)作的(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一種合(he)作方式，有什么(me)更好(hao)一些的(de)(de)合(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造(zao)一些(xie)很多網(wang)站(zhan)都需要的(de)有(you)價值的(de)內(nei)容，主動與可能(neng)(neng)會感興(xing)趣的(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有(you)些(xie)站(zhan)點(dian)訪問(wen)量很高時，你可能(neng)(neng)會產生某些(xie)畏懼(ju)心理(li)，事實上(shang)這些(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷(duan)吸(xi)收一些(xie)好的(de)內(nei)容來(lai)補充自己(ji)的(de)站(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)點(dian)能(neng)(neng)拿(na)到好素材，他們(men)不會介意鏈接你的(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)借力：是經貿部(bu)下屬(shu)的(de)大(da)型商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)按產品(pin)(pin)分類，匯集了大(da)量(liang)國內網(wang)(wang)址。與這種品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)聯的(de)最好辦(ban)法是準備一個成功(gong)故事。上海的(de)富(fu)大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥(qie)而不(bu)舍地(di)請求與各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)聯，最后(hou)功(gong)夫(fu)不(bu)負有(you)心人，成為(wei)CHINAMARKET中(zhong)的(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類型公司互(hu)(hu)聯(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)似之處而又非競爭(zheng)對手的(de)(de)網站建(jian)立聯(lian)盟。比如(ru)我們嘗試進(jin)行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶(hu)聯(lian)盟，對象就可以是(shi)海南(nan)天域酒店、新加(jia)坡航空公司、云南(nan)探(tan)險旅(lv)游、天下第一城、北京香(xiang)山滑雪(xue)場、國旅(lv)海外等等。站點(dian)聯(lian)盟中的(de)(de)相(xiang)互(hu)(hu)鏈(lian)接比宣傳個(ge)別(bie)站點(dian)的(de)(de)效果更好。

　　五(wu). 網(wang)絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告(gao)最(zui)常見的表(biao)現方(fang)式是圖形廣(guang)告(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使(shi)用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問(wen)率高(gao)的ICP當(dang)然是(shi)最明智的選(xuan)擇(ze)(ze)，但是(shi)也要看你的廣(guang)告受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的受眾(zhong)完全吻合(he)。地處(chu)京(jing)、冀的天下第一城(cheng)在春節期(qi)間投(tou)放廟會廣(guang)告宣(xuan)傳，因(yin)(yin)為游(you)客定(ding)位在北(bei)京(jing)周邊地區，又(you)以娛樂為主，因(yin)(yin)此在選(xuan)擇(ze)(ze)范圍內的5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索客、新(xin)浪、網易），最終根據訪問(wen)者(zhe)定(ding)位選(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪和搜(sou)索客進行廣(guang)告投(tou)放。一周內10幾萬(wan)次的廣(guang)告播映(ying)，點(dian)擊率為1.5%。從客戶的反映(ying)看，廣(guang)告投(tou)入(ru)得(de)到了相當(dang)的回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內通(tong)用(yong)的(de)廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式是(shi)按照廣告(gao)播(bo)映次數收(shou)取(qu)人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主(zhu)頁的(de)文字廣告(gao)位是(shi)按月收(shou)費(fei)，最(zui)少購(gou)買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基(ji)準的網絡廣告(gao)收費模(mo)式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著所投放的廣告(gao)可以(yi)被播(bo)映(ying)20，000次。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種(zhong)計(ji)費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)告(gao)圖形(xing)被點擊(ji)并(bing)連接到相關網址或詳細(xi)內容(rong)頁面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著(zhu)投放(fang)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)可被點擊(ji)10，000次。雖(sui)然CPC的(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)高(gao)得多，但是廣(guang)(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)(liu)覽(lan)者的(de)(de)眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)的(de)(de)欲望，要給瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)你的(de)(de)圖標的(de)(de)理由。圖形的(de)(de)整體設計、色彩和圖形的(de)(de)動態設計不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映商(shang)提供(gong)(gong)報告(gao)或者直接(jie)登錄(lu)監測廣(guang)告(gao)訪(fang)問(wen)情(qing)況。目前(qian)國內幾大ICP的(de)(de)廣(guang)告(gao)管(guan)理軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)(de)管(guan)理提供(gong)(gong)了最簡潔的(de)(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件技(ji)巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩(mo)托羅拉經常展(zhan)開(kai)諸如慧筆之(zhi)類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等(deng)，都是為了(le)通過活動提高自(zi)己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上(shang)調(diao)查(cha)(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜(sou)狐合作推出的多項調(diao)查(cha)(cha)(cha)成功地奠定了網(wang)(wang)(wang)上(shang)調(diao)查(cha)(cha)(cha)專業公(gong)司和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體的合作方式。澳大(da)利(li)亞CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在國內(nei)舉辦的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)查(cha)(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)(cha)者認識了這個網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)友是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出(chu)網(wang)上(shang)投訴；新浪(lang)網(wang)前不久推出(chu)中國足球聯賽(sai)站點(dian)，這些(xie)事件(jian)都能為站點(dian)知名(ming)度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統(tong)方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷(shua)品：公司(si)信箋、名(ming)片、禮(li)品包裝都要印上網址名(ming)稱。讓客戶在記(ji)住(zhu)你名(ming)字(zi)、職(zhi)位的同時，也看到并(bing)記(ji)住(zhu)你的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳(jia)途(tu)徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙(zhi)的宣傳(chuan)，使大量讀者知道了中國庫(ku)存商(shang)品(pin)調劑網站。

　　3. 戶外：很(hen)多人(ren)知道撥263可(ke)以上(shang)網，進而(er)知道了263就是首都(dou)公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告(gao)；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可(ke)以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節(jie)目后面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場(chang)轉播時(shi)不時(shi)有(you)字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不(bu)要低(di)估口頭(tou)傳播的能力(li)，好的網址可以通過同事、朋友(you)和家人進行宣(xuan)傳。

　　八(ba). 訪(fang)問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋(kui)分析(xi)：通(tong)過(guo)有效EMAIL數(shu)量增減情(qing)況判斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)(lu)，LOG是(shi)純文(wen)本(ben)格式的訪(fang)問(wen)者記錄(lu)(lu)，包(bao)括訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所在國家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析軟件，可(ke)以直(zhi)觀地對LOG各項記錄(lu)(lu)作出分(fen)析。

　　以上為大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一(yi)些(xie)經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行實際操(cao)作(zuo)時可(ke)以遵(zun)循這個思路，但在具體的(de)技(ji)巧應用上可(ke)以根據實際情(qing)況有所側重。在網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很快就會(hui)有自己(ji)的(de)心得(de)。

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