網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932650 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)的門(men)前車(che)水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)商業網(wang)站(zhan)都(dou)可以一(yi)推百(bai)靈(ling)？似乎(hu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推廣(guang)你(ni)的(de)(de)商業網(wang)站(zhan)之前(qian)，你(ni)要先(xian)檢查網(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)信息(xi)內容足夠(gou)豐富、準(zhun)確、及(ji)時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)公司(si)簡(jian)介的(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)站(zhan)設計(ji)具有專(zhuan)業水準(zhun)（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)初學(xue)者(zhe)的(de)(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明確網(wang)站(zhan)目標市場(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)(de)目標市場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐(kong)怕我(wo)們(men)幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考下面的(de)(de)技巧來(lai)推廣(guang)你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的目的是提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)量并(bing)達成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)營銷目標。基于這種(zhong)前提，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的經(jing)營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客(ke)戶認(ren)識(shi)你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并(bing)成為回頭客(ke)。

　　我們(men)在實際(ji)推廣(guang)(guang)和(he)參(can)考很多成(cheng)功(gong)案例后，將商業網站推廣(guang)(guang)技巧(qiao)進行了(le)簡單歸納：導(dao)航臺(tai)注冊技巧(qiao)、制造(zao)事件技巧(qiao)、傳統方式推廣(guang)(guang)技巧(qiao)、網站分析技巧(qiao)、目標電子郵(you)件宣傳技巧(qiao)、討論組BBS宣傳技巧(qiao)、網站合作技巧(qiao)和(he)網絡廣(guang)(guang)告技巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導(dao)航臺，它們的(de)網站功能相似，都是把(ba)眾(zhong)多的(de)網站分門別類放(fang)到一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是(shi)如何發現一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站(zhan)(zhan)的？肯定(ding)有(you)(you)(you)導(dao)(dao)航(hang)(hang)(hang)臺的功(gong)勞。所(suo)(suo)以(yi)要(yao)讓(rang)別(bie)人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導(dao)(dao)航(hang)(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)收錄進(jin)去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名的英文導(dao)(dao)航(hang)(hang)(hang)臺，每天申請登(deng)錄的就有(you)(you)(you)幾千(qian)個網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄了(le)，可是(shi)也許只能排(pai)在(zai)很靠(kao)后的位置。打(da)個比方：你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的, 別(bie)人(ren)在(zai)查詢(xun)(xun)關鍵(jian)字時(shi)敲了(le)hanger，結果有(you)(you)(you)2100個相(xiang)符的網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第(di)1567位，可誰會有(you)(you)(you)力氣翻(fan)70多(duo)頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)(hang)(hang)臺查詢(xun)(xun)頁面通常為10個或(huo)20個查詢(xun)(xun)結果為一(yi)(yi)頁）。所(suo)(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌(zhang)握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導(dao)航臺被稱(cheng)做搜索(suo)引擎，它自(zi)動收錄提交的(de)網(wang)址。你在提交網(wang)址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提交(jiao)內容(rong)最豐(feng)富的URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址(zhi)()。因為很多公司習慣(guan)將主(zhu)頁作(zuo)成(cheng)美觀的圖(tu)(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)(tu)書的封面(mian)，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖(tu)(tu)(tu)沒有特殊的好(hao)感，自動搜(sou)索(suo)的軟件只(zhi)喜歡收錄(lu)文(wen)字內容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)識別標志，所以要(yao)正確(que)使(shi)用這(zhe)些信(xin)息。META里(li)的Keywords和(he)Description非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字要(yao)準確(que)選擇與放(fang)置。選擇與站點(dian)內容(rong)最為(wei)貼切的兩三個關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字。比如旅(lv)游(you)站點(dian)可選中(zhong)(zhong)國旅(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字，并首先要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出(chu)現，正文(wen)也要(yao)盡量有重復這些關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字。選擇的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字應(ying)該在(zai)三個以上，瀏覽者利用(yong)導航臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)入的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字往往很明確(que)，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)(mian)。大部分(fen)導航(hang)臺(tai)不(bu)識(shi)別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交有內容(rong)的(de)MAIN頁(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果碰巧(qiao)這個(ge)頁(ye)面(mian)(mian)與其他(ta)頁(ye)面(mian)(mian)沒有做鏈接，那就需要(yao)一個(ge)橋(qiao)頁(ye)，也就是新設計一個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐(hu)等(deng)導航(hang)臺采用手工方(fang)式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的(de)(de)質量(liang)，在(zai)分類(lei)查(cha)詢時獲得(de)的(de)(de)信息相關性(xing)比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成(cheng)為英文和中文訪問人次最多(duo)的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原因。

　　由于(yu)搜索(suo)目錄(lu)(lu)網站(zhan)收錄(lu)(lu)網站(zhan)的人(ren)為因素(su)相對(dui)較多(duo)，因此在提(ti)交網站(zhan)時要(yao)注意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注冊站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到最(zui)合適的(de)目錄(lu)下面。最(zui)簡單的(de)辦法是看看同類產品(pin)或服務的(de)網(wang)址(zhi)在哪一個目錄(lu)下，比如你(ni)的(de)產品(pin)是打火機，就查(cha)LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下，到那里去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服(fu)務(wu)。如果你(ni)的網站內容(rong)不錯，而網址提交(jiao)卻(que)屢試不中(zhong)，但又十分想踏進(jin)YAHOO大(da)門(men)，那么你(ni)可以考(kao)慮(lv)購買(mai)此(ci)項服(fu)務(wu)。YAHOO工作人員會在收(shou)到(dao)199美金匯款后的七個工作日(ri)內，訪(fang)問你(ni)的站點并認真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不過YAHOO對(dui)此(ci)不做(zuo)承諾，如果網站內容(rong)粗(cu)糙，交(jiao)了錢可能也無濟(ji)于(yu)事(shi)。

　　3)中英文導航臺提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里電(dian)子郵件威力無窮(qiong)，關鍵看你用(yong)得是否巧妙。電(dian)子郵件網址宣傳有點像傳統方(fang)式的(de)直銷。千萬不(bu)要相信什么(me)20元買60000個電(dian)子郵件的(de)謊言(yan)，因為這里可(ke)能有五分之(zhi)四的(de)地址不(bu)準確，剩下的(de)五分之(zhi)一中還可(ke)能沒有你的(de)潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方法就是想方設法讓客戶(hu)(hu)參與(yu)進來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊(shu)效果(guo)、優惠、售后(hou)服務、促銷等等。用這(zhe)種方式(shi)來(lai)有(you)意識地(di)營造自己的網上客戶(hu)(hu)群，不斷地(di)用Email來(lai)維系與(yu)他們的關系。這(zhe)個客戶(hu)(hu)群就是你的最(zui)大財(cai)富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息(xi)時，將用(yong)戶定位在WEBMASTER，用(yong)戶在加入(ru)WEBPRO郵(you)件(jian)(jian)列表后可以獲得最新網址通(tong)知，而他們(men)在看網址通(tong)知的(de)(de)同時也看到了(le)(le)郵(you)件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在）的(de)(de)對象(xiang)是在北(bei)京地區(qu)居(ju)住或(huo)旅行的(de)(de)外籍人士(shi)，他們(men)的(de)(de)電子郵(you)件(jian)(jian)集中了(le)(le)各航空公司在各個(ge)時段推出的(de)(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓等所有對外國人居(ju)住、學習(xi)和工作有用(yong)的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送周(zhou)期(qi)：如果你(ni)是家(jia)獵頭公司，你(ni)的郵件(jian)受(shou)(shou)眾范圍就(jiu)很廣了，因為每個(ge)人都可能換(huan)工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會(hui)在各網站搜集EMAIL地址的原(yuan)因，因為沒(mei)有廢(fei)話，所以大家(jia)容易原(yuan)諒(liang)并且接(jie)受(shou)(shou)這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)(zhe)樣的(de)尷尬事，自己的(de)郵(you)(you)(you)件地(di)(di)(di)址和(he)100多人并列(lie)(lie)在(zai)一(yi)封(feng)郵(you)(you)(you)件中，每(mei)個(ge)人的(de)地(di)(di)(di)址都明(ming)明(ming)白白。你(ni)在(zai)發(fa)送郵(you)(you)(you)件時(shi)千(qian)萬要注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找到免(mian)費的(de)郵(you)(you)(you)件列(lie)(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)《建(jian)(jian)立自己的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)(you)件列(lie)(lie)表(biao)，把(ba)你(ni)搜集到的(de)地(di)(di)(di)址通通放進去，直(zhi)接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)(di)址發(fa)送就可(ke)以(yi)了。或者(zhe)使用EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)優(you)秀EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)別名(ming)就可(ke)以(yi)包含所有的(de)Email地(di)(di)(di)址，然(ran)后用Bcc（秘密抄送）的(de)方式發(fa)出就可(ke)以(yi)了。建(jian)(jian)議最好(hao)每(mei)個(ge)郵(you)(you)(you)件列(lie)(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)件地(di)(di)(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)：比(bi)如阿里巴巴網站(zhan)發(fa)送(song)的供求(qiu)信(xin)(xin)息郵(you)件是超文本格式(shi)，即使其內容與接收者關系(xi)不(bu)大，也不(bu)會(hui)被被當作(zuo)垃圾信(xin)(xin)件馬上刪掉，人們(men)至少會(hui)留(liu)意一(yi)下發(fa)送(song)者的地址(zhi)。所以說郵(you)件格式(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務(wu)：美(mei)國很(hen)多在線交易網站會記錄客(ke)戶電(dian)子郵件信息，他(ta)們(men)會用電(dian)子郵件進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他(ta)們(men)的電(dian)子郵件可能(neng)是生(sheng)日問候或“一周后你女兒就(jiu)滿3周歲了(le)，4個(ge)月前購(gou)買的鞋(xie)恐怕已經不合腳了(le)，我們(men)的在線商店(dian)新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文件(jian)：據(ju)說簽(qian)名(ming)文件(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)文件(jian)里，你要列入的(de)信(xin)息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址、電(dian)子郵件(jian)地址、電(dian)話號碼(ma)，這使潛在(zai)客戶容易對你的(de)網址產生信(xin)賴感并(bing)引導他們(men)瀏(liu)覽(lan)你的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)一(yi)個網站(zhan)(zhan)。此(ci)站(zhan)(zhan)點以目(mu)標電子(zi)郵件(jian)宣傳為(wei)主，采(cai)取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分(fen)析(xi)、溝通策(ce)略，客戶多是(shi)《幸(xing)福》雜志的(de)寵(chong)兒。它是(shi)當今(jin)利(li)用(yong)目(mu)標電子(zi)郵件(jian)最成功的(de)一(yi)家商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成(cheng)功的(de)案(an)例可能是去(qu)年的(de)恒生電腦事件，我們不(bu)問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指(zhi)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)之(zhi)間(jian)通過email進行(xing)在(zai)線交流。管理(li)者(zhe)有權力保留和刪(shan)除任(ren)何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)(yi)用不(bu)同(tong)的(de)(de)身份參(can)與(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)(yi)達到人(ren)們(men)(men)對你(ni)的(de)(de)話題(ti)感興趣以(yi)(yi)至受到影響。如果每天給所有參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)發(fa)送(song)一(yi)份討(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)摘(zhai)要，還會(hui)吸引(yin)更多的(de)(de)人(ren)參(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當(dang)你(ni)擁有了(le)一(yi)定的(de)(de)客戶(hu)群(qun)或潛(qian)在(zai)客戶(hu)群(qun)，就可以(yi)(yi)在(zai)他們(men)(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)論(lun)組。

　　1.討(tao)論組使用(yong)技(ji)巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討(tao)論(lun)組(zu)：先(xian)將你的(de)網站歸類，如果是(shi)(shi)關(guan)于醫學的(de)，就(jiu)去找健康(kang)討(tao)論(lun)組(zu)；如果是(shi)(shi)關(guan)于旅游的(de)，就(jiu)去找旅游討(tao)論(lun)組(zu)。在找到(dao)相應的(de)主題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)熱點是(shi)(shi)什么。

　　進(jin)(jin)入(ru)(ru)虛擬角色(se)：你在進(jin)(jin)入(ru)(ru)討論組時，應盡(jin)量避免廣告宣傳之嫌(xian)。可以(yi)使用(yong)一(yi)個(ge)(ge)虛擬身(shen)份參與討論，然后以(yi)另外一(yi)個(ge)(ge)虛擬身(shen)份提(ti)供(gong)咨詢或(huo)解答。這樣的問答方式可能會(hui)引起熱烈的反(fan)響。

　　建立信任: 在(zai)討論問題時(shi)盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對(dui)你的網(wang)站產(chan)生(sheng)信任感。

　　四. 網站(zhan)合作(zuo)技巧

　　我們(men)將眾(zhong)多的(de)獨(du)立商業網(wang)站(zhan)比作(zuo)(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿(yuan)意做天邊的(de)一顆孤星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀(yao)眼(yan)奪(duo)目，這就是(shi)與(yu)其(qi)他(ta)網(wang)站(zhan)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)意義。現在流(liu)行的(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)一種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有什么(me)更好一些的(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合作：創造(zao)一些(xie)(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)(de)有(you)價值的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動與可能(neng)(neng)會(hui)(hui)感興趣的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有(you)些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點訪問量很(hen)高時(shi)，你可能(neng)(neng)會(hui)(hui)產生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理(li)，事實上這(zhe)些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點也在不(bu)斷(duan)吸收一些(xie)(xie)(xie)好(hao)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來補充(chong)自己的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點，如果從(cong)你的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點能(neng)(neng)拿到好(hao)素(su)材(cai)，他們不(bu)會(hui)(hui)介意鏈接你的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿部下屬的(de)大(da)(da)型商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)按產(chan)品(pin)分類，匯(hui)集了(le)大(da)(da)量國內網(wang)址。與(yu)這(zhe)(zhe)種(zhong)品(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)的(de)最好辦法是準備(bei)一個成(cheng)功(gong)故事。上海的(de)富(fu)大(da)(da)膠帶(dai)站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與(yu)各(ge)大(da)(da)網(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)，最后功(gong)夫不負有(you)心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互聯(lian)：與主題有相似之處(chu)而(er)又非(fei)競爭(zheng)對(dui)手的(de)網(wang)站建立(li)聯(lian)盟。比(bi)如我們嘗試進行(xing)旅游(you)(you)行(xing)業客戶聯(lian)盟，對(dui)象就(jiu)可以是海(hai)(hai)南(nan)天域(yu)酒(jiu)店、新加坡航空(kong)公(gong)司、云南(nan)探險(xian)旅游(you)(you)、天下第一(yi)城、北(bei)京香山滑雪場(chang)、國旅海(hai)(hai)外等等。站點(dian)聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比(bi)宣傳個別站點(dian)的(de)效果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網(wang)絡廣告最常見的表現方式是圖形廣告，如各門(men)戶站點主頁上部(bu)的橫幅(fu)廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率(lv)高(gao)的(de)(de)ICP當(dang)然(ran)是(shi)(shi)最明(ming)智的(de)(de)選(xuan)擇，但(dan)是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)廣告受眾是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)(zai)春節期(qi)間投(tou)(tou)放廟會廣告宣傳，因為游客定位(wei)在(zai)(zai)北京周(zhou)邊地區，又以娛樂(le)為主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇范圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐(hu)、國中網(wang)、搜(sou)索客、新浪、網(wang)易），最終根據訪問(wen)者定位(wei)選(xuan)擇了新浪和(he)搜(sou)索客進(jin)行廣告投(tou)(tou)放。一(yi)周(zhou)內(nei)10幾萬次(ci)的(de)(de)廣告播映，點擊(ji)率(lv)為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)反(fan)映看，廣告投(tou)(tou)入得(de)到了相當(dang)的(de)(de)回(hui)報(bao)。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)：國內(nei)通(tong)用(yong)的廣(guang)告收費(fei)模式(shi)是(shi)按照廣(guang)告播映次數(shu)收取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位費(fei)用(yong)。另外搜(sou)狐主頁(ye)的文字廣(guang)告位是(shi)按月收費(fei)，最少購(gou)買(mai)量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為基準的(de)網絡(luo)廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味(wei)著所投放的(de)廣告可以被(bei)播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種(zhong)計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次成本(ben)計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)(guang)告圖(tu)形(xing)被點擊(ji)并連接到相關(guan)網址或詳(xiang)細內容頁面1000次為基準的(de)(de)網絡廣(guang)(guang)(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)(guang)告主購買10個CPC，意味著(zhu)投放的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告可被點擊(ji)10，000次。雖然CPC的(de)(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)(de)費(fei)用(yong)高得多，但是廣(guang)(guang)(guang)告主往(wang)往(wang)更傾向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)(lan)者的(de)眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽(lan)(lan)者點擊的(de)欲(yu)望，要(yao)給瀏覽(lan)(lan)者點擊你的(de)圖標(biao)的(de)理(li)由(you)。圖形(xing)的(de)整(zheng)體設(she)計(ji)、色彩和圖形(xing)的(de)動(dong)態設(she)計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)監控(kong)：投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)(gao)或者直接登(deng)錄監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問(wen)情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)管理(li)(li)軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的管理(li)(li)提供了(le)最(zui)簡潔的界面(mian)。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽(sai)：如(ru)摩托羅(luo)拉經常展開諸如(ru)慧筆之類的(de)(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國中網和24/7公司的(de)(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是(shi)為了通過活(huo)動提(ti)高(gao)自己的(de)(de)知名度。

　　2. 網上調(diao)查(cha)(cha)：零點(dian)公司(si)和搜狐(hu)合(he)作推(tui)出的(de)多項調(diao)查(cha)(cha)成功地奠定了網上調(diao)查(cha)(cha)專(zhuan)業公司(si)和網絡(luo)媒體的(de)合(he)作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國(guo)內舉辦的(de)網絡(luo)公民調(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認(ren)識了這個(ge)網站。

　　3. 特殊(shu)事件：很多網友是(shi)通過亞(ya)運站(zhan)點、國(guo)(guo)中網年(nian)會(hui)認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜狐推(tui)(tui)出網上投訴；新浪網前不久推(tui)(tui)出中國(guo)(guo)足(zu)球聯(lian)賽站(zhan)點，這(zhe)些事件都能為站(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技(ji)巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包裝(zhuang)都要印上網址名稱。讓客戶在(zai)記住(zhu)你名字、職位(wei)的(de)同(tong)時，也看到(dao)并記住(zhu)你的(de)網址。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是(shi)使用(yong)傳(chuan)統(tong)方式宣傳(chuan)網(wang)址的最佳途徑。“天(tian)地環(huan)網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報紙(zhi)(zhi)的宣傳(chuan)，使大量(liang)讀(du)者知道(dao)了中(zhong)國庫存商品(pin)調劑(ji)網(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知(zhi)道撥(bo)263可以上(shang)網(wang)，進而知(zhi)道了(le)263就是首都公(gong)眾信息網(wang)，消(xiao)息途徑來自地(di)鐵廣(guang)告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常(chang)可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳(feng)凰衛視在節目后(hou)面都在屏幕(mu)上打上了網(wang)址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾(gun)動。

　　5. 口(kou)(kou)頭傳播：不(bu)要(yao)低估(gu)口(kou)(kou)頭傳播的能力，好的網(wang)址可以通過(guo)同事、朋友和家人進(jin)行(xing)宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析(xi)：通過有(you)效EMAIL數量增減情況(kuang)判斷網站(zhan)訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定期下載LOG訪問記錄，LOG是純文本格式的訪問者記錄，包括訪問者IP地(di)址(zhi)、所在國(guo)家(jia)、訪問時間和訪問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析軟件，可以直觀地(di)對LOG各項(xiang)記錄作出分(fen)(fen)析。

　　以上(shang)為大家介(jie)紹了推廣網站(zhan)的一些經驗，網站(zhan)推廣人(ren)員在進行實(shi)際操作(zuo)時(shi)可以遵循這個(ge)思路，但在具體的技巧(qiao)應(ying)用上(shang)可以根據(ju)實(shi)際情(qing)況有所側重。在網站(zhan)推廣的嘗試過程中(zhong)，相信你(ni)很快就(jiu)會有自己的心得。

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網站推廣技巧8則