網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933088 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里(li)向(xiang)你推(tui)薦的8個網站推(tui)廣技巧(qiao)讓你的門前(qian)車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以(yi)一推百靈？似乎不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)。在推廣你(ni)的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)(shi)否合乎如下要(yao)求(qiu)：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時(shi)（絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)簡介的(de)(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)具有(you)專業(ye)水準（絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)初學(xue)者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標市場(chang)（如果你(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)標市場(chang)定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就可以(yi)參考下面(mian)的(de)(de)技巧來推廣你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是提(ti)高網站訪(fang)問量并達成(cheng)網站營銷目標(biao)。基于這種前提(ti)，網站的(de)(de)(de)(de)經(jing)營者應該(gai)利用Internet的(de)(de)(de)(de)特性(xing)和自己對目標(biao)市場的(de)(de)(de)(de)準(zhun)確定(ding)位，讓更多的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)(de)(de)網站并成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際推廣(guang)和參(can)考很多成功案(an)例后，將商業網(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單(dan)歸納：導航(hang)臺(tai)注冊(ce)技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方(fang)式推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告(gao)技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是導航臺，它(ta)們的網(wang)站(zhan)功能相似，都是把眾多的網(wang)站(zhan)分門(men)別(bie)類(lei)放到一個網(wang)站(zhan)里，以(yi)便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你是(shi)如(ru)何發現一(yi)(yi)些好網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)讓別人知道你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，你就(jiu)要(yao)想辦法讓導(dao)航(hang)臺把你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站收錄進去。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺，每(mei)天申請登(deng)錄的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個網(wang)(wang)址(zhi)，你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被收錄了，可是(shi)也(ye)許只(zhi)能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置。打(da)個比方：你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵(jian)字時敲了hanger，結果有(you)(you)2100個相符(fu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你在(zai)第1567位(wei)(wei)，可誰會有(you)(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)臺查詢頁(ye)面通常為10個或20個查詢結果為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以一(yi)(yi)定要(yao)掌握注冊(ce)技(ji)巧。

　　1．搜(sou)索引(yin)擎(qing)注(zhu)冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)(suo)客這樣的導(dao)航臺(tai)被(bei)稱做搜(sou)索(suo)(suo)引擎，它自動收錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)。你在(zai)提(ti)交網(wang)址(zhi)時要注意：

　　1)提交內容(rong)最(zui)豐富(fu)的URL，不(bu)要只提交根網址()。因(yin)為(wei)很多公司習慣將主頁作成美(mei)觀的圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的封面，但是搜索(suo)引擎對(dui)圖(tu)(tu)沒有(you)特殊(shu)的好感，自動搜索(suo)的軟件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細(xi)、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的使用。有(you)幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)識別(bie)標志，所以要正(zheng)確(que)使用這些信息(xi)。META里的Keywords和Description非常重要，它的格(ge)式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)要(yao)準確(que)選擇與(yu)(yu)放置。選擇與(yu)(yu)站點內容(rong)最為(wei)貼切的(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵字(zi)。比如旅(lv)游站點可(ke)選中(zhong)(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)(zhong)國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵字(zi)，并首先要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出(chu)現，正文(wen)也要(yao)盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵字(zi)。選擇的(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)應該在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者(zhe)利用導航臺查(cha)詢信息(xi)時，鍵入的(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確(que)，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交(jiao)分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部(bu)分導航(hang)臺不識別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交(jiao)有內容(rong)的(de)(de)MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如果碰巧這個頁(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有做鏈接(jie)，那就(jiu)需要(yao)一個橋頁(ye)(ye)，也就(jiu)是新(xin)設計一個符(fu)合各項要(yao)求的(de)(de)頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐(hu)(hu)等導航臺采用手工方(fang)式收(shou)錄(lu)網址，以保證收(shou)錄(lu)網站的(de)(de)(de)質量，在(zai)分類查(cha)詢時獲得的(de)(de)(de)信(xin)息相關性比(bi)搜索(suo)引擎站點（靠SPIDER自(zi)動搜索(suo)的(de)(de)(de)）更(geng)強。這(zhe)就是YAHOO、搜狐(hu)(hu)分別成(cheng)為英文和中文訪問人(ren)次最多的(de)(de)(de)導航臺的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

　　由于搜索(suo)目錄網站(zhan)(zhan)(zhan)收錄網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)人為因素相對較多，因此在提交(jiao)網站(zhan)(zhan)(zhan)時要注(zhu)意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)(zhan)(zhan)點描述不(bu)超過25個單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址提(ti)交(jiao)(jiao)到最合適的(de)目錄下(xia)面。最簡單(dan)的(de)辦法是(shi)看看同類(lei)產品(pin)或服務的(de)網(wang)址在哪一個目錄下(xia)，比如你的(de)產品(pin)是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目錄下(xia)，到那里(li)去提(ti)交(jiao)(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊(ce)”收(shou)費(fei)服務(wu)。如(ru)果(guo)你的(de)網(wang)站(zhan)內(nei)容不錯，而網(wang)址提(ti)交(jiao)卻屢試不中(zhong)，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那么你可以考(kao)慮(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員會在(zai)收(shou)到199美金匯款后的(de)七個工(gong)作日(ri)內(nei)，訪問你的(de)站(zhan)點并(bing)認真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不過(guo)YAHOO對此不做(zuo)承諾，如(ru)果(guo)網(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙，交(jiao)了錢可能(neng)也無濟于事。

　　3)中英(ying)文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世(shi)界里(li)電(dian)子(zi)郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看(kan)你用得是否巧妙。電(dian)子(zi)郵件(jian)網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的(de)直銷。千萬不要相信什(shen)么20元買60000個電(dian)子(zi)郵件(jian)的(de)謊言，因為(wei)這里(li)可(ke)能有五分之四的(de)地址不準確，剩下的(de)五分之一中還可(ke)能沒有你的(de)潛在客戶。

　　使用電子郵件(jian)宣傳網(wang)址時，主要有如(ru)下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)集方法就是想(xiang)方設法讓客(ke)戶(hu)參與進來(lai)，如競(jing)賽、評比(bi)、猜謎(mi)、網頁特(te)殊效果、優惠、售后(hou)服務、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用(yong)這種(zhong)方式來(lai)有意識地(di)(di)營造自己的(de)(de)網上客(ke)戶(hu)群，不斷地(di)(di)用(yong)Email來(lai)維系與他們的(de)(de)關系。這個客(ke)戶(hu)群就是你的(de)(de)最(zui)大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪(fang)問者信息(xi)時(shi)(shi)，將(jiang)用(yong)戶(hu)定位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后(hou)可以獲得最新網址通(tong)知，而他(ta)們在(zai)(zai)(zai)看網址通(tong)知的同時(shi)(shi)也看到(dao)了(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的對(dui)象是在(zai)(zai)(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外籍人(ren)士，他(ta)們的電子郵件(jian)集中了(le)各(ge)航(hang)空公司在(zai)(zai)(zai)各(ge)個時(shi)(shi)段(duan)推出(chu)的折扣(kou)政策、稅(shui)務咨詢和MBA培訓等所有(you)對(dui)外國人(ren)居住、學(xue)習和工作有(you)用(yong)的信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你(ni)是家獵頭公(gong)司，你(ni)的郵件受(shou)眾范圍(wei)就(jiu)很廣了，因(yin)為每(mei)個(ge)人都(dou)可能換工作。這就(jiu)是為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在(zai)(zai)線(xian)）會在(zai)(zai)各(ge)網站搜集EMAIL地址(zhi)的原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有廢(fei)話，所以大(da)家容易原諒(liang)并且(qie)接受(shou)這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)發(fa)送(song)郵(you)件(jian)(jian)時千(qian)萬要(yao)注意這個(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)搜集到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直(zhi)接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)址(zhi)發(fa)送(song)就可以了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就可以包含所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式發(fa)出(chu)就可以了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比(bi)如阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求(qiu)信息(xi)郵件是(shi)超文本格(ge)式(shi)，即(ji)使(shi)其內容與(yu)接收者關系(xi)不大，也(ye)不會被被當作(zuo)垃圾(ji)信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發(fa)送者的(de)地址。所以(yi)說(shuo)郵件格(ge)式(shi)也(ye)很重(zhong)要。

　　6) 個性化服務(wu)：美國(guo)很多在線(xian)交易網站會記錄客(ke)戶電(dian)子(zi)郵件信息，他(ta)們會用(yong)電(dian)子(zi)郵件進行客(ke)戶跟蹤。他(ta)們的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)郵件可能是生日問候或“一(yi)周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個月(yue)前購買的(de)(de)(de)鞋恐怕已經不合腳了(le)，我們的(de)(de)(de)在線(xian)商店(dian)新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)(ming)文件：據說(shuo)簽名(ming)(ming)(ming)文件是Internet上(shang)的(de)廣告牌(pai)，在(zai)簽名(ming)(ming)(ming)文件里，你要列入的(de)信(xin)息(xi)有：姓名(ming)(ming)(ming)、職(zhi)位(wei)、公司(si)名(ming)(ming)(ming)、網(wang)址、電子郵件地址、電話號碼，這使潛在(zai)客戶容(rong)易(yi)對(dui)你的(de)網(wang)址產生(sheng)信(xin)賴(lai)感(gan)并引(yin)導他(ta)們瀏覽(lan)你的(de)網(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想(xiang)收(shou)購的(de)(de)(de)(de)一個網站。此站點(dian)以目(mu)標電子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)為主(zhu)，采取一對一的(de)(de)(de)(de)客戶跟(gen)蹤、分析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸福》雜(za)志的(de)(de)(de)(de)寵兒(er)。它(ta)是(shi)當今利用目(mu)標電子郵(you)件最成功(gong)的(de)(de)(de)(de)一家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上(shang)宣傳最成功的案例(li)可能是(shi)去年的恒生電(dian)腦事件(jian)，我們不(bu)問(wen)孰是(shi)孰非，卻了(le)(le)解(jie)了(le)(le)BBS的殺(sha)傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組(zu)是(shi)指(zhi)參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)之間(jian)通過(guo)email進行(xing)在(zai)線交(jiao)流。管理者有權(quan)力保留和刪(shan)除任何內(nei)容。參與(yu)者可(ke)(ke)以用不同的身份參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以達(da)到(dao)人(ren)們(men)對你的話題感興趣以至受到(dao)影響。如果每天給所有參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)發送一份討(tao)(tao)論(lun)話題的摘(zhai)要，還會吸引更多的人(ren)參與(yu)你的討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有了(le)一定的客(ke)戶群或潛在(zai)客(ke)戶群，就可(ke)(ke)以在(zai)他們(men)間(jian)建(jian)立一個討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如果是(shi)關(guan)于醫學的(de)，就去(qu)找(zhao)健康討(tao)論組(zu)；如果是(shi)關(guan)于旅(lv)游的(de)，就去(qu)找(zhao)旅(lv)游討(tao)論組(zu)。在(zai)找(zhao)到(dao)相應的(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)論的(de)熱點是(shi)什么。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你(ni)在進入討(tao)論(lun)組(zu)時，應盡量避免廣告宣傳之(zhi)嫌。可以使用一個虛(xu)擬(ni)身份(fen)參與討(tao)論(lun)，然后以另外一個虛(xu)擬(ni)身份(fen)提(ti)供咨詢或解答(da)(da)。這(zhe)樣的(de)問答(da)(da)方式可能會(hui)引起(qi)熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信任: 在(zai)討(tao)論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣(yang)容易使人(ren)對你的網站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合(he)作技巧

　　我們(men)將眾多(duo)的獨(du)立(li)商業網(wang)站比作(zuo)星星，你愿意(yi)做天邊的一(yi)顆(ke)孤(gu)星，還是(shi)在星群中耀眼(yan)奪(duo)目，這就是(shi)與其他網(wang)站合(he)作(zuo)的意(yi)義。現在流行(xing)的友情鏈接是(shi)最(zui)簡(jian)單(dan)的一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有(you)什么(me)更好一(yi)些的合(he)作(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄(lan)目內(nei)容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很多網(wang)站都需要的(de)有(you)價值的(de)內(nei)容(rong)，主動與(yu)可能(neng)(neng)會感興趣的(de)網(wang)站聯系。當有(you)些(xie)站點訪(fang)問量(liang)很高時，你可能(neng)(neng)會產生某(mou)些(xie)畏懼心理(li)，事實上這些(xie)站點也在不斷(duan)吸收一(yi)些(xie)好(hao)(hao)的(de)內(nei)容(rong)來補(bu)充自己的(de)站點，如果從你的(de)站點能(neng)(neng)拿到好(hao)(hao)素材，他(ta)們不會介意鏈接你的(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)借力(li)：是經貿部下屬的(de)(de)(de)大型商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)按(an)產品(pin)(pin)分類，匯集了(le)大量(liang)國內網(wang)(wang)址。與(yu)這(zhe)種品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)聯(lian)的(de)(de)(de)最(zui)好辦(ban)法是準備一個成(cheng)功故事。上海的(de)(de)(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在(zai)1998年鍥(qie)而不舍地請求與(yu)各大網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)聯(lian)，最(zui)后功夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與(yu)主(zhu)題有相似之處而又(you)非競爭對手的網(wang)站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行旅游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可以是海南天(tian)域酒店、新加坡航空公司(si)、云南探險旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪(xue)場、國旅海外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中的相互鏈(lian)接比宣傳個別站(zhan)點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)

　　網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告最(zui)常見的表現(xian)方式是圖形(xing)廣(guang)(guang)(guang)告，如各門(men)戶站點主頁上部的橫幅(fu)廣(guang)(guang)(guang)告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但是也(ye)要看(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)受眾是不是與(yu)ICP的(de)(de)(de)受眾完(wan)全吻合(he)。地處(chu)京(jing)、冀(ji)的(de)(de)(de)天(tian)下第一城在(zai)春節期間投(tou)放廟(miao)會廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣(xuan)傳，因(yin)(yin)為游(you)客定(ding)位(wei)在(zai)北京(jing)周(zhou)邊地區，又(you)以娛樂(le)為主(zhu)，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)(zhong)（搜狐、國中(zhong)(zhong)網、搜索(suo)客、新浪(lang)、網易），最終根據訪問者定(ding)位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)了新浪(lang)和搜索(suo)客進行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)入得到了相當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用的廣告收費模式是(shi)按(an)照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜(sou)狐(hu)主頁的文字廣告位是(shi)按(an)月收費，最少購(gou)買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)(ci)為基準的網(wang)絡廣告(gao)收費(fei)模式，如廣告(gao)主(zhu)購(gou)買20個CPM，意味著(zhu)所投放的廣告(gao)可以被播(bo)映20，000次(ci)(ci)。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是(shi)(shi)千次(ci)成(cheng)本計(ji)算單(dan)位(wei)，以廣(guang)告圖形被點擊并(bing)連接到相關網址或詳細內容(rong)頁面1000次(ci)為基準的(de)(de)網絡(luo)廣(guang)告收(shou)費(fei)模式，如(ru)廣(guang)告主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)(de)廣(guang)告可被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)(de)費(fei)用(yong)高得多，但是(shi)(shi)廣(guang)告主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定(ding)要能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊(ji)的(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)點(dian)擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計、色彩和(he)圖(tu)形的(de)動態設(she)計不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)告監(jian)控：投放(fang)廣(guang)告后，要(yao)求(qiu)廣(guang)告播映商提供報告或者直接登錄監(jian)測廣(guang)告訪問情況(kuang)。目前國(guo)內幾(ji)大ICP的(de)(de)廣(guang)告管理軟件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告的(de)(de)管理提供了(le)最(zui)簡(jian)潔(jie)的(de)(de)界(jie)面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆(bi)之類的有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過活動提高自己(ji)的知名度。

　　2. 網上調查：零點公司和搜狐合作(zuo)推出(chu)的(de)多項調查成功地奠定了網上調查專業公司和網絡(luo)媒體的(de)合作(zuo)方式。澳大(da)利亞(ya)CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在國(guo)內舉(ju)辦的(de)網絡(luo)公民(min)調查也使調查者認識(shi)了這個網站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)(wang)友是通過亞運站點、國中網(wang)(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜(sou)狐(hu)推出(chu)網(wang)(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推出(chu)中國足球聯(lian)賽站點，這(zhe)些事件都(dou)能(neng)為站點知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳(chuan)統方式(shi)推(tui)廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司印刷品：公(gong)司信箋、名(ming)(ming)(ming)片、禮品包裝(zhuang)都要印上網址(zhi)名(ming)(ming)(ming)稱。讓客戶(hu)在(zai)記(ji)(ji)住你(ni)(ni)名(ming)(ming)(ming)字、職位的同(tong)時，也看到并(bing)記(ji)(ji)住你(ni)(ni)的網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用(yong)傳統方式宣傳網址的最佳(jia)途徑(jing)。“天地環網”網站(zhan)利用(yong)IT報紙的宣傳，使(shi)大量讀者知(zhi)道了中國庫(ku)存(cun)商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可以上網(wang)，進而知道(dao)了263就(jiu)是首都公(gong)眾信(xin)息網(wang)，消息途(tu)徑來自(zi)地鐵(tie)廣(guang)告；中(zhong)(zhong)關村(cun)的一(yi)些(xie)路牌中(zhong)(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網(wang)站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺(tai)、鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏幕上打(da)上了網址名稱，NBA現場轉播時不(bu)時有(you)字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播(bo)：不(bu)要低(di)估口頭傳播(bo)的能力，好的網址可(ke)以通(tong)過同(tong)事、朋友(you)和家人進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八(ba). 訪問(wen)流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有(you)效EMAIL數量(liang)增減(jian)情(qing)況(kuang)判斷網(wang)站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)問記錄(lu)，LOG是純(chun)文本(ben)格式(shi)的訪(fang)問者記錄(lu)，包(bao)括訪(fang)問者IP地(di)址、所在(zai)國家、訪(fang)問時間和(he)訪(fang)問頁面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析軟(ruan)件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項記錄(lu)作出分(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推(tui)廣網站的一些經驗，網站推(tui)廣人員在進(jin)行(xing)實際操作時(shi)可(ke)以(yi)遵循這個思路，但在具體的技巧(qiao)應用上(shang)可(ke)以(yi)根(gen)據實際情況有所側重。在網站推(tui)廣的嘗試過程(cheng)中(zhong)，相(xiang)信你很快就會有自己的心得。

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網站推廣技巧8則