網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932882 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦(jian)的8個網(wang)站推廣技(ji)巧讓你的門前車(che)水馬龍！

　　是不(bu)(bu)是所有(you)的(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)都可以一推(tui)(tui)(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是。在推(tui)(tui)(tui)廣你的(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)之前，你要先檢查網(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是否合乎(hu)如下要求：網(wang)站(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)是公(gong)司簡介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)設計具有(you)專業(ye)水準（絕對不(bu)(bu)是初學者的(de)涂鴉之作）；你已經明(ming)確網(wang)站(zhan)目(mu)標(biao)市場(chang)（如果你的(de)目(mu)標(biao)市場(chang)定位在8000萬網(wang)民，恐怕(pa)我們幫不(bu)(bu)了你）。然后，你就可以參考下面的(de)技巧來推(tui)(tui)(tui)廣你的(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)站訪問量(liang)并(bing)達成(cheng)網(wang)(wang)站營銷目標。基于這(zhe)種前(qian)提，網(wang)(wang)站的(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)特性和自(zi)己對目標市場的(de)準確定位(wei)，讓更(geng)多的(de)潛(qian)在客(ke)戶認識你的(de)網(wang)(wang)站并(bing)成(cheng)為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推(tui)(tui)廣(guang)(guang)和參考很多成功案(an)例后，將商業網站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納：導航(hang)臺注冊(ce)技巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)、網站分析(xi)技巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)、網站合(he)作技巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)(guang)告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注(zhu)冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航(hang)臺，它們的網(wang)(wang)站功能相似，都是把眾(zhong)多的網(wang)(wang)站分門別(bie)類放到(dao)一個網(wang)(wang)站里，以便瀏(liu)覽者(zhe)查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是如何發現一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)(you)導航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)(yao)讓別人知(zhi)道你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就要(yao)(yao)想辦法讓導航(hang)(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)英文導航(hang)(hang)臺(tai)，每(mei)天申請登(deng)錄(lu)的(de)(de)就有(you)(you)幾千個網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了，可(ke)是也許只能排在很靠后的(de)(de)位置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查詢關鍵(jian)字時敲(qiao)了hanger，結(jie)(jie)果(guo)有(you)(you)2100個相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多(duo)頁呢？（導航(hang)(hang)臺(tai)查詢頁面通常為10個或20個查詢結(jie)(jie)果(guo)為一(yi)頁）。所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)(suo)客這樣(yang)的(de)導航臺(tai)被(bei)稱做搜索(suo)(suo)引擎，它自(zi)動(dong)收(shou)錄提(ti)交的(de)網址(zhi)。你在提(ti)交網址(zhi)時要注(zhu)意：

　　1)提交內容最豐富的URL，不要只(zhi)(zhi)提交根網(wang)址()。因為很多公司習慣將主頁作(zuo)成美觀的圖形，像圖書(shu)的封面，但(dan)是搜索引擎對圖沒有特殊(shu)的好感，自(zi)動搜索的軟件只(zhi)(zhi)喜歡收(shou)錄文字內容詳細、貼(tie)切(qie)的URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別(bie)標(biao)志，所以要正確使用(yong)這些信息。META里的Keywords和Description非(fei)常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)與站(zhan)點內容最為貼(tie)切的(de)(de)兩三(san)個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。比(bi)如旅(lv)(lv)(lv)游(you)站(zhan)點可(ke)選(xuan)中國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)、中國(guo)旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中出現，正文也要盡(jin)量有重復(fu)這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)應(ying)該在三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)(jian)入(ru)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明(ming)確，如中國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄(lan)FRAME頁(ye)面。大部分導航臺(tai)不識(shi)別FRAME，所以(yi)一定要(yao)提交有內容的(de)MAIN頁(ye)面。但如(ru)果碰(peng)巧這個頁(ye)面與其他頁(ye)面沒(mei)有做鏈接，那就需要(yao)一個橋頁(ye)，也就是(shi)新設(she)計一個符合各項要(yao)求的(de)頁(ye)面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采用手工方式收錄(lu)網址，以(yi)保證收錄(lu)網站的質量，在分類查詢時獲得的信息相關(guan)性比搜(sou)索引擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的）更強。這(zhe)就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐分別成(cheng)為英文和中文訪問(wen)人次最多的導航臺的主要原因。

　　由于搜索(suo)目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人為因(yin)素相(xiang)對(dui)較多，因(yin)此在提交網站(zhan)時要(yao)(yao)注(zhu)意遵(zun)守規則。如YAHOO要(yao)(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交到(dao)最合適的目(mu)(mu)錄下(xia)面。最簡單的辦(ban)法(fa)是看看同類產品或服務的網(wang)址(zhi)在哪一個(ge)目(mu)(mu)錄下(xia)，比如(ru)你的產品是打火(huo)機，就查LIGHTER在什么(me)目(mu)(mu)錄下(xia)，到(dao)那里去提(ti)交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊”收費服(fu)務(wu)。如果你(ni)的網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)(rong)不(bu)(bu)錯(cuo)，而網(wang)址(zhi)提(ti)交卻屢(lv)試(shi)不(bu)(bu)中(zhong)，但(dan)又十分(fen)想(xiang)踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以(yi)考慮購買此項服(fu)務(wu)。YAHOO工作人(ren)員會(hui)在(zai)收到199美金(jin)匯款后(hou)的七個工作日內(nei)，訪(fang)問你(ni)的站(zhan)點(dian)并認(ren)真考慮是否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相(xiang)應目(mu)錄(lu)中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承諾(nuo)，如果網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)(rong)粗(cu)糙，交了(le)錢(qian)可能也無濟于事(shi)。

　　3)中英文(wen)導(dao)航(hang)臺(tai)提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子(zi)郵件(jian)宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電(dian)子郵件威力(li)無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電(dian)子郵件網(wang)址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的直銷(xiao)。千萬(wan)不要相(xiang)信什么(me)20元買60000個電(dian)子郵件的謊言(yan)，因為這里可能有五分(fen)之四的地址不準確(que)，剩下的五分(fen)之一中還可能沒(mei)有你的潛(qian)在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣(xuan)傳網(wang)址時，主(zhu)要有如下技巧(qiao)：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方(fang)法就是(shi)(shi)想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)參與進來，如競賽(sai)、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服(fu)務(wu)、促銷(xiao)等等。用這(zhe)種方(fang)式來有(you)意識地營造(zao)自己的(de)網(wang)上客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷地用Email來維系(xi)與他們的(de)關(guan)系(xi)。這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)群(qun)就是(shi)(shi)你的(de)最大財富。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集(ji)(ji)訪問者信息(xi)時，將用戶定(ding)位(wei)在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列(lie)表后(hou)可以獲得最新網址通知，而他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)看網址通知的(de)同(tong)時也看到了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是(shi)在(zai)(zai)(zai)北京(jing)地區居住或旅行的(de)外(wai)籍人士，他(ta)們(men)的(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)(ji)中了各航空公司在(zai)(zai)(zai)各個(ge)時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所有對(dui)外(wai)國人居住、學習和工作有用的(de)信息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期：如果(guo)你是家獵頭公司，你的郵件受(shou)眾范圍就很(hen)廣了，因(yin)為(wei)每個人都(dou)可能換工作(zuo)。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大家容易(yi)原(yuan)諒并且(qie)接受(shou)這樣(yang)的郵件。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常常碰到這樣的(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人(ren)并列在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送郵(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這個(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)，把(ba)你搜集到的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發送就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了。或者(zhe)使(shi)用EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只(zhi)要建(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)別(bie)名就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)包含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)方式(shi)發出就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如(ru)阿里巴巴網站發送的(de)供(gong)求信息郵件(jian)是超(chao)文本格式(shi)(shi)，即使其內(nei)容(rong)與接收者(zhe)關系不大(da)，也不會(hui)被被當(dang)作垃圾信件(jian)馬(ma)上刪掉(diao)，人們至少會(hui)留(liu)意一下(xia)發送者(zhe)的(de)地址。所以說郵件(jian)格式(shi)(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國(guo)很(hen)多在線(xian)交易網站(zhan)會記(ji)錄客(ke)戶(hu)電子(zi)(zi)郵件信息(xi)，他(ta)們(men)會用電子(zi)(zi)郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤。他(ta)們(men)的(de)電子(zi)(zi)郵件可能(neng)是生日問候或“一(yi)周后(hou)你(ni)女(nv)兒就滿3周歲(sui)了，4個月前購買的(de)鞋恐(kong)怕(pa)已經不合腳了，我們(men)的(de)在線(xian)商(shang)店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名文件(jian)：據說簽(qian)(qian)名文件(jian)是Internet上的(de)廣告牌(pai)，在(zai)簽(qian)(qian)名文件(jian)里，你(ni)要列入的(de)信息有：姓(xing)名、職位(wei)、公司名、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使潛在(zai)客戶容易對你(ni)的(de)網址(zhi)產(chan)生信賴感并(bing)引(yin)導他(ta)們瀏覽你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的一(yi)(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點以目(mu)標電子(zi)郵件宣傳為主(zhu)，采取一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的客(ke)戶跟蹤、分析、溝(gou)通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜志的寵兒。它是(shi)當(dang)今利用(yong)目(mu)標電子(zi)郵件最成功的一(yi)(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能(neng)是(shi)(shi)去年的恒生(sheng)電腦事(shi)件(jian)，我(wo)們(men)不問(wen)孰(shu)是(shi)(shi)孰(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)是(shi)指參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)之間通過email進行在線交流(liu)。管理者(zhe)(zhe)有權力保留和刪除(chu)任何內容。參(can)與者(zhe)(zhe)可以(yi)用不(bu)同的身份(fen)參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對你的話題感興(xing)趣以(yi)至受到影(ying)響。如果(guo)每天給所有參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)發(fa)送一份(fen)討(tao)(tao)(tao)論(lun)話題的摘要(yao)，還(huan)會吸引更多的人(ren)參(can)與你的討(tao)(tao)(tao)論(lun)。當(dang)你擁有了一定的客(ke)戶群或潛在客(ke)戶群，就可以(yi)在他(ta)們(men)間建(jian)立一個討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使(shi)用技(ji)巧：

　　選擇討論組：先將你的(de)網站歸類，如果是(shi)關于醫學的(de)，就去(qu)找健康討論組；如果是(shi)關于旅游(you)的(de)，就去(qu)找旅游(you)討論組。在(zai)找到相應的(de)主題后，可(ke)以(yi)看(kan)看(kan)大(da)家討論的(de)熱(re)點是(shi)什么。

　　進入虛擬(ni)角(jiao)色：你(ni)在進入討(tao)論(lun)組時，應盡量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可以(yi)使用(yong)一個(ge)虛擬(ni)身份(fen)參與討(tao)論(lun)，然后以(yi)另外(wai)一個(ge)虛擬(ni)身份(fen)提供(gong)咨詢(xun)或解答(da)(da)。這樣的問答(da)(da)方式可能會(hui)引起熱烈的反響。

　　建立信任(ren): 在討論問題(ti)時盡量務實，不(bu)要(yao)虛(xu)夸(kua)，這樣容易使人對(dui)你的網(wang)站產生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾(zhong)多(duo)的(de)獨(du)立商(shang)業網站比作星星，你愿意做天(tian)邊的(de)一(yi)(yi)顆孤星，還是在星群中耀眼奪目(mu)，這就是與(yu)其(qi)他網站合作的(de)意義。現在流行的(de)友情鏈接是最(zui)簡單的(de)一(yi)(yi)種合作方式，有什么更好(hao)一(yi)(yi)些(xie)的(de)合作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容(rong)(rong)合作：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都需要的有價值(zhi)的內容(rong)(rong)，主動與可能會感興趣的網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點訪問量很高時(shi)，你可能會產生某些(xie)畏(wei)懼心理(li)，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點也在不(bu)斷(duan)吸收一些(xie)好(hao)的內容(rong)(rong)來補充自己的站(zhan)(zhan)(zhan)點，如果從(cong)你的站(zhan)(zhan)(zhan)點能拿到好(hao)素材，他們(men)不(bu)會介意鏈接你的網(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力：是經貿部(bu)下屬的大(da)型商業(ye)網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按(an)產品分類，匯集了大(da)量國內(nei)網(wang)址。與這種品牌站(zhan)點協(xie)商互聯的最(zui)好辦法(fa)是準(zhun)備一(yi)個成功故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大(da)網(wang)站(zhan)互聯，最(zui)后功夫不負(fu)有心人(ren)，成為CHINAMARKET中的成功案例(li)。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互(hu)聯(lian)：與主(zhu)題(ti)有相似之處(chu)而(er)又(you)非競爭對(dui)手的網(wang)站建立聯(lian)盟。比如我(wo)們嘗試進行旅游(you)行業(ye)客戶聯(lian)盟，對(dui)象就可以是海南天域(yu)酒店、新加坡航(hang)空公(gong)司、云南探險(xian)旅游(you)、天下(xia)第一城(cheng)、北京香山滑雪場、國旅海外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)盟中的相互(hu)鏈接比宣傳個別站點(dian)的效(xiao)果更(geng)好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡廣告(gao)最常見的表現方式是圖形(xing)廣告(gao)，如(ru)各(ge)門(men)戶(hu)站點(dian)主頁(ye)上部的橫幅廣告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問(wen)率高的(de)(de)ICP當然(ran)是最明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是也要看你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾是不是與ICP的(de)(de)受(shou)眾完(wan)全吻(wen)合。地(di)處京、冀(ji)的(de)(de)天(tian)下第一城在(zai)春節期(qi)間(jian)投(tou)(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)游客定位在(zai)北京周(zhou)邊地(di)區，又以娛樂為(wei)主，因(yin)此在(zai)選(xuan)擇(ze)范(fan)圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新(xin)浪、網易），最終根(gen)據訪(fang)問(wen)者定位選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪和(he)搜索客進(jin)行廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)。一周(zhou)內10幾萬(wan)次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊(ji)率為(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)反映看，廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)入(ru)得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國內通(tong)用的廣告收費模式是(shi)按照廣告播映(ying)次數收取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位(wei)費用。另外(wai)搜狐(hu)主(zhu)頁的文(wen)字廣告位(wei)是(shi)按月收費，最少購買(mai)量(liang)為3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖(tu)形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基(ji)準的(de)(de)網絡廣告收(shou)費(fei)模式，如(ru)廣告主購買20個CPM，意味著所(suo)投(tou)放(fang)的(de)(de)廣告可以(yi)被(bei)播(bo)映20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛這種計(ji)費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)(guang)(guang)告(gao)圖形被點擊并連(lian)接到(dao)相(xiang)關網(wang)址或詳細內(nei)容頁面(mian)1000次為基準的網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收費模(mo)式，如廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主購買10個(ge)CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但(dan)是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定要(yao)能(neng)(neng)夠“勾住(zhu)”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)(zhe)的眼光，要(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)(zhe) 點(dian)擊(ji)(ji)的欲(yu)望，要(yao)給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)(zhe)點(dian)擊(ji)(ji)你的圖標的理由。圖形(xing)的整體設計、色彩和圖形(xing)的動態設計不能(neng)(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告監控(kong)：投放(fang)廣(guang)(guang)告后，要(yao)求(qiu)廣(guang)(guang)告播映商(shang)提供報告或(huo)者直接登錄監測廣(guang)(guang)告訪問情(qing)況。目前國內幾大(da)ICP的廣(guang)(guang)告管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也(ye)要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告的管理提供了最簡潔(jie)的界面。

　　六. 制造事件(jian)技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩(mo)托羅(luo)拉(la)經常展(zhan)開諸如(ru)慧筆(bi)之(zhi)類的有獎問答(da)；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽等，都是為了通過活動提(ti)高自己的知名(ming)度。

　　2. 網上調(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐(hu)合(he)作(zuo)推出的(de)(de)多(duo)項(xiang)調(diao)查(cha)(cha)成功地奠(dian)定了網上調(diao)查(cha)(cha)專業公司和網絡媒體的(de)(de)合(he)作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的(de)(de)網絡公民調(diao)查(cha)(cha)也使(shi)調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認(ren)識(shi)了這個網站。

　　3. 特殊事(shi)件：很(hen)多網友是(shi)通過亞運(yun)站點、國(guo)中(zhong)(zhong)網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出網上投訴；新浪網前不久推(tui)出中(zhong)(zhong)國(guo)足球聯賽(sai)站點，這些(xie)事(shi)件都能(neng)為(wei)站點知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上網址名(ming)稱。讓客(ke)戶在記住(zhu)你名(ming)字(zi)、職位(wei)的(de)(de)同時(shi)，也看(kan)到并記住(zhu)你的(de)(de)網址。

　　2. 報(bao)(bao)紙：報(bao)(bao)紙是(shi)使用傳統方式宣(xuan)傳網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天地(di)環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利(li)用IT報(bao)(bao)紙的宣(xuan)傳，使大(da)量讀者知道了(le)中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道(dao)撥263可(ke)以(yi)上網(wang)，進而知(zhi)道(dao)了263就是首都公眾信息網(wang)，消(xiao)息途(tu)徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)INTEL介(jie)紹(shao)Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺、鳳凰衛視在節(jie)目(mu)后面都在屏幕上打上了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不(bu)要低估口頭(tou)傳播(bo)的能力，好的網址可(ke)以通(tong)過同事(shi)、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過有效EMAIL數量增減情況判(pan)斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)：定期下(xia)載(zai)LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時(shi)間和訪(fang)(fang)問(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析(xi)軟件，可(ke)以(yi)直觀地對LOG各項記錄(lu)作出分(fen)(fen)析(xi)。

　　以上為大家(jia)介紹了推(tui)廣(guang)(guang)網站(zhan)的(de)(de)一些經驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)人(ren)員在進行實際(ji)操作時可以遵循(xun)這個思路，但在具體的(de)(de)技(ji)巧應用上可以根據實際(ji)情況有所側(ce)重。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相信你(ni)很快(kuai)就(jiu)會有自己的(de)(de)心得。

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