網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933164 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案(an)：

　　這(zhe)里向你(ni)推薦(jian)的(de)(de)8個網站推廣(guang)技巧讓你(ni)的(de)(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)不是(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以一(yi)推(tui)百(bai)靈？似乎(hu)不是(shi)。在推(tui)廣你(ni)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前，你(ni)要(yao)(yao)先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如下要(yao)(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠(gou)豐富(fu)、準確、及(ji)時（絕對不是(shi)公司(si)簡(jian)介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有(you)專(zhuan)業(ye)水準（絕對不是(shi)初學者(zhe)的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經(jing)明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)市場（如果你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市場定(ding)位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考下面的(de)(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站的(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)是(shi)提(ti)高網站訪問量(liang)并(bing)達(da)成網站營銷目(mu)(mu)(mu)標(biao)。基(ji)于這(zhe)種前提(ti)，網站的(de)經營者應該利(li)用Internet的(de)特性和自己(ji)對目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場的(de)準確定位，讓(rang)更多(duo)的(de)潛在客(ke)(ke)戶認識你的(de)網站并(bing)成為回頭客(ke)(ke)。

　　我們在實(shi)際推廣和參考很(hen)多(duo)成功案(an)例后，將商(shang)業網站推廣技巧(qiao)(qiao)進行(xing)了(le)簡(jian)單歸納(na)：導航臺注冊技巧(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技巧(qiao)(qiao)、傳統方式推廣技巧(qiao)(qiao)、網站分析技巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電子(zi)郵件(jian)宣傳技巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技巧(qiao)(qiao)、網站合(he)作技巧(qiao)(qiao)和網絡廣告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊(ce)技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都(dou)(dou)是導航臺，它們的網(wang)站(zhan)功(gong)能相似，都(dou)(dou)是把(ba)眾多的網(wang)站(zhan)分(fen)門別類放到(dao)一(yi)個網(wang)站(zhan)里，以便(bian)瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是如何發(fa)現(xian)一些好網站(zhan)的(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航臺(tai)的(de)功勞。所以要讓別人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要想(xiang)辦法讓導(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)收(shou)錄進去。但僅僅這樣(yang)是不夠(gou)的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)英文導(dao)航臺(tai)，每天申請登錄的(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個網址，你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)雖(sui)然被收(shou)錄了，可是也(ye)許(xu)只能排在(zai)很靠后的(de)位(wei)置(zhi)。打個比方：你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關鍵字時(shi)敲了hanger，結果(guo)有(you)(you)2100個相符的(de)網址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有(you)(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢？（導(dao)航臺(tai)查詢(xun)頁(ye)面(mian)通常(chang)為(wei)10個或20個查詢(xun)結果(guo)為(wei)一頁(ye)）。所以一定要掌(zhang)握注冊技巧。

　　1．搜索引(yin)擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客(ke)這樣的(de)導航(hang)臺被(bei)稱做搜(sou)索(suo)引擎(qing)，它自動(dong)收錄提交的(de)網(wang)址(zhi)。你在提交網(wang)址(zhi)時要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)(nei)容最豐(feng)富(fu)的(de)(de)URL，不要只提交(jiao)根網址()。因為很多公司習慣將主(zhu)頁作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但(dan)是搜索引(yin)擎對圖沒有(you)特(te)殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄(lu)文字內(nei)(nei)容詳細(xi)、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)(yong)。有幾個導(dao)航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)(yong)META作(zuo)為識(shi)別標志，所以要正確使(shi)用(yong)(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常(chang)重(zhong)要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字要準確選(xuan)擇(ze)(ze)與放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)(ze)與站點(dian)內容最為(wei)貼切(qie)的兩(liang)三個關鍵(jian)字。比如旅(lv)游站點(dian)可選(xuan)中(zhong)(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)(zhong)國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)字，并(bing)首(shou)先要在標(biao)題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量有重(zhong)復這些關鍵(jian)字。選(xuan)擇(ze)(ze)的關鍵(jian)字應該在三個以(yi)上，瀏覽者利用導(dao)航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)入的關鍵(jian)字往往很明確，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部(bu)分導(dao)航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要提(ti)交(jiao)有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如(ru)果碰巧(qiao)這個頁(ye)面(mian)與其(qi)他頁(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需(xu)要一個橋頁(ye)，也(ye)就是新設(she)計一個符合(he)各項(xiang)要求的(de)頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐等導(dao)航臺采用手工方式收(shou)錄網址，以保(bao)證收(shou)錄網站(zhan)的質量，在分類查詢時獲得的信息相關性(xing)比搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)擎(qing)站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)(sou)(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐分別成(cheng)為英文(wen)和中文(wen)訪(fang)問(wen)人次最多的導(dao)航臺的主要(yao)原因。

　　由于(yu)搜(sou)索目(mu)錄(lu)(lu)網站(zhan)收錄(lu)(lu)網站(zhan)的人為因素相對(dui)較多，因此在提交網站(zhan)時要注意遵守規(gui)則。如YAHOO要求(qiu)注冊站(zhan)點描述不超過(guo)25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)到最合適的(de)目錄下面。最簡單的(de)辦法是看(kan)(kan)看(kan)(kan)同類產品或服務的(de)網(wang)址在哪一個目錄下，比如(ru)你的(de)產品是打火機，就(jiu)查(cha)LIGHTER在什么目錄下，到那里去提交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了(le)“快速(su)注(zhu)冊”收費服務。如果你(ni)的(de)(de)網站(zhan)內(nei)容(rong)不錯，而網址提交卻屢試(shi)不中(zhong)(zhong)，但(dan)又十分想(xiang)踏進(jin)YAHOO大門，那么(me)你(ni)可以考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工作(zuo)人員會在收到199美金匯款后的(de)(de)七個工作(zuo)日內(nei)，訪問你(ni)的(de)(de)站(zhan)點并(bing)認真考慮(lv)是否(fou)將其收錄(lu)在YAHOO相應目(mu)錄(lu)中(zhong)(zhong)。不過YAHOO對此不做承(cheng)諾，如果網站(zhan)內(nei)容(rong)粗(cu)糙(cao)，交了(le)錢可能(neng)也(ye)無濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電子(zi)郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬(ni)世界里電(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件威力無窮(qiong)，關(guan)鍵看你(ni)用得是否巧(qiao)妙。電(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件網址(zhi)宣傳有點(dian)像傳統方式的直銷。千萬不要相(xiang)信什么20元買60000個電(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件的謊言，因為這里可(ke)能有五(wu)分之四的地址(zhi)不準確，剩下的五(wu)分之一中還(huan)可(ke)能沒有你(ni)的潛(qian)在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網(wang)址(zhi)時，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)技巧：主動收(shou)集(ji)方(fang)(fang)(fang)法就是想方(fang)(fang)(fang)設法讓客(ke)戶(hu)(hu)參與(yu)進(jin)來，如競賽、評比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優惠、售后服(fu)務、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用(yong)這種方(fang)(fang)(fang)式來有意識(shi)地營(ying)造自己的網上客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不(bu)斷地用(yong)Email來維系與(yu)他們的關系。這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)就是你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信(xin)(xin)息時，將用戶(hu)定(ding)位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可(ke)以獲得最新網址通知，而他們在(zai)看(kan)網址通知的同時也看(kan)到了(le)(le)郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象(xiang)是在(zai)北京地區居住(zhu)或旅行的外籍(ji)人士，他們的電子郵(you)件集中(zhong)了(le)(le)各(ge)航空公司(si)在(zai)各(ge)個時段(duan)推出的折扣(kou)政(zheng)策、稅務咨詢(xun)和MBA培訓等(deng)所(suo)有對(dui)外國(guo)人居住(zhu)、學習和工作有用的信(xin)(xin)息。

　　3) 發(fa)送周期：如果你(ni)是家(jia)獵頭(tou)公司，你(ni)的(de)郵件(jian)(jian)受(shou)眾范圍就(jiu)很廣了，因(yin)為每個人都可能換工(gong)作。這就(jiu)是為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會(hui)在各(ge)網站搜集EMAIL地址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為沒有(you)廢話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且接(jie)受(shou)這樣的(de)郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人并(bing)列在一(yi)封郵(you)(you)(you)件(jian)中，每(mei)個人的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白白。你(ni)(ni)在發(fa)送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)時千萬要(yao)注意這(zhe)個問題(ti)，找到免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個郵(you)(you)(you)件(jian)列表(biao)，把(ba)你(ni)(ni)搜集到的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接向這(zhe)個地(di)(di)址(zhi)發(fa)送(song)就可以了。或者(zhe)使(shi)(shi)用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)建(jian)立一(yi)個別名(ming)就可以包含所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄送(song)）的(de)(de)(de)(de)(de)方式發(fa)出就可以了。建(jian)議最(zui)好(hao)每(mei)個郵(you)(you)(you)件(jian)列表(biao)以100個郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式：比如(ru)阿里巴巴網(wang)站(zhan)發送的供求信息郵(you)(you)件是超(chao)文(wen)本格式，即(ji)使其內容(rong)與接收者關系(xi)不大，也不會(hui)被被當(dang)作垃圾信件馬上刪掉，人(ren)們至少會(hui)留意一下發送者的地址。所以(yi)說郵(you)(you)件格式也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很多在線交易網(wang)站會記錄客戶(hu)電(dian)(dian)子郵件信息，他(ta)(ta)們會用(yong)電(dian)(dian)子郵件進行(xing)客戶(hu)跟蹤。他(ta)(ta)們的(de)電(dian)(dian)子郵件可能是生日問候或“一周后(hou)你女(nv)兒就滿3周歲(sui)了(le)，4個(ge)月前(qian)購買的(de)鞋(xie)恐怕(pa)已經不合腳了(le)，我(wo)們的(de)在線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)(qian)名(ming)文件：據說簽(qian)(qian)名(ming)文件是Internet上的(de)廣(guang)告牌(pai)，在(zai)(zai)簽(qian)(qian)名(ming)文件里，你(ni)要列(lie)入的(de)信息(xi)有(you)：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網(wang)(wang)址(zhi)、電子郵件地(di)址(zhi)、電話(hua)號碼，這使(shi)潛在(zai)(zai)客(ke)戶容易(yi)對你(ni)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)產(chan)生信賴感并引導他們瀏覽(lan)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)一個網站(zhan)(zhan)。此站(zhan)(zhan)點(dian)以目標(biao)電子郵(you)件(jian)宣傳為主(zhu)，采取一對(dui)一的(de)客戶跟蹤、分析、溝(gou)通策略，客戶多是(shi)《幸福》雜志的(de)寵(chong)兒(er)。它是(shi)當今利用目標(biao)電子郵(you)件(jian)最成功的(de)一家商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論(lun)組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的案例可能是去年的恒生(sheng)電腦事(shi)件，我(wo)們不問(wen)孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指參(can)與討(tao)論(lun)的(de)人(ren)們之間通過email進行在線交流。管理者(zhe)有權力(li)保留和刪除任何內容(rong)。參(can)與者(zhe)可以用不同(tong)的(de)身份參(can)與討(tao)論(lun)，以達到人(ren)們對你的(de)話(hua)(hua)題感興(xing)趣以至受到影響(xiang)。如果每天(tian)給所有參(can)與討(tao)論(lun)的(de)人(ren)們發送一(yi)份討(tao)論(lun)話(hua)(hua)題的(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)人(ren)參(can)與你的(de)討(tao)論(lun)。當你擁有了一(yi)定的(de)客(ke)戶群(qun)或(huo)潛(qian)在客(ke)戶群(qun)，就(jiu)可以在他們間建立(li)一(yi)個討(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組：先將你的(de)(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關于醫學的(de)(de)(de)，就去(qu)找健康討論(lun)組；如(ru)果是關于旅游(you)(you)的(de)(de)(de)，就去(qu)找旅游(you)(you)討論(lun)組。在找到相應的(de)(de)(de)主題(ti)后(hou)，可(ke)以看看大家討論(lun)的(de)(de)(de)熱點是什么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬角(jiao)色：你在進(jin)入(ru)討論組時，應盡量避免(mian)廣告(gao)宣傳之(zhi)嫌。可(ke)以(yi)使用一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬身(shen)份(fen)參與討論，然后(hou)以(yi)另外一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬身(shen)份(fen)提供咨詢(xun)或解答。這樣(yang)的(de)問答方式可(ke)能會引起(qi)熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信(xin)任(ren): 在討論問題(ti)時盡(jin)量(liang)務(wu)實(shi)，不要虛夸(kua)，這樣容(rong)易使(shi)人對你(ni)的網站產生信(xin)任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的(de)獨立商(shang)業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做(zuo)天邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪(duo)目，這就(jiu)是與其(qi)他網站(zhan)合作(zuo)的(de)意(yi)義。現在流行的(de)友情鏈(lian)接是最(zui)簡單的(de)一(yi)種合作(zuo)方式，有什么更好一(yi)些的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一(yi)(yi)些很(hen)多(duo)網站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)(de)有(you)價值的(de)(de)(de)內(nei)容，主動與可(ke)(ke)能(neng)會感興(xing)趣的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有(you)些站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你(ni)可(ke)(ke)能(neng)會產生某些畏懼(ju)心理，事實上這(zhe)些站(zhan)(zhan)點(dian)也(ye)在不斷(duan)吸收一(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)內(nei)容來補充自己的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果(guo)從(cong)你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素材，他們不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)借力(li)：是經貿部(bu)下屬的大(da)(da)(da)型商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，這個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)按產品(pin)分類(lei)，匯集了(le)大(da)(da)(da)量國內網(wang)(wang)(wang)址。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯的最好辦法(fa)是準備一個成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海的富大(da)(da)(da)膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年(nian)鍥而不舍地請求與各大(da)(da)(da)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)互聯，最后功(gong)夫不負有心人(ren)，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司互(hu)(hu)聯(lian)：與主題有相似之處而又非競(jing)爭對手的網站建立(li)聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行旅(lv)游(you)行業客(ke)戶聯(lian)盟(meng)，對象就可以(yi)是海南天域酒店、新加坡航空公(gong)司、云南探(tan)險旅(lv)游(you)、天下(xia)第(di)一城(cheng)、北京香山滑(hua)雪場、國旅(lv)海外(wai)等等。站點(dian)聯(lian)盟(meng)中的相互(hu)(hu)鏈接比宣(xuan)傳個別站點(dian)的效果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網(wang)絡廣告最常見的表現方式是圖形廣告，如(ru)各(ge)門(men)戶站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪(fang)問率(lv)高(gao)的(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)選(xuan)(xuan)擇，但是(shi)也(ye)要看你的(de)廣告受(shou)眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完(wan)全吻合(he)。地處京、冀的(de)天下第一城在春節期間投(tou)放廟會(hui)廣告宣傳，因為游客定位在北京周邊地區，又以娛(yu)樂為主，因此在選(xuan)(xuan)擇范圍內(nei)(nei)的(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)客、新浪、網易），最終根據訪(fang)問者定位選(xuan)(xuan)擇了新浪和搜(sou)索(suo)客進行廣告投(tou)放。一周內(nei)(nei)10幾萬次的(de)廣告播映，點擊率(lv)為1.5%。從客戶的(de)反映看，廣告投(tou)入(ru)得到了相(xiang)當的(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方式：國(guo)內通用的廣告(gao)收(shou)費(fei)模式是按(an)照廣告(gao)播映(ying)次(ci)數收(shou)取(qu)人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用。另外(wai)搜狐主頁(ye)的文字廣告(gao)位是按(an)月(yue)收(shou)費(fei)，最少(shao)購買(mai)量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣(guang)(guang)告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為(wei)基(ji)準(zhun)的網絡廣(guang)(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)(guang)告(gao)主購買20個(ge)CPM，意味著所投放的廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)(yi)被播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以廣告圖(tu)形被(bei)點擊并連接(jie)到相關網址(zhi)或詳細內容(rong)頁面1000次為(wei)基準的(de)網絡廣告收(shou)費(fei)模式，如廣告主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告可被(bei)點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高(gao)得多，但(dan)是廣告主(zhu)往往更(geng)傾向選擇CPC這種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)(yi)：廣告詞創(chuang)意(yi)(yi)一(yi)定要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)“勾(gou)住(zhu)”瀏(liu)覽者(zhe)的(de)(de)眼光，要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)喚起瀏(liu)覽者(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽者(zhe)點(dian)擊你的(de)(de)圖(tu)標(biao)的(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整(zheng)體設計、色(se)彩(cai)和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播(bo)映商提供(gong)報告(gao)(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾(ji)大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管(guan)理(li)軟件都比較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的管(guan)理(li)提供(gong)了最簡(jian)潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常(chang)展開諸如慧筆之類的(de)有獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)贊助(zhu)，舉(ju)辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通(tong)過(guo)活動提高自己的(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點公司和搜狐合作(zuo)推出的(de)(de)多項調(diao)查(cha)成(cheng)功地奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)專業公司和網(wang)絡媒體的(de)(de)合作(zuo)方式。澳大(da)利亞(ya)CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內舉辦的(de)(de)網(wang)絡公民(min)調(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網友是通過(guo)亞(ya)運站(zhan)點、國中網年(nian)會(hui)認(ren)識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出(chu)網上投(tou)訴；新浪網前不久推出(chu)中國足球聯賽站(zhan)點，這些事件都能為站(zhan)點知名度(du)錦(jin)上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印(yin)刷(shua)品(pin)：公司信箋(jian)、名片、禮(li)品(pin)包裝都要印(yin)上網址(zhi)名稱。讓客戶(hu)在記住(zhu)你名字、職位的(de)(de)同(tong)時，也看到(dao)并記住(zhu)你的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)統方式宣傳(chuan)(chuan)(chuan)網址的最佳途徑。“天地環網”網站利用(yong)IT報紙的宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，使(shi)大量讀者知道了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人(ren)知(zhi)道撥263可以上網，進(jin)而知(zhi)道了263就(jiu)是首(shou)都公(gong)眾信息網，消息途徑來自地鐵(tie)廣告；中關(guan)村的(de)一些路牌中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰(huang)衛視在節目(mu)后(hou)面(mian)都在屏(ping)幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不(bu)時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)(kou)頭(tou)傳(chuan)播(bo)(bo)：不要低估(gu)口(kou)(kou)頭(tou)傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事(shi)、朋友和家人進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過有效EMAIL數(shu)量(liang)增(zeng)減情況判(pan)斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定(ding)期下載(zai)LOG訪(fang)問記錄(lu)，LOG是(shi)純文(wen)本格(ge)式的訪(fang)問者記錄(lu)，包括訪(fang)問者IP地址、所在國家、訪(fang)問時間和訪(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以直(zhi)觀地對LOG各項記錄(lu)作(zuo)出分(fen)析(xi)。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了(le)推廣(guang)網(wang)站的一些經驗，網(wang)站推廣(guang)人員在進行實際操(cao)作時可以(yi)遵(zun)循這個思路，但在具體的技(ji)巧應用上(shang)可以(yi)根據(ju)實際情況有所(suo)側重。在網(wang)站推廣(guang)的嘗試過程中(zhong)，相信你很快(kuai)就會有自己的心(xin)得。

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網站推廣技巧8則