網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933130 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案(an)：

　　這里(li)向你推(tui)薦的(de)8個網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)技巧讓你的(de)門(men)前車(che)水馬龍！

　　是不(bu)是所有的(de)(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)都可以一(yi)推(tui)(tui)百靈？似乎不(bu)是。在推(tui)(tui)廣你(ni)的(de)(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢(jian)查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是否合乎如(ru)下(xia)要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠(gou)豐富、準確(que)、及(ji)時（絕對(dui)不(bu)是公(gong)司簡介的(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具(ju)有專業水準（絕對(dui)不(bu)是初學者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你(ni)已經明確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)目標市場(chang)(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)(de)目標市場(chang)(chang)定位在8000萬網(wang)民，恐怕(pa)我們(men)幫(bang)不(bu)了(le)你(ni)）。然后，你(ni)就可以參(can)考下(xia)面(mian)的(de)(de)技巧來推(tui)(tui)廣你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網站(zhan)(zhan)訪(fang)問量(liang)并(bing)達成網站(zhan)(zhan)營銷目標。基(ji)于(yu)這(zhe)種前(qian)提，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)經營者(zhe)應(ying)該(gai)利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭(tou)客。

　　我們(men)在實際推廣(guang)和(he)參(can)考很(hen)多成功案(an)例后，將商業網(wang)站(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電(dian)子(zi)郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合(he)作技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)(sou)狐、搜(sou)(sou)索(suo)客(ke)、YEAH都是(shi)導航臺(tai)，它(ta)們的網(wang)站(zhan)功能相似，都是(shi)把眾多的網(wang)站(zhan)分門別類放到一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是如(ru)何發現一些好網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所以(yi)(yi)要(yao)讓(rang)別人(ren)知(zhi)道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站，你(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站收錄進去(qu)。但僅僅這(zhe)樣是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航臺(tai)，每天申(shen)請(qing)登(deng)錄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)幾(ji)千個(ge)網址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站雖然被(bei)收錄了(le)，可是也許(xu)只能排在很靠后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。打個(ge)比方(fang)：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在查詢關鍵(jian)字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網址，你(ni)(ni)在第1567位，可誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)(ye)呢(ni)？（導(dao)航臺(tai)查詢頁(ye)(ye)面通常為(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結果為(wei)一頁(ye)(ye)）。所以(yi)(yi)一定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航(hang)臺被稱(cheng)做搜索引擎，它(ta)自動收錄(lu)提(ti)交(jiao)(jiao)的網址。你在提(ti)交(jiao)(jiao)網址時(shi)要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)URL，不要只(zhi)(zhi)提交(jiao)根網址()。因(yin)為很(hen)多公司習慣將主頁作成美(mei)觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面(mian)，但是搜(sou)索引擎對圖沒(mei)有特殊的(de)好感，自動搜(sou)索的(de)軟件只(zhi)(zhi)喜歡(huan)收錄文字(zi)內容詳細、貼切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志，所(suo)以要(yao)(yao)正確使用(yong)這些(xie)信息。META里的Keywords和Description非常重要(yao)(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確(que)選(xuan)(xuan)(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)(xuan)(xuan)擇與(yu)站點(dian)內(nei)容最為貼切的兩三個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比(bi)如(ru)旅(lv)(lv)游(you)站點(dian)可選(xuan)(xuan)(xuan)中國旅(lv)(lv)游(you)、中國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先(xian)要(yao)在標(biao)題(TITLE)中出現，正文也要(yao)盡量有重(zhong)復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以(yi)上(shang)，瀏覽者利用(yong)導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如(ru)中國旅(lv)(lv)游(you)代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)(yao)提交有內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果(guo)碰巧這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)個(ge)(ge)符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航臺采用手工方式收(shou)錄(lu)網址，以保證收(shou)錄(lu)網站的(de)(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)(de)信(xin)息相關性比搜(sou)(sou)索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的(de)(de)）更(geng)強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)(de)導航臺的(de)(de)主要原因。

　　由于(yu)搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)(zhan)時要(yao)(yao)注(zhu)意遵守(shou)規則。如YAHOO要(yao)(yao)求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)(zhan)點描(miao)述不超(chao)過25個(ge)單(dan)詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到(dao)最合適的目錄(lu)下(xia)面(mian)。最簡單(dan)的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品或(huo)服務的網址(zhi)在(zai)哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你的產(chan)品是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在(zai)什么目錄(lu)下(xia)，到(dao)那里(li)去(qu)提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了“快(kuai)速注冊”收(shou)費服務(wu)。如(ru)果你的網(wang)站內(nei)容不錯，而網(wang)址提交卻屢試不中(zhong)，但又(you)十分想踏進(jin)YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮(lv)購買此項(xiang)服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在(zai)收(shou)到199美(mei)金匯款(kuan)后的七個工(gong)作日內(nei)，訪問你的站點并(bing)認(ren)真(zhen)考(kao)慮(lv)是否將(jiang)其收(shou)錄(lu)(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)(lu)中(zhong)。不過(guo)YAHOO對(dui)此不做(zuo)承諾，如(ru)果網(wang)站內(nei)容粗糙，交了錢(qian)可能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航(hang)臺提(ti)交網(wang)址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)威力無窮，關鍵(jian)看你(ni)用得是否巧妙。電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)網(wang)址宣(xuan)傳有點像傳統(tong)方式的(de)(de)直銷。千萬(wan)不要相信什么20元買(mai)60000個(ge)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)的(de)(de)謊言，因為這里(li)可能(neng)(neng)有五(wu)分之四的(de)(de)地(di)址不準確(que)，剩下的(de)(de)五(wu)分之一中還可能(neng)(neng)沒有你(ni)的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵(you)件宣(xuan)傳網(wang)址時，主要有如(ru)下技巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)集方(fang)法就是(shi)想方(fang)設法讓客(ke)戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用(yong)(yong)這(zhe)種方(fang)式來有意識地(di)營造自己的網(wang)上客(ke)戶群，不斷地(di)用(yong)(yong)Email來維系與他們(men)的關系。這(zhe)個(ge)客(ke)戶群就是(shi)你(ni)的最大(da)財(cai)富(fu)。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信息時(shi)，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列(lie)表后可以獲(huo)得最新(xin)網址通知，而他們在(zai)看網址通知的同時(shi)也看到了(le)(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對象是(shi)在(zai)北京地區居(ju)住或旅行的外籍人(ren)士，他們的電子郵件(jian)集中了(le)(le)各航空公司在(zai)各個時(shi)段(duan)推出的折扣(kou)政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓等所有對外國人(ren)居(ju)住、學習和工(gong)作有用(yong)的信息。

　　3) 發送(song)周期：如果(guo)你是家獵頭公(gong)司，你的(de)郵件受眾范圍就(jiu)很(hen)廣了，因為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)都可能換(huan)工作(zuo)。這(zhe)就(jiu)是為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會在(zai)各網站(zhan)搜集EMAIL地(di)址的(de)原因，因為(wei)沒(mei)有(you)廢話，所以(yi)大家容易原諒并且接受這(zhe)樣的(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件地(di)址和100多人并列(lie)在一(yi)封郵(you)(you)件中，每個人的(de)(de)(de)(de)地(di)址都明明白白。你(ni)在發(fa)送郵(you)(you)件時千萬要(yao)注意這(zhe)個問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)(de)《建立(li)(li)自己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個郵(you)(you)件列(lie)表，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)(de)地(di)址通通放進去，直接(jie)向這(zhe)個地(di)址發(fa)送就可(ke)以了。或(huo)者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要(yao)建立(li)(li)一(yi)個別名就可(ke)以包含所有的(de)(de)(de)(de)Email地(di)址，然(ran)后(hou)用(yong)Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)(de)(de)(de)方式發(fa)出就可(ke)以了。建議最(zui)好每個郵(you)(you)件列(lie)表以100個郵(you)(you)件地(di)址為(wei)限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站(zhan)發送的供求(qiu)信息(xi)郵件是(shi)超文本(ben)格式(shi)，即(ji)使其內容與(yu)接收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當作垃圾信件馬上刪掉，人(ren)們至少會留意(yi)一下(xia)發送者的地址。所以說(shuo)郵件格式(shi)也很(hen)重要。

　　6) 個性化(hua)服務：美國很(hen)多在線(xian)(xian)交易(yi)網站會記錄客戶(hu)電(dian)子郵件(jian)(jian)信息，他(ta)們(men)會用(yong)電(dian)子郵件(jian)(jian)進行(xing)客戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)們(men)的電(dian)子郵件(jian)(jian)可能是(shi)生日問(wen)候或“一(yi)周(zhou)后(hou)你女兒就滿(man)3周(zhou)歲了(le)，4個月(yue)前購(gou)買(mai)的鞋恐怕已經(jing)不合腳了(le)，我(wo)們(men)的在線(xian)(xian)商店(dian)新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌(pai)，在簽名(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)要列入的信息有(you)：姓(xing)名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址、電子郵件(jian)地(di)址、電話號(hao)碼，這(zhe)使潛在客戶容易對你(ni)的網址產生信賴感并引導(dao)他們(men)瀏覽你(ni)的網站。

　　它(ta)(ta)是YAHOO想收購的(de)一(yi)個(ge)網站。此站點(dian)以(yi)目標電子郵(you)件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是《幸福》雜志的(de)寵(chong)兒。它(ta)(ta)是當今(jin)利用目標電子郵(you)件最成(cheng)功的(de)一(yi)家(jia)商業網站。

　　三(san). 討論組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例可能是(shi)去年的恒生(sheng)電腦事(shi)件(jian)，我們不問孰是(shi)孰非(fei)，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)之間通(tong)過email進行在線(xian)交流(liu)。管理者有(you)(you)權力保(bao)留和刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)者可以用不同的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)，以達到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣以至受(shou)到影響。如果每天給所有(you)(you)參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)發送一份(fen)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)(de)摘要，還會(hui)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你(ni)擁(yong)有(you)(you)了一定的(de)(de)(de)客(ke)戶群或潛在客(ke)戶群，就可以在他們(men)間建立一個討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討(tao)論組使(shi)用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)(lun)組(zu)：先將(jiang)你的網站歸類(lei)，如果(guo)是關于醫學的，就去找健(jian)康討(tao)論(lun)(lun)組(zu)；如果(guo)是關于旅游的，就去找旅游討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。在(zai)找到(dao)相應的主題(ti)后(hou)，可以(yi)看看大家討(tao)論(lun)(lun)的熱點是什么。

　　進入虛擬角色：你(ni)在(zai)進入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)(yi)使(shi)用一個虛擬身份(fen)參與討論，然后以(yi)(yi)另外(wai)一個虛擬身份(fen)提供咨詢或解(jie)答(da)。這樣(yang)的問答(da)方式可能會引(yin)起熱(re)烈的反響。

　　建立信任(ren): 在(zai)討論問題時盡(jin)量(liang)務實，不要虛(xu)夸，這樣容易(yi)使人對你的網站產(chan)生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多的獨立商業網站(zhan)比作(zuo)星星，你愿意(yi)做天邊(bian)的一顆孤星，還(huan)是(shi)在星群中耀眼(yan)奪目，這就是(shi)與其(qi)他網站(zhan)合作(zuo)的意(yi)義。現在流行的友情鏈接是(shi)最簡單的一種合作(zuo)方(fang)式，有(you)什么更好一些的合作(zuo)技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造(zao)一(yi)些(xie)(xie)(xie)很(hen)多網站(zhan)(zhan)(zhan)都需要(yao)的(de)有價值的(de)內(nei)容，主動與可能會感興趣的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)訪問(wen)量很(hen)高時(shi)，你可能會產生(sheng)某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)也在不(bu)(bu)斷吸收一(yi)些(xie)(xie)(xie)好(hao)的(de)內(nei)容來補充自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)，如(ru)果從你的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)能拿到好(hao)素材(cai)，他們(men)不(bu)(bu)會介意鏈接你的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下(xia)屬(shu)的(de)大型(xing)商業網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)按產(chan)品(pin)分類，匯集(ji)了大量國內(nei)網(wang)址。與這(zhe)種品(pin)牌站(zhan)(zhan)點協商互(hu)聯(lian)的(de)最(zui)好辦(ban)法是準備一個成(cheng)功故事(shi)。上海的(de)富大膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不舍(she)地請求與各(ge)大網(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)聯(lian)，最(zui)后功夫不負(fu)有心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互(hu)聯：與主題有(you)相似之處而(er)又非競(jing)爭對手的網站建(jian)立聯盟(meng)。比(bi)(bi)如我們嘗(chang)試(shi)進行旅游(you)(you)行業客(ke)戶(hu)聯盟(meng)，對象就(jiu)可以是海南天域酒店、新加坡航(hang)空(kong)公(gong)司、云南探險旅游(you)(you)、天下第一城(cheng)、北(bei)京香(xiang)山(shan)滑雪場(chang)、國旅海外等等。站點聯盟(meng)中的相互(hu)鏈接比(bi)(bi)宣傳個別站點的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣(guang)告最常(chang)見的表現(xian)方式是圖(tu)形廣(guang)告，如各門戶站點主頁上(shang)部的橫(heng)幅廣(guang)告。

　　使用注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問率(lv)高的(de)ICP當然是(shi)(shi)最明(ming)智(zhi)的(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看你的(de)廣(guang)告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受眾完全(quan)吻合。地處京、冀的(de)天下(xia)第一城在春節期間投放(fang)廟(miao)會廣(guang)告宣(xuan)傳，因(yin)(yin)為(wei)(wei)游客(ke)定位(wei)在北京周(zhou)邊地區，又以(yi)娛樂為(wei)(wei)主(zhu)，因(yin)(yin)此在選(xuan)擇范(fan)圍內的(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)、新(xin)浪(lang)、網易），最終根據訪問者定位(wei)選(xuan)擇了新(xin)浪(lang)和(he)搜索客(ke)進行廣(guang)告投放(fang)。一周(zhou)內10幾萬次(ci)的(de)廣(guang)告播映，點(dian)擊率(lv)為(wei)(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看，廣(guang)告投入得到(dao)了相當的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用的廣告收費(fei)模式是按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用。另外搜狐主頁的文(wen)字廣告位(wei)是按月(yue)(yue)收費(fei)，最少購買量為3個月(yue)(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)(ying)）1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告主購(gou)買20個CPM，意味著所投放的(de)廣(guang)告可(ke)以被播映(ying)(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告(gao)圖形被點(dian)擊(ji)并連接到相關網(wang)址或詳(xiang)細內容頁(ye)面1000次(ci)為基準(zhun)的(de)網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式，如廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意(yi)味著投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多(duo)，但是廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)往往更傾向選(xuan)擇(ze)CPC這(zhe)種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞(ci)創(chuang)意一定要(yao)能(neng)夠(gou)“勾(gou)住”瀏覽(lan)者的(de)(de)眼光(guang)，要(yao)能(neng)夠(gou)喚(huan)起瀏覽(lan)者點(dian)擊(ji)的(de)(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏覽(lan)者點(dian)擊(ji)你(ni)的(de)(de)圖標的(de)(de)理(li)由。圖形的(de)(de)整體(ti)設計(ji)、色(se)彩和(he)圖形的(de)(de)動(dong)態(tai)設計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)后(hou)，要求廣(guang)告(gao)播映(ying)商(shang)提(ti)供報(bao)告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾大(da)ICP的廣(guang)告(gao)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的管(guan)理(li)提(ti)供了(le)最簡潔的界面。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩(mo)托羅拉經常展(zhan)開諸(zhu)如慧(hui)筆之類的(de)有獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是為了通過(guo)活動(dong)提高(gao)自己的(de)知名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零點公(gong)司和搜狐合(he)作推出的多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)成功地奠(dian)定了網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專(zhuan)業公(gong)司和網(wang)(wang)(wang)絡媒體的合(he)作方(fang)式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)(wang)(wang)絡公(gong)民調(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊(shu)事件：很(hen)多網(wang)(wang)友是通(tong)過亞運(yun)站點(dian)、國中網(wang)(wang)年(nian)會(hui)認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐(hu)推(tui)(tui)出網(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推(tui)(tui)出中國足球聯(lian)賽站點(dian)，這些(xie)事件都能為站點(dian)知名度錦上(shang)添(tian)花。

　　七(qi). 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司(si)(si)印刷(shua)品：公(gong)司(si)(si)信箋、名(ming)片、禮品包(bao)裝都要印上網(wang)(wang)址(zhi)名(ming)稱。讓客戶在(zai)記住(zhu)你(ni)名(ming)字(zi)、職位的(de)同時，也看到并記住(zhu)你(ni)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使(shi)用(yong)傳統方式宣傳網(wang)址的(de)(de)最(zui)佳途徑。“天地(di)環(huan)網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報(bao)紙的(de)(de)宣傳，使(shi)大量讀者知道了中國庫存商品(pin)調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很(hen)多(duo)人(ren)知(zhi)道撥263可以上網，進(jin)而(er)知(zhi)道了263就是首(shou)都公眾(zhong)信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳(feng)凰衛視在(zai)(zai)節目后面(mian)都在(zai)(zai)屏幕(mu)(mu)上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)了網址名稱，NBA現(xian)場(chang)轉播時不時有字幕(mu)(mu)滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不要低估口頭(tou)傳播(bo)的能力，好的網址可以通過同(tong)事、朋友(you)和家人進行宣傳。

　　八. 訪(fang)問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析(xi)：通(tong)過有效(xiao)EMAIL數量(liang)增(zeng)減情(qing)況判斷網(wang)站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定(ding)期下載(zai)LOG訪問(wen)記錄，LOG是純文本格式的(de)訪問(wen)者記錄，包(bao)括訪問(wen)者IP地址(zhi)、所在國家、訪問(wen)時(shi)間(jian)和(he)訪問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中分(fen)(fen)析軟件，可(ke)以直觀地對LOG各項(xiang)記錄作出分(fen)(fen)析。

　　以上為大家介紹(shao)了推(tui)廣網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣人員在進(jin)行實(shi)際操(cao)作時(shi)可以遵循(xun)這個思路，但在具體的(de)技巧應用上可以根據實(shi)際情況(kuang)有所側重。在網(wang)站(zhan)推(tui)廣的(de)嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很快就會有自己的(de)心得。

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