網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933570 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)薦(jian)的8個(ge)網站推(tui)廣技巧讓(rang)你的門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有(you)的商(shang)業網(wang)站都可以(yi)一推(tui)百靈？似(si)乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)。在推(tui)廣(guang)(guang)你(ni)的商(shang)業網(wang)站之前，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)站的“裝備”是(shi)否合乎(hu)如下要(yao)求：網(wang)站信息內(nei)容足夠(gou)豐富、準確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的電子版）；網(wang)站設計具有(you)專業水準（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)初學者的涂(tu)鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)站目(mu)標市場（如果你(ni)的目(mu)標市場定位在8000萬網(wang)民(min)，恐怕我們幫不(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以(yi)參考下面的技巧來(lai)推(tui)廣(guang)(guang)你(ni)的網(wang)站啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)提高網(wang)站(zhan)訪問(wen)量并達成網(wang)站(zhan)營銷目標(biao)。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)經營者應(ying)該(gai)利(li)用(yong)Internet的(de)(de)(de)特性(xing)和自(zi)己對目標(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)準確(que)定(ding)位(wei)，讓更多的(de)(de)(de)潛在客戶(hu)認識你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我們在實際推廣(guang)和參考很多(duo)成功案例后，將(jiang)商(shang)業網(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事(shi)件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式(shi)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電子郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都是導航臺，它(ta)們的(de)網站功能(neng)相似，都是把眾多的(de)網站分門別(bie)類放(fang)到一個網站里，以便(bian)瀏(liu)覽者查(cha)詢(xun)。

　　回憶(yi)一下，你(ni)(ni)(ni)是(shi)如(ru)何發現一些好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)？肯定(ding)有(you)導航臺(tai)(tai)(tai)的(de)功勞。所以要讓(rang)別(bie)人(ren)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓(rang)導航臺(tai)(tai)(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)進去(qu)。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不(bu)夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名(ming)的(de)英文(wen)導航臺(tai)(tai)(tai)，每天申(shen)請登(deng)錄(lu)的(de)就有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)雖(sui)然被收錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在很靠(kao)后的(de)位(wei)置。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別(bie)人(ren)在查詢關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)(ge)相(xiang)符的(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)在第1567位(wei)，可誰(shui)會有(you)力(li)氣翻70多頁(ye)呢？（導航臺(tai)(tai)(tai)查詢頁(ye)面通常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結(jie)果為(wei)一頁(ye)）。所以一定(ding)要掌握注冊技(ji)巧(qiao)。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導航臺被(bei)稱做(zuo)搜索(suo)引(yin)擎(qing)，它自(zi)動收錄提交的(de)網址。你在提交網址時要注意(yi)：

　　1)提(ti)交內容最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)交根(gen)網址()。因為(wei)很多公(gong)司(si)習(xi)慣(guan)將主頁(ye)作成美觀的(de)(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)(de)封面(mian)，但是(shi)搜索引(yin)擎對(dui)圖(tu)(tu)沒有特(te)殊的(de)(de)好感，自(zi)動搜索的(de)(de)軟件只喜(xi)歡(huan)收錄文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以(yi)要正確使用這些信息。META里的(de)Keywords和(he)Description非常(chang)重(zhong)要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字(zi)要準確選(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)擇與站(zhan)點(dian)內(nei)容最為(wei)貼切的(de)兩三個關鍵字(zi)。比如(ru)旅游(you)站(zhan)點(dian)可選(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也(ye)要盡(jin)量有重復這些關鍵字(zi)。選(xuan)(xuan)擇的(de)關鍵字(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導(dao)航(hang)臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵入的(de)關鍵字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如(ru)中(zhong)國(guo)旅游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要提交分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部(bu)分(fen)導航(hang)臺不(bu)識別(bie)FRAME，所(suo)以一(yi)定要提交有(you)(you)內(nei)容(rong)的MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧(qiao)這個頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒有(you)(you)做鏈接，那就(jiu)(jiu)需要一(yi)個橋頁(ye)，也(ye)就(jiu)(jiu)是新設計(ji)一(yi)個符合各項要求(qiu)的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺采用手工方式收(shou)(shou)錄網址(zhi)，以保證(zheng)收(shou)(shou)錄網站的質量，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的信息相關(guan)性(xing)比(bi)搜(sou)索引擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分(fen)別成為英(ying)文和(he)中文訪(fang)問(wen)人次最多的導航臺的主要(yao)原因。

　　由于搜索目錄(lu)網站(zhan)收(shou)錄(lu)網站(zhan)的人為因素相(xiang)對較多，因此在提(ti)交網站(zhan)時要注意遵(zun)守規則。如(ru)YAHOO要求(qiu)注冊站(zhan)點(dian)描(miao)述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網(wang)址(zhi)(zhi)提交到最(zui)合適的(de)目錄(lu)下(xia)(xia)面。最(zui)簡(jian)單的(de)辦法(fa)是看看同類產(chan)品(pin)或服務的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)在哪一個目錄(lu)下(xia)(xia)，比如你的(de)產(chan)品(pin)是打(da)火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那里去(qu)提交網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速(su)注冊”收(shou)(shou)費服務(wu)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的網站(zhan)(zhan)內容不錯，而網址提交卻屢試(shi)不中(zhong)，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門(men)，那么你(ni)(ni)可以考(kao)慮(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工(gong)作人(ren)員會(hui)在收(shou)(shou)到199美金匯款后的七個(ge)工(gong)作日內，訪問(wen)你(ni)(ni)的站(zhan)(zhan)點并(bing)認(ren)真考(kao)慮(lv)是否(fou)將其收(shou)(shou)錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不過YAHOO對此不做承(cheng)諾，如(ru)果(guo)網站(zhan)(zhan)內容粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電子(zi)郵(you)(you)件威力無窮，關鍵看你(ni)用得是(shi)否巧妙(miao)。電子(zi)郵(you)(you)件網址宣傳(chuan)(chuan)有(you)點像傳(chuan)(chuan)統方式的(de)(de)直銷。千(qian)萬不(bu)要(yao)相信什么(me)20元買(mai)60000個電子(zi)郵(you)(you)件的(de)(de)謊言(yan)，因為(wei)這里可能有(you)五分之四(si)的(de)(de)地址不(bu)準確，剩下的(de)(de)五分之一中還(huan)可能沒有(you)你(ni)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網址(zhi)時，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方法(fa)就是(shi)想方設(she)法(fa)讓客戶參與進來，如競賽、評比(bi)、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服(fu)務、促(cu)銷等等。用(yong)這(zhe)種方式來有意識地營(ying)造自己的網(wang)上(shang)客戶群(qun)，不斷(duan)地用(yong)Email來維(wei)系(xi)與他(ta)們的關系(xi)。這(zhe)個客戶群(qun)就是(shi)你的最大(da)財富(fu)。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)(zhe)信(xin)息(xi)時(shi)，將用戶定位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲(huo)得最新網址通知，而(er)他們在(zai)(zai)(zai)看網址通知的(de)同(tong)時(shi)也看到了郵件(jian)(jian)發送者(zhe)(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的(de)對象是在(zai)(zai)(zai)北京地區(qu)居(ju)住或(huo)旅行的(de)外(wai)籍人(ren)士，他們的(de)電子郵件(jian)(jian)集中(zhong)了各航空公司在(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段推出的(de)折扣政(zheng)策、稅務咨詢和(he)MBA培訓等(deng)所有(you)對外(wai)國人(ren)居(ju)住、學習和(he)工(gong)作(zuo)有(you)用的(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期(qi)：如果你(ni)是家獵頭公(gong)司，你(ni)的(de)郵件受(shou)眾(zhong)范圍就很廣了，因(yin)為每個(ge)人都可能換工作。這(zhe)(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在線）會在各(ge)網(wang)站搜集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為沒有廢(fei)話(hua)，所以大家容易原諒并且接受(shou)這(zhe)(zhe)樣的(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷(gan)尬事，自己的(de)(de)(de)郵件地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵件中，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)都明明白白。你在(zai)發(fa)送(song)郵件時千(qian)萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)郵件列(lie)表(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵件列(lie)表，把(ba)你搜(sou)集到的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直(zhi)接(jie)向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就(jiu)可以(yi)了(le)。或者(zhe)使(shi)用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你只要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可以(yi)包含(han)所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發(fa)出(chu)就(jiu)可以(yi)了(le)。建(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)郵件列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵件地(di)(di)(di)址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴巴網(wang)站(zhan)發(fa)送的供(gong)求(qiu)信息郵件是超文本格式(shi)，即使其內容與接(jie)收(shou)者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會(hui)(hui)被被當作垃圾信件馬上刪掉(diao)，人們(men)至少會(hui)(hui)留意一下(xia)發(fa)送者的地址。所以說郵件格式(shi)也很(hen)重(zhong)要(yao)。

　　6) 個性化服(fu)務：美國很(hen)多(duo)在(zai)線交易(yi)網站(zhan)會記錄(lu)客戶(hu)電(dian)子郵(you)(you)件信息(xi)，他(ta)們會用電(dian)子郵(you)(you)件進(jin)行客戶(hu)跟蹤。他(ta)們的電(dian)子郵(you)(you)件可(ke)能是(shi)生日問候或“一周(zhou)后你女兒(er)就滿3周(zhou)歲(sui)了，4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳(jiao)了，我們的在(zai)線商店(dian)新到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的(de)(de)廣告(gao)牌，在簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你(ni)要列(lie)入的(de)(de)信(xin)息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網址、電(dian)子郵件(jian)地址、電(dian)話號(hao)碼(ma)，這使(shi)潛(qian)在客戶容易對你(ni)的(de)(de)網址產生信(xin)賴(lai)感并引導他們瀏覽你(ni)的(de)(de)網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)一個(ge)網(wang)站。此站點(dian)以目(mu)標電子郵(you)件宣傳(chuan)為主，采取(qu)一對一的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜(za)志(zhi)的(de)寵兒。它(ta)是(shi)當(dang)今利用目(mu)標電子郵(you)件最成功的(de)一家(jia)商業網(wang)站。

　　三(san). 討論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功的(de)案(an)例可能是(shi)去(qu)年的(de)恒生(sheng)電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非(fei)，卻(que)了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參與討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)(men)(men)之(zhi)間通(tong)過email進行(xing)在(zai)線交流。管理者有權力保(bao)留和刪除任何內容。參與者可以用不同的(de)(de)身份參與討(tao)(tao)論(lun)，以達到人們(men)(men)(men)對你的(de)(de)話(hua)題(ti)感興(xing)趣以至受到影響。如(ru)果每天給所有參與討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)(men)(men)發送(song)一份討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)人參與你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有了(le)一定的(de)(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就可以在(zai)他們(men)(men)(men)間建(jian)立一個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組(zu)使(shi)用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組：先將你的(de)(de)網站(zhan)歸類，如果(guo)是(shi)關于醫(yi)學的(de)(de)，就去找(zhao)健(jian)康討(tao)論(lun)組；如果(guo)是(shi)關于旅(lv)游的(de)(de)，就去找(zhao)旅(lv)游討(tao)論(lun)組。在找(zhao)到(dao)相應的(de)(de)主(zhu)題(ti)后，可以看看大(da)家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是(shi)什么(me)。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討論(lun)組(zu)時，應盡量(liang)避免廣(guang)告宣傳之嫌。可以使用(yong)一(yi)個(ge)虛擬身份參與討論(lun)，然后以另外一(yi)個(ge)虛擬身份提供咨詢或解答。這樣的問答方式(shi)可能(neng)會引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論(lun)問(wen)題時(shi)盡量務實(shi)，不要虛夸，這樣容易使人對你的網站產生信任感。

　　四(si). 網站(zhan)合(he)作技巧

　　我們將(jiang)眾多的獨(du)立商(shang)業網(wang)站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天邊(bian)的一顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就(jiu)是(shi)與其他網(wang)站合(he)作(zuo)(zuo)的意義。現在(zai)流行的友情鏈接(jie)是(shi)最簡單(dan)的一種(zhong)合(he)作(zuo)(zuo)方式，有(you)什么更(geng)好一些(xie)的合(he)作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)合(he)作：創造一些(xie)很(hen)多網站(zhan)都需要的(de)有(you)價值的(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，主動(dong)與可能會(hui)感興趣的(de)網站(zhan)聯系。當有(you)些(xie)站(zhan)點(dian)訪(fang)問量很(hen)高時，你可能會(hui)產生某些(xie)畏(wei)懼心理(li)，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收(shou)一些(xie)好的(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)來補(bu)充自(zi)己(ji)的(de)站(zhan)點(dian)，如果從(cong)你的(de)站(zhan)點(dian)能拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意(yi)鏈接你的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站點(dian)借力：是經(jing)貿(mao)部(bu)下屬的(de)(de)大(da)型商業網站，這個(ge)網站按(an)產品(pin)分類，匯集了(le)大(da)量國(guo)內網址。與(yu)這種品(pin)牌站點(dian)協商互(hu)(hu)聯(lian)的(de)(de)最好辦(ban)法是準備一個(ge)成(cheng)功(gong)故事。上海(hai)的(de)(de)富大(da)膠帶站點(dian)在1998年鍥而不舍地(di)請求與(yu)各大(da)網站互(hu)(hu)聯(lian)，最后功(gong)夫(fu)不負有心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互(hu)聯：與主題有相(xiang)似之處而(er)又非競爭(zheng)對手的(de)網站建(jian)立聯盟。比如我們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯盟，對象就可以是海南(nan)天域酒店、新(xin)加坡航空公(gong)司(si)、云南(nan)探險(xian)旅游(you)、天下第一城、北京香(xiang)山(shan)滑雪場、國旅海外(wai)等等。站點聯盟中的(de)相(xiang)互(hu)鏈接比宣傳個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技(ji)巧

　　網絡(luo)廣告最常見的(de)表現方(fang)式是圖形廣告，如(ru)各門戶站(zhan)點主頁(ye)上部的(de)橫(heng)幅廣告。

　　使用注意事(shi)項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率(lv)高的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選擇(ze)，但是也要(yao)看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)受(shou)眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地處(chu)京(jing)、冀(ji)的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)春(chun)節期間投放(fang)廟(miao)會廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳，因為(wei)游客(ke)定位(wei)(wei)在(zai)北京(jing)周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因此(ci)在(zai)選擇(ze)范圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國中(zhong)網、搜索客(ke)、新浪、網易(yi)），最終根據(ju)訪問(wen)者定位(wei)(wei)選擇(ze)了新浪和搜索客(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)。一(yi)周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映，點(dian)擊(ji)率(lv)為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投入得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國(guo)內通(tong)用(yong)的(de)廣(guang)告收(shou)費(fei)模式是(shi)按照(zhao)廣(guang)告播映次(ci)數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的(de)文字廣(guang)告位是(shi)按月(yue)收(shou)費(fei)，最少購買(mai)量為3個(ge)月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)(ying)）1000次(ci)為基準(zhun)的(de)網(wang)絡廣告(gao)收費(fei)模式，如廣告(gao)主(zhu)購買20個CPM，意味著所投放(fang)的(de)廣告(gao)可(ke)以(yi)被播(bo)映(ying)(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以廣告(gao)(gao)圖形被(bei)點(dian)擊并連接到相關網(wang)址或詳細內容頁面1000次為基準的網(wang)絡廣告(gao)(gao)收費模式(shi)，如廣告(gao)(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味(wei)著投放的廣告(gao)(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次。雖然(ran)CPC的費用(yong)比(bi)CPM的費用(yong)高(gao)得多(duo)，但是廣告(gao)(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇(ze)CPC這種付費方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能夠(gou)“勾住”瀏覽者(zhe)的(de)(de)(de)眼光(guang)，要能夠(gou)喚起瀏覽者(zhe) 點擊(ji)(ji)的(de)(de)(de)欲望，要給(gei)瀏覽者(zhe)點擊(ji)(ji)你的(de)(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)(de)理由。圖(tu)形的(de)(de)(de)整體(ti)設計(ji)(ji)、色彩和圖(tu)形的(de)(de)(de)動態(tai)設計(ji)(ji)不能喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)后，要求廣告(gao)(gao)播映商提供報(bao)告(gao)(gao)或者直接登(deng)錄監測廣告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)管理軟件(jian)都比較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的管理提供了最簡潔的界面(mian)。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)(you)獎競賽：如摩(mo)托(tuo)羅拉經(jing)常展開諸如慧筆之(zhi)類的(de)(de)有(you)(you)獎問(wen)答；VIAIA獲得(de)國中網和(he)24/7公司的(de)(de)贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活動提(ti)高自(zi)己的(de)(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司(si)和(he)搜(sou)狐合作(zuo)(zuo)推(tui)出的多項調(diao)查(cha)(cha)成(cheng)功地奠(dian)定了網(wang)(wang)上調(diao)查(cha)(cha)專(zhuan)業(ye)公(gong)司(si)和(he)網(wang)(wang)絡媒體的合作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國(guo)內(nei)舉辦的網(wang)(wang)絡公(gong)民(min)調(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)者認識了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)(wang)友(you)是通(tong)過亞運站點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會(hui)認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出(chu)(chu)網(wang)(wang)上(shang)投訴；新(xin)浪網(wang)(wang)前不久推出(chu)(chu)中(zhong)國(guo)足(zu)球聯賽站點(dian)，這些事件都(dou)能為站點(dian)知名度錦(jin)上(shang)添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印刷品(pin)：公司信(xin)箋、名片、禮品(pin)包裝都要印上網址名稱。讓(rang)客戶(hu)在記住你名字(zi)、職(zhi)位的同時，也看到(dao)并記住你的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳統方式(shi)宣(xuan)傳網址的(de)最佳途徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙(zhi)的(de)宣(xuan)傳，使大(da)量讀者(zhe)知道了中國(guo)庫存商品調(diao)劑(ji)網站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以(yi)上(shang)網，進而知道了(le)263就是首都(dou)公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地(di)鐵廣告；中關村(cun)的一些路牌中常可以(yi)看到INTEL介(jie)紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視(shi)：中(zhong)央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節(jie)目后面都在屏幕上打上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網址(zhi)可以(yi)通過同事、朋(peng)友和家(jia)人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析(xi)：通過有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記錄，LOG是(shi)純文(wen)本格式(shi)的訪(fang)(fang)問者(zhe)記錄，包括訪(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所(suo)在(zai)國家、訪(fang)(fang)問時間(jian)和訪(fang)(fang)問頁面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分析(xi)(xi)軟(ruan)件，可(ke)以直觀地對LOG各項(xiang)記錄作出分析(xi)(xi)。

　　以(yi)上為大(da)家(jia)介(jie)紹了推廣網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗(yan)，網(wang)站(zhan)推廣人(ren)員在進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循這個(ge)思(si)路，但在具體(ti)的(de)技巧應用上可以(yi)根據實(shi)際情況有所側重(zhong)。在網(wang)站(zhan)推廣的(de)嘗(chang)試過程中，相信你很快就(jiu)會有自己的(de)心得(de)。

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