網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933186 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推薦的8個網站推廣(guang)技巧(qiao)讓你的門前車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以(yi)一推百靈？似乎不是(shi)(shi)。在推廣你(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合(he)乎如(ru)下(xia)要(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐(feng)富、準確、及時（絕對不是(shi)(shi)公司簡介的(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業(ye)水準（絕對不是(shi)(shi)初學(xue)者的(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市場(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)目標市場(chang)定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就(jiu)可以(yi)參考下(xia)面的(de)技巧來推廣你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網站的目的是提(ti)高網站訪(fang)問量并達(da)成網站營銷(xiao)目標。基于這種前提(ti)，網站的經營者應(ying)該(gai)利(li)用Internet的特(te)性和(he)自己(ji)對目標市場(chang)的準確定(ding)位(wei)，讓更多的潛在客戶認(ren)識你的網站并成為回頭客。

　　我(wo)們在實(shi)際推廣(guang)和(he)參(can)考很多(duo)成功案例(li)后(hou)，將商業網(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方(fang)式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件(jian)宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都(dou)是導(dao)航(hang)臺(tai)，它(ta)們的網站功能相似，都(dou)是把眾多的網站分門別類放(fang)到(dao)一個網站里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是如何發現一些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的功(gong)勞。所以要(yao)(yao)讓(rang)別人知道你(ni)(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就要(yao)(yao)想辦法讓(rang)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把你(ni)(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的英文導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天申請登錄的就有(you)(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄了(le)，可(ke)是也許只能排在(zai)很靠后的位置。打個(ge)比方：你(ni)(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的, 別人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)(you)2100個(ge)相符的網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)頁面通常為(wei)10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為(wei)一頁）。所以一定要(yao)(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎(qing)，它自動收(shou)錄(lu)提交的網址。你在提交網址時要(yao)注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內(nei)容最豐富(fu)的(de)(de)URL，不要(yao)只提(ti)交(jiao)根網址()。因為很(hen)多公(gong)司(si)習慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書(shu)的(de)(de)封(feng)面，但是搜索(suo)引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟件只喜歡(huan)收(shou)錄文(wen)字內(nei)容詳細、貼切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識(shi)別標志，所以要正(zheng)確使用(yong)這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)(yao)準確(que)選(xuan)擇(ze)(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)(ze)與站點內容最為貼(tie)切的(de)兩三個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)旅(lv)游站點可選(xuan)中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)(yao)盡量有重復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三個(ge)以上，瀏覽者利用導航臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵(jian)(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很(hen)明確(que)，如(ru)中國(guo)旅(lv)游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分(fen)導航臺(tai)不(bu)識別(bie)FRAME，所以一定要(yao)(yao)提交有內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁(ye)面(mian)與其他(ta)頁(ye)面(mian)沒有做鏈接，那(nei)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)一個(ge)橋(qiao)頁(ye)，也就(jiu)是新設(she)計(ji)一個(ge)符合(he)各項要(yao)(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐(hu)(hu)等導航臺采用手工方式收錄網址，以(yi)保證收錄網站的(de)質量，在分(fen)類查詢(xun)時獲(huo)得的(de)信息相關性比搜索引擎站點（靠SPIDER自(zi)動搜索的(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜狐(hu)(hu)分(fen)別成為英文和中(zhong)文訪問人(ren)次最多的(de)導航臺的(de)主要原因。

　　由(you)于搜索(suo)目錄(lu)網站(zhan)收(shou)錄(lu)網站(zhan)的人為因素(su)相對(dui)較(jiao)多，因此在提交網站(zhan)時(shi)要注(zhu)意遵守規則(ze)。如YAHOO要求注(zhu)冊(ce)站(zhan)點(dian)描(miao)述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提(ti)交(jiao)到(dao)最合適(shi)的(de)(de)目(mu)(mu)錄(lu)下面。最簡單的(de)(de)辦法是看看同(tong)類產(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)網(wang)址在哪一(yi)個目(mu)(mu)錄(lu)下，比如你的(de)(de)產(chan)品(pin)是打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)(mu)錄(lu)下，到(dao)那里去提(ti)交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收費服務(wu)。如(ru)果你的網站(zhan)內容不(bu)(bu)錯(cuo)，而網址提交(jiao)(jiao)卻(que)屢試不(bu)(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你可(ke)以考慮(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工作(zuo)人(ren)員(yuan)會在(zai)(zai)收到199美(mei)金(jin)匯款后(hou)的七(qi)個工作(zuo)日內，訪問你的站(zhan)點(dian)并認真考慮(lv)是(shi)否將(jiang)其收錄在(zai)(zai)YAHOO相(xiang)應(ying)目錄中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承諾，如(ru)果網站(zhan)內容粗糙，交(jiao)(jiao)了錢(qian)可(ke)能也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二(er)．目(mu)標電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里電(dian)子郵(you)件(jian)威力(li)無窮，關(guan)鍵看(kan)你用(yong)得是否巧妙。電(dian)子郵(you)件(jian)網址宣傳有(you)點(dian)像傳統方式的(de)直銷(xiao)。千萬不要相信什(shen)么20元買60000個(ge)電(dian)子郵(you)件(jian)的(de)謊言(yan)，因為這里可能(neng)有(you)五分(fen)之四的(de)地址不準確，剩下的(de)五分(fen)之一中還可能(neng)沒有(you)你的(de)潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵(you)件宣傳網址(zhi)時(shi)，主要(yao)有(you)如(ru)下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法就是(shi)想方設法讓客(ke)戶參與(yu)進來(lai)，如競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后(hou)服(fu)務、促(cu)銷等等。用這種方式來(lai)有(you)意(yi)識地營(ying)造自己的網上客(ke)戶群，不斷地用Email來(lai)維(wei)系(xi)與(yu)他們(men)的關系(xi)。這個客(ke)戶群就是(shi)你的最(zui)大財(cai)富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將(jiang)用戶定位在(zai)(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)(jian)列(lie)表后可(ke)以獲得最新網址通(tong)知，而他們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)看(kan)網址通(tong)知的同時(shi)也(ye)看(kan)到了郵件(jian)(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)(zai)）的對象(xiang)是在(zai)(zai)(zai)(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外籍人(ren)士，他們(men)的電子郵件(jian)(jian)集中了各航空(kong)公司(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段推出的折扣政策、稅(shui)務咨詢和(he)MBA培訓等所有對外國人(ren)居住、學習和(he)工(gong)作(zuo)有用的信息(xi)。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你是(shi)家獵頭公司，你的郵(you)件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣了(le)，因為每個人都可(ke)能換(huan)工作。這就(jiu)是(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北(bei)京職(zhi)業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒(mei)有廢話，所以大家容易原諒并且接(jie)受這樣的郵(you)件(jian)。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)尷尬事，自(zi)己的(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人并列(lie)在一封郵(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你在發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)時千萬要注意(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免(mian)費的(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)《建(jian)(jian)立自(zi)己的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集到(dao)的(de)地(di)(di)址(zhi)通通放進去(qu)，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就可(ke)以(yi)(yi)了。或(huo)者(zhe)使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具(ju)，你只要建(jian)(jian)立一個(ge)別名就可(ke)以(yi)(yi)包含所有(you)的(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)方式發(fa)出(chu)就可(ke)以(yi)(yi)了。建(jian)(jian)議(yi)最好每個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網(wang)站(zhan)發送的(de)供求信息郵件是超文(wen)本格式(shi)，即(ji)使其內容與接收(shou)者關系(xi)不大，也(ye)不會(hui)被被當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會(hui)留意一下(xia)發送者的(de)地(di)址(zhi)。所以說(shuo)郵件格式(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個性(xing)化(hua)服務：美國很(hen)多在線交易網站(zhan)會(hui)記錄客戶電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)信息，他(ta)們(men)(men)會(hui)用電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)進行客戶跟(gen)蹤(zong)。他(ta)們(men)(men)的(de)電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)可能是生日問候或“一周(zhou)后你女(nv)兒就滿3周(zhou)歲(sui)了(le)，4個月前購買(mai)的(de)鞋恐怕已經(jing)不合腳(jiao)了(le)，我們(men)(men)的(de)在線商店(dian)新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)(jian)：據說簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)(jian)是Internet上的廣告(gao)牌，在簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)(jian)里，你(ni)要列入的信息有：姓(xing)名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址、電子郵件(jian)(jian)(jian)地址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你(ni)的網(wang)址產生信賴(lai)感(gan)并引(yin)導他們瀏(liu)覽你(ni)的網(wang)站。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電(dian)子郵(you)件(jian)宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客戶跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客戶多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒(er)。它是當今利(li)用目標(biao)電(dian)子郵(you)件(jian)最成(cheng)功的(de)(de)一(yi)家(jia)商業網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的(de)案例可能是(shi)去年的(de)恒生電腦(nao)事(shi)件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組(zu)是指參與討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)之(zhi)間通過email進行在線交流。管理(li)者有權(quan)力保留和(he)刪除任何內容(rong)。參與者可以用不同的(de)身(shen)份(fen)參與討(tao)論(lun)(lun)，以達(da)到人(ren)們(men)(men)對(dui)你的(de)話(hua)題(ti)感(gan)興趣以至受(shou)到影響(xiang)。如(ru)果每天給所有參與討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)發送(song)一(yi)份(fen)討(tao)論(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)摘要，還會吸引(yin)更多(duo)的(de)人(ren)參與你的(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你擁有了(le)一(yi)定的(de)客(ke)戶群(qun)或潛在客(ke)戶群(qun)，就可以在他們(men)(men)間建立一(yi)個討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論組使用(yong)技巧：

　　選(xuan)擇討論(lun)組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是關于(yu)醫(yi)學的(de)，就去找健康討論(lun)組(zu)；如(ru)果是關于(yu)旅(lv)游的(de)，就去找旅(lv)游討論(lun)組(zu)。在找到相(xiang)應的(de)主題后，可(ke)以看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)熱(re)點是什么。

　　進入虛(xu)擬角色：你在進入討論組(zu)時，應盡量避免(mian)廣告宣傳之嫌(xian)。可(ke)以(yi)使用一個虛(xu)擬身(shen)份參與討論，然(ran)后以(yi)另外一個虛(xu)擬身(shen)份提供咨(zi)詢或解(jie)答(da)。這樣(yang)的(de)問答(da)方式可(ke)能會(hui)引起熱烈的(de)反響。

　　建立信任: 在討(tao)論問題時盡(jin)量務實，不要虛夸，這(zhe)樣(yang)容易(yi)使人對你的網站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合作技巧

　　我們(men)將眾多的(de)獨立商業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意做天邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中(zhong)耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站合作(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友(you)情鏈(lian)接是(shi)最(zui)簡(jian)單的(de)一(yi)種合作(zuo)方式，有什(shen)么更(geng)好一(yi)些(xie)的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一些(xie)很多(duo)網站(zhan)都(dou)需(xu)要的有價值的內容，主動與可能會(hui)(hui)(hui)感興趣(qu)的網站(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)點訪問量很高(gao)時，你可能會(hui)(hui)(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實(shi)上這(zhe)些(xie)站(zhan)點也在(zai)不斷吸收一些(xie)好的內容來(lai)補充自己的站(zhan)點，如(ru)果從(cong)你的站(zhan)點能拿(na)到好素材，他們不會(hui)(hui)(hui)介意(yi)鏈接你的網址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是經(jing)貿部下屬的大型商業網站(zhan)(zhan)，這(zhe)個(ge)網站(zhan)(zhan)按(an)產品分類(lei)，匯集了(le)大量(liang)國內網址。與(yu)這(zhe)種品牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商互(hu)聯的最(zui)好(hao)辦(ban)法是準備一個(ge)成功(gong)(gong)故(gu)事。上海的富(fu)大膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求(qiu)與(yu)各大網站(zhan)(zhan)互(hu)聯，最(zui)后(hou)功(gong)(gong)夫不負有心(xin)人(ren)，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)(gong)案例(li)。

　　3. 多(duo)類型公司(si)互聯(lian)：與(yu)主題有相似之處而又非競爭(zheng)對手的(de)網(wang)站建立聯(lian)盟。比如我們嘗試(shi)進行(xing)旅游(you)行(xing)業客戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加坡航空公司(si)、云南探險旅游(you)、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑(hua)雪(xue)場(chang)、國(guo)旅海(hai)外等等。站點(dian)聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比宣(xuan)傳個(ge)別站點(dian)的(de)效果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡廣(guang)告最常(chang)見的表現方(fang)式(shi)是圖形廣(guang)告，如各門戶(hu)站點主頁(ye)上(shang)部(bu)的橫幅廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問率高的(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)最明智的(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣告(gao)(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合(he)。地處京(jing)、冀的(de)(de)天下第(di)一(yi)城在春節期(qi)間投放廟會廣告(gao)(gao)宣傳，因為(wei)(wei)游客(ke)定位在北京(jing)周邊地區，又(you)以娛樂(le)為(wei)(wei)主，因此在選(xuan)擇范(fan)圍內的(de)(de)5家ICP中(zhong)(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)(zhong)網(wang)、搜索客(ke)、新(xin)浪、網(wang)易），最終根據訪問者(zhe)定位選(xuan)擇了新(xin)浪和搜索客(ke)進行廣告(gao)(gao)投放。一(yi)周內10幾(ji)萬(wan)次的(de)(de)廣告(gao)(gao)播(bo)映，點擊率為(wei)(wei)1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)反映看(kan)，廣告(gao)(gao)投入得到了相當(dang)的(de)(de)回(hui)報(bao)。

　　2) 購買方式(shi)：國內(nei)通用(yong)的廣(guang)(guang)告收(shou)費(fei)模式(shi)是按照廣(guang)(guang)告播映次數(shu)收(shou)取人民(min)幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的文字(zi)廣(guang)(guang)告位是按月收(shou)費(fei)，最少(shao)購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡(luo)廣告收費(fei)模式，如廣告主購買20個(ge)CPM，意(yi)味著所投放的廣告可(ke)以被(bei)播(bo)映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏(pian)愛這種計(ji)費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以廣告(gao)(gao)圖(tu)形被(bei)點擊(ji)并(bing)連(lian)接到相(xiang)關(guan)網址或(huo)詳細內(nei)容頁面1000次為基準的(de)網絡廣告(gao)(gao)收(shou)費(fei)模式，如(ru)廣告(gao)(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意(yi)味著(zhu)投(tou)放的(de)廣告(gao)(gao)可被(bei)點擊(ji)10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多，但是廣告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾(qing)向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一定要(yao)(yao)能夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)(lan)者的(de)眼光，要(yao)(yao)能夠喚起瀏(liu)覽(lan)(lan)者點擊的(de)欲望，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽(lan)(lan)者點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形(xing)的(de)整體設計、色彩和圖形(xing)的(de)動態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監控：投(tou)放廣告(gao)后，要求(qiu)廣告(gao)播映商提(ti)供報告(gao)或(huo)者(zhe)直接(jie)登錄監測廣告(gao)訪問情況。目前(qian)國(guo)內幾大ICP的廣告(gao)管理軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣告(gao)的管理提(ti)供了(le)最(zui)簡潔的界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件技(ji)巧

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉經常展開諸如(ru)慧筆(bi)之(zhi)類的(de)(de)(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中(zhong)網和(he)24/7公司的(de)(de)(de)贊助，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了通過活動(dong)提高(gao)自己(ji)的(de)(de)(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查：零點公司和(he)搜狐合作(zuo)推(tui)出的多項(xiang)調(diao)(diao)查成功地奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查專業公司和(he)網(wang)絡媒體的合作(zuo)方(fang)式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年(nian)一度在(zai)國內舉(ju)辦的網(wang)絡公民調(diao)(diao)查也(ye)使調(diao)(diao)查者認(ren)識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很多網(wang)(wang)友是通過亞運站(zhan)點(dian)(dian)、國中網(wang)(wang)年會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐(hu)推(tui)出網(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)(wang)前(qian)不久推(tui)出中國足球聯(lian)賽(sai)站(zhan)點(dian)(dian)，這些事(shi)件(jian)都能(neng)為站(zhan)點(dian)(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公(gong)司(si)印(yin)(yin)刷品(pin)：公(gong)司(si)信箋(jian)、名片、禮(li)品(pin)包裝都要印(yin)(yin)上網(wang)址名稱。讓客戶在記住你名字(zi)、職位的(de)同(tong)時(shi)，也看到并記住你的(de)網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用傳統方式宣傳網址的(de)最佳途徑。“天地環(huan)網”網站(zhan)利用IT報(bao)紙的(de)宣傳，使大(da)量讀者(zhe)知(zhi)道了中(zhong)國庫存(cun)商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以上網(wang)，進而知(zhi)道了263就是首都(dou)公眾信(xin)息(xi)網(wang)，消(xiao)息(xi)途徑來自地鐵(tie)廣告；中關(guan)村(cun)的(de)一些路牌(pai)中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的(de)中文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺(tai)、鳳凰衛視在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上(shang)打(da)上(shang)了網址名稱，NBA現(xian)場轉播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)播(bo)：不要低(di)估口頭傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)能力(li)，好的(de)網址可以通過同(tong)事、朋友和家人進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量(liang)分析(xi)技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過有效(xiao)EMAIL數(shu)量(liang)增減(jian)情況判斷網站訪(fang)問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定期下(xia)載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者記錄(lu)，包(bao)括(kuo)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者IP地址、所(suo)在國家(jia)、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)時(shi)間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析軟(ruan)件(jian)，可(ke)以直(zhi)觀地對LOG各項記錄(lu)作(zuo)出(chu)分(fen)(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的一些經驗，網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)人員(yuan)在進(jin)行實(shi)際操作時可以(yi)遵循(xun)這個思路，但在具體的技(ji)巧應用(yong)上(shang)可以(yi)根據(ju)實(shi)際情(qing)況(kuang)有(you)所側(ce)重。在網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)的嘗(chang)試過程中，相信你很快就(jiu)會有(you)自(zi)己的心(xin)得。

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