網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933749 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決(jue)方案(an)：

　　這里向你推薦的8個網(wang)站推廣技巧讓(rang)你的門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)“裝(zhuang)備(bei)”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內(nei)容足夠豐富(fu)、準確(que)、及時（絕對(dui)不是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具(ju)有(you)專業(ye)水準（絕對(dui)不是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)目標市場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目標市場定位(wei)在8000萬(wan)網(wang)民，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面的(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的目(mu)的是提(ti)高(gao)網站(zhan)(zhan)訪問量并(bing)達成網站(zhan)(zhan)營銷目(mu)標。基于這種前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的經營者應該利用Internet的特性和自(zi)己對目(mu)標市(shi)場的準確定位，讓更(geng)多的潛在客戶認識你的網站(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我們在實際推(tui)(tui)廣(guang)和參考(kao)很多成功案例后，將商業網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納(na)：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分(fen)析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)(jian)宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作(zuo)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是導(dao)航臺，它們的網(wang)站功(gong)能相(xiang)似，都(dou)是把眾多的網(wang)站分(fen)門別類放(fang)到一個網(wang)站里(li)，以便瀏(liu)覽(lan)者查(cha)詢。

　　回(hui)憶一(yi)下，你是(shi)如何發現一(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有導航臺的(de)(de)功勞。所(suo)以(yi)要讓別人知道(dao)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)，你就(jiu)(jiu)要想辦法讓導航臺把你的(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)英文導航臺，每天申請(qing)登錄的(de)(de)就(jiu)(jiu)有幾千(qian)個(ge)(ge)網(wang)址，你的(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄了(le)，可(ke)是(shi)也許只能排在(zai)很(hen)靠后的(de)(de)位置。打(da)個(ge)(ge)比(bi)方：你的(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de), 別人在(zai)查(cha)詢關鍵字時(shi)敲了(le)hanger，結果有2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)網(wang)址，你在(zai)第1567位，可(ke)誰(shui)會(hui)有力氣翻70多頁呢？（導航臺查(cha)詢頁面通常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢結果為(wei)一(yi)頁）。所(suo)以(yi)一(yi)定要掌(zhang)握注(zhu)冊(ce)技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導(dao)航臺被稱做搜索引(yin)擎，它(ta)自(zi)動收錄提(ti)交的網(wang)址。你(ni)在提(ti)交網(wang)址時(shi)要注(zhu)意(yi)：

　　1)提交內容最豐(feng)富的(de)URL，不要只(zhi)提交根網址()。因為(wei)很多公司(si)習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)圖形，像(xiang)圖書(shu)的(de)封面，但是搜索(suo)(suo)引擎對(dui)圖沒有特(te)殊的(de)好感(gan)，自動搜索(suo)(suo)的(de)軟件只(zhi)喜(xi)歡收錄文字內容詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志(zhi)，所以要(yao)正確(que)使用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確(que)選擇(ze)與放置(zhi)。選擇(ze)與站點(dian)內(nei)容最為(wei)貼切(qie)的兩三個(ge)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)旅游(you)站點(dian)可選中國旅游(you)、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在(zai)標題(TITLE)中出現(xian)，正文(wen)也要盡(jin)量(liang)有重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇(ze)的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者(zhe)利用導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確(que)，如(ru)中國旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要(yao)提(ti)交有(you)內容(rong)的MAIN頁(ye)(ye)面。但如果碰巧這(zhe)個(ge)頁(ye)(ye)面與其他(ta)頁(ye)(ye)面沒(mei)有(you)做(zuo)鏈(lian)接，那(nei)就需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新(xin)設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項要(yao)求的頁(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航(hang)臺采用手工方式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的(de)質量，在分類(lei)查詢時獲得的(de)信(xin)息相關性比搜索引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英文(wen)和中(zhong)文(wen)訪(fang)問人(ren)次最(zui)多的(de)導(dao)航(hang)臺的(de)主(zhu)要原因。

　　由于(yu)搜索目錄網(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的人為因素相(xiang)對較(jiao)多(duo)，因此在提(ti)交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超(chao)過25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交到(dao)最(zui)合適的(de)(de)目錄(lu)下面。最(zui)簡單的(de)(de)辦(ban)法是(shi)看(kan)看(kan)同(tong)類產品或服務的(de)(de)網(wang)址(zhi)在哪一個目錄(lu)下，比如你的(de)(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下，到(dao)那里(li)去提(ti)交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收費服務。如(ru)(ru)果你的網(wang)站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址提交卻(que)屢(lv)試不(bu)中(zhong)，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門，那么(me)你可(ke)以考慮(lv)購買此(ci)項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金(jin)匯(hui)款后(hou)的七(qi)個工作日內(nei)，訪(fang)問你的站(zhan)點(dian)并認真(zhen)考慮(lv)是否(fou)將其(qi)收錄在YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)過(guo)YAHOO對(dui)此(ci)不(bu)做承諾，如(ru)(ru)果網(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙(cao)，交了錢可(ke)能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航臺(tai)提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易(yi)：

　　長(chang)青藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世(shi)界里電(dian)子郵(you)件(jian)威力(li)無窮(qiong)，關鍵看你(ni)用得是否巧妙。電(dian)子郵(you)件(jian)網址(zhi)宣傳(chuan)(chuan)有點像傳(chuan)(chuan)統方(fang)式的(de)直銷。千萬不要相(xiang)信什么20元買60000個(ge)電(dian)子郵(you)件(jian)的(de)謊言，因為這里可(ke)能有五分(fen)之四的(de)地址(zhi)不準確(que)，剩下的(de)五分(fen)之一中還可(ke)能沒(mei)有你(ni)的(de)潛(qian)在客戶(hu)。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客戶參(can)與進來，如競賽、評(ping)比、猜(cai)謎、網(wang)頁特(te)殊效果、優惠、售后服(fu)務、促(cu)銷(xiao)等等。用這種方(fang)式來有意識地營造(zao)自(zi)己的網(wang)上客戶群(qun)(qun)，不斷地用Email來維系(xi)與他們的關(guan)系(xi)。這個客戶群(qun)(qun)就是你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信(xin)息(xi)時(shi)，將用戶(hu)定位在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵件列表(biao)后可以獲得(de)最新(xin)網(wang)址通知，而他(ta)們在(zai)看網(wang)址通知的(de)(de)(de)同時(shi)也看到了郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)(de)對象是在(zai)北京地區居(ju)住或旅行的(de)(de)(de)外籍人(ren)士，他(ta)們的(de)(de)(de)電子郵件集中了各(ge)航(hang)空公司在(zai)各(ge)個時(shi)段推出的(de)(de)(de)折扣政(zheng)策(ce)、稅務(wu)咨(zi)詢和MBA培(pei)訓等所有對外國人(ren)居(ju)住、學習(xi)和工作(zuo)有用的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期(qi)：如(ru)果你(ni)是家獵頭公司，你(ni)的(de)郵件受眾(zhong)范圍就(jiu)很廣了，因(yin)為每個人都可能(neng)換工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會(hui)在(zai)各網站(zhan)搜(sou)集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有廢話，所以大家容易原諒(liang)并且(qie)接受這樣(yang)的(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)尷(gan)尬事，自己(ji)的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人并列在一(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)地(di)(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發(fa)送郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到(dao)(dao)免費的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提(ti)供商(shang)（參(can)見43頁的(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表，把你(ni)搜集到(dao)(dao)的(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就可(ke)(ke)以(yi)了。或者(zhe)使用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就可(ke)(ke)以(yi)包(bao)含所有的(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)方式發(fa)出就可(ke)(ke)以(yi)了。建(jian)議(yi)最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比(bi)如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信息郵件(jian)是(shi)超文本格式，即使其內容與接收(shou)者關系(xi)不(bu)大，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)(bei)被(bei)(bei)當作垃圾信件(jian)馬上刪掉，人們至少會(hui)留意一下發(fa)送者的地址(zhi)。所以說郵件(jian)格式也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服(fu)務：美國很多在(zai)線交易網站會記錄客戶電(dian)子(zi)郵(you)(you)件信息(xi)，他們(men)會用電(dian)子(zi)郵(you)(you)件進行(xing)客戶跟(gen)蹤(zong)。他們(men)的電(dian)子(zi)郵(you)(you)件可能是(shi)生(sheng)日問(wen)候或“一(yi)周后你女兒就滿3周歲了(le)(le)，4個(ge)月(yue)前(qian)購買的鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)(le)，我(wo)們(men)的在(zai)線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在(zai)簽名(ming)文(wen)件(jian)里，你要列入的(de)信息有：姓(xing)名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)(wang)址、電子郵件(jian)地址、電話號碼(ma)，這使潛在(zai)客戶容易對你的(de)網(wang)(wang)址產生信賴感并引(yin)導他們(men)瀏覽你的(de)網(wang)(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)(yi)個網(wang)站。此(ci)站點以目(mu)標電子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳為主，采取一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是《幸(xing)福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當今利用目(mu)標電子郵(you)件(jian)最成功的(de)一(yi)(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案例(li)可能是去年的(de)恒生電腦事件，我們(men)不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討論(lun)組是指(zhi)參(can)(can)與討論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們之間(jian)(jian)通過email進行在(zai)線交流。管理(li)者(zhe)有(you)(you)權(quan)力(li)保留(liu)和刪除(chu)任何內容。參(can)(can)與者(zhe)可以(yi)用不同的(de)(de)身份參(can)(can)與討論(lun)，以(yi)達到人(ren)(ren)們對你的(de)(de)話題(ti)(ti)感興趣以(yi)至受到影響。如果每天(tian)給(gei)所有(you)(you)參(can)(can)與討論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們發送(song)一(yi)份討論(lun)話題(ti)(ti)的(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)與你的(de)(de)討論(lun)。當你擁有(you)(you)了一(yi)定的(de)(de)客(ke)戶(hu)群或潛在(zai)客(ke)戶(hu)群，就(jiu)可以(yi)在(zai)他們間(jian)(jian)建立一(yi)個討論(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)論組：先將你的網站歸(gui)類，如果是(shi)關(guan)于(yu)醫學的，就去找(zhao)(zhao)健康(kang)討(tao)論組；如果是(shi)關(guan)于(yu)旅游的，就去找(zhao)(zhao)旅游討(tao)論組。在找(zhao)(zhao)到相(xiang)應的主題后，可以看看大家討(tao)論的熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬角色：你在(zai)進(jin)入(ru)討論組時(shi)，應盡量避免廣告(gao)宣傳之嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)擬身份參與(yu)討論，然后(hou)以另外一(yi)個虛(xu)擬身份提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣(yang)的(de)問答(da)方式可能會引起熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信任(ren): 在(zai)討論問題時盡量務實，不要(yao)虛(xu)夸(kua)，這樣(yang)容易使(shi)人對你(ni)的網站產生信任(ren)感。

　　四. 網站(zhan)合作(zuo)技巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比(bi)作星星，你愿(yuan)意(yi)做天(tian)邊的(de)(de)一(yi)顆孤星，還是在星群中(zhong)耀(yao)眼(yan)奪目(mu)，這就是與其他網站合作的(de)(de)意(yi)義。現(xian)在流(liu)行的(de)(de)友情鏈接是最簡單的(de)(de)一(yi)種(zhong)合作方(fang)式，有什(shen)么(me)更好一(yi)些的(de)(de)合作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合(he)作(zuo)：創造一些很(hen)多網站都需(xu)要(yao)的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)內(nei)容(rong)，主動與(yu)可能會感興(xing)趣(qu)的(de)(de)網站聯系(xi)。當有(you)些站點(dian)訪問量很(hen)高時，你可能會產生某些畏(wei)懼(ju)心(xin)理，事實(shi)上這(zhe)些站點(dian)也在不斷吸收一些好的(de)(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)(de)站點(dian)，如果從你的(de)(de)站點(dian)能拿到好素材，他們不會介(jie)意鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借(jie)力：是經貿部下屬的(de)(de)大型商業網站(zhan)，這個網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了(le)大量國內網址。與這種品(pin)牌站(zhan)點協商互(hu)聯(lian)(lian)的(de)(de)最好辦(ban)法(fa)是準備(bei)一個成功故事。上(shang)海的(de)(de)富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而(er)不舍地(di)請求(qiu)與各大網站(zhan)互(hu)聯(lian)(lian)，最后(hou)功夫不負有心(xin)人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功案(an)例。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有相似之處而又(you)非競爭(zheng)對(dui)(dui)手的網(wang)站(zhan)建立(li)聯(lian)盟。比(bi)(bi)如我們(men)嘗試進行旅游行業客戶聯(lian)盟，對(dui)(dui)象(xiang)就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加(jia)坡航空公(gong)司(si)、云南探險旅游、天(tian)下第一城、北京香(xiang)山滑(hua)雪場(chang)、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯(lian)盟中(zhong)的相互鏈(lian)接比(bi)(bi)宣傳個別站(zhan)點的效(xiao)果(guo)更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技(ji)巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常見的表(biao)現方式是圖形廣(guang)告(gao)，如(ru)各門(men)戶站點主頁(ye)上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒(mei)體選擇：選擇訪問(wen)率高(gao)的ICP當(dang)然(ran)是最(zui)明智(zhi)的選擇，但是也要看你的廣(guang)(guang)告(gao)受眾(zhong)是不(bu)是與ICP的受眾(zhong)完全吻合。地處京(jing)、冀的天下第一城在(zai)春節期間投放(fang)廟(miao)會(hui)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為游客(ke)定位(wei)在(zai)北京(jing)周邊(bian)地區，又(you)以娛樂(le)為主，因此在(zai)選擇范圍內的5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者(zhe)定位(wei)選擇了(le)新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)。一周內10幾(ji)萬次的廣(guang)(guang)告(gao)播映，點擊率為1.5%。從客(ke)戶(hu)的反映看，廣(guang)(guang)告(gao)投入得到了(le)相當(dang)的回(hui)報。

　　2) 購買方式：國內通用的(de)廣告(gao)收費(fei)模式是按照廣告(gao)播映(ying)次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另外(wai)搜狐主頁的(de)文字廣告(gao)位是按月收費(fei)，最少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為(wei)基準的網絡廣告(gao)收費模(mo)式(shi)，如廣告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味(wei)著所投放的廣告(gao)可以被(bei)播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛這(zhe)種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以(yi)廣(guang)告圖形被點擊并連接到相關網址或詳(xiang)細內(nei)容(rong)頁面(mian)1000次為基(ji)準的網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購買10個CPC，意味著(zhu)投放的廣(guang)告可(ke)被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用(yong)(yong)比CPM的費(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣(guang)告主往往更傾向(xiang)選擇CPC這種(zhong)付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意：廣(guang)告(gao)詞創意一定(ding)要能(neng)夠“勾住(zhu)”瀏(liu)(liu)覽者(zhe)的(de)眼光(guang)，要能(neng)夠喚起瀏(liu)(liu)覽者(zhe) 點擊(ji)的(de)欲望(wang)，要給瀏(liu)(liu)覽者(zhe)點擊(ji)你(ni)的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計、色彩和圖(tu)形的(de)動態(tai)設(she)計不能(neng)喧賓(bin)奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商(shang)提供(gong)報告(gao)(gao)或者直接(jie)登錄(lu)監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪(fang)問情況。目前國內(nei)幾大ICP的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管(guan)(guan)理軟件(jian)都比較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)管(guan)(guan)理提供(gong)了最簡潔的(de)(de)界面。

　　六. 制造事件技(ji)巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽：如摩(mo)托羅拉(la)經常展開諸如慧筆之(zhi)類的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網(wang)和(he)24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是為了通(tong)過(guo)活動提高(gao)自(zi)己的知名度(du)。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)：零點公(gong)司(si)和搜狐合作推(tui)出的(de)(de)多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)成(cheng)功地奠定了(le)網上調(diao)(diao)查(cha)專業公(gong)司(si)和網絡媒(mei)體的(de)(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的(de)(de)網絡公(gong)民(min)調(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)查(cha)者認識(shi)了(le)這個網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網友是通(tong)過(guo)亞運站(zhan)點、國中網年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推(tui)出網上投訴；新浪網前(qian)不(bu)久推(tui)出中國足球聯賽站(zhan)點，這(zhe)些事件(jian)都能(neng)為(wei)站(zhan)點知名度錦上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品(pin)(pin)：公司(si)信箋、名(ming)(ming)(ming)片、禮品(pin)(pin)包裝都要印上網(wang)址(zhi)名(ming)(ming)(ming)稱。讓客戶(hu)在(zai)記(ji)住(zhu)你名(ming)(ming)(ming)字、職位的同時，也看到(dao)并(bing)記(ji)住(zhu)你的網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用(yong)傳統(tong)方式(shi)宣(xuan)傳網址的最(zui)佳途徑。“天地環網”網站利用(yong)IT報紙的宣(xuan)傳，使(shi)大(da)量讀者知道了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可(ke)以上網，進而知道(dao)了263就是首都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵(tie)廣(guang)告；中(zhong)關(guan)村的一些路牌中(zhong)常可(ke)以看(kan)到INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八(ba). 訪問流(liu)量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋(kui)分(fen)析：通過(guo)有(you)效EMAIL數量增減情況(kuang)判(pan)斷(duan)網站(zhan)訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是純文(wen)本格式的訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括(kuo)訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和(he)訪(fang)問(wen)(wen)頁(ye)面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)析(xi)軟(ruan)件，可(ke)以直觀地對(dui)LOG各項記錄(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹(shao)了(le)推廣(guang)網(wang)站(zhan)的一(yi)些經驗(yan)，網(wang)站(zhan)推廣(guang)人員在進(jin)行實(shi)際(ji)操作(zuo)時(shi)可以遵循這個思(si)路，但在具體(ti)的技巧應(ying)用上可以根據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況有所側重。在網(wang)站(zhan)推廣(guang)的嘗試(shi)過程(cheng)中，相(xiang)信你很快就會有自(zi)己的心得。

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