網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933028 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里向你推(tui)薦(jian)的8個網站推(tui)廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站都(dou)可以一推(tui)(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)(shi)(shi)。在推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站之前，你(ni)(ni)要先(xian)檢查網(wang)(wang)站的(de)“裝備”是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)合乎如下(xia)要求(qiu)：網(wang)(wang)站信息內容足夠豐富、準確(que)、及時(shi)（絕(jue)(jue)對不是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司簡(jian)介的(de)電子版）；網(wang)(wang)站設計具有(you)(you)專業(ye)水(shui)準（絕(jue)(jue)對不是(shi)(shi)(shi)(shi)初學(xue)者的(de)涂(tu)鴉之作）；你(ni)(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)(wang)站目標市場（如果(guo)你(ni)(ni)的(de)目標市場定(ding)位在8000萬網(wang)(wang)民，恐(kong)怕我(wo)們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下(xia)面的(de)技巧(qiao)來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站啦。

　　推(tui)廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高(gao)網站(zhan)(zhan)訪問量并達成網站(zhan)(zhan)營銷目標(biao)。基(ji)于這(zhe)種前(qian)提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)經營者應該(gai)利用Internet的(de)(de)特性和自己對目標(biao)市場的(de)(de)準確(que)定位，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)網站(zhan)(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在(zai)實際推廣(guang)和(he)參考(kao)很多成功案例后(hou)，將商(shang)業網站(zhan)(zhan)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行(xing)了簡單歸納：導航臺(tai)注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊(ce)技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是導(dao)航臺，它們的(de)網站(zhan)功能(neng)相似，都(dou)是把眾多(duo)的(de)網站(zhan)分門別類放到一(yi)個網站(zhan)里，以便瀏覽(lan)者查詢(xun)。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是(shi)如何發現一些好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯(ken)定有導航臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)(yao)讓(rang)別(bie)人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)想辦(ban)法(fa)讓(rang)導航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)錄進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)(de)英文(wen)導航臺(tai)，每天(tian)申請登(deng)錄的(de)(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個(ge)(ge)網(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收(shou)錄了(le)，可是(shi)也許(xu)只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別(bie)人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果(guo)有2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會有力氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通(tong)常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢(xun)結果(guo)為一頁(ye)）。所以一定要(yao)(yao)掌握(wo)注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣(yang)的(de)導(dao)航臺(tai)被稱(cheng)做搜索(suo)引擎，它(ta)自動收錄提交的(de)網址。你(ni)在提交網址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)URL，不(bu)要只(zhi)提交根網址(zhi)()。因為很多公司習慣將主(zhu)頁(ye)作成(cheng)美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)(de)(de)封(feng)面，但是(shi)搜索引擎對圖沒有特殊(shu)的(de)(de)(de)好感，自(zi)動搜索的(de)(de)(de)軟件只(zhi)喜歡(huan)收(shou)錄文字內容(rong)詳(xiang)細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾(ji)個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)識別標志，所(suo)以要正確使(shi)用(yong)這些(xie)信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非(fei)常重(zhong)要，它(ta)的(de)格式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)擇與放置(zhi)。選(xuan)擇與站點內容最為(wei)貼切的(de)兩(liang)三個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)。比如旅游(you)(you)站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游(you)(you)、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)，并首先(xian)要(yao)(yao)在標題(ti)(TITLE)中(zhong)出現，正(zheng)文也要(yao)(yao)盡量(liang)有(you)重(zhong)復這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)。選(xuan)擇的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利(li)用(yong)導航臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)(jian)(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確，如中(zhong)國(guo)旅游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁面。大部(bu)分(fen)導航臺(tai)不識別FRAME，所以一定要提交有內容的MAIN頁面。但如果碰巧(qiao)這個頁面與其他頁面沒(mei)有做鏈接，那就(jiu)需要一個橋頁，也(ye)就(jiu)是新(xin)設計(ji)一個符合(he)各(ge)項要求(qiu)的頁面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導航(hang)(hang)臺(tai)采(cai)用手工(gong)方式收錄網址，以(yi)保(bao)證收錄網站的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息(xi)相關性比搜索引擎站點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜狐(hu)分別(bie)成為英(ying)文和中文訪問人次最多(duo)的(de)導航(hang)(hang)臺(tai)的(de)主要原(yuan)因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人(ren)為(wei)因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此(ci)在提交網站(zhan)時要注意遵守(shou)規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)點(dian)描述不(bu)超(chao)過(guo)25個單詞。

　　1) 將(jiang)網址提交到最合適的目(mu)錄(lu)下面。最簡(jian)單的辦法是看看同類產(chan)品(pin)或服(fu)務的網址在哪一個(ge)目(mu)錄(lu)下，比如你的產(chan)品(pin)是打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)下，到那里去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推(tui)出(chu)了“快速(su)注冊”收費服務。如果你(ni)的網站(zhan)內(nei)(nei)容不(bu)錯，而網址提(ti)交卻屢(lv)試(shi)不(bu)中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以考(kao)慮(lv)購(gou)買此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)會在收到199美金匯款后(hou)的七個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)日內(nei)(nei)，訪問你(ni)的站(zhan)點并認真考(kao)慮(lv)是否將其收錄在YAHOO相應目(mu)錄中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做(zuo)承諾，如果網站(zhan)內(nei)(nei)容粗糙，交了錢可能(neng)也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導(dao)航(hang)臺(tai)提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索(suo)客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標(biao)電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里(li)電子(zi)郵(you)件(jian)威(wei)力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電子(zi)郵(you)件(jian)網(wang)址宣傳(chuan)有(you)(you)點像傳(chuan)統方式的直銷(xiao)。千萬不要相信什么20元買60000個電子(zi)郵(you)件(jian)的謊言，因為(wei)這里(li)可(ke)能有(you)(you)五分(fen)(fen)之(zhi)四的地址不準確，剩下的五分(fen)(fen)之(zhi)一中還可(ke)能沒(mei)有(you)(you)你的潛在客(ke)戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網址時，主要(yao)有如下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)(shou)集方(fang)(fang)法(fa)(fa)就(jiu)是想(xiang)方(fang)(fang)設法(fa)(fa)讓客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)進(jin)來，如競(jing)賽、評比、猜謎、網頁特殊(shu)效果、優惠(hui)、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種方(fang)(fang)式來有(you)意識地營(ying)造自己的(de)網上(shang)客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷地用Email來維系與(yu)他們的(de)關系。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群(qun)就(jiu)是你的(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集訪問者(zhe)信息(xi)時，將(jiang)用戶定位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列(lie)表后可(ke)以獲(huo)得最新網(wang)址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他們在(zai)(zai)看網(wang)址(zhi)通(tong)知(zhi)的(de)同時也看到了郵件(jian)(jian)發(fa)送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住或旅(lv)行的(de)外籍人(ren)士，他們的(de)電子(zi)郵件(jian)(jian)集中(zhong)了各(ge)航(hang)空公(gong)司在(zai)(zai)各(ge)個時段推出的(de)折扣政(zheng)策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等所有(you)對(dui)外國人(ren)居住、學習和工作有(you)用的(de)信息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期(qi)：如(ru)果(guo)你(ni)是家(jia)獵頭公司，你(ni)的郵件受眾范圍(wei)就(jiu)(jiu)很廣了，因為每個人都可(ke)能換工作。這就(jiu)(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在(zai)線）會(hui)在(zai)各(ge)網站搜集(ji)EMAIL地址的原因，因為沒有廢話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且(qie)接受這樣的郵件。

　　4) 管(guan)理技巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到這(zhe)樣的(de)尷尬事，自己的(de)郵件地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在一(yi)(yi)封(feng)郵件中(zhong)，每個人(ren)的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發(fa)送(song)郵件時千萬要(yao)注意(yi)這(zhe)個問題，找到免費的(de)郵件列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)《建(jian)(jian)立(li)自己的(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文(wen)），創建(jian)(jian)一(yi)(yi)個郵件列(lie)表，把你搜集到的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向(xiang)這(zhe)個地(di)(di)址(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就(jiu)可(ke)以(yi)了。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)樣的(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)(jian)立(li)一(yi)(yi)個別名就(jiu)可(ke)以(yi)包含所(suo)有的(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄(chao)送(song)）的(de)方(fang)式發(fa)出(chu)就(jiu)可(ke)以(yi)了。建(jian)(jian)議最好每個郵件列(lie)表以(yi)100個郵件地(di)(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)(shi)：比(bi)如阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求(qiu)信(xin)息(xi)郵件(jian)是超(chao)文本格(ge)式(shi)(shi)，即(ji)使其(qi)內容與接收者關系(xi)不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當作垃圾(ji)信(xin)件(jian)馬上刪掉，人們至少會留意(yi)一下發(fa)送者的地址。所以說郵件(jian)格(ge)式(shi)(shi)也很(hen)重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服務(wu)：美國很多(duo)在(zai)線交易網站會記錄(lu)客戶(hu)電子(zi)(zi)郵件信息，他們(men)會用電子(zi)(zi)郵件進行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們(men)的(de)(de)電子(zi)(zi)郵件可能(neng)是生(sheng)日(ri)問候或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個(ge)月前(qian)購買的(de)(de)鞋恐(kong)怕已(yi)經(jing)不合腳(jiao)了，我們(men)的(de)(de)在(zai)線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)：據(ju)說簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)是(shi)Internet上的廣(guang)告牌，在簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)里(li)，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼，這(zhe)使(shi)潛在客(ke)戶容易對你的網址(zhi)產生信賴感并(bing)引導他(ta)們(men)瀏覽你的網站。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)(de)一個網(wang)站。此站點以(yi)目(mu)標電子郵(you)件宣傳為主(zhu)，采取(qu)一對一的(de)(de)(de)客戶跟(gen)蹤、分(fen)析(xi)、溝通(tong)策略，客戶多(duo)是《幸(xing)福》雜志的(de)(de)(de)寵兒(er)。它是當今利用目(mu)標電子郵(you)件最成功的(de)(de)(de)一家(jia)商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案例可能是去(qu)年的(de)恒生(sheng)電腦事(shi)件(jian)，我們不問(wen)孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論組(zu)是指參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論的(de)人(ren)(ren)(ren)們之間通(tong)過(guo)email進(jin)行(xing)在線交流(liu)。管理者(zhe)有權力保(bao)留和刪(shan)除任(ren)何內容。參與(yu)者(zhe)可以(yi)用(yong)不同的(de)身份參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論，以(yi)達到人(ren)(ren)(ren)們對(dui)你的(de)話題感興趣以(yi)至(zhi)受到影響。如果每天給所有參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論的(de)人(ren)(ren)(ren)們發(fa)送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論話題的(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)人(ren)(ren)(ren)參與(yu)你的(de)討(tao)(tao)(tao)論。當你擁有了一(yi)定的(de)客戶群或(huo)潛在客戶群，就可以(yi)在他們間建(jian)立(li)一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論組(zu)。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)論組：先將你的(de)網站(zhan)歸(gui)類，如果(guo)是(shi)關于醫(yi)學的(de)，就(jiu)(jiu)去(qu)(qu)找(zhao)健康討(tao)論組；如果(guo)是(shi)關于旅(lv)游的(de)，就(jiu)(jiu)去(qu)(qu)找(zhao)旅(lv)游討(tao)論組。在找(zhao)到相應的(de)主題后，可以看看大家(jia)討(tao)論的(de)熱點是(shi)什么。

　　進(jin)(jin)入虛擬(ni)角(jiao)色：你在(zai)進(jin)(jin)入討(tao)論(lun)組時，應盡量避免廣(guang)告宣傳之嫌。可以(yi)使(shi)用一個虛擬(ni)身份參與討(tao)論(lun)，然后以(yi)另(ling)外一個虛擬(ni)身份提供(gong)咨詢或解(jie)答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可能會引起熱烈的(de)反響。

　　建立信任: 在討論(lun)問題時盡量務實，不(bu)要虛夸，這樣容易使人對你的網(wang)站產生(sheng)信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)獨立商業網站(zhan)比作星(xing)(xing)(xing)星(xing)(xing)(xing)，你愿意(yi)做天邊(bian)的(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)(xing)群(qun)中(zhong)耀眼奪目(mu)，這就(jiu)是(shi)與(yu)其(qi)他網站(zhan)合作的(de)(de)意(yi)義。現在流(liu)行的(de)(de)友(you)情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一(yi)種合作方式(shi)，有什么更好(hao)一(yi)些的(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一(yi)些很(hen)(hen)多網(wang)站(zhan)都需要的有價值的內容(rong)，主動與可能會感興趣的網(wang)站(zhan)聯系(xi)。當有些站(zhan)點訪(fang)問量很(hen)(hen)高時，你可能會產生某些畏(wei)懼心(xin)理，事實上這(zhe)些站(zhan)點也在不(bu)斷(duan)吸(xi)收一(yi)些好(hao)的內容(rong)來補充自己的站(zhan)點，如(ru)果(guo)從你的站(zhan)點能拿到(dao)好(hao)素材(cai)，他們(men)不(bu)會介(jie)意(yi)鏈(lian)接(jie)你的網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是(shi)經(jing)貿部下(xia)屬的大型商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按產品分類(lei)，匯集了大量國內網(wang)址。與(yu)這種品牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)協商(shang)互聯(lian)的最好辦法是(shi)準備(bei)一(yi)個成功(gong)(gong)故事。上海的富大膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)在1998年(nian)鍥而不舍(she)地請(qing)求與(yu)各(ge)大網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)(gong)夫不負有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公司互聯(lian)：與主(zhu)題有相似之(zhi)處而又非競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)網站建立(li)聯(lian)盟。比如我(wo)們嘗試進行(xing)旅游行(xing)業客戶聯(lian)盟，對(dui)象(xiang)就可以是(shi)海(hai)南天域酒店、新加坡航空公司、云(yun)南探險旅游、天下第一城、北京香山滑雪場、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站點聯(lian)盟中(zhong)的(de)(de)相互鏈接比宣傳(chuan)個別站點的(de)(de)效果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見的(de)表現方式是(shi)圖形廣告，如(ru)各門戶站(zhan)點(dian)主頁上部的(de)橫幅廣告。

　　使用(yong)注意(yi)事項：

　　1) 媒(mei)體選擇(ze)(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)(ze)訪問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最明(ming)智的(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)，但是(shi)(shi)也要(yao)看你的(de)(de)廣告(gao)受眾(zhong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)(de)受眾(zhong)完全(quan)吻(wen)合。地處京、冀的(de)(de)天下(xia)第(di)一城在(zai)春節期間投放廟會廣告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)游客(ke)定位在(zai)北京周邊地區(qu)，又(you)以娛樂為(wei)主，因此在(zai)選擇(ze)(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索(suo)客(ke)、新(xin)浪、網(wang)易），最終(zhong)根據(ju)訪問者定位選擇(ze)(ze)(ze)了新(xin)浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣告(gao)投放。一周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)播映(ying)，點擊率為(wei)1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)反映(ying)看，廣告(gao)投入(ru)得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國內通(tong)用的(de)廣(guang)(guang)告收費模式是按照廣(guang)(guang)告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費用。另外搜狐主頁的(de)文字廣(guang)(guang)告位是按月(yue)收費，最少(shao)購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)(gao)圖(tu)形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的網絡廣告(gao)(gao)收費模(mo)式(shi)，如(ru)廣告(gao)(gao)主購買20個CPM，意味(wei)著(zhu)所投放的廣告(gao)(gao)可以被(bei)播映20，000次。國(guo)內ICP偏愛這(zhe)種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計算單位，以廣(guang)告圖形被(bei)點擊(ji)并連接到相關網(wang)址或詳細(xi)內容頁面1000次為基準的(de)(de)網(wang)絡廣(guang)告收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告主購買10個CPC，意(yi)味著投放(fang)的(de)(de)廣(guang)告可被(bei)點擊(ji)10，000次。雖然(ran)CPC的(de)(de)費(fei)用比(bi)CPM的(de)(de)費(fei)用高得多(duo)，但是廣(guang)告主往往更傾向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意：廣告(gao)詞創(chuang)意一定(ding)要能(neng)夠“勾(gou)住”瀏(liu)覽(lan)者的眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊的欲望(wang)，要給瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊你的圖標的理由。圖形的整體設(she)計、色彩和圖形的動(dong)態(tai)設(she)計不能(neng)喧賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)監控(kong)：投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播映(ying)商(shang)提供報(bao)告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訪(fang)問(wen)情況(kuang)。目(mu)前(qian)國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)管理軟件(jian)都(dou)比(bi)較(jiao)先進，CHINABYTE采用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)管理提供了(le)最簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆之(zhi)類(lei)的(de)有(you)獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲(huo)得國中網(wang)和24/7公司的(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是(shi)為(wei)了通(tong)過活動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜狐(hu)合作(zuo)推(tui)出的(de)多(duo)項(xiang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)成功地奠(dian)定了(le)網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡媒(mei)體的(de)合作(zuo)方式。澳大(da)利亞(ya)CONSULT.com.au每(mei)年一(yi)度在國(guo)內舉辦的(de)網(wang)絡公(gong)民(min)調(diao)(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)(cha)者認識了(le)這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊(shu)事件(jian)：很多網(wang)(wang)友是通(tong)過亞(ya)運站點(dian)、國中網(wang)(wang)年會認(ren)識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)(tui)出網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不久(jiu)推(tui)(tui)出中國足(zu)球聯賽(sai)站點(dian)，這些事件(jian)都(dou)能為(wei)站點(dian)知名度錦上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上網址名(ming)稱(cheng)。讓(rang)客戶在記住你(ni)名(ming)字、職位的同時，也看到并(bing)記住你(ni)的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用(yong)傳統方式宣傳網(wang)址的最(zui)佳途徑(jing)。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用(yong)IT報紙(zhi)的宣傳，使(shi)大量讀者知道了中國庫(ku)存商品調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知(zhi)道撥263可(ke)(ke)以上網，進(jin)而知(zhi)道了263就是(shi)首都公眾信息網，消息途徑來(lai)自地(di)鐵廣告；中(zhong)關(guan)村的一些路牌中(zhong)常可(ke)(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)(shi)：中(zhong)央電視(shi)(shi)臺、鳳凰衛視(shi)(shi)在節目(mu)后面都在屏(ping)幕(mu)上打(da)上了網(wang)址名稱(cheng)，NBA現(xian)場轉播(bo)時(shi)不時(shi)有(you)字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不要低估口(kou)頭傳(chuan)播的能力，好(hao)的網(wang)址可(ke)以通(tong)過(guo)同事(shi)、朋友和(he)家(jia)人(ren)進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問(wen)流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有(you)效EMAIL數量(liang)增減(jian)情況判(pan)斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載(zai)LOG訪(fang)(fang)問記(ji)錄(lu)，LOG是純文本格式的訪(fang)(fang)問者記(ji)錄(lu)，包括(kuo)訪(fang)(fang)問者IP地址、所在國家、訪(fang)(fang)問時(shi)間和訪(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中分析軟(ruan)件(jian)，可以直觀地對LOG各項(xiang)記(ji)錄(lu)作出分析。

　　以上為(wei)大家介紹了推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的一些(xie)經驗，網站(zhan)(zhan)推廣(guang)人(ren)員在(zai)進行實際操作時可以遵(zun)循這個思(si)路，但(dan)在(zai)具(ju)體的技巧應用上可以根據實際情況有(you)所側重。在(zai)網站(zhan)(zhan)推廣(guang)的嘗試過程中，相(xiang)信你(ni)很快就會(hui)有(you)自己的心得。

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