網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933475 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你推薦的(de)8個(ge)網站推廣技巧(qiao)讓你的(de)門前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)可以(yi)一推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)。在推(tui)廣(guang)你的(de)(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你要(yao)(yao)先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)否(fou)合乎如(ru)(ru)下要(yao)(yao)求：網(wang)站(zhan)(zhan)信息(xi)內容(rong)足夠豐富、準確、及時（絕對(dui)不(bu)是(shi)公司(si)簡介的(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業水準（絕對(dui)不(bu)是(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你已經明確網(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市場（如(ru)(ru)果你的(de)(de)目(mu)標市場定位(wei)在8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了(le)你）。然后(hou)，你就可以(yi)參考下面的(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站的目的是提高網站訪問量(liang)并達(da)成(cheng)網站營銷目標。基于這種前提，網站的經營者應該(gai)利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位(wei)，讓更(geng)多的潛在客(ke)戶認(ren)識(shi)你(ni)的網站并成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推(tui)廣和參考很多成功案例后，將(jiang)商業(ye)網(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標(biao)電子郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是導(dao)航臺(tai)，它們的網(wang)(wang)站功能相似，都是把眾多的網(wang)(wang)站分(fen)門別類放到一個網(wang)(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)如何(he)發現(xian)一(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)？肯定(ding)有導(dao)航臺的(de)功勞。所以要讓別(bie)人(ren)知道你的(de)網(wang)站(zhan)，你就(jiu)要想(xiang)辦法(fa)讓導(dao)航臺把你的(de)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)英文導(dao)航臺，每天申請登錄(lu)的(de)就(jiu)有幾千個網(wang)址(zhi)，你的(de)網(wang)站(zhan)雖然被收(shou)錄(lu)了(le)，可是(shi)也許只能排在(zai)很(hen)靠(kao)后的(de)位(wei)置。打(da)個比方：你的(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別(bie)人(ren)在(zai)查(cha)詢(xun)關(guan)鍵(jian)字時敲(qiao)了(le)hanger，結果(guo)有2100個相(xiang)符的(de)網(wang)址(zhi)，你在(zai)第1567位(wei)，可誰會(hui)有力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航臺查(cha)詢(xun)頁(ye)面(mian)通(tong)常(chang)為(wei)10個或20個查(cha)詢(xun)結果(guo)為(wei)一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定(ding)要掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的(de)導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄(lu)提(ti)交的(de)網(wang)址。你在提(ti)交網(wang)址時要注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內(nei)(nei)容最豐(feng)富的(de)URL，不要(yao)只(zhi)提(ti)交(jiao)根網址()。因(yin)為很多公司習慣將主頁作成美(mei)觀的(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)封面(mian)，但是搜索引擎(qing)對(dui)圖(tu)沒有(you)特殊的(de)好感(gan)，自動搜索的(de)軟(ruan)件(jian)只(zhi)喜(xi)歡(huan)收錄文字內(nei)(nei)容詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)。有幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作為識別標志，所以(yi)要(yao)正確(que)使(shi)(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的(de)(de)Keywords和Description非常重(zhong)要(yao)，它(ta)的(de)(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)要準確選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內容最(zui)為貼切的兩(liang)三個關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)。比如旅游站點可選中(zhong)(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)，并(bing)首(shou)先(xian)要在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出(chu)現，正文(wen)也要盡量有重復(fu)這些關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)。選擇(ze)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)應該在三個以(yi)上，瀏覽者利用(yong)導航臺(tai)查詢信息時，鍵(jian)(jian)(jian)入的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明(ming)確，如中(zhong)(zhong)國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部分(fen)導航臺不識別(bie)FRAME，所以一定要(yao)提交(jiao)有(you)內(nei)容(rong)的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如(ru)果(guo)碰(peng)巧(qiao)這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)(ye)面與其他(ta)頁(ye)(ye)(ye)面沒有(you)做鏈(lian)接，那(nei)就需要(yao)一個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一個(ge)(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)航臺(tai)采用手工方(fang)式收錄網(wang)址，以(yi)保證(zheng)收錄網(wang)站(zhan)的質量，在分類查詢時(shi)獲(huo)得的信息(xi)相關性比搜(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)索的）更(geng)強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成(cheng)為英(ying)文和中(zhong)文訪(fang)問人(ren)次最多的導(dao)航臺(tai)的主要原因。

　　由于搜索目錄網站(zhan)收(shou)錄網站(zhan)的人為(wei)因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此在提(ti)交網站(zhan)時要注意(yi)遵(zun)守規(gui)則。如YAHOO要求注冊站(zhan)點描述不超過25個單詞(ci)。

　　1) 將網(wang)址(zhi)(zhi)提交到最(zui)合適的(de)目錄(lu)下(xia)(xia)面。最(zui)簡(jian)單的(de)辦(ban)法(fa)是看看同類產(chan)品或(huo)服務(wu)的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)在哪一個(ge)目錄(lu)下(xia)(xia)，比如(ru)你的(de)產(chan)品是打火機，就(jiu)查LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那(nei)里去提交網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月推出了(le)“快(kuai)速注冊(ce)”收(shou)(shou)費服(fu)務(wu)。如果(guo)你的網(wang)站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提(ti)交卻屢(lv)試不(bu)中，但又(you)十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你可以考慮(lv)購買此項服(fu)務(wu)。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員會在(zai)(zai)收(shou)(shou)到(dao)199美金匯款后的七個工(gong)作(zuo)日(ri)內(nei)，訪問(wen)你的站(zhan)點(dian)并認真考慮(lv)是否將其收(shou)(shou)錄(lu)在(zai)(zai)YAHOO相應(ying)目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙，交了(le)錢可能也無濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)巧

　　虛(xu)擬世(shi)界里(li)電子郵件威力無窮(qiong)，關鍵(jian)看你用得是否(fou)巧妙。電子郵件網(wang)址宣傳有(you)點像傳統方(fang)式的(de)(de)直(zhi)銷(xiao)。千萬不要相信什(shen)么(me)20元買60000個電子郵件的(de)(de)謊言，因(yin)為這里(li)可能有(you)五分之四的(de)(de)地址不準確(que)，剩下的(de)(de)五分之一中還可能沒有(you)你的(de)(de)潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵件(jian)宣傳網址時，主要(yao)有(you)如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方(fang)(fang)法(fa)就是(shi)想方(fang)(fang)設(she)法(fa)讓客(ke)戶(hu)參(can)與進(jin)來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊(shu)效(xiao)果、優惠、售后服務、促銷等等。用這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)有意識地(di)(di)營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷地(di)(di)用Email來(lai)維(wei)系(xi)與他們的關系(xi)。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就是(shi)你的最大(da)財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位(wei)(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信息時，將用戶定(ding)位(wei)(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵(you)件列表后可(ke)以獲(huo)得最(zui)新網址通知，而他們在(zai)(zai)看網址通知的(de)同時也看到(dao)了(le)郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的(de)對象是在(zai)(zai)北京地區居住(zhu)或旅行的(de)外(wai)籍人士(shi)，他們的(de)電子郵(you)件集中了(le)各航空公司在(zai)(zai)各個時段(duan)推出的(de)折扣(kou)政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所有對外(wai)國(guo)人居住(zhu)、學習(xi)和工作有用的(de)信息。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是(shi)(shi)家獵頭公司，你的郵(you)件受眾范圍就(jiu)很(hen)廣了，因為(wei)每個人都可能換(huan)工作。這就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在(zai)線）會(hui)在(zai)各(ge)網站搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢(fei)話，所以大家容易原諒并(bing)且(qie)接受這樣的郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)(you)件地(di)址和100多人并列在一(yi)封郵(you)(you)(you)(you)件中，每個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)(you)(you)(you)件時千(qian)萬要注(zhu)意(yi)這個(ge)問題，找(zhao)到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)(you)件列表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)(jian)立自(zi)己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列表，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地(di)址通通放進(jin)去，直接向這個(ge)地(di)址發(fa)送(song)就可以(yi)了(le)(le)。或者使(shi)用EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)只要建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)別(bie)名就可以(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)址，然后用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方(fang)式發(fa)出就可以(yi)了(le)(le)。建(jian)(jian)議最好每個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列表以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件地(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的(de)供求信息郵件是(shi)超文本(ben)格式(shi)，即使其(qi)內(nei)容與接(jie)收(shou)者關系不大，也(ye)不會被(bei)(bei)被(bei)(bei)當作垃圾信件馬上(shang)刪(shan)掉，人們至少會留意一下發(fa)送(song)者的(de)地(di)址。所(suo)以說郵件格式(shi)也(ye)很重(zhong)要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很多在(zai)線交易網(wang)站會記錄客(ke)戶電子郵(you)件(jian)(jian)信息，他(ta)們(men)(men)會用(yong)電子郵(you)件(jian)(jian)進行客(ke)戶跟蹤。他(ta)們(men)(men)的電子郵(you)件(jian)(jian)可能是生日問(wen)候或“一周(zhou)后(hou)你女兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個(ge)月(yue)前(qian)購買(mai)的鞋恐怕已經不合腳了(le)，我們(men)(men)的在(zai)線商店(dian)新(xin)到幾(ji)款(kuan)童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)(shi)用(yong)簽名(ming)文(wen)件：據說簽名(ming)文(wen)件是Internet上的廣告牌，在簽名(ming)文(wen)件里，你(ni)要列入的信息有：姓名(ming)、職位、公司(si)名(ming)、網(wang)(wang)址、電(dian)子郵件地址、電(dian)話號碼(ma)，這使(shi)(shi)潛在客戶容(rong)易對你(ni)的網(wang)(wang)址產生信賴(lai)感并引導(dao)他們(men)瀏覽你(ni)的網(wang)(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的(de)一個網站。此站點以目標(biao)電子郵(you)(you)件宣(xuan)傳為主，采取一對一的(de)客戶(hu)跟(gen)蹤、分析、溝(gou)通策略，客戶(hu)多(duo)是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今利用目標(biao)電子郵(you)(you)件最(zui)成功(gong)的(de)一家(jia)商業網站。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功(gong)的(de)案(an)例可(ke)能(neng)是(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指(zhi)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)之(zhi)間通(tong)過email進(jin)行在(zai)(zai)線交(jiao)流。管理者(zhe)有權(quan)力(li)保留和(he)刪除任何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)用不同的(de)身份參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們(men)對(dui)你的(de)話題感興趣以(yi)至受到(dao)影響。如果每天給所有參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)論(lun)(lun)(lun)話題的(de)摘(zhai)要，還會(hui)吸引更多的(de)人(ren)參(can)與(yu)你的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你擁有了一(yi)定的(de)客戶群(qun)或潛在(zai)(zai)客戶群(qun)，就可(ke)以(yi)在(zai)(zai)他們(men)間建立一(yi)個討(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇(ze)討(tao)論組(zu)：先將(jiang)你的(de)網站(zhan)歸(gui)類，如(ru)果(guo)是關(guan)于醫學的(de)，就去找健(jian)康討(tao)論組(zu)；如(ru)果(guo)是關(guan)于旅(lv)游(you)的(de)，就去找旅(lv)游(you)討(tao)論組(zu)。在找到(dao)相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色：你在進入(ru)討論組時，應盡量避免廣(guang)告宣傳之嫌。可以使用一(yi)個虛擬身(shen)份(fen)參(can)與(yu)討論，然后(hou)以另外一(yi)個虛擬身(shen)份(fen)提供咨(zi)詢或解(jie)答(da)。這(zhe)樣的問答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立(li)信(xin)任: 在(zai)討論問題(ti)時盡量務實，不要虛夸，這樣容易(yi)使人對(dui)你(ni)的網站產生信(xin)任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技巧(qiao)

　　我們將眾多(duo)的(de)(de)(de)獨立商業(ye)網站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意做天邊的(de)(de)(de)一顆(ke)孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)意義(yi)。現在流(liu)行的(de)(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最(zui)簡(jian)單的(de)(de)(de)一種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有(you)什(shen)么更(geng)好一些(xie)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很(hen)多網(wang)(wang)站(zhan)都需(xu)要的(de)(de)有價值的(de)(de)內(nei)容(rong)，主動與可能(neng)會感興趣的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)站(zhan)點(dian)訪(fang)問量很(hen)高時，你(ni)可能(neng)會產生(sheng)某些(xie)畏懼心理，事實上這(zhe)些(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸(xi)收一(yi)些(xie)好的(de)(de)內(nei)容(rong)來(lai)補充自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素材，他們不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力：是經貿部下屬的(de)大(da)(da)型商業網站(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)按產品分類，匯集(ji)了大(da)(da)量國(guo)內(nei)網址。與(yu)這(zhe)種品牌站(zhan)點協商互聯(lian)的(de)最好(hao)辦法(fa)是準備一(yi)個成功(gong)故事。上(shang)海的(de)富大(da)(da)膠帶(dai)站(zhan)點在1998年鍥(qie)而不舍地請(qing)求與(yu)各大(da)(da)網站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例(li)。

　　3. 多類型公司互(hu)聯：與主題有相似之(zhi)處而又非競爭對(dui)手(shou)的網站(zhan)建立聯盟(meng)(meng)。比如我(wo)們嘗試進行旅游行業客戶聯盟(meng)(meng)，對(dui)象就可以(yi)是海(hai)南(nan)天域酒店、新(xin)加坡航空公司、云(yun)南(nan)探險旅游、天下第一(yi)城、北(bei)京香山滑雪場、國旅海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯盟(meng)(meng)中的相互(hu)鏈接比宣傳個別站(zhan)點(dian)的效果更好。

　　五(wu). 網絡(luo)廣告技巧

　　網絡廣(guang)(guang)(guang)告最常見的表(biao)現方(fang)式(shi)是(shi)圖形廣(guang)(guang)(guang)告，如各門戶站點主頁上部的橫(heng)幅(fu)廣(guang)(guang)(guang)告。

　　使(shi)用注意事項(xiang)：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問率高的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)最(zui)明智(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)也要看你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完(wan)全吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)(de)天下(xia)第一城在春節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)(wei)游客(ke)(ke)定(ding)位(wei)在北(bei)京(jing)周邊地區，又以娛樂為(wei)(wei)主，因此在選(xuan)擇范圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客(ke)(ke)、新浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問者定(ding)位(wei)選(xuan)擇了新浪(lang)和搜(sou)索客(ke)(ke)進行廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。一周內(nei)10幾萬次(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊(ji)率為(wei)(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)反(fan)映看，廣(guang)告(gao)投(tou)入得(de)到了相當(dang)的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買方式：國內通用的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)收(shou)費(fei)模式是按照廣告(gao)(gao)(gao)播映次數收(shou)取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位費(fei)用。另外搜狐主頁的(de)(de)文字廣告(gao)(gao)(gao)位是按月(yue)收(shou)費(fei)，最(zui)少購買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準(zhun)的網(wang)絡廣告收費模式，如(ru)廣告主(zhu)購買(mai)20個CPM，意味著所(suo)投放的廣告可以(yi)被播映20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本計算單位，以廣告圖形被(bei)點擊并(bing)連(lian)接到相關網址(zhi)或詳細內容頁面(mian)1000次(ci)為基準的(de)(de)網絡(luo)廣告收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣告主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)(de)廣告可(ke)被(bei)點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)(de)費(fei)用比CPM的(de)(de)費(fei)用高得多，但是廣告主(zhu)往往更(geng)傾向選擇(ze)CPC這種付費(fei)方(fang)式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意(yi)：廣告(gao)詞創意(yi)一定要能夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)者的(de)眼光(guang)，要能夠喚起瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊的(de)欲望(wang)，要給瀏(liu)覽(lan)者點(dian)擊你(ni)的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設計、色彩和圖形的(de)動態設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)監控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映商提供(gong)報告(gao)(gao)(gao)或(huo)者(zhe)直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大(da)ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)管理提供(gong)了最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托(tuo)羅拉經常(chang)展(zhan)開(kai)諸如慧筆之類的(de)(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)(de)贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通過(guo)活動(dong)提高自(zi)己(ji)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查：零點公(gong)司和(he)搜狐合作推(tui)出的多項調(diao)(diao)查成功地(di)奠(dian)定(ding)了網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查專業(ye)公(gong)司和(he)網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體的合作方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民(min)調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這個網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)(wang)友是(shi)通過亞運站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)、國中網(wang)(wang)年(nian)會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出(chu)網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不久推出(chu)中國足球(qiu)聯賽站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，這些事件(jian)都能為(wei)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣(guang)技(ji)巧

　　1. 公(gong)司(si)印(yin)刷品：公(gong)司(si)信(xin)箋、名(ming)(ming)(ming)片、禮品包裝都要(yao)印(yin)上網(wang)址名(ming)(ming)(ming)稱。讓客戶在記(ji)住你名(ming)(ming)(ming)字、職位的(de)(de)同時(shi)，也看到(dao)并記(ji)住你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳統方式宣傳網(wang)址的最佳(jia)途(tu)徑。“天地(di)環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使大量讀者知道(dao)了中國庫存(cun)商品(pin)調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可以(yi)上網(wang)，進而知道(dao)了263就是(shi)首都公眾信息網(wang)，消息途徑來(lai)自地鐵廣(guang)告；中關村的一些(xie)路牌中常(chang)可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中文(wen)網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后面都(dou)在屏(ping)幕(mu)上打上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有(you)字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播：不要低估(gu)口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播的能力，好的網址可以通過同事、朋(peng)友和家人(ren)進行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數(shu)量增減情況判斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定(ding)期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是純文(wen)本(ben)格式的訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者IP地址、所在(zai)國家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)時間(jian)和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項記錄(lu)作(zuo)出分(fen)析。

　　以上(shang)為大家介紹(shao)了推廣網(wang)站的一些經驗(yan)，網(wang)站推廣人員在(zai)進行實際操(cao)作(zuo)時(shi)可(ke)(ke)以遵(zun)循這個思(si)路，但在(zai)具體的技巧(qiao)應用上(shang)可(ke)(ke)以根據實際情況(kuang)有所側重。在(zai)網(wang)站推廣的嘗試過程中，相信你很快就會有自己(ji)的心得(de)。

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