網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933429 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你推薦的8個網站(zhan)推廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬(ma)龍！

　　是不(bu)(bu)是所有的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)(ke)以一推(tui)百靈？似乎不(bu)(bu)是。在推(tui)廣(guang)你的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內(nei)容足(zu)夠豐富、準(zhun)(zhun)確(que)、及時（絕對不(bu)(bu)是公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有專業(ye)(ye)水(shui)準(zhun)(zhun)（絕對不(bu)(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你已經明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標(biao)市場（如果你的(de)(de)(de)目標(biao)市場定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)民(min)，恐怕我們(men)幫不(bu)(bu)了(le)你）。然(ran)后，你就可(ke)(ke)以參考下面的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)來推(tui)廣(guang)你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦(la)。

　　推(tui)廣網站的(de)目的(de)是提高(gao)網站訪問(wen)量并(bing)達成(cheng)網站營(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)。基于這種前提，網站的(de)經營(ying)(ying)者(zhe)應(ying)該利用Internet的(de)特性和自己對目標(biao)市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)網站并(bing)成(cheng)為回(hui)頭客(ke)。

　　我(wo)們(men)在實際推(tui)(tui)廣(guang)和參(can)考很多成功案例(li)后，將商業網站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進(jin)行(xing)了簡單(dan)歸納：導(dao)航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)、網站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)和網絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺(tai)注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)功(gong)能相似(si)，都是把眾多的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)分門別(bie)類放到一個網站(zhan)(zhan)(zhan)里(li)，以便瀏(liu)覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)是(shi)如何(he)發現一(yi)(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)功勞(lao)。所以要(yao)讓別人(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要(yao)想辦法讓導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天申請登錄的(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖(sui)然被(bei)收(shou)錄了(le)，可是(shi)也許(xu)只能排在(zai)(zai)很靠(kao)后的(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介紹(shao)衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結果(guo)有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)在(zai)(zai)第1567位，可誰會有(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)頁面(mian)通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢(xun)結果(guo)為一(yi)(yi)頁）。所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌(zhang)握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜(sou)索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客(ke)這樣(yang)的(de)導(dao)航臺被(bei)稱(cheng)做搜(sou)索(suo)引擎，它(ta)自動收錄提交(jiao)的(de)網址(zhi)。你在提交(jiao)網址(zhi)時要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最豐(feng)富的(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網(wang)址(zhi)()。因為很多公(gong)司(si)習慣將主頁(ye)作成美(mei)觀的(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的(de)封(feng)面，但(dan)是搜索引擎對圖(tu)沒有特殊的(de)好感(gan)，自動搜索的(de)軟(ruan)件只(zhi)喜歡收錄(lu)文字(zi)內(nei)容(rong)詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾個導航(hang)臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別(bie)標志(zhi)，所以要(yao)正確使用(yong)這些信息(xi)。META里的Keywords和(he)Description非常(chang)重要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要準確選擇與(yu)放置。選擇與(yu)站點(dian)內容最為(wei)貼切的兩三(san)個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比如(ru)旅游站點(dian)可(ke)選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要在(zai)標題(TITLE)中出(chu)現，正文也要盡量有(you)重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)。選擇的關(guan)鍵(jian)字(zi)應該在(zai)三(san)個以上(shang)，瀏(liu)覽者利用導航臺查詢信(xin)息(xi)時，鍵(jian)入的關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如(ru)中國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)。大部(bu)分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交有內容的(de)MAIN頁面(mian)。但如果碰巧這個頁面(mian)與其他頁面(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個橋頁，也就(jiu)是新設計一(yi)個符合各項要(yao)求的(de)頁面(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導(dao)航臺采(cai)用手工(gong)方式收錄(lu)網(wang)(wang)址，以(yi)保證收錄(lu)網(wang)(wang)站的質量，在分類查(cha)詢(xun)時(shi)獲得(de)的信息(xi)相關性(xing)比搜索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜索的）更強(qiang)。這就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分別(bie)成為英文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問人次(ci)最多的導(dao)航臺的主要(yao)原因。

　　由于(yu)搜索目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人為因(yin)素(su)相(xiang)對較多(duo)，因(yin)此在(zai)提交網站(zhan)時(shi)要注意遵(zun)守(shou)規(gui)則。如YAHOO要求注冊(ce)站(zhan)點(dian)描述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到(dao)(dao)最合適的目(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡單的辦法是看(kan)看(kan)同類產品(pin)或服務(wu)的網址(zhi)在(zai)哪一(yi)個(ge)目(mu)錄(lu)下(xia)，比如你(ni)的產品(pin)是打火機，就查LIGHTER在(zai)什(shen)么目(mu)錄(lu)下(xia)，到(dao)(dao)那里去提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收(shou)費服務(wu)。如果你(ni)的網站內容不錯，而網址提交卻屢試(shi)不中，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那么你(ni)可以(yi)考慮購買此項服務(wu)。YAHOO工作(zuo)人(ren)員會在收(shou)到199美金匯款(kuan)后的七(qi)個工作(zuo)日內，訪問你(ni)的站點并(bing)認真考慮是否將(jiang)其收(shou)錄(lu)在YAHOO相(xiang)應目(mu)錄(lu)中。不過YAHOO對此不做承諾(nuo)，如果網站內容粗(cu)糙，交了錢可能也無濟(ji)于(yu)事。

　　3)中英文導航臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電子郵件(jian)威(wei)力無(wu)窮，關鍵看(kan)你(ni)用(yong)得是(shi)否(fou)巧妙。電子郵件(jian)網址宣(xuan)傳(chuan)有點像傳(chuan)統方(fang)式的(de)直銷。千萬(wan)不要相信什么20元買60000個電子郵件(jian)的(de)謊言，因(yin)為這里(li)可能有五(wu)分之(zhi)四的(de)地(di)址不準確，剩下的(de)五(wu)分之(zhi)一中(zhong)還可能沒有你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使(shi)用(yong)電子郵(you)件宣(xuan)傳網址時，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主(zhu)動收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客戶參與(yu)進來，如(ru)競(jing)賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊效果、優惠、售(shou)后服(fu)務、促(cu)銷(xiao)等等。用這(zhe)種方(fang)式來有意識(shi)地營造自(zi)己的(de)(de)網上客戶群，不斷地用Email來維(wei)系與(yu)他(ta)們的(de)(de)關(guan)系。這(zhe)個客戶群就是你(ni)的(de)(de)最(zui)大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪(fang)問者信息(xi)時(shi)，將(jiang)用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲得最新(xin)網址通知(zhi)，而(er)他(ta)們(men)在(zai)看網址通知(zhi)的(de)同(tong)時(shi)也看到了(le)郵件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是(shi)在(zai)北京地區居住或旅行(xing)的(de)外籍人士，他(ta)們(men)的(de)電子(zi)郵件(jian)(jian)集(ji)中了(le)各(ge)航空公(gong)司在(zai)各(ge)個時(shi)段(duan)推出的(de)折扣(kou)政策(ce)、稅務咨詢和MBA培(pei)訓(xun)等所有對外國人居住、學習和工作有用的(de)信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你(ni)是(shi)家獵頭(tou)公司，你(ni)的郵件受(shou)(shou)眾(zhong)范(fan)圍(wei)就很廣了(le)，因為每(mei)個人(ren)都可能換工作。這就是(shi)為什么(me)CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線）會(hui)在(zai)各網站搜(sou)集EMAIL地址的原因，因為沒有廢話，所以大家容易原諒(liang)并且接受(shou)(shou)這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己的(de)(de)(de)郵件(jian)地址和100多人并列在(zai)一(yi)封郵件(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地址都明明白(bai)白(bai)。你在(zai)發(fa)(fa)送郵件(jian)時千萬要注(zhu)意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵件(jian)列表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建一(yi)個(ge)(ge)郵件(jian)列表，把你搜集到(dao)的(de)(de)(de)地址通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地址發(fa)(fa)送就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要建立(li)一(yi)個(ge)(ge)別名(ming)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地址，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)出就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。建議最好每(mei)個(ge)(ge)郵件(jian)列表以(yi)100個(ge)(ge)郵件(jian)地址為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發送的供求信息郵(you)(you)件(jian)(jian)是超文本格式，即使其內容(rong)與接收者關系(xi)不大，也(ye)不會被被當作(zuo)垃圾信件(jian)(jian)馬上刪掉，人們至少會留意一下(xia)發送者的地址。所以說郵(you)(you)件(jian)(jian)格式也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服(fu)務：美(mei)國很多在(zai)線(xian)交易網(wang)站會記錄客(ke)(ke)戶電(dian)子郵件信(xin)息，他們會用電(dian)子郵件進(jin)行(xing)客(ke)(ke)戶跟蹤。他們的(de)電(dian)子郵件可能是生日問候或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們的(de)在(zai)線(xian)商店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件(jian)(jian)：據說(shuo)簽名文件(jian)(jian)是(shi)Internet上的(de)(de)廣告牌，在(zai)簽名文件(jian)(jian)里，你(ni)要列入的(de)(de)信息有：姓名、職位、公司(si)名、網(wang)址(zhi)、電子郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)、電話號(hao)碼，這使潛在(zai)客戶容易對你(ni)的(de)(de)網(wang)址(zhi)產(chan)生信賴感(gan)并(bing)引導(dao)他們瀏覽你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的(de)一(yi)(yi)個網站。此(ci)站點以目(mu)標電(dian)子郵件宣(xuan)傳為主，采取(qu)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分(fen)析、溝通策(ce)略(lve)，客(ke)戶多是《幸(xing)福》雜(za)志的(de)寵兒。它是當今(jin)利(li)用目(mu)標電(dian)子郵件最成功的(de)一(yi)(yi)家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣(xuan)傳最(zui)成(cheng)功的(de)案例可能是(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我們不問孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻了解(jie)了BBS的(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)組(zu)是指參與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之(zhi)間通過email進行在(zai)線(xian)交流。管理者有(you)權力保留和刪除任何內(nei)容。參與(yu)者可以(yi)(yi)用不同的(de)(de)身份參與(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)(yi)達到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)話題感興趣以(yi)(yi)至受(shou)到影響。如(ru)果每天給所有(you)參與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)論(lun)話題的(de)(de)摘要，還會(hui)吸引更多(duo)的(de)(de)人(ren)參與(yu)你(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有(you)了一(yi)定(ding)的(de)(de)客戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客戶(hu)群(qun)，就可以(yi)(yi)在(zai)他們(men)間建(jian)立一(yi)個(ge)討(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使(shi)用技(ji)巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組(zu)(zu)(zu)：先(xian)將你的(de)(de)網(wang)站歸類(lei)，如果(guo)(guo)是(shi)關于醫(yi)學的(de)(de)，就去(qu)找健康討(tao)論(lun)組(zu)(zu)(zu)；如果(guo)(guo)是(shi)關于旅(lv)游(you)的(de)(de)，就去(qu)找旅(lv)游(you)討(tao)論(lun)組(zu)(zu)(zu)。在(zai)找到相應(ying)的(de)(de)主(zhu)題后，可以(yi)看看大家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是(shi)什么。

　　進入虛擬角(jiao)色：你在進入討論(lun)組時，應盡(jin)量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可(ke)(ke)以(yi)使用一個(ge)虛擬身份(fen)(fen)參與討論(lun)，然后以(yi)另外一個(ge)虛擬身份(fen)(fen)提供(gong)咨詢(xun)或解答。這樣的問答方式可(ke)(ke)能會引(yin)起(qi)熱烈的反(fan)響。

　　建(jian)立信任: 在討論問題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣(yang)容易使人對你的網(wang)站(zhan)產生信任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技巧

　　我們將眾多的獨立商(shang)業網站比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿(yuan)意做天邊的一顆孤星(xing)(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就是(shi)與其(qi)他網站合作的意義。現在(zai)流行的友情鏈接是(shi)最簡(jian)單(dan)的一種(zhong)合作方式(shi)，有什么(me)更好一些的合作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作(zuo)：創造(zao)一些(xie)很多網站(zhan)(zhan)都(dou)需要(yao)的(de)有價值的(de)內容(rong)，主動(dong)與可能(neng)會感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)(zhan)點訪問(wen)量很高時，你(ni)可能(neng)會產生某些(xie)畏(wei)懼心(xin)理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷(duan)吸收一些(xie)好的(de)內容(rong)來補充自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)點，如果(guo)從你(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點能(neng)拿到好素(su)材，他們不會介意鏈接(jie)你(ni)的(de)網址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下屬的(de)大型商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)按(an)產品分(fen)類，匯集了(le)大量(liang)國內網(wang)(wang)址。與這種品牌站(zhan)(zhan)點協商(shang)互聯的(de)最好辦(ban)法是準備(bei)一個成(cheng)功(gong)故事(shi)。上海的(de)富(fu)大膠帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而(er)不舍地(di)請求與各大網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)互聯，最后功(gong)夫(fu)不負有心(xin)人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型公(gong)(gong)司互聯(lian)：與主題有相似之處而又非競爭對手的網站建立聯(lian)盟。比(bi)(bi)如我們(men)嘗(chang)試進行旅(lv)游(you)行業客(ke)戶聯(lian)盟，對象就可以是海南(nan)天(tian)域酒店、新加坡(po)航空公(gong)(gong)司、云南(nan)探(tan)險旅(lv)游(you)、天(tian)下第一城(cheng)、北(bei)京香山滑雪場、國(guo)旅(lv)海外(wai)等等。站點聯(lian)盟中的相互鏈接比(bi)(bi)宣傳(chuan)個(ge)別站點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告(gao)技(ji)巧

　　網絡廣(guang)(guang)告最常見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)(guang)告，如各門(men)戶站(zhan)點主頁上部(bu)的橫幅廣(guang)(guang)告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒(mei)體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率高的(de)ICP當然是(shi)最明(ming)智(zhi)的(de)選擇(ze)，但是(shi)也要看你的(de)廣告(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完全吻合(he)。地處京(jing)、冀的(de)天下第一(yi)城(cheng)在(zai)(zai)春節期間投放廟(miao)會(hui)廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，因(yin)為(wei)游客(ke)(ke)定位(wei)在(zai)(zai)北京(jing)周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因(yin)此在(zai)(zai)選擇(ze)范圍內的(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)(ke)、新浪(lang)、網(wang)易），最終根據訪問(wen)者定位(wei)選擇(ze)了新浪(lang)和搜索(suo)客(ke)(ke)進(jin)行廣告(gao)投放。一(yi)周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)廣告(gao)播映(ying)(ying)，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶的(de)反映(ying)(ying)看，廣告(gao)投入(ru)得到了相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內通(tong)用的(de)廣(guang)告收(shou)(shou)費(fei)模式是按照廣(guang)告播映次(ci)數(shu)收(shou)(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費(fei)用。另外搜狐主(zhu)頁(ye)的(de)文字廣(guang)告位是按月收(shou)(shou)費(fei)，最少購(gou)買(mai)量為(wei)3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次(ci)為(wei)基準的網(wang)絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購(gou)買20個CPM，意味著所投(tou)放的廣(guang)告可(ke)以被(bei)播映20，000次(ci)。國內ICP偏(pian)愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊并連(lian)接到相關(guan)網(wang)址或詳細內容頁面1000次(ci)為基準的(de)(de)網(wang)絡廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著投放(fang)的(de)(de)廣(guang)告(gao)可被(bei)點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)(de)費用比CPM的(de)(de)費用高得多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定要能夠(gou)“勾(gou)住(zhu)”瀏(liu)覽者(zhe)的眼(yan)光，要能夠(gou)喚起瀏(liu)覽者(zhe) 點擊的欲望，要給瀏(liu)覽者(zhe)點擊你(ni)的圖(tu)標的理由。圖(tu)形的整體設計、色(se)彩和圖(tu)形的動態(tai)設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監控：投放廣告(gao)后，要求廣告(gao)播映(ying)商提供報告(gao)或者直接登錄監測廣告(gao)訪問情況。目前國(guo)內幾大(da)ICP的廣告(gao)管(guan)理軟件都比較先進(jin)，CHINABYTE采用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)的管(guan)理提供了(le)最(zui)簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆之類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公(gong)司的(de)贊(zan)助(zhu)，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了通過(guo)活動提高(gao)自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上調(diao)查：零點公(gong)司(si)和搜(sou)狐合作推出的(de)多項調(diao)查成功(gong)地奠(dian)定了(le)網(wang)(wang)(wang)上調(diao)查專業公(gong)司(si)和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒體(ti)的(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在國(guo)內舉(ju)辦(ban)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)查也使(shi)調(diao)查者(zhe)認識了(le)這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很(hen)多(duo)網(wang)友是通過(guo)亞運站(zhan)(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)年會認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出(chu)網(wang)上投(tou)訴；新浪(lang)網(wang)前不久(jiu)推出(chu)中(zhong)國(guo)足(zu)球聯(lian)賽站(zhan)(zhan)點(dian)，這(zhe)些事件(jian)都能(neng)為站(zhan)(zhan)點(dian)知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推(tui)廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品：公(gong)司信箋(jian)、名(ming)片、禮品包裝都(dou)要(yao)印(yin)上網址名(ming)稱。讓客戶在(zai)記住你名(ming)字、職位的同時，也(ye)看到并記住你的網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳統方式宣傳網址(zhi)的最佳途徑。“天地環網”網站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使大量讀(du)者知道了中國庫(ku)存商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)(zhi)道撥(bo)263可以(yi)上網，進而知(zhi)(zhi)道了263就是首都公眾信(xin)息(xi)網，消(xiao)息(xi)途徑來自地鐵廣告(gao)；中(zhong)(zhong)關村的一(yi)些路(lu)牌(pai)中(zhong)(zhong)常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目(mu)后面都在屏幕上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有字(zi)幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低(di)估口頭傳播的能力，好的網(wang)址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流(liu)量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過(guo)有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網(wang)站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪問(wen)記(ji)錄(lu)(lu)，LOG是純(chun)文(wen)本(ben)格式的訪問(wen)者(zhe)記(ji)錄(lu)(lu)，包括訪問(wen)者(zhe)IP地址、所在國家(jia)、訪問(wen)時間和訪問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)(lu)作出分析(xi)。

　　以(yi)(yi)上為大家介紹了(le)推(tui)廣(guang)網站(zhan)的一些經(jing)驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行實(shi)際操作時可(ke)以(yi)(yi)遵循(xun)這個思路(lu)，但在具(ju)體(ti)的技(ji)巧應用上可(ke)以(yi)(yi)根據實(shi)際情(qing)況有(you)所側(ce)重。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試(shi)過(guo)程中，相信你(ni)很快就會有(you)自己的心得。

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