網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933980 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你(ni)推薦(jian)的(de)8個網站(zhan)推廣技巧讓你(ni)的(de)門前車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否(fou)合(he)乎如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容足夠豐富(fu)、準(zhun)確、及時(shi)（絕對不是(shi)(shi)公(gong)司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計具有(you)專業(ye)水準(zhun)（絕對不是(shi)(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場（如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場定位(wei)在8000萬網(wang)(wang)民(min)，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)參(can)考下面的(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)目(mu)的(de)是提高網(wang)站(zhan)訪(fang)問量并達成網(wang)站(zhan)營銷目(mu)標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)經(jing)營者應該利用Internet的(de)特性和自己對目(mu)標市場(chang)的(de)準(zhun)確定位，讓更(geng)多的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)認識你的(de)網(wang)站(zhan)并成為回(hui)頭客(ke)。

　　我們(men)在實際推廣和參考(kao)很多成功案例(li)后(hou)，將商業網(wang)站推廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制(zhi)造事(shi)件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標(biao)電子郵件宣(xuan)(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討(tao)論組BBS宣(xuan)(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊(ce)技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它(ta)們的網(wang)站功能相(xiang)似(si)，都是(shi)把眾多(duo)的網(wang)站分門別類放到一個網(wang)站里(li)，以(yi)便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶(yi)一(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何發現一(yi)些好網站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要讓別人(ren)知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)，你(ni)(ni)就要想辦法(fa)讓導(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)(dao)航臺(tai)，每(mei)天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個(ge)網址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)雖然被收(shou)錄(lu)了，可(ke)是(shi)(shi)也許只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個(ge)比(bi)方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結(jie)果有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)航臺(tai)查詢(xun)頁(ye)面通常(chang)為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定要掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜(sou)索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺(tai)被稱做搜索引(yin)擎，它自動(dong)收錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)。你在提(ti)交網(wang)址(zhi)時(shi)要注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內(nei)(nei)容最(zui)豐富的(de)URL，不要只提(ti)交(jiao)根網(wang)址()。因(yin)為(wei)很多公司習慣將主頁(ye)作成(cheng)美觀(guan)的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是搜索(suo)引擎(qing)對圖沒有特殊的(de)好感，自動搜索(suo)的(de)軟件只喜歡收(shou)錄文字(zi)內(nei)(nei)容詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)(yong)。有幾個導(dao)航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為(wei)識別(bie)標志，所以(yi)要正確使用(yong)(yong)這些信息。META里的Keywords和Description非常(chang)重要，它的格(ge)式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字要準確(que)選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站點內容最為貼切的(de)兩(liang)三個關(guan)(guan)鍵字。比(bi)如旅游站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵字，并首(shou)先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵字。選(xuan)擇的(de)關(guan)(guan)鍵字應該在(zai)三個以(yi)上，瀏覽者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵入的(de)關(guan)(guan)鍵字往(wang)往(wang)很明確(que)，如中(zhong)國(guo)旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交(jiao)有(you)內(nei)容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。但如果碰巧(qiao)這個頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)沒(mei)有(you)做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)，也(ye)就(jiu)是新設計一(yi)個符合各項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采用(yong)手工方式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性比(bi)搜索(suo)(suo)引擎站點（靠SPIDER自動搜索(suo)(suo)的(de)）更強。這就(jiu)是YAHOO、搜狐分別成為英(ying)文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問(wen)人次最多(duo)的(de)導航臺的(de)主(zhu)要原因(yin)。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)網(wang)(wang)站(zhan)的人為(wei)因(yin)素相(xiang)對較多，因(yin)此(ci)在(zai)提交網(wang)(wang)站(zhan)時(shi)要注(zhu)意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網(wang)址提交(jiao)到最合適的(de)目錄下面。最簡單的(de)辦(ban)法是看看同類產品或服務的(de)網(wang)址在哪(na)一個目錄下，比如你的(de)產品是打(da)火機，就查LIGHTER在什么目錄下，到那里去提交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年(nian)2月(yue)推(tui)出了“快速注冊”收費服務。如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)網(wang)站內容不(bu)(bu)錯，而網(wang)址提(ti)交卻屢試不(bu)(bu)中，但又十分想(xiang)踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以考(kao)慮(lv)購買此項服務。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)收到199美金匯款(kuan)后的(de)(de)七個工作(zuo)日(ri)內，訪問(wen)你(ni)的(de)(de)站點并認(ren)真考(kao)慮(lv)是否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做(zuo)承諾，如(ru)果(guo)網(wang)站內容粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中英(ying)文導航臺提(ti)交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電(dian)子郵件威力無窮，關鍵看你(ni)(ni)用(yong)得(de)是否巧(qiao)妙。電(dian)子郵件網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式(shi)的直銷。千萬不(bu)要(yao)相信什么20元買(mai)60000個電(dian)子郵件的謊言，因為這里可能(neng)有五分(fen)之四的地(di)址不(bu)準確，剩(sheng)下的五分(fen)之一中(zhong)還可能(neng)沒有你(ni)(ni)的潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵件宣傳網址時(shi)，主(zhu)要有如下技巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集(ji)技巧：主(zhu)動(dong)收(shou)集(ji)方(fang)(fang)法(fa)就是想方(fang)(fang)設(she)法(fa)讓客(ke)戶參與(yu)進來(lai)，如競賽(sai)、評比、猜謎、網頁特(te)殊(shu)效果、優惠、售后服(fu)務(wu)、促銷等等。用(yong)這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式來(lai)有意識地營造自己的(de)網上客(ke)戶群，不斷地用(yong)Email來(lai)維系(xi)與(yu)他們(men)的(de)關(guan)系(xi)。這(zhe)(zhe)個客(ke)戶群就是你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪(fang)問者(zhe)信息時，將用戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲得最新(xin)網址(zhi)通(tong)知，而他(ta)(ta)們在(zai)看網址(zhi)通(tong)知的(de)(de)(de)同時也看到了郵件(jian)發(fa)送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)(de)(de)對(dui)象是(shi)在(zai)北京地區居(ju)住(zhu)或旅行的(de)(de)(de)外籍(ji)人士，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)電子郵件(jian)集中了各航空公司在(zai)各個時段推出的(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou)政(zheng)策(ce)、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有對(dui)外國人居(ju)住(zhu)、學習和工作有用的(de)(de)(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果(guo)你是家(jia)(jia)獵頭公司，你的郵件受(shou)眾范圍就很廣(guang)了，因(yin)為每(mei)個人(ren)都可能換(huan)工作。這就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招(zhao)聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會在各網站搜集(ji)EMAIL地址的原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒(mei)有(you)廢話，所(suo)以大(da)家(jia)(jia)容易(yi)原(yuan)諒并且接受(shou)這樣(yang)的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰(peng)到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址和(he)100多人并列(lie)在(zai)(zai)一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)地(di)(di)址都明明白白。你(ni)(ni)在(zai)(zai)發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)時(shi)千萬(wan)要注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免費的(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)(ni)搜(sou)集到(dao)的(de)地(di)(di)址通通放(fang)進去，直接向(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)址發(fa)送就可(ke)(ke)以(yi)了。或者使(shi)(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)(shi)用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)(ni)只要建(jian)立(li)一(yi)個(ge)別名就可(ke)(ke)以(yi)包含所有(you)的(de)Email地(di)(di)址，然后用(yong)Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)方(fang)式發(fa)出(chu)就可(ke)(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址為限。

　　5) HTML格式：比如阿(a)里(li)巴巴網站發(fa)送的(de)(de)供求信息(xi)郵件(jian)是超文本格式，即(ji)使其內容與(yu)接(jie)收者(zhe)(zhe)關系不大，也(ye)不會(hui)被被當作(zuo)垃圾信件(jian)馬(ma)上刪掉，人們(men)至少會(hui)留意一(yi)下發(fa)送者(zhe)(zhe)的(de)(de)地址。所以說郵件(jian)格式也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美(mei)國很多在線(xian)交易網站會記(ji)錄客戶電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件信息，他們會用電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件進(jin)行客戶跟蹤。他們的(de)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件可能是生(sheng)日問(wen)候(hou)或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了，4個(ge)月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合(he)腳了，我們的(de)在線(xian)商店新到幾款(kuan)童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)文件：據說簽名(ming)文件是(shi)Internet上的(de)廣(guang)告牌，在簽名(ming)文件里，你要列入的(de)信息有：姓名(ming)、職(zhi)位(wei)、公司名(ming)、網(wang)址、電子(zi)郵件地址、電話號碼，這使(shi)潛在客戶(hu)容易對(dui)你的(de)網(wang)址產生(sheng)信賴感并引導(dao)他(ta)們瀏覽你的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)YAHOO想收購的一(yi)個網站。此(ci)站點以(yi)目(mu)標(biao)(biao)電(dian)子郵件宣(xuan)傳為主，采取一(yi)對一(yi)的客(ke)戶(hu)跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶(hu)多是(shi)《幸福》雜志的寵(chong)兒。它是(shi)當今利用目(mu)標(biao)(biao)電(dian)子郵件最成功的一(yi)家商業網站。

　　三. 討(tao)論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的案例可(ke)能是去年的恒生(sheng)電腦(nao)事件，我們不問(wen)孰(shu)是孰(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)論組是指參與討(tao)論的(de)(de)(de)人們(men)之間通過(guo)email進行在(zai)(zai)線(xian)交流。管理者有(you)權力保留(liu)和刪除任何內容(rong)。參與者可以用不同的(de)(de)(de)身份(fen)參與討(tao)論，以達到人們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)話題(ti)(ti)感興趣以至(zhi)受(shou)到影響。如果每天給所(suo)有(you)參與討(tao)論的(de)(de)(de)人們(men)發送一(yi)(yi)(yi)份(fen)討(tao)論話題(ti)(ti)的(de)(de)(de)摘要，還(huan)會吸引更(geng)多的(de)(de)(de)人參與你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)論。當你(ni)擁有(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)(qun)或潛在(zai)(zai)客戶(hu)群(qun)(qun)，就可以在(zai)(zai)他(ta)們(men)間建立一(yi)(yi)(yi)個(ge)討(tao)論組。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)網站歸類，如果是關于(yu)醫(yi)學的(de)，就去(qu)(qu)找(zhao)健康討(tao)論(lun)組(zu)；如果是關于(yu)旅游(you)的(de)，就去(qu)(qu)找(zhao)旅游(you)討(tao)論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)主題后，可(ke)以看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)論(lun)的(de)熱點是什么(me)。

　　進(jin)入虛擬(ni)角色：你在(zai)進(jin)入討(tao)論(lun)組(zu)時(shi)，應盡(jin)量(liang)避(bi)免廣告宣傳之(zhi)嫌。可(ke)以(yi)使用一個虛擬(ni)身(shen)份參與討(tao)論(lun)，然后以(yi)另(ling)外一個虛擬(ni)身(shen)份提供咨詢(xun)或解答。這樣的問答方式可(ke)能會(hui)引(yin)起熱烈的反響。

　　建(jian)立信任: 在討論(lun)問題時盡量務實，不(bu)要(yao)虛夸，這樣容易使人對你的網(wang)站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合作技巧

　　我們(men)將眾多的獨立商業網(wang)站(zhan)比作星(xing)星(xing)，你愿意做天邊的一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)群中(zhong)耀(yao)眼奪目(mu)，這就是(shi)與其(qi)他網(wang)站(zhan)合作的意義。現在(zai)流(liu)行的友情鏈接是(shi)最簡單的一(yi)種(zhong)合作方式，有(you)什(shen)么更好一(yi)些的合作技巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)(nei)容(rong)合(he)作：創造一(yi)些很多網站(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動與可(ke)能(neng)會(hui)感興趣的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有些站(zhan)(zhan)點訪問量很高時，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)產生(sheng)某(mou)些畏懼心理，事實上這些站(zhan)(zhan)點也在(zai)不斷吸收(shou)一(yi)些好的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來(lai)補充自己的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點能(neng)拿到(dao)好素(su)材(cai)，他們不會(hui)介意鏈(lian)接你(ni)的(de)(de)(de)網址。

　　2. 品牌站點借力(li)：是經(jing)貿部下屬的大型商業(ye)網(wang)站，這(zhe)個網(wang)站按產品分類，匯集了大量(liang)國內網(wang)址(zhi)。與(yu)這(zhe)種(zhong)品牌站點協商互(hu)聯(lian)的最好辦法是準備一個成(cheng)功故(gu)事。上海的富大膠帶站點在1998年鍥而不(bu)舍地請求(qiu)與(yu)各大網(wang)站互(hu)聯(lian)，最后功夫不(bu)負有心人，成(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有相似之(zhi)處而又非競爭對(dui)(dui)手的(de)網站(zhan)(zhan)建立聯(lian)盟。比如我們嘗試進行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶聯(lian)盟，對(dui)(dui)象就可以(yi)是海南天域酒店(dian)、新加坡航(hang)空(kong)公(gong)司(si)、云南探險旅(lv)游、天下(xia)第一(yi)城(cheng)、北京(jing)香山滑(hua)雪場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)聯(lian)盟中(zhong)的(de)相互鏈(lian)接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)的(de)效果更好。

　　五(wu). 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告最常(chang)見的表(biao)現方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上(shang)部的橫(heng)幅廣告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)訪問(wen)率高的(de)ICP當(dang)然(ran)是最明智的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但是也要看你(ni)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是不(bu)是與ICP的(de)受(shou)眾完全吻(wen)合。地處京、冀的(de)天下(xia)第一(yi)城在(zai)春節期間投(tou)(tou)放廟會(hui)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因(yin)(yin)為游(you)客(ke)(ke)定位(wei)(wei)在(zai)北(bei)京周邊地區(qu)，又以娛樂為主，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)范圍內(nei)的(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客(ke)(ke)、新浪(lang)、網易），最終根據訪問(wen)者定位(wei)(wei)選(xuan)(xuan)擇(ze)了新浪(lang)和搜索(suo)客(ke)(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放。一(yi)周內(nei)10幾萬次的(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映(ying)，點擊(ji)率為1.5%。從(cong)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)入得到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買方式(shi)：國內(nei)通用的廣(guang)告收(shou)費模式(shi)是(shi)按照廣(guang)告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單(dan)位費用。另(ling)外搜狐主頁的文(wen)字廣(guang)告位是(shi)按月收(shou)費，最少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為(wei)基準的網絡廣(guang)(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味著所投放(fang)的廣(guang)(guang)告(gao)可以被播(bo)映20，000次。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形(xing)被點擊(ji)并連接到(dao)相(xiang)關網(wang)址或詳(xiang)細內容頁面1000次為基準的網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放(fang)的廣(guang)告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次。雖然(ran)CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選擇CPC這種(zhong)付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞(ci)創意一(yi)定要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠“勾(gou)住”瀏(liu)(liu)覽(lan)者的(de)(de)眼光，要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠喚(huan)起瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)的(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給(gei)瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由(you)。圖(tu)形的(de)(de)整體設計、色(se)彩和圖(tu)形的(de)(de)動態設計不能(neng)(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監控：投(tou)放廣告(gao)后，要求廣告(gao)播映商提供(gong)報告(gao)或者直接(jie)登錄監測廣告(gao)訪問情況(kuang)。目(mu)前(qian)國內幾(ji)大ICP的(de)廣告(gao)管理軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)的(de)管理提供(gong)了最簡潔的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉(la)經常(chang)展開諸如(ru)慧(hui)筆之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得(de)國中網和(he)24/7公司(si)的(de)贊(zan)助，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了通過活動提高自己的(de)知(zhi)名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查：零點公(gong)司和搜狐(hu)合作(zuo)推出的多項調(diao)(diao)查成(cheng)功(gong)地奠定了(le)網上調(diao)(diao)查專(zhuan)業公(gong)司和網絡媒體的合作(zuo)方式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度(du)在國內(nei)舉辦的網絡公(gong)民(min)調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了(le)這個網站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多(duo)網(wang)(wang)友是通過亞(ya)運站點(dian)、國中網(wang)(wang)年會認(ren)識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推出網(wang)(wang)上(shang)投訴；新(xin)浪網(wang)(wang)前不(bu)久推出中國足球聯賽站點(dian)，這些事件都能為站點(dian)知名(ming)度錦上(shang)添花(hua)。

　　七. 傳(chuan)統(tong)方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷(shua)品：公司(si)信箋、名(ming)片(pian)、禮品包裝(zhuang)都(dou)要印(yin)上網(wang)(wang)址名(ming)稱。讓客戶在(zai)記住你名(ming)字、職位(wei)的同時，也看到(dao)并記住你的網(wang)(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方(fang)式宣(xuan)傳(chuan)網(wang)址的(de)最佳途徑。“天地環(huan)網(wang)”網(wang)站(zhan)(zhan)利用IT報紙的(de)宣(xuan)傳(chuan)，使大量讀者(zhe)知道了中(zhong)國庫存商品調劑(ji)網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶外：很(hen)多人知道撥263可(ke)以上(shang)網，進而知道了263就是首都公眾信(xin)息網，消(xiao)息途徑(jing)來(lai)自(zi)地(di)鐵廣(guang)告；中關村的一些路牌(pai)中常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中(zhong)央電(dian)視(shi)臺(tai)、鳳凰衛視(shi)在(zai)節目后(hou)面都在(zai)屏幕(mu)上打上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播時不時有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭傳(chuan)播(bo)的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事、朋友和家人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分(fen)析(xi)：通(tong)過有效EMAIL數量增減情況判斷(duan)網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定(ding)期下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)錄，LOG是純(chun)文本格(ge)式(shi)的訪(fang)問(wen)者記(ji)錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地(di)址(zhi)、所在國家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記(ji)錄作出(chu)分(fen)(fen)析。

　　以(yi)上為(wei)大家介紹了推廣(guang)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)一些(xie)經(jing)驗(yan)，網(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)人員在進(jin)行(xing)實際操作時可(ke)以(yi)遵循這個思(si)路(lu)，但在具體(ti)的(de)技(ji)巧(qiao)應用上可(ke)以(yi)根據實際情(qing)況有所側重。在網(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)的(de)嘗試過程中，相信你(ni)很快就(jiu)會(hui)有自己的(de)心得。

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