網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933018 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你推薦的8個網(wang)站(zhan)推廣技巧讓你的門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)(ke)以一(yi)推(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)要先(xian)檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合(he)乎(hu)如(ru)下要求(qiu)：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富(fu)、準確(que)、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有專(zhuan)業(ye)水準（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)(ni)已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目標市場(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目標市場(chang)定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐(kong)怕我(wo)們(men)幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)就可(ke)(ke)以參考下面(mian)的(de)技巧來(lai)推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的目(mu)的是提(ti)高(gao)網站(zhan)(zhan)訪問量并達成網站(zhan)(zhan)營(ying)(ying)銷目(mu)標(biao)。基于(yu)這(zhe)種前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的經營(ying)(ying)者應該(gai)利用Internet的特(te)性和自(zi)己對(dui)目(mu)標(biao)市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認(ren)識你的網站(zhan)(zhan)并成為回(hui)頭(tou)客。

　　我們在(zai)實(shi)際推廣和參考很(hen)多成功案例后(hou)，將商業網(wang)站(zhan)推廣技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納(na)：導(dao)航(hang)臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分(fen)析技(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航臺(tai)，它們的(de)網(wang)站功能相似(si)，都是把(ba)眾多的(de)網(wang)站分(fen)門別類放到一個網(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下(xia)，你(ni)是(shi)如(ru)何發現(xian)一(yi)(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯(ken)定有導航臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要讓別(bie)人知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓導航臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進去(qu)。但僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)(de)英(ying)文(wen)導航臺(tai)，每天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收(shou)錄(lu)了，可(ke)是(shi)也(ye)許(xu)只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人在(zai)查詢關鍵字(zi)時敲了hanger，結果(guo)(guo)有2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有力氣翻70多頁呢(ni)？（導航臺(tai)查詢頁面通常為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結果(guo)(guo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)頁）。所(suo)以一(yi)(yi)定要掌握(wo)注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣(yang)的(de)導航臺被稱做(zuo)搜索引擎，它自動收錄提交(jiao)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)。你在提交(jiao)網(wang)(wang)址(zhi)時要注意(yi)：

　　1)提交內容最豐富的(de)(de)URL，不要只(zhi)提交根網址()。因為很多公(gong)司(si)習慣將(jiang)主頁作成美觀(guan)的(de)(de)圖形，像圖書(shu)的(de)(de)封面(mian)，但是搜(sou)索(suo)引(yin)擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感(gan)，自動(dong)搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內容詳(xiang)細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有(you)幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標(biao)志，所以要正確使用這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常(chang)重要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確選(xuan)(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)(xuan)擇(ze)與站點內容最(zui)為貼切的(de)兩(liang)三個(ge)(ge)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)(ru)旅(lv)游站點可選(xuan)(xuan)中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首(shou)先要(yao)在(zai)標題(ti)(TITLE)中出現，正文也(ye)要(yao)盡量有重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應(ying)該在(zai)三個(ge)(ge)以上，瀏(liu)覽者利用(yong)導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如(ru)(ru)中國(guo)旅(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分欄(lan)FRAME頁(ye)面。大部分導航臺(tai)不識別FRAME，所(suo)以一定要(yao)(yao)提交有(you)內容(rong)的(de)MAIN頁(ye)面。但如果碰巧這(zhe)個頁(ye)面與其他(ta)頁(ye)面沒有(you)做鏈接(jie)，那就需要(yao)(yao)一個橋頁(ye)，也(ye)就是新設計(ji)一個符合各(ge)項要(yao)(yao)求的(de)頁(ye)面。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)等導航(hang)臺采(cai)用手(shou)工(gong)方式收錄網址，以保證收錄網站(zhan)的(de)(de)質量，在分(fen)類(lei)查詢時獲得的(de)(de)信息相關(guan)性比搜(sou)(sou)索(suo)引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)分(fen)別(bie)成為(wei)英文和中文訪問人次(ci)最多的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要(yao)原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的人(ren)為(wei)因素相對較多，因此(ci)在提(ti)交網(wang)站(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)點描述不超過(guo)25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)(zhi)提交(jiao)到最(zui)合適(shi)的目錄下面(mian)。最(zui)簡單的辦法是看看同(tong)類產(chan)品或服(fu)務的網(wang)址(zhi)(zhi)在(zai)(zai)哪一個目錄下，比如你(ni)的產(chan)品是打(da)火(huo)機，就查LIGHTER在(zai)(zai)什么目錄下，到那里(li)去提交(jiao)網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推(tui)出了(le)“快速(su)注冊”收(shou)費服務(wu)。如果你(ni)(ni)的(de)網(wang)站內(nei)容(rong)不(bu)錯，而網(wang)址提交(jiao)卻(que)屢試不(bu)中，但(dan)又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可以考(kao)(kao)慮購(gou)買(mai)此項服務(wu)。YAHOO工作人員會在收(shou)到199美金匯款后的(de)七個(ge)工作日內(nei)，訪(fang)問你(ni)(ni)的(de)站點并(bing)認真考(kao)(kao)慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)做承諾，如果網(wang)站內(nei)容(rong)粗糙，交(jiao)了(le)錢可能也無濟于事(shi)。

　　3)中英(ying)文導航臺提交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子(zi)郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　虛擬世界(jie)里電子郵件(jian)威(wei)力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件(jian)網址宣傳有點像傳統方式的(de)(de)(de)直(zhi)銷。千萬(wan)不要相(xiang)信什么20元買60000個(ge)電子郵件(jian)的(de)(de)(de)謊言，因(yin)為這(zhe)里可(ke)能(neng)(neng)有五分(fen)之四的(de)(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)(de)五分(fen)之一中還可(ke)能(neng)(neng)沒有你的(de)(de)(de)潛在客戶(hu)。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網(wang)址時，主要有如下(xia)技巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技(ji)巧：主動收集(ji)方(fang)法就(jiu)是(shi)想方(fang)設(she)法讓客(ke)戶(hu)參與進來，如(ru)競賽、評比、猜謎(mi)、網頁特(te)殊(shu)效果、優惠、售后服(fu)務、促銷(xiao)等等。用這(zhe)種(zhong)方(fang)式來有意(yi)識地營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷(duan)地用Email來維系與他們的關系。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就(jiu)是(shi)你(ni)的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪(fang)問(wen)者信息時，將用戶(hu)定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列(lie)表(biao)后(hou)可以(yi)獲得最新網址通知，而他(ta)們(men)在(zai)(zai)看網址通知的同時也看到了郵件發(fa)送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外籍人士，他(ta)們(men)的電子郵件集中了各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個時段(duan)推出(chu)的折扣政策、稅(shui)務咨詢(xun)和MBA培(pei)訓(xun)等(deng)所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家獵頭公司，你(ni)的(de)郵件受(shou)(shou)眾范圍(wei)就(jiu)很(hen)廣了(le)，因(yin)為每個人都可(ke)能換(huan)工作。這(zhe)就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有廢話(hua)，所以大(da)家容易原諒并且接受(shou)(shou)這(zhe)樣的(de)郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到這(zhe)樣(yang)的(de)尷(gan)尬事，自(zi)己的(de)郵件地(di)(di)址和100多(duo)人并列(lie)(lie)(lie)在一封(feng)郵件中(zhong)，每個(ge)人的(de)地(di)(di)址都明(ming)(ming)明(ming)(ming)白白。你(ni)(ni)在發(fa)送郵件時千萬要注(zhu)意這(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到免(mian)費(fei)的(de)郵件列(lie)(lie)(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見(jian)43頁的(de)《建(jian)(jian)立(li)自(zi)己的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)郵件列(lie)(lie)(lie)表，把你(ni)(ni)搜(sou)集到的(de)地(di)(di)址通通放進去(qu)，直接向這(zhe)個(ge)地(di)(di)址發(fa)送就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)了(le)。或者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)優秀(xiu)EMAIL軟件，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)(ni)只要建(jian)(jian)立(li)一個(ge)別名就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)包含所有(you)的(de)Email地(di)(di)址，然后用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)方(fang)式(shi)發(fa)出就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)了(le)。建(jian)(jian)議最好每個(ge)郵件列(lie)(lie)(lie)表以(yi)(yi)(yi)100個(ge)郵件地(di)(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發(fa)送(song)的供(gong)求信息郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式，即使其內容與(yu)接(jie)收者關系不大，也(ye)不會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬上刪(shan)掉(diao)，人們至少會(hui)留意一下發(fa)送(song)者的地址。所以(yi)說郵(you)件(jian)格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服(fu)務(wu)：美(mei)國很多在線交易網站會(hui)(hui)記錄(lu)客戶(hu)電(dian)子郵件(jian)信息，他們(men)會(hui)(hui)用電(dian)子郵件(jian)進行客戶(hu)跟蹤。他們(men)的電(dian)子郵件(jian)可能是生日問候或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個(ge)月(yue)前購買的鞋(xie)恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們(men)的在線商店新到(dao)幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文件(jian)：據說簽名(ming)文件(jian)是(shi)Internet上的廣告牌，在簽名(ming)文件(jian)里(li)，你要(yao)列入的信(xin)(xin)息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址、電(dian)子郵(you)件(jian)地址、電(dian)話號(hao)碼(ma)，這使潛在客戶容易對你的網(wang)址產(chan)生信(xin)(xin)賴(lai)感并引(yin)導他們瀏覽你的網(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以(yi)目標(biao)電(dian)子郵件宣傳為(wei)主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶(hu)跟蹤(zong)、分(fen)析(xi)、溝通策(ce)略，客戶(hu)多是(shi)《幸福》雜(za)志的(de)寵兒。它是(shi)當今利用目標(biao)電(dian)子郵件最成功的(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是去(qu)年的恒生電腦事件，我(wo)們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻(que)了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組是指(zhi)參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們之間(jian)(jian)通過email進行在線交(jiao)流。管理者有權力保(bao)留和(he)刪(shan)除任何內容(rong)。參(can)(can)與者可以(yi)用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)身份參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)們對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)話題感興趣以(yi)至受到(dao)影響。如果每天給所(suo)有參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們發送一份討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話題的(de)(de)(de)(de)摘要，還會(hui)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)參(can)(can)與你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有了(le)一定的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群或潛(qian)在客(ke)戶(hu)群，就可以(yi)在他(ta)們間(jian)(jian)建立(li)一個討(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)：先將你的(de)(de)(de)網站(zhan)歸類，如(ru)(ru)果是關于醫學的(de)(de)(de)，就(jiu)去(qu)找健康討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)；如(ru)(ru)果是關于旅游的(de)(de)(de)，就(jiu)去(qu)找旅游討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)。在(zai)找到相應的(de)(de)(de)主題后，可(ke)以看看大家討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)熱點(dian)是什么。

　　進入虛擬角(jiao)色：你在進入討論組時，應盡(jin)量避免廣告宣傳(chuan)之嫌(xian)。可(ke)以使用一(yi)個虛擬身(shen)份參與討論，然后以另外一(yi)個虛擬身(shen)份提(ti)供咨詢或(huo)解答。這樣的問答方式可(ke)能會引起熱烈(lie)的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易(yi)使人對你的網站(zhan)產生信(xin)任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)獨立商業(ye)網站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天(tian)邊的(de)(de)一(yi)顆(ke)孤(gu)星(xing)，還(huan)是在(zai)星(xing)群中(zhong)耀眼奪目，這(zhe)就是與其(qi)他網站合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)意義。現在(zai)流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是最簡單的(de)(de)一(yi)種合(he)作(zuo)(zuo)方式(shi)，有什么更(geng)好一(yi)些的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一些(xie)很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)都需要(yao)的(de)有(you)價值的(de)內容(rong)，主動與可(ke)(ke)能會(hui)(hui)(hui)感興趣的(de)網(wang)站(zhan)聯系(xi)。當有(you)些(xie)站(zhan)點(dian)(dian)訪問量(liang)很(hen)高時，你(ni)可(ke)(ke)能會(hui)(hui)(hui)產(chan)生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)(dian)也在不(bu)(bu)斷吸收一些(xie)好(hao)的(de)內容(rong)來補充自己的(de)站(zhan)點(dian)(dian)，如果(guo)從你(ni)的(de)站(zhan)點(dian)(dian)能拿到好(hao)素材，他們不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)介意鏈接(jie)你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是經貿(mao)部下屬的(de)大型商業網站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)(zhan)(zhan)按產(chan)品(pin)(pin)分(fen)類，匯集了大量國(guo)內網址。與這(zhe)種品(pin)(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)點協商互聯的(de)最(zui)好辦法(fa)是準備一個成功故事。上海(hai)的(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大網站(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功夫不負有心人(ren)，成為CHINAMARKET中的(de)成功案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與主題有(you)相似之(zhi)處(chu)而(er)又非競爭對(dui)手的(de)網站建立聯(lian)盟。比如我們嘗試進(jin)行旅游行業客戶聯(lian)盟，對(dui)象就(jiu)可以是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店、新加坡(po)航空(kong)公司(si)、云南(nan)探險旅游、天(tian)下第一城、北京香(xiang)山滑雪(xue)場、國(guo)旅海(hai)外等等。站點聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比宣傳個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技(ji)巧

　　網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)最(zui)常見的(de)表現方式是圖形廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　使用注(zhu)意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)訪問率(lv)高的(de)ICP當(dang)然是(shi)最明(ming)智的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，但是(shi)也要看你(ni)的(de)廣告(gao)(gao)受眾是(shi)不是(shi)與(yu)ICP的(de)受眾完全吻合(he)。地處京(jing)、冀(ji)的(de)天(tian)下(xia)第一城在春節期間投(tou)放廟會廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)，因為游客定位在北(bei)京(jing)周邊地區(qu)，又(you)以娛樂(le)為主，因此(ci)在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)范圍內的(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網(wang)、搜(sou)索客、新(xin)浪(lang)、網(wang)易(yi)），最終根(gen)據訪問者定位選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪(lang)和(he)搜(sou)索客進(jin)行廣告(gao)(gao)投(tou)放。一周內10幾萬次(ci)的(de)廣告(gao)(gao)播(bo)映，點擊率(lv)為1.5%。從客戶的(de)反映看，廣告(gao)(gao)投(tou)入得到了相當(dang)的(de)回(hui)報。

　　2) 購買方式(shi)：國內通用的廣(guang)告收費模式(shi)是按照廣(guang)告播映次數收取(qu)人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費用。另外(wai)搜(sou)狐主(zhu)頁的文字(zi)廣(guang)告位(wei)是按月收費，最少購買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意(yi)味著(zhu)所投(tou)放(fang)的廣告可以(yi)被(bei)播(bo)映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計(ji)算(suan)單(dan)位，以廣(guang)告(gao)圖形(xing)被(bei)點擊并(bing)連接到相關網(wang)址或詳細內容頁(ye)面1000次為(wei)基準的(de)網(wang)絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式(shi)，如(ru)廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可(ke)被(bei)點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多(duo)，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往往更(geng)傾向選(xuan)擇CPC這種(zhong)付(fu)費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一定(ding)要能(neng)夠(gou)“勾住(zhu)”瀏(liu)覽者(zhe)的(de)眼光，要能(neng)夠(gou)喚起(qi)瀏(liu)覽者(zhe) 點擊的(de)欲望，要給瀏(liu)覽者(zhe)點擊你的(de)圖(tu)(tu)(tu)標的(de)理由。圖(tu)(tu)(tu)形的(de)整體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)(tu)(tu)形的(de)動態設(she)計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監控：投(tou)放廣告(gao)后(hou)，要(yao)(yao)求廣告(gao)播(bo)映商提供報告(gao)或(huo)者(zhe)直接登錄監測廣告(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣告(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要(yao)(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)的(de)管理提供了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件(jian)技(ji)巧(qiao)

　　1. 有獎競賽：如摩托羅(luo)拉經(jing)常展開(kai)諸(zhu)如慧筆(bi)之(zhi)類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司(si)的(de)贊(zan)助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過活動提高自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)上調查(cha)(cha)：零點公(gong)司(si)和(he)搜狐合作推出的(de)多項調查(cha)(cha)成功地奠(dian)定了(le)網(wang)(wang)上調查(cha)(cha)專業公(gong)司(si)和(he)網(wang)(wang)絡媒體(ti)的(de)合作方(fang)式。澳大利(li)亞(ya)CONSULT.com.au每年一度(du)在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)(wang)絡公(gong)民調查(cha)(cha)也使調查(cha)(cha)者認識了(le)這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很(hen)多(duo)網友(you)是通過(guo)亞(ya)運站點、國中網年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日(ri)搜狐推(tui)出網上(shang)投訴；新浪網前不久(jiu)推(tui)出中國足球聯(lian)賽站點，這些事件(jian)都能為(wei)站點知名度(du)錦上(shang)添(tian)花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司(si)(si)印(yin)刷品：公司(si)(si)信箋、名片、禮品包裝都要印(yin)上網(wang)(wang)址(zhi)名稱。讓客(ke)戶在記住你(ni)名字、職位的(de)同時，也看(kan)到(dao)并記住你(ni)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是(shi)使(shi)用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)(chuan)網址的(de)最佳途徑。“天地環網”網站利用(yong)IT報紙的(de)宣傳(chuan)(chuan)，使(shi)大量讀者知道(dao)了中(zhong)國庫存商品調(diao)劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥(bo)263可以上網，進而知道(dao)了263就(jiu)是首都(dou)公眾信息網，消息途徑來自(zi)地鐵廣告；中關(guan)村(cun)的一些路牌中常(chang)可以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺(tai)、鳳凰衛視在節目后面都在屏(ping)幕上(shang)打(da)上(shang)了網址名稱(cheng)，NBA現場轉(zhuan)播時(shi)(shi)不時(shi)(shi)有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要低估口頭傳(chuan)播的(de)能力，好的(de)網址可以通(tong)過同(tong)事、朋(peng)友和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)(fang)問記(ji)錄(lu)，LOG是純文本格式的訪(fang)(fang)(fang)問者記(ji)錄(lu)，包括訪(fang)(fang)(fang)問者IP地址(zhi)、所(suo)在國家、訪(fang)(fang)(fang)問時間和訪(fang)(fang)(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中(zhong)分析軟件，可以直觀地對(dui)LOG各項記(ji)錄(lu)作出分析。

　　以(yi)(yi)上(shang)為大家介(jie)紹了推廣網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)一些(xie)經驗，網(wang)(wang)站推廣人(ren)員在進行實際(ji)(ji)操作時可以(yi)(yi)遵循這個思(si)路，但在具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)技(ji)巧應用上(shang)可以(yi)(yi)根據實際(ji)(ji)情況有所(suo)側重。在網(wang)(wang)站推廣的(de)(de)(de)嘗試過程(cheng)中，相信你(ni)很快就會有自己的(de)(de)(de)心得。

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