網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933093 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)薦(jian)的8個(ge)網站推(tui)廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站都可以(yi)一推(tui)百靈？似(si)乎不是(shi)(shi)。在推(tui)廣(guang)你的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站之前，你要先檢查網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)(wang)站信息(xi)內容足夠豐富(fu)、準確(que)、及(ji)時（絕對(dui)不是(shi)(shi)公司簡介的(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)(wang)站設計具有(you)專業(ye)水準（絕對(dui)不是(shi)(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉之作(zuo)）；你已經明確(que)網(wang)(wang)(wang)(wang)站目標(biao)市(shi)場（如果你的(de)目標(biao)市(shi)場定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們幫不了你）。然后，你就可以(yi)參考下面(mian)的(de)技巧來推(tui)廣(guang)你的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站啦。

　　推(tui)廣網站的目(mu)的是提高網站訪問量(liang)并(bing)達成網站營銷目(mu)標。基于這種(zhong)前(qian)提，網站的經營者應(ying)該利用Internet的特(te)性和自己對目(mu)標市場的準(zhun)確定位，讓更(geng)多的潛在客戶認(ren)識你的網站并(bing)成為(wei)回頭客。

　　我們在實際推廣(guang)和參考很多(duo)成功(gong)案(an)例后，將(jiang)商(shang)業網(wang)站(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事(shi)件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式(shi)推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)(shi)導(dao)航臺，它們的網站(zhan)功能相似，都是(shi)(shi)把眾(zhong)多(duo)的網站(zhan)分門別類放到(dao)一個網站(zhan)里，以(yi)便(bian)瀏覽(lan)者查詢。

　　回(hui)憶一下，你是(shi)如何發(fa)現一些好(hao)網(wang)站的(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導航臺的(de)(de)(de)功勞。所以要讓別人知道(dao)你的(de)(de)(de)網(wang)站，你就(jiu)要想辦法讓導航臺把你的(de)(de)(de)網(wang)站收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)(de)英文導航臺，每天申請登(deng)錄(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個網(wang)址，你的(de)(de)(de)網(wang)站雖(sui)然被收(shou)錄(lu)了，可(ke)是(shi)也(ye)許(xu)只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)位置(zhi)。打個比方：你的(de)(de)(de)網(wang)站是(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢(xun)(xun)關鍵字時敲了hanger，結(jie)果(guo)有(you)2100個相符的(de)(de)(de)網(wang)址，你在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻(fan)70多頁呢(ni)？（導航臺查詢(xun)(xun)頁面(mian)通常(chang)為10個或(huo)20個查詢(xun)(xun)結(jie)果(guo)為一頁）。所以一定(ding)要掌握注冊(ce)技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的網址。你在(zai)提交網址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提(ti)交內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)交根網址()。因為很多公(gong)司習慣(guan)將主頁作成美觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書(shu)的(de)(de)封面(mian)，但是搜(sou)索引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好(hao)感，自(zi)動搜(sou)索的(de)(de)軟件只喜歡收錄(lu)文(wen)字內(nei)容詳細(xi)、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有(you)幾(ji)個導航臺(tai)（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)識(shi)別標(biao)志，所以(yi)要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常(chang)重(zhong)要，它的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字要(yao)準確選擇與放置(zhi)。選擇與站點內容最(zui)為(wei)貼(tie)切的(de)(de)兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)字。比(bi)如(ru)(ru)旅游站點可(ke)選中(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字，并(bing)首先(xian)要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也要(yao)盡量有(you)重復這些關(guan)鍵(jian)(jian)字。選擇的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字應該在三個以上，瀏(liu)覽者(zhe)利用導(dao)航(hang)臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵(jian)(jian)入的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字往往很明確，如(ru)(ru)中(zhong)國(guo)旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大部分(fen)導航(hang)臺(tai)不識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)提(ti)交有內(nei)容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但如果(guo)碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與(yu)其(qi)他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒(mei)有做鏈接，那就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就(jiu)(jiu)是新(xin)設計一(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提(ti)交(jiao)技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜狐(hu)等導航臺采(cai)用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的(de)質量，在分(fen)(fen)類查詢時獲得的(de)信息相關性比搜索引擎站點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜狐(hu)分(fen)(fen)別成(cheng)為(wei)英文和(he)中(zhong)文訪(fang)問人次最多的(de)導航臺的(de)主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)(zhan)收錄網(wang)站(zhan)(zhan)的人為因素相對較多，因此在提(ti)交網(wang)站(zhan)(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)(zhan)點描述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)到(dao)(dao)最合適的(de)(de)目(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法是看看同類產(chan)(chan)品或(huo)服務的(de)(de)網(wang)址在哪一個目(mu)錄(lu)下(xia)，比如(ru)你的(de)(de)產(chan)(chan)品是打(da)火(huo)機(ji)，就查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)下(xia)，到(dao)(dao)那里去提交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出了“快(kuai)速(su)注冊(ce)”收(shou)(shou)(shou)費(fei)服務。如果你(ni)的網(wang)站(zhan)內容不錯(cuo)，而(er)網(wang)址提交卻屢試不中(zhong)，但又十分想踏(ta)進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以(yi)考(kao)慮購買此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工作人員會(hui)在(zai)收(shou)(shou)(shou)到199美(mei)金匯款(kuan)后的七個工作日內，訪問你(ni)的站(zhan)點并認真(zhen)考(kao)慮是否將其收(shou)(shou)(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中(zhong)。不過YAHOO對此(ci)不做(zuo)承(cheng)諾，如果網(wang)站(zhan)內容粗糙，交了錢(qian)可能也(ye)無濟于(yu)事。

　　3)中英(ying)文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目(mu)標(biao)電子(zi)郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界里電子郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看你(ni)用(yong)得是否巧(qiao)妙。電子郵件(jian)網址(zhi)宣傳有(you)點像傳統方(fang)式(shi)的直銷。千萬不要相信(xin)什(shen)么20元(yuan)買(mai)60000個電子郵件(jian)的謊言(yan)，因(yin)為(wei)這(zhe)里可(ke)能有(you)五(wu)分之四的地址(zhi)不準確，剩下的五(wu)分之一中還可(ke)能沒有(you)你(ni)的潛在客(ke)戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如(ru)下技巧：

　　1) 收(shou)集技巧(qiao)：主動收(shou)集方(fang)法(fa)就是想方(fang)設法(fa)讓(rang)客戶(hu)參與進來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特(te)殊(shu)效果、優惠(hui)、售后服務、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用這種方(fang)式來(lai)有意識地營造自己的(de)網(wang)上客戶(hu)群，不斷地用Email來(lai)維(wei)系與他(ta)們(men)的(de)關系。這個客戶(hu)群就是你的(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信(xin)(xin)息(xi)時，將(jiang)用戶定(ding)位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后(hou)可以獲得(de)最(zui)新網址(zhi)通知，而(er)他(ta)們(men)在(zai)(zai)看網址(zhi)通知的(de)(de)同時也看到了郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對象是(shi)在(zai)(zai)北京地區居住(zhu)(zhu)或旅行(xing)的(de)(de)外籍人(ren)士，他(ta)們(men)的(de)(de)電子郵(you)件集中了各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個時段(duan)推出的(de)(de)折(zhe)扣政(zheng)策、稅務咨詢和MBA培訓等(deng)所有對外國人(ren)居住(zhu)(zhu)、學習和工(gong)作有用的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是(shi)家獵頭公(gong)司(si)，你(ni)的(de)(de)郵件受眾范圍就很廣了，因為(wei)每個人都可(ke)能換工(gong)作。這就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各網站搜集EMAIL地(di)址的(de)(de)原因，因為(wei)沒有廢話，所(suo)以大(da)家容易原諒并且接受這樣(yang)的(de)(de)郵件。

　　4) 管理技(ji)巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰(peng)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人并列在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)地(di)址(zhi)都明明白白。你在發送郵(you)件(jian)(jian)時(shi)千萬(wan)要(yao)注意這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免費的(de)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)《建(jian)(jian)立自己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)(jian)一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把你搜(sou)集到(dao)的(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接(jie)向(xiang)這(zhe)個(ge)地(di)址(zhi)發送就可(ke)以(yi)了(le)。或者使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具，你只要(yao)建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)別名就可(ke)以(yi)包(bao)含所有(you)的(de)Email地(di)址(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密(mi)抄(chao)送）的(de)方(fang)式發出就可(ke)以(yi)了(le)。建(jian)(jian)議最好每個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)(ge)式：比如阿里巴巴網站發送(song)的(de)供(gong)求(qiu)信(xin)息郵(you)件是超文(wen)本(ben)格(ge)(ge)式，即使其(qi)內容(rong)與接收者(zhe)(zhe)關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信(xin)件馬上刪掉，人們至少會留意一下發送(song)者(zhe)(zhe)的(de)地址(zhi)。所(suo)以說郵(you)件格(ge)(ge)式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多在(zai)線交易網(wang)站會記(ji)錄客戶(hu)電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)信(xin)息，他(ta)們(men)會用電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)進行客戶(hu)跟蹤。他(ta)們(men)的電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周(zhou)后你女(nv)兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月前(qian)購買的鞋(xie)恐怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們(men)的在(zai)線商(shang)店(dian)新到幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)：據說簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)是Internet上(shang)的廣告(gao)牌(pai)，在簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)里，你(ni)要列入的信(xin)息有：姓(xing)名(ming)(ming)、職位(wei)、公司名(ming)(ming)、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在客戶(hu)容(rong)易(yi)對你(ni)的網址(zhi)產(chan)生信(xin)賴感并(bing)引導(dao)他們瀏(liu)覽(lan)你(ni)的網站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的一(yi)個網(wang)站。此站點以目(mu)標(biao)電子郵件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的客(ke)戶跟蹤(zong)、分析、溝通策(ce)略(lve)，客(ke)戶多(duo)是(shi)(shi)《幸福》雜(za)志的寵兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目(mu)標(biao)電子郵件最成功的一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成(cheng)功的(de)(de)案例可能是去(qu)年的(de)(de)恒生電腦事(shi)件，我們(men)不問(wen)孰是孰非(fei)，卻了解了BBS的(de)(de)殺(sha)傷(shang)力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組(zu)是(shi)指參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)們(men)之間通過email進行(xing)在(zai)(zai)線交(jiao)流。管理(li)者(zhe)有(you)權力保留和刪除任何內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以用不(bu)同的(de)(de)(de)身份參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以達到人(ren)(ren)(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)話題(ti)感興趣以至(zhi)受到影響。如果每天給所有(you)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)們(men)發送(song)一份討(tao)論(lun)(lun)話題(ti)的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)參(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)了(le)一定的(de)(de)(de)客戶群或潛在(zai)(zai)客戶群，就可以在(zai)(zai)他們(men)間建(jian)立一個討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論組使用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)(tao)論組：先將(jiang)你的(de)(de)網站歸類，如(ru)果是(shi)關(guan)(guan)于(yu)(yu)醫學(xue)的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)健康討(tao)(tao)論組；如(ru)果是(shi)關(guan)(guan)于(yu)(yu)旅游的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)旅游討(tao)(tao)論組。在找(zhao)到相應的(de)(de)主題(ti)后，可以(yi)看(kan)(kan)看(kan)(kan)大家討(tao)(tao)論的(de)(de)熱點是(shi)什(shen)么。

　　進(jin)入虛(xu)擬(ni)角(jiao)色：你在進(jin)入討論組時(shi)，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)使用(yong)一(yi)個虛(xu)擬(ni)身(shen)份(fen)參與討論，然后(hou)以(yi)另外一(yi)個虛(xu)擬(ni)身(shen)份(fen)提供咨詢或解答(da)。這樣的問答(da)方(fang)式可能會引起熱烈的反響(xiang)。

　　建(jian)立信任(ren): 在討(tao)論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你(ni)的網站產(chan)生信任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作技巧(qiao)

　　我們將(jiang)眾(zhong)多的獨立商(shang)業網站比作星星，你愿意(yi)做天邊的一顆孤星，還是在星群中(zhong)耀(yao)眼奪目，這就是與其(qi)他網站合(he)(he)作的意(yi)義。現在流行的友情(qing)鏈接(jie)是最(zui)簡單的一種合(he)(he)作方式(shi)，有什么(me)更好一些的合(he)(he)作技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合(he)作(zuo)：創造一(yi)些很多網站(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容(rong)，主動(dong)與可(ke)能會(hui)感興趣的(de)(de)網站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點(dian)訪問(wen)量很高時(shi)，你(ni)可(ke)能會(hui)產生(sheng)某些畏懼心(xin)理，事實上(shang)這些站(zhan)點(dian)也在(zai)不斷吸收一(yi)些好的(de)(de)內容(rong)來補(bu)充(chong)自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿到(dao)好素材，他們不會(hui)介意鏈(lian)接你(ni)的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站點(dian)借力：是經貿部下屬的大(da)型商業網(wang)站，這個(ge)網(wang)站按產品(pin)分類，匯集了大(da)量國內網(wang)址(zhi)。與(yu)這種品(pin)牌(pai)站點(dian)協商互聯的最好辦法是準備一個(ge)成(cheng)功故事。上海的富(fu)大(da)膠帶(dai)站點(dian)在1998年鍥而不舍(she)地請求與(yu)各大(da)網(wang)站互聯，最后(hou)功夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多類型公司互(hu)(hu)聯(lian)：與主題有相似之處而又非(fei)競爭(zheng)對(dui)(dui)手的網站(zhan)建(jian)立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行旅(lv)游行業客(ke)戶(hu)聯(lian)盟(meng)，對(dui)(dui)象(xiang)就可以(yi)是海南天域(yu)酒店、新加坡航空公司、云南探險(xian)旅(lv)游、天下第一城、北京香山滑雪(xue)場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點(dian)聯(lian)盟(meng)中的相互(hu)(hu)鏈接(jie)比宣傳個別(bie)站(zhan)點(dian)的效果更好。

　　五(wu). 網絡廣告(gao)技巧(qiao)

　　網(wang)絡廣告最常見(jian)的表(biao)現方式是(shi)圖形廣告，如各門戶(hu)站(zhan)點主頁上(shang)部的橫幅廣告。

　　使用(yong)注意(yi)事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪(fang)問率(lv)高的(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)(shi)最(zui)明智的(de)選擇(ze)(ze)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)受(shou)(shou)眾是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)受(shou)(shou)眾完全吻合。地處(chu)京(jing)、冀的(de)天下(xia)第一(yi)城在(zai)春節期間投放廟會廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)(wei)游客定位在(zai)北京(jing)周邊(bian)地區(qu)，又以娛(yu)樂為(wei)(wei)主，因此在(zai)選擇(ze)(ze)范圍內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國(guo)中網、搜(sou)索客、新浪、網易），最(zui)終根據訪(fang)問者定位選擇(ze)(ze)了新浪和搜(sou)索客進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放。一(yi)周內10幾萬(wan)次的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為(wei)(wei)1.5%。從客戶(hu)的(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投入得到(dao)了相當(dang)的(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方(fang)式(shi)：國內通用的(de)廣告收(shou)費模(mo)式(shi)是按照廣告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費用。另外搜(sou)狐主頁的(de)文(wen)字廣告位是按月(yue)收(shou)費，最少(shao)購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基(ji)準(zhun)的網(wang)絡廣告收(shou)費模式，如廣告主(zhu)購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以(yi)被播映20，000次。國內(nei)ICP偏愛這種(zhong)計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計(ji)算單位，以廣告(gao)(gao)圖形被點擊(ji)并連接到相(xiang)關網址(zhi)或(huo)詳細(xi)內容頁(ye)面1000次為基準(zhun)的(de)網絡廣告(gao)(gao)收費模式，如廣告(gao)(gao)主購買(mai)10個CPC，意味(wei)著投放的(de)廣告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次。雖然CPC的(de)費用比(bi)CPM的(de)費用高得多，但是廣告(gao)(gao)主往(wang)(wang)往(wang)(wang)更傾(qing)向選(xuan)擇(ze)CPC這種(zhong)付費方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意：廣(guang)告(gao)詞(ci)創意一定要(yao)能(neng)夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者的(de)眼光，要(yao)能(neng)夠(gou)喚起(qi)瀏覽(lan)者點(dian)擊的(de)欲(yu)望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者點(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計、色彩和圖(tu)形的(de)動態設(she)計不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣告(gao)(gao)后(hou)，要求廣告(gao)(gao)播映(ying)商提供(gong)報(bao)告(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾(ji)大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)(gao)的(de)管(guan)理提供(gong)了最簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅(luo)拉(la)經(jing)常(chang)展開諸如慧筆之(zhi)類的有獎問答；VIAIA獲(huo)得國中網和(he)24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計大賽等，都是(shi)為了(le)通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網上調(diao)查(cha)(cha)(cha)：零(ling)點公司和搜狐合作推出的多項(xiang)調(diao)查(cha)(cha)(cha)成功(gong)地奠定了網上調(diao)查(cha)(cha)(cha)專業公司和網絡(luo)媒體的合作方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內(nei)舉辦(ban)的網絡(luo)公民調(diao)查(cha)(cha)(cha)也使(shi)調(diao)查(cha)(cha)(cha)者認識了這個網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)友是(shi)通過(guo)亞(ya)運站(zhan)點、國中網(wang)年會認(ren)識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不(bu)久推出中國足球聯賽站(zhan)點，這些事件(jian)都能為站(zhan)點知名(ming)度錦上添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)(gong)司印(yin)(yin)刷(shua)品(pin)：公(gong)(gong)司信箋、名片、禮(li)品(pin)包裝都要印(yin)(yin)上網址名稱。讓客(ke)戶在(zai)記住你名字、職位(wei)的(de)同時(shi)，也看到(dao)并(bing)記住你的(de)網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統(tong)方式宣(xuan)傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地環網”網站利用IT報紙的宣(xuan)傳(chuan)，使大量讀者(zhe)知道(dao)了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可(ke)以(yi)(yi)上網，進而知道(dao)了(le)263就是首都公(gong)眾信息網，消息途徑來自地鐵廣(guang)告；中關村的(de)一些路牌中常可(ke)以(yi)(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳凰(huang)衛視在節目后面都(dou)在屏幕上(shang)(shang)打上(shang)(shang)了(le)網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時不(bu)時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播(bo)：不(bu)要低(di)估口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播(bo)的能力(li)，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量增減(jian)情況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載LOG訪問記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格式的訪問者(zhe)記(ji)錄(lu)，包括訪問者(zhe)IP地址(zhi)、所在國(guo)家、訪問時間和訪問頁(ye)面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析軟(ruan)件，可以直(zhi)觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出分析。

　　以(yi)上(shang)為大家(jia)介(jie)紹了推(tui)(tui)廣(guang)網站的一些經(jing)驗，網站推(tui)(tui)廣(guang)人員(yuan)在(zai)進行實際操作(zuo)時可以(yi)遵(zun)循這個思路，但在(zai)具體的技巧應用上(shang)可以(yi)根據實際情況有所側重。在(zai)網站推(tui)(tui)廣(guang)的嘗試過程中，相信(xin)你很(hen)快就會有自己的心(xin)得(de)。

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網站推廣技巧8則