網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933539 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推薦(jian)的(de)8個網(wang)站推廣技巧讓你的(de)門前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)都可以一推百(bai)靈？似乎(hu)不(bu)是(shi)。在推廣你(ni)的(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否(fou)合乎(hu)如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)公司簡介的(de)電(dian)子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)具有專(zhuan)業水準（絕對不(bu)是(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉之(zhi)作）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標(biao)市(shi)場（如果你(ni)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就(jiu)可以參考下面的(de)技巧來推廣你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)站的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高網(wang)站訪問量(liang)并達成網(wang)站營(ying)銷目標。基于這種(zhong)前提(ti)，網(wang)站的(de)(de)經營(ying)者應(ying)該利用(yong)Internet的(de)(de)特(te)性(xing)和自己對目標市場(chang)的(de)(de)準(zhun)確定位，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站并成為(wei)回頭(tou)客(ke)。

　　我們在(zai)實際推廣和參考很多成功案例(li)后(hou)，將商業網站推廣技(ji)(ji)巧進行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧、制造事件技(ji)(ji)巧、傳統方式推廣技(ji)(ji)巧、網站分析技(ji)(ji)巧、目標(biao)電(dian)子郵件宣傳技(ji)(ji)巧、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)巧、網站合作技(ji)(ji)巧和網絡廣告技(ji)(ji)巧、。

　　一．導(dao)航(hang)臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是(shi)導航(hang)臺，它們的(de)網站(zhan)功(gong)能相似，都是(shi)把眾多的(de)網站(zhan)分門別(bie)類放到(dao)一個網站(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)是(shi)如何發(fa)現(xian)一(yi)(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導(dao)(dao)航臺的(de)(de)(de)功勞(lao)。所以(yi)要讓別人(ren)知(zhi)道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)就(jiu)要想(xiang)辦法讓導(dao)(dao)航臺把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)(lu)進去(qu)。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航臺，每天申請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)(lu)了，可(ke)是(shi)也許只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個比(bi)方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)介紹(shao)衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結果有(you)2100個相(xiang)符(fu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)航臺查詢(xun)頁(ye)面通常為10個或20個查詢(xun)結果為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定要掌握(wo)注冊(ce)技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注(zhu)冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的導航臺被稱做搜索(suo)引(yin)擎，它自動(dong)收錄提(ti)(ti)交的網址(zhi)。你(ni)在提(ti)(ti)交網址(zhi)時要注意：

　　1)提(ti)交內容最豐(feng)富的URL，不要只(zhi)(zhi)提(ti)交根(gen)網址()。因為很多公司習(xi)慣將(jiang)主頁作(zuo)成美觀的圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的封面，但是搜索(suo)引擎對圖(tu)沒有特殊的好感，自動(dong)搜索(suo)的軟件只(zhi)(zhi)喜歡(huan)收錄文字內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)(de)使用。有幾個導(dao)航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)識(shi)別標志，所以(yi)要正確使用這些信(xin)息。META里(li)的(de)(de)Keywords和Description非(fei)常重(zhong)要，它(ta)的(de)(de)格(ge)式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字要(yao)準確(que)選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站點內(nei)容最為貼切的(de)(de)兩三(san)個關(guan)(guan)鍵字。比(bi)如旅(lv)游站點可選(xuan)中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵字，并首先(xian)要(yao)在標題(TITLE)中出現(xian)，正文也要(yao)盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵字。選(xuan)擇(ze)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字應(ying)該在三(san)個以上，瀏覽者利用導航(hang)臺查詢信息時，鍵入的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字往(wang)往(wang)很(hen)明確(que)，如中國(guo)旅(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部(bu)分導(dao)航(hang)臺不(bu)識別(bie)FRAME，所以一(yi)定要(yao)(yao)(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒(mei)有(you)做鏈接(jie)，那就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個(ge)符(fu)合各項要(yao)(yao)(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索(suo)目錄提(ti)交(jiao)技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐等導航臺采(cai)用手工方式收錄網址(zhi)，以保證收錄網站的(de)(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)(de)信(xin)息相關(guan)性比搜(sou)(sou)(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動(dong)搜(sou)(sou)(sou)索的(de)(de)）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐分別成(cheng)為英文(wen)和(he)中(zhong)文(wen)訪問人次最多的(de)(de)導航臺的(de)(de)主要(yao)原因。

　　由于搜索目(mu)錄(lu)網站(zhan)收(shou)錄(lu)網站(zhan)的人為因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此在提交網站(zhan)時(shi)要(yao)注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描(miao)述不(bu)超(chao)過25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網(wang)址(zhi)提交到最(zui)合(he)適的(de)目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法(fa)是看(kan)看(kan)同類產品或服務的(de)網(wang)址(zhi)在(zai)哪一個目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，比如(ru)你的(de)產品是打(da)火機(ji)，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，到那里去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服(fu)務。如果你的(de)網站內(nei)容不錯，而(er)網址提交(jiao)卻(que)屢試不中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門，那么你可(ke)(ke)以考慮購買此(ci)(ci)項服(fu)務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在收到199美金(jin)匯款后(hou)的(de)七個工(gong)作(zuo)日內(nei)，訪問你的(de)站點(dian)并認真(zhen)考慮是否將其收錄在YAHOO相應目(mu)錄中。不過YAHOO對此(ci)(ci)不做承諾，如果網站內(nei)容粗糙，交(jiao)了錢可(ke)(ke)能也(ye)無濟于事。

　　3)中英(ying)文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標(biao)電(dian)子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵件(jian)威(wei)力(li)無窮，關鍵(jian)看你(ni)用(yong)得是否(fou)巧(qiao)妙。電(dian)子(zi)郵件(jian)網址(zhi)(zhi)宣(xuan)傳有(you)點像傳統方式的(de)直銷(xiao)。千萬不要相信什么20元買60000個電(dian)子(zi)郵件(jian)的(de)謊言(yan)，因為這里(li)可能(neng)有(you)五分之四(si)的(de)地址(zhi)(zhi)不準確，剩下的(de)五分之一中還可能(neng)沒有(you)你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵件(jian)宣傳(chuan)網址時，主(zhu)要有(you)如下(xia)技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法(fa)就(jiu)是想方設法(fa)讓客戶參與(yu)(yu)進來(lai)，如(ru)競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優(you)惠(hui)、售后服(fu)務、促銷等等。用這(zhe)種方式(shi)來(lai)有意識(shi)地營造自己的(de)網(wang)上(shang)客戶群(qun)，不斷地用Email來(lai)維(wei)系與(yu)(yu)他們的(de)關系。這(zhe)個客戶群(qun)就(jiu)是你的(de)最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)(ji)訪(fang)問者信(xin)息(xi)時(shi)，將用(yong)戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后可以獲(huo)得最新(xin)網址通知(zhi)，而(er)他們在(zai)(zai)看網址通知(zhi)的(de)同時(shi)也看到了(le)郵(you)件(jian)發(fa)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的(de)對象是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住或(huo)旅行的(de)外籍(ji)人士，他們的(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)(ji)中了(le)各航空公司(si)在(zai)(zai)各個時(shi)段推出的(de)折(zhe)扣(kou)政(zheng)策(ce)、稅務(wu)咨(zi)詢和(he)MBA培訓等所有(you)對外國人居住、學習和(he)工作(zuo)有(you)用(yong)的(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發(fa)送周(zhou)期：如果你(ni)是家獵頭公(gong)司，你(ni)的(de)郵件(jian)受眾范(fan)圍就(jiu)(jiu)很廣了，因為(wei)每個人都可能(neng)換工作。這(zhe)就(jiu)(jiu)是為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京(jing)職業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址的(de)原(yuan)因，因為(wei)沒有廢話(hua)，所以大家容易原(yuan)諒并且接(jie)受這(zhe)樣的(de)郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣的(de)尷尬事(shi)，自(zi)己的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列在一(yi)封(feng)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中(zhong)，每個人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你在發送(song)(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個問(wen)題，找到(dao)免(mian)費的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)《建立自(zi)己的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表，把你搜(sou)集到(dao)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放(fang)進(jin)去，直接(jie)向這(zhe)個地(di)址(zhi)(zhi)發送(song)(song)就可(ke)(ke)以了。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)樣的(de)優秀(xiu)EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要建立一(yi)個別(bie)名(ming)就可(ke)(ke)以包含所(suo)有(you)的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然(ran)后(hou)用Bcc（秘密抄送(song)(song)）的(de)方式發出就可(ke)(ke)以了。建議最好每個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表以100個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發送(song)的(de)供(gong)求信(xin)息郵(you)件是超文(wen)本(ben)格式，即使其內容與接收者(zhe)關(guan)系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被(bei)(bei)被(bei)(bei)當作(zuo)垃圾信(xin)件馬上刪掉，人們至(zhi)少會(hui)留意一下發送(song)者(zhe)的(de)地址。所以說郵(you)件格式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務(wu)：美國很多在線交(jiao)易網站會(hui)記錄客(ke)戶電子郵(you)件信息，他們(men)會(hui)用電子郵(you)件進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他們(men)的(de)電子郵(you)件可能是生日問(wen)候(hou)或“一周(zhou)后你女兒就滿(man)3周(zhou)歲了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們(men)的(de)在線商店(dian)新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件：據說簽名文件是(shi)Internet上的(de)廣告牌，在(zai)簽名文件里，你要列(lie)入的(de)信息(xi)有：姓名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號(hao)碼，這使潛在(zai)客戶(hu)容易對(dui)你的(de)網址產生信賴感并引導他們瀏覽(lan)你的(de)網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以(yi)目標電(dian)子(zi)郵(you)件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)跟蹤、分析(xi)、溝通策(ce)略，客(ke)戶(hu)(hu)多是《幸福(fu)》雜(za)志的(de)寵兒。它(ta)是當今(jin)利(li)用目標電(dian)子(zi)郵(you)件最成功(gong)的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討(tao)論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例(li)可能是去年的恒生電(dian)腦(nao)事件，我們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)之間通過email進行在(zai)線交流。管理者(zhe)有權力保留和刪除(chu)任何(he)內容。參(can)與(yu)者(zhe)可以用不同的(de)(de)身(shen)份(fen)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)，以達到(dao)人們(men)對你(ni)的(de)(de)話題感興趣以至受到(dao)影響。如果每天給(gei)所(suo)有參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)發送一份(fen)討(tao)論(lun)話題的(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)人參(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一定的(de)(de)客戶(hu)群或潛(qian)在(zai)客戶(hu)群，就可以在(zai)他們(men)間建立(li)一個討(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技(ji)巧：

　　選(xuan)擇討論組(zu)(zu)：先(xian)將你的(de)網站歸(gui)類，如果是關于醫學的(de)，就去找健(jian)康討論組(zu)(zu)；如果是關于旅游的(de)，就去找旅游討論組(zu)(zu)。在找到相應的(de)主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討論的(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色(se)：你在進入(ru)討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)使用一(yi)個(ge)虛擬身(shen)份(fen)參與討論，然后以(yi)另外(wai)一(yi)個(ge)虛擬身(shen)份(fen)提供咨詢或解(jie)答(da)。這樣的問答(da)方式可能會引起熱烈(lie)的反(fan)響。

　　建立信任: 在討(tao)論(lun)問題(ti)時盡量務實(shi)，不要虛夸，這(zhe)樣容易使人對你(ni)的網站產生信任感(gan)。

　　四. 網站(zhan)合作技巧

　　我(wo)們將眾(zhong)多的獨立商業網站(zhan)比(bi)作(zuo)(zuo)星星，你愿意(yi)做(zuo)天(tian)邊的一(yi)顆孤星，還是在(zai)星群中(zhong)耀眼奪目，這(zhe)就(jiu)是與其(qi)他網站(zhan)合作(zuo)(zuo)的意(yi)義。現在(zai)流行的友(you)情鏈接是最簡單的一(yi)種合作(zuo)(zuo)方(fang)式，有什么更好一(yi)些的合作(zuo)(zuo)技(ji)巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容合作：創造一(yi)些很多網站都需要的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)內容，主動與(yu)可能會感(gan)興趣(qu)的(de)(de)網站聯系。當有(you)些站點(dian)訪問量(liang)很高時，你(ni)可能會產生某些畏懼心理，事實上這些站點(dian)也在不(bu)斷吸收一(yi)些好(hao)的(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)站點(dian)，如果從你(ni)的(de)(de)站點(dian)能拿到好(hao)素材(cai)，他(ta)們(men)不(bu)會介意鏈接(jie)你(ni)的(de)(de)網址。

　　2. 品牌站點借力：是(shi)經貿部下(xia)屬的(de)大型商(shang)業網(wang)站，這(zhe)個網(wang)站按(an)產品分類，匯集(ji)了大量國(guo)內(nei)網(wang)址。與(yu)這(zhe)種品牌站點協商(shang)互(hu)聯(lian)的(de)最(zui)好辦法是(shi)準(zhun)備一個成功(gong)故事。上海(hai)的(de)富大膠帶站點在1998年鍥而不舍(she)地請求與(yu)各大網(wang)站互(hu)聯(lian)，最(zui)后功(gong)夫(fu)不負有心人(ren)，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例(li)。

　　3. 多(duo)類(lei)型公司互(hu)聯(lian)：與主題有相似之(zhi)處而(er)又非競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行旅(lv)游(you)行業(ye)客(ke)戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)象就(jiu)可以是海南天(tian)域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅(lv)游(you)、天(tian)下第(di)一(yi)城、北(bei)京香(xiang)山滑雪場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)聯(lian)盟(meng)中的(de)(de)(de)相互(hu)鏈接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)更(geng)好。

　　五. 網絡廣告(gao)技(ji)巧

　　網(wang)絡廣告(gao)最常見的表現方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站(zhan)點主(zhu)頁上部的橫幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體(ti)選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪問率高的(de)(de)(de)ICP當然(ran)是最明智的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)，但是也(ye)要(yao)看你的(de)(de)(de)廣告受(shou)眾是不是與(yu)ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地(di)處(chu)京、冀(ji)的(de)(de)(de)天下第一城在春節期間投放廟(miao)會廣告宣傳(chuan)，因為(wei)游客定(ding)位在北(bei)京周(zhou)邊地(di)區(qu)，又以娛樂為(wei)主，因此在選擇(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐(hu)、國中網、搜索客、新浪、網易），最終(zhong)根據訪問者定(ding)位選擇(ze)(ze)了(le)新浪和搜索客進行廣告投放。一周(zhou)內(nei)10幾(ji)萬次的(de)(de)(de)廣告播映，點擊率為(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)(de)反映看，廣告投入(ru)得到了(le)相當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國(guo)內通(tong)用(yong)的廣告收費模式是按照廣告播映次數收取人民幣(bi)120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位費用(yong)。另外搜(sou)狐主頁的文字廣告位是按月收費，最(zui)少購買量為3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣(guang)告(gao)(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映(ying)）1000次為基準(zhun)的網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)(gao)主購買20個CPM，意味著所(suo)投放(fang)的廣(guang)告(gao)(gao)可以(yi)(yi)被(bei)播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)(shi)千次(ci)成本計算單位，以廣告(gao)(gao)圖(tu)形被點擊(ji)并(bing)連接到相關網址或詳細內(nei)容頁面(mian)1000次(ci)為基(ji)準的網絡廣告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著(zhu)投放的廣告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)。雖(sui)然CPC的費(fei)(fei)用比(bi)CPM的費(fei)(fei)用高得多，但是(shi)(shi)廣告(gao)(gao)主往(wang)往(wang)更傾(qing)向選擇CPC這種付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)“勾(gou)住”瀏覽(lan)者的(de)眼光，要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)喚起瀏覽(lan)者點(dian)(dian)擊(ji)的(de)欲(yu)望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者點(dian)(dian)擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理由(you)。圖(tu)形的(de)整體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)形的(de)動(dong)態設(she)計(ji)不能(neng)(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)播(bo)映商提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接(jie)登錄監測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)告(gao)(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新(xin)為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)告(gao)(gao)的管理提(ti)供了最簡潔的界(jie)面。

　　六(liu). 制(zhi)造(zao)事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅(luo)拉經常展(zhan)開諸如慧(hui)筆之類的有獎問答(da)；VIAIA獲得(de)國中網(wang)和(he)24/7公司(si)的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是為了通過(guo)活動提(ti)高自(zi)己的知名(ming)度(du)。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)：零點公司和搜狐合作推出的多(duo)項調(diao)(diao)(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)專業公司和網(wang)絡媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一(yi)度在國內舉辦的網(wang)絡公民調(diao)(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)(diao)查(cha)者(zhe)認識了這(zhe)個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很(hen)多網(wang)友是通過亞運站點(dian)、國中(zhong)(zhong)網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推(tui)出網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前不久推(tui)出中(zhong)(zhong)國足(zu)球聯賽站點(dian)，這些事(shi)件都能為站點(dian)知名度錦上(shang)添(tian)花(hua)。

　　七(qi). 傳(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品：公(gong)司信箋、名(ming)片、禮品包裝都(dou)要印(yin)上(shang)網(wang)址(zhi)名(ming)稱。讓客戶在記(ji)住(zhu)你(ni)名(ming)字、職位的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地環網”網站利(li)用IT報紙的宣傳(chuan)，使大量讀者知(zhi)道了(le)中(zhong)國庫存(cun)商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以(yi)上網(wang)(wang)，進而知(zhi)道了263就是首都公(gong)眾信息網(wang)(wang)，消息途徑來(lai)自地(di)鐵廣告；中關村的一(yi)些(xie)路牌中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中文網(wang)(wang)站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳(feng)凰衛視在節目后面都在屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播(bo)時不(bu)時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不(bu)要低估口頭(tou)傳播的能力，好的網址可以通過同事、朋友(you)和家人(ren)進行宣傳。

　　八. 訪問流(liu)量(liang)分(fen)析(xi)技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數量增減(jian)情況(kuang)判(pan)斷(duan)網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪問記(ji)錄，LOG是(shi)純文(wen)本格(ge)式的訪問者記(ji)錄，包括訪問者IP地(di)址、所在國家、訪問時間(jian)和(he)訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中(zhong)分(fen)析軟(ruan)件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各(ge)項記(ji)錄作出分(fen)析。

　　以(yi)上為大家介紹了(le)推廣(guang)網(wang)站的(de)(de)一些經驗，網(wang)站推廣(guang)人員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循這個思路(lu)，但在(zai)具體的(de)(de)技巧(qiao)應用上可以(yi)根據實(shi)際情(qing)況有所(suo)側重(zhong)。在(zai)網(wang)站推廣(guang)的(de)(de)嘗試過程(cheng)中，相信(xin)你很快就(jiu)會有自(zi)己的(de)(de)心得(de)。

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