網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932377 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)(ni)的門(men)前車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)所有的(de)(de)商業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)都可以一推百靈？似乎不是(shi)(shi)(shi)。在推廣你的(de)(de)商業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)之前，你要(yao)先檢查網站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)(shi)否合乎如(ru)下要(yao)求：網站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時（絕對(dui)不是(shi)(shi)(shi)公司簡(jian)介(jie)的(de)(de)電子版）；網站(zhan)(zhan)設計具有專業(ye)(ye)水準（絕對(dui)不是(shi)(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之作）；你已經明確網站(zhan)(zhan)目標(biao)(biao)市場（如(ru)果你的(de)(de)目標(biao)(biao)市場定位在8000萬(wan)網民，恐怕我們幫不了你）。然后，你就可以參考(kao)下面的(de)(de)技巧來(lai)推廣你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪問量并(bing)(bing)達成網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營銷目標。基于(yu)這種前提，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經營者應該(gai)利用Internet的(de)特性和自己對目標市場的(de)準確定(ding)位，讓更多的(de)潛在客戶(hu)認識你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)并(bing)(bing)成為回頭客。

　　我們在(zai)實際推(tui)廣(guang)和(he)參考(kao)很多成功案(an)例后，將商業網(wang)站推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納(na)：導(dao)航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站分析(xi)技(ji)巧(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)宣傳技(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)、網(wang)站合(he)作技(ji)巧(qiao)和(he)網(wang)絡(luo)廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導(dao)航臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都(dou)是導航臺，它們(men)的網站(zhan)功能相似，都(dou)是把眾(zhong)多的網站(zhan)分門別類放到一個(ge)網站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是如何發現一些好網(wang)(wang)站的(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航臺的(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別人(ren)知道你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想(xiang)辦法讓導(dao)航臺把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站收錄進去。但僅僅這樣(yang)是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)英文導(dao)航臺，每(mei)天申請登錄的(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站雖然被收錄了(le)(le)，可是也許(xu)只(zhi)能排在(zai)很靠(kao)后(hou)的(de)(de)位置。打個比方(fang)：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關鍵字(zi)時(shi)敲了(le)(le)hanger，結果(guo)(guo)有(you)(you)2100個相符的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰(shui)會有(you)(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢？（導(dao)航臺查詢(xun)頁(ye)面通常為10個或(huo)20個查詢(xun)結果(guo)(guo)為一頁(ye)）。所以(yi)一定要(yao)掌(zhang)握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引(yin)擎注(zhu)冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導(dao)航臺被稱做搜(sou)索引擎(qing)，它(ta)自動收(shou)錄提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時(shi)要注(zhu)意(yi)：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最(zui)豐富(fu)的(de)(de)(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為(wei)很(hen)多公(gong)司習慣將主(zhu)頁作成(cheng)美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的(de)(de)(de)封(feng)面，但是(shi)搜索引擎對圖(tu)沒(mei)有特殊的(de)(de)(de)好感(gan)，自動搜索的(de)(de)(de)軟件只(zhi)喜歡(huan)收錄文字內(nei)容(rong)詳細(xi)、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志(zhi)，所以要正確使用這(zhe)些信(xin)息(xi)。META里(li)的Keywords和Description非常(chang)重要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)要準確選擇與(yu)放置。選擇與(yu)站(zhan)點內(nei)容最為貼切的兩三(san)個關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)。比如(ru)旅(lv)游(you)站(zhan)點可選中(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)、中(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)，并首先(xian)要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量有(you)重復這些(xie)關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)。選擇的關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)應該在(zai)三(san)個以上，瀏覽者(zhe)利(li)用導航(hang)臺查詢信息時，鍵入的關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如(ru)中(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)面。大部分(fen)導航臺不識(shi)別FRAME，所(suo)以一(yi)定要(yao)提(ti)(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)面。但如果碰巧(qiao)這(zhe)個頁(ye)面與其(qi)他頁(ye)面沒有做鏈接，那(nei)就(jiu)需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個符合各項要(yao)求(qiu)的(de)頁(ye)面。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航臺采用手工方式收錄網(wang)址(zhi)，以保(bao)證收錄網(wang)站的質量(liang)，在分(fen)類查詢時獲得的信息相關(guan)性(xing)比搜(sou)索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別(bie)成為英文和中文訪問人次最(zui)多的導航臺的主要原因。

　　由(you)于搜索目錄網站收錄網站的(de)人為因素相對較多，因此在提交網站時要注(zhu)(zhu)意遵守(shou)規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)(zhu)冊站點描述(shu)不超(chao)過25個單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到最合適的(de)目錄(lu)(lu)下(xia)面。最簡單的(de)辦法(fa)是(shi)看看同(tong)類產品或(huo)服務的(de)網(wang)址(zhi)在哪一個目錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是(shi)打(da)火機，就(jiu)查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)(lu)下(xia)，到那里(li)去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊”收(shou)費服(fu)務。如果(guo)你的(de)網(wang)站內容不(bu)(bu)錯，而網(wang)址提交卻屢試不(bu)(bu)中，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么你可以(yi)考慮購買(mai)此項(xiang)服(fu)務。YAHOO工(gong)作人員會在(zai)收(shou)到199美金匯款后的(de)七個工(gong)作日內，訪(fang)問你的(de)站點并(bing)認真(zhen)考慮是(shi)否將其(qi)收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如果(guo)網(wang)站內容粗糙，交了(le)錢可能也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬世界(jie)里(li)電子郵(you)(you)件威力無(wu)窮，關(guan)鍵看你(ni)用得是否(fou)巧妙。電子郵(you)(you)件網址(zhi)宣傳(chuan)有(you)點(dian)像傳(chuan)統方(fang)式(shi)的直銷。千萬不要(yao)相(xiang)信什么20元買60000個電子郵(you)(you)件的謊言，因(yin)為這里(li)可能有(you)五分之(zhi)四(si)的地址(zhi)不準確，剩下(xia)的五分之(zhi)一(yi)中還可能沒有(you)你(ni)的潛(qian)在客戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳網址(zhi)時(shi)，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方(fang)法就是想方(fang)設法讓客戶(hu)參與進來，如競賽、評比、猜謎(mi)、網(wang)頁(ye)特殊效(xiao)果、優惠(hui)、售后服務(wu)、促銷等等。用這種(zhong)方(fang)式來有意識地營造自己的網(wang)上客戶(hu)群，不斷地用Email來維系與他(ta)們(men)的關(guan)系。這個客戶(hu)群就是你的最大財(cai)富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信息時(shi)，將用戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表(biao)后可以獲得最(zui)新(xin)網(wang)址通(tong)知，而(er)他(ta)們在(zai)看網(wang)址通(tong)知的(de)同(tong)時(shi)也看到了(le)郵件(jian)發(fa)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對(dui)象是(shi)在(zai)北京(jing)地區(qu)居住或旅(lv)行的(de)外(wai)籍人(ren)士，他(ta)們的(de)電子(zi)郵件(jian)集中了(le)各航空(kong)公(gong)司在(zai)各個時(shi)段推(tui)出的(de)折(zhe)扣政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等所有對(dui)外(wai)國(guo)人(ren)居住、學習和工(gong)作有用的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家獵頭公(gong)司，你(ni)的(de)(de)郵(you)件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣了，因(yin)為(wei)每個(ge)人都可能換工作。這(zhe)就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各(ge)網站搜(sou)集EMAIL地址(zhi)的(de)(de)原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大(da)家容易(yi)原(yuan)諒(liang)并且接受這(zhe)樣的(de)(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰(peng)到(dao)(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)和(he)100多人(ren)并(bing)列(lie)在一(yi)封郵(you)件(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)都明明白白。你(ni)在發(fa)送郵(you)件(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)(dao)免費的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)搜集到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進(jin)去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)址(zhi)發(fa)送就可(ke)以了(le)。或者使用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)別(bie)名就可(ke)以包含所有的(de)(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)(de)方(fang)式發(fa)出(chu)就可(ke)以了(le)。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如阿里巴巴網站發(fa)送(song)的(de)供求信息(xi)郵件(jian)是(shi)超(chao)文本格式(shi)(shi)，即使其內容與接收者關(guan)系不大，也不會被被當作垃圾信件(jian)馬(ma)上(shang)刪(shan)掉，人們至少會留意一下發(fa)送(song)者的(de)地址。所以(yi)說郵件(jian)格式(shi)(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)(ge)性化服務：美國很多在線交易網站會(hui)記(ji)錄客(ke)戶電子(zi)郵(you)件信(xin)息，他們會(hui)用電子(zi)郵(you)件進行客(ke)戶跟蹤。他們的(de)電子(zi)郵(you)件可(ke)能是生日(ri)問候(hou)或“一(yi)周后(hou)你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)(ge)月前購買的(de)鞋(xie)恐怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們的(de)在線商店新到幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名文件：據說簽名文件是Internet上(shang)的(de)廣告牌，在(zai)簽名文件里，你(ni)要列入的(de)信(xin)息有：姓名、職(zhi)位、公司名、網(wang)(wang)址、電子郵件地址、電話(hua)號碼(ma)，這(zhe)使潛在(zai)客戶容(rong)易(yi)對你(ni)的(de)網(wang)(wang)址產生(sheng)信(xin)賴感并引(yin)導他們瀏覽(lan)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的一(yi)(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目標(biao)電(dian)子(zi)郵件宣傳(chuan)為(wei)主，采取(qu)一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的客(ke)戶跟蹤、分析、溝通(tong)策(ce)略(lve)，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜(za)志(zhi)的寵(chong)兒。它(ta)是(shi)當今利用目標(biao)電(dian)子(zi)郵件最成功的一(yi)(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例(li)可能(neng)是去年的恒生(sheng)電(dian)腦事件(jian)，我們(men)不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)(ren)們(men)(men)之間(jian)(jian)通過email進(jin)行(xing)在線交(jiao)流。管理者有(you)權力保留(liu)和刪除任何內容。參(can)與(yu)者可以用不同的(de)身份參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)，以達到(dao)人(ren)(ren)們(men)(men)對你的(de)話題感興趣以至受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)。如果每天給所有(you)參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)(ren)們(men)(men)發(fa)送一份討(tao)(tao)論(lun)(lun)話題的(de)摘要，還會吸(xi)引更多的(de)人(ren)(ren)參(can)與(yu)你的(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了一定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)群或潛(qian)在客(ke)戶(hu)群，就可以在他們(men)(men)間(jian)(jian)建立一個(ge)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)論組：先將你的網站歸類(lei)，如果是關于醫學的，就去找(zhao)(zhao)(zhao)健康討(tao)論組；如果是關于旅游的，就去找(zhao)(zhao)(zhao)旅游討(tao)論組。在找(zhao)(zhao)(zhao)到相應的主(zhu)題后(hou)，可以看看大家(jia)討(tao)論的熱點是什么。

　　進入虛(xu)擬角色：你(ni)在進入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用(yong)一個虛(xu)擬身份參與討論，然(ran)后以另外一個虛(xu)擬身份提供咨詢(xun)或解答。這樣的(de)問答方式(shi)可(ke)能會(hui)引起(qi)熱烈的(de)反(fan)響。

　　建立信任: 在(zai)討論問題時盡量務(wu)實，不(bu)要虛夸，這(zhe)樣容易(yi)使人對你的網站產生(sheng)信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們(men)將眾多的(de)(de)獨(du)立商業網(wang)站(zhan)比(bi)作(zuo)(zuo)星星，你愿意做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤星，還是在(zai)星群中耀眼奪目，這就是與其他(ta)網(wang)站(zhan)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)意義。現在(zai)流(liu)行的(de)(de)友情(qing)鏈接是最(zui)簡單(dan)的(de)(de)一(yi)種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有(you)什(shen)么更好一(yi)些的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內容合(he)作：創造一些很多網站(zhan)都需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內容，主動與可能會(hui)感興(xing)趣(qu)的(de)(de)網站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點訪問(wen)量(liang)很高(gao)時，你(ni)可能會(hui)產(chan)生某些畏懼心(xin)理，事實上(shang)這些站(zhan)點也在不斷吸收一些好的(de)(de)內容來補(bu)充自(zi)己的(de)(de)站(zhan)點，如果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點能拿到好素材，他們不會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是經貿部下(xia)屬的大(da)型商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，這個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了(le)大(da)量國內網(wang)(wang)(wang)址。與這種品(pin)牌站(zhan)點(dian)協商(shang)互聯(lian)(lian)的最(zui)好辦法是準備一個(ge)成功故事。上海的富(fu)大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而(er)不舍地請求與各大(da)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)互聯(lian)(lian)，最(zui)后功夫不負有心人，成為(wei)CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多(duo)類型公司(si)互(hu)聯(lian)：與主題有相(xiang)(xiang)似之處(chu)而又非競爭(zheng)對手(shou)的網站建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)如(ru)我(wo)們嘗試進(jin)行旅游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就可以是海南(nan)天域酒店、新加坡航(hang)空公司(si)、云南(nan)探險旅游、天下第一城(cheng)、北京香山(shan)滑雪(xue)場、國旅海外(wai)等(deng)等(deng)。站點聯(lian)盟(meng)中(zhong)的相(xiang)(xiang)互(hu)鏈接(jie)比(bi)宣傳個別站點的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)(gao)最常(chang)見的表現方式是圖(tu)形廣告(gao)(gao)，如各門戶(hu)站點主頁上部(bu)的橫幅廣告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注意事項(xiang)：

　　1) 媒(mei)體選擇(ze)：選擇(ze)訪(fang)問率高的ICP當然是(shi)最(zui)明(ming)智的選擇(ze)，但是(shi)也要(yao)看(kan)你的廣(guang)告(gao)受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的受眾(zhong)完全吻合。地處京(jing)、冀的天下第一(yi)城在春節(jie)期間(jian)投(tou)放廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為游客定位在北京(jing)周(zhou)邊地區，又以娛(yu)樂為主，因此(ci)在選擇(ze)范(fan)圍內的5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐(hu)、國中(zhong)網(wang)、搜(sou)索客、新(xin)浪、網(wang)易），最(zui)終根據訪(fang)問者定位選擇(ze)了新(xin)浪和搜(sou)索客進行廣(guang)告(gao)投(tou)放。一(yi)周(zhou)內10幾萬次(ci)的廣(guang)告(gao)播映，點擊率為1.5%。從客戶的反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到了相當的回報。

　　2) 購買方式(shi)：國(guo)內通用(yong)的廣告(gao)收(shou)(shou)費模式(shi)是按照廣告(gao)播映次數收(shou)(shou)取(qu)人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費用(yong)。另外搜(sou)狐主頁(ye)的文字廣告(gao)位(wei)是按月(yue)(yue)收(shou)(shou)費，最(zui)少購買量(liang)為3個月(yue)(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準(zhun)的網絡(luo)廣告收費(fei)模(mo)式，如廣告主購買(mai)20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的廣告可以被播映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次(ci)(ci)成本(ben)計(ji)算單位，以廣(guang)告圖(tu)形(xing)被(bei)點擊并(bing)連接到相(xiang)關網址(zhi)或(huo)詳細(xi)內容(rong)頁(ye)面1000次(ci)(ci)為基(ji)準的(de)網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)告主購買10個CPC，意(yi)味著投(tou)放的(de)廣(guang)告可(ke)被(bei)點擊10，000次(ci)(ci)。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)高得(de)多，但(dan)是廣(guang)告主往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)(gao)創(chuang)意(yi)：廣告(gao)(gao)詞創(chuang)意(yi)一定要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽者的(de)眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽者點(dian)擊的(de)欲望，要給(gei)瀏(liu)覽者點(dian)擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設計、色彩和圖形的(de)動態設計不(bu)能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)后(hou)，要求廣(guang)(guang)告(gao)播(bo)映商提供報告(gao)或(huo)者直接(jie)登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)訪(fang)問情(qing)況。目(mu)前國內幾(ji)大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)管理軟件都(dou)比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的管理提供了(le)最(zui)簡潔的界面。

　　六. 制造事件(jian)技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅(luo)拉經常展(zhan)開諸如慧筆(bi)之類的(de)(de)有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中(zhong)網(wang)和24/7公司(si)的(de)(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活動提高(gao)自(zi)己的(de)(de)知(zhi)名(ming)度。

　　2. 網上調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐合作推出的多(duo)項(xiang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)成(cheng)功地奠(dian)定了網上調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)專(zhuan)業公司和網絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在(zai)國內舉辦的網絡(luo)公民調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)也使(shi)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者認識了這個網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多(duo)網(wang)友是通過亞運站(zhan)點(dian)(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)年(nian)會認(ren)識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出(chu)網(wang)上投訴；新(xin)浪網(wang)前不久推出(chu)中(zhong)國(guo)足球聯賽(sai)站(zhan)點(dian)(dian)，這些事件(jian)都能為站(zhan)點(dian)(dian)知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方(fang)式推廣(guang)技巧(qiao)

　　1. 公司(si)(si)印(yin)(yin)刷品：公司(si)(si)信箋、名片、禮品包裝都要印(yin)(yin)上網址名稱。讓客(ke)戶在記(ji)(ji)住你(ni)名字、職位的同時(shi)，也看到(dao)并記(ji)(ji)住你(ni)的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用傳(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的(de)最佳途徑。“天地環(huan)網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大量(liang)讀者知(zhi)道了中國庫存商品調(diao)劑網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道(dao)撥263可以(yi)上網，進而知(zhi)道(dao)了263就是首都(dou)公眾(zhong)信息網，消息途徑來自地(di)鐵廣告；中關村的(de)一些路牌中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后面都(dou)在屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉播時(shi)(shi)不時(shi)(shi)有字(zi)幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)(chuan)播：不要低估口頭傳(chuan)(chuan)(chuan)播的能力，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進行宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。

　　八(ba). 訪問流(liu)量(liang)分(fen)析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效EMAIL數量增減(jian)情(qing)況判斷(duan)網站訪問(wen)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記(ji)錄，LOG是(shi)純文本格(ge)式的(de)訪(fang)(fang)問者(zhe)記(ji)錄，包括訪(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪(fang)(fang)問時間(jian)和(he)訪(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析軟(ruan)件，可以(yi)直觀地對(dui)LOG各(ge)項記(ji)錄作出(chu)分析。

　　以上為(wei)大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗(yan)，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操(cao)作時可以遵循這個思路(lu)，但(dan)在(zai)具體(ti)的(de)技巧應用(yong)上可以根據實(shi)際情況有所側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程(cheng)中，相信你很快就(jiu)會(hui)有自己的(de)心得。

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