網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932839 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你推薦(jian)的(de)(de)8個網站推廣技巧讓(rang)你的(de)(de)門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)一推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合乎如下(xia)要求：網(wang)站(zhan)信息(xi)內容足夠(gou)豐富、準確(que)、及時（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)公司簡(jian)介的(de)(de)(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)站(zhan)設計具有(you)(you)專業(ye)水準（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)初學者(zhe)的(de)(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)目標市場（如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目標市場定位(wei)在8000萬網(wang)民(min)，恐怕我(wo)們幫不(bu)了你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)）。然后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)參考(kao)下(xia)面的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)量并達成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)營銷目標。基于這(zhe)種前提，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者(zhe)應該(gai)利用Internet的(de)(de)特性和自(zi)己對目標市場(chang)的(de)(de)準確(que)定位(wei)，讓更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推廣(guang)和參考(kao)很多成功案例后，將商業網(wang)站(zhan)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航(hang)臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方(fang)式(shi)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合(he)作技(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都是(shi)導航臺，它們(men)的(de)網站功能相(xiang)似，都是(shi)把眾(zhong)多的(de)網站分門別類(lei)放到一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)(yi)下，你(ni)是如何(he)發現一(yi)(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別(bie)人知道你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要(yao)想辦(ban)法讓導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進(jin)去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不夠(gou)的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名(ming)的(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)，每(mei)天申(shen)請登錄(lu)的(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收(shou)錄(lu)了，可(ke)是也許只(zhi)能排在很靠后的(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比(bi)方(fang)：你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de), 別(bie)人在查詢關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有(you)(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)網(wang)址，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣(qi)翻(fan)70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)查詢頁(ye)面通常(chang)為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結果(guo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這樣的(de)導(dao)航臺被(bei)稱做搜索(suo)引擎，它(ta)自(zi)動收錄提(ti)交的(de)網址。你(ni)在(zai)提(ti)交網址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐(feng)富的(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為(wei)很(hen)多(duo)公(gong)司習慣將主(zhu)頁作(zuo)成美觀(guan)的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜索引擎對圖沒(mei)有特殊的(de)好感，自動搜索的(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內容詳細、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾個導航臺(tai)（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所以要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確(que)選擇(ze)(ze)(ze)與放置(zhi)。選擇(ze)(ze)(ze)與站(zhan)點內容(rong)最(zui)為貼切(qie)的(de)兩(liang)三個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)游站(zhan)點可選中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首(shou)先要在標題(TITLE)中出現(xian)，正文也要盡(jin)量有重復這些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇(ze)(ze)(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利(li)用導航臺(tai)查(cha)詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如中國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大(da)部分(fen)導航臺不識別FRAME，所以(yi)一定要(yao)(yao)提(ti)交有(you)內容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但如果碰(peng)巧這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒有(you)做鏈(lian)接(jie)，那就需(xu)要(yao)(yao)一個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也(ye)就是新設計一個(ge)(ge)符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航臺采用手(shou)工(gong)方式(shi)收錄(lu)網(wang)址，以(yi)保證收錄(lu)網(wang)站(zhan)的質量(liang)，在分類查詢(xun)時獲得的信息相(xiang)關(guan)性比搜(sou)(sou)索引(yin)擎站(zhan)點（靠SPIDER自(zi)動(dong)搜(sou)(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別(bie)成為(wei)英文和中文訪問人次(ci)最多的導航臺的主要(yao)原因。

　　由(you)于搜索(suo)目錄(lu)網站(zhan)(zhan)收錄(lu)網站(zhan)(zhan)的人為因素相對較多(duo)，因此在提交網站(zhan)(zhan)時要(yao)注意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注冊站(zhan)(zhan)點描(miao)述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到最(zui)合適的目錄下(xia)面。最(zui)簡單的辦法是(shi)看看同(tong)類產品(pin)(pin)或服務的網址(zhi)在(zai)哪一個(ge)目錄下(xia)，比如你的產品(pin)(pin)是(shi)打火機，就(jiu)查LIGHTER在(zai)什(shen)么(me)目錄下(xia)，到那里去(qu)提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服務(wu)。如(ru)果你(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)內容不(bu)(bu)錯，而網(wang)址提交(jiao)卻(que)屢試不(bu)(bu)中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以考(kao)慮(lv)購買此項(xiang)服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員會在(zai)收(shou)到199美金(jin)匯款后的七個工(gong)作日內，訪(fang)問你(ni)的站(zhan)(zhan)點(dian)并(bing)認真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如(ru)果網(wang)站(zhan)(zhan)內容粗(cu)糙，交(jiao)了錢可能也無(wu)濟(ji)于事。

　　3)中英文導(dao)航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二(er)．目標電(dian)子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世(shi)界里(li)電子郵件(jian)威力(li)無窮(qiong)，關(guan)鍵看你用得是(shi)否(fou)巧妙。電子郵件(jian)網址宣(xuan)傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的直銷。千萬不(bu)要(yao)相信什么20元買60000個電子郵件(jian)的謊言，因(yin)為(wei)這里(li)可能有(you)五分(fen)之四(si)的地址不(bu)準(zhun)確，剩(sheng)下的五分(fen)之一中還可能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵(you)件宣傳網址(zhi)時，主要有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動(dong)收集(ji)方(fang)法就是(shi)想方(fang)設(she)法讓客戶參與(yu)進來，如競賽、評比(bi)、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效果、優惠(hui)、售(shou)后(hou)服務、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種方(fang)式(shi)來有意識地營造(zao)自己的網(wang)上客戶群，不斷地用Email來維(wei)系與(yu)他們的關(guan)系。這(zhe)個客戶群就是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)(zai)搜集訪問者信(xin)息時(shi)，將用(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)后(hou)可以獲得最新網址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他們在(zai)(zai)(zai)(zai)看網址(zhi)通(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)也看到了郵件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)(zai)(zai)(zai)北京(jing)地區居住(zhu)或旅行(xing)的(de)外籍人(ren)士，他們的(de)電子郵件(jian)(jian)集中了各航空公司在(zai)(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段推出的(de)折(zhe)扣(kou)政策、稅(shui)務(wu)咨詢和(he)MBA培訓等所有對(dui)外國人(ren)居住(zhu)、學習和(he)工作有用(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發送(song)周期：如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)家獵頭(tou)公司，你(ni)(ni)的郵件受眾范圍就很廣(guang)了，因(yin)為每(mei)個人都(dou)可(ke)能換工作。這(zhe)就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站(zhan)搜集EMAIL地(di)址(zhi)的原因(yin)，因(yin)為沒有(you)廢話，所以大家容易原諒并且(qie)接受這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵(you)(you)件地(di)(di)(di)址(zhi)和(he)100多人并列(lie)(lie)在一(yi)封郵(you)(you)件中，每個(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你在發送郵(you)(you)件時(shi)千萬(wan)要注(zhu)意(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)郵(you)(you)件列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供(gong)商(shang)（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)(you)件列(lie)(lie)表，把你搜集到(dao)的(de)(de)地(di)(di)(di)址(zhi)通(tong)(tong)通(tong)(tong)放進去，直接向這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地(di)(di)(di)址(zhi)發送就可(ke)以(yi)(yi)了(le)。或者(zhe)使(shi)用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只(zhi)要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就可(ke)以(yi)(yi)包含所有的(de)(de)Email地(di)(di)(di)址(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式發出就可(ke)以(yi)(yi)了(le)。建(jian)議最好(hao)每個(ge)(ge)郵(you)(you)件列(lie)(lie)表以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)(you)件地(di)(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)(ge)(ge)式(shi)：比如(ru)阿(a)里巴巴網站發(fa)送(song)的供(gong)求信息郵(you)件(jian)(jian)是(shi)超(chao)文本(ben)格(ge)(ge)(ge)式(shi)，即使其(qi)內(nei)容(rong)與(yu)接收者關系不大，也不會被被當作(zuo)垃(la)圾(ji)信件(jian)(jian)馬上(shang)刪掉，人們(men)至(zhi)少會留意(yi)一下發(fa)送(song)者的地址。所(suo)以說郵(you)件(jian)(jian)格(ge)(ge)(ge)式(shi)也很(hen)重要。

　　6) 個性化服(fu)務：美國很多在線(xian)交易網(wang)站會記錄客(ke)(ke)戶(hu)電子(zi)郵件信息，他們會用(yong)電子(zi)郵件進行客(ke)(ke)戶(hu)跟蹤。他們的(de)電子(zi)郵件可能(neng)是生(sheng)日問候或“一周(zhou)后你女(nv)兒(er)就滿3周(zhou)歲了，4個月(yue)前購買的(de)鞋恐(kong)怕已經不(bu)合(he)腳了，我們的(de)在線(xian)商店新(xin)到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名文(wen)(wen)件：據說簽(qian)名文(wen)(wen)件是(shi)Internet上的廣(guang)告牌，在簽(qian)名文(wen)(wen)件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網址(zhi)、電子郵件地址(zhi)、電話(hua)號(hao)碼(ma)，這使(shi)潛(qian)在客戶(hu)容易對你的網址(zhi)產生信賴(lai)感并引導他們瀏(liu)覽你的網站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一個網(wang)站。此(ci)站點(dian)以目標電(dian)子(zi)郵(you)(you)件宣傳為主，采取(qu)一對一的(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今利用目標電(dian)子(zi)郵(you)(you)件最成功的(de)一家(jia)商業網(wang)站。

　　三(san). 討論(lun)組BBS宣傳(chuan)技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成(cheng)功的案(an)例可(ke)能是去年的恒生電腦事件，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)組是(shi)指參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們之間通過email進(jin)行在(zai)(zai)線交流。管理者(zhe)(zhe)有權力保留(liu)和刪除任(ren)何內容。參(can)(can)與者(zhe)(zhe)可(ke)以用不(bu)同的(de)(de)(de)身份參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)，以達到人(ren)(ren)們對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)話題(ti)感興趣(qu)以至受到影響。如(ru)果每天給所有參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們發送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)(de)摘要(yao)，還會吸(xi)引更多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)與你(ni)(ni)的(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)客戶群或潛(qian)在(zai)(zai)客戶群，就(jiu)可(ke)以在(zai)(zai)他們間建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討(tao)論(lun)組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組：先將你(ni)的網(wang)站歸類，如果是(shi)關(guan)于(yu)醫(yi)學的，就去找健康討論(lun)組；如果是(shi)關(guan)于(yu)旅游的，就去找旅游討論(lun)組。在找到相應的主題后，可(ke)以看(kan)看(kan)大家(jia)討論(lun)的熱(re)點(dian)是(shi)什么。

　　進入虛擬(ni)角色：你在進入討(tao)論組時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可以使(shi)用(yong)一個虛擬(ni)身(shen)份參與討(tao)論，然后以另外一個虛擬(ni)身(shen)份提供咨詢或解答(da)。這樣的(de)(de)問答(da)方式可能(neng)會引起(qi)熱烈的(de)(de)反響。

　　建(jian)立信(xin)(xin)任: 在(zai)討論問題時盡量務(wu)實，不要虛夸，這(zhe)樣容易使人對你的網(wang)站產生(sheng)信(xin)(xin)任感。

　　四. 網(wang)站合作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨(du)立商業(ye)網站比作星星，你愿意做天邊的(de)(de)一顆孤星，還是在(zai)星群中耀眼奪(duo)目，這就是與其他(ta)網站合作的(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)(de)一種合作方(fang)式，有什么(me)更好一些(xie)的(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創(chuang)造一些(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內容，主動與可能會感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量很(hen)高(gao)時(shi)，你可能會產生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼心理，事(shi)實(shi)上這(zhe)些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷吸(xi)收一些(xie)(xie)好(hao)的(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好(hao)素材，他們(men)不會介意鏈(lian)接你的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點借力：是(shi)經貿部下屬的(de)大(da)型商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)按產(chan)品(pin)分類，匯集(ji)了大(da)量國內網(wang)址。與(yu)(yu)這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的(de)最好(hao)辦法(fa)是(shi)準備一個成功故事。上海的(de)富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點在(zai)1998年鍥(qie)而不(bu)舍地請求與(yu)(yu)各大(da)網(wang)站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功夫不(bu)負有心人，成為(wei)CHINAMARKET中的(de)成功案(an)例。

　　3. 多類型公(gong)司互聯：與主題(ti)有相似之處而又非(fei)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)網(wang)站建立聯盟(meng)。比如我們嘗試(shi)進(jin)行旅(lv)游行業客戶聯盟(meng)，對(dui)象(xiang)就可以是海(hai)(hai)南天(tian)域酒店、新加坡(po)航空公(gong)司、云南探險旅(lv)游、天(tian)下(xia)第(di)一城、北京香山滑雪(xue)場、國旅(lv)海(hai)(hai)外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯盟(meng)中的(de)(de)相互鏈接比宣傳(chuan)個別站點(dian)的(de)(de)效(xiao)果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣告最常見的(de)表(biao)現方式是圖形廣告，如各門(men)戶站點主頁上部的(de)橫(heng)幅廣告。

　　使用(yong)注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問(wen)率(lv)高的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但是也要看(kan)你(ni)的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)受眾是不(bu)是與ICP的(de)(de)受眾完全(quan)吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)天下第一城在(zai)(zai)春節期間投(tou)(tou)放廟會廣告(gao)(gao)(gao)宣傳，因為游客定(ding)位在(zai)(zai)北京(jing)周邊地區，又以娛樂為主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)范圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)狐、國(guo)中(zhong)網、搜(sou)(sou)索客、新(xin)浪、網易(yi)），最終根據訪問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪和(he)搜(sou)(sou)索客進行廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)(tou)放。一周內(nei)10幾(ji)萬次的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)播映，點擊(ji)率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)反映看(kan)，廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)(tou)入(ru)得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用的(de)廣(guang)告收費(fei)模式是按照廣(guang)告播映次數收取人民(min)幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位(wei)費(fei)用。另(ling)外搜狐主頁的(de)文字廣(guang)告位(wei)是按月(yue)(yue)收費(fei)，最少購(gou)買量為3個月(yue)(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為(wei)基準(zhun)的網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)收費模式(shi)，如廣(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味著所投放的廣(guang)(guang)告(gao)可以被播映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成(cheng)本計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點(dian)擊并連接到(dao)相(xiang)關網址或詳(xiang)細內容頁面(mian)1000次(ci)為基準的(de)(de)(de)網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放(fang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)(de)(de)費(fei)用比CPM的(de)(de)(de)費(fei)用高得多，但是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付(fu)費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意：廣(guang)告(gao)詞(ci)創意一定要(yao)(yao)能夠(gou)“勾住”瀏覽者的(de)(de)(de)眼(yan)光，要(yao)(yao)能夠(gou)喚起瀏覽者點擊(ji)的(de)(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給瀏覽者點擊(ji)你的(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)理由(you)。圖形(xing)的(de)(de)(de)整體設計、色彩和圖形(xing)的(de)(de)(de)動態設計不(bu)能喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投放(fang)廣(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)播映(ying)商提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)的(de)管理(li)提(ti)供了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅拉經常(chang)展開(kai)諸如慧(hui)筆之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和24/7公司的(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通(tong)過活(huo)動(dong)提高(gao)自(zi)己的(de)知名度。

　　2. 網上(shang)調(diao)查：零點(dian)公(gong)司和(he)搜(sou)狐合作推出的多項調(diao)查成功地奠定了網上(shang)調(diao)查專業公(gong)司和(he)網絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉(ju)辦的網絡(luo)公(gong)民(min)調(diao)查也(ye)使調(diao)查者認識了這個(ge)網站。

　　3. 特殊事件：很多(duo)網(wang)友是通過(guo)亞運站點、國中網(wang)年會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前(qian)不(bu)久推出中國足球聯賽站點，這些事件都能為站點知(zhi)名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)印刷(shua)品：公司(si)信箋、名片、禮(li)品包裝都(dou)要印上網址名稱。讓客戶(hu)在記(ji)住你名字(zi)、職位的同時，也看(kan)到(dao)并(bing)記(ji)住你的網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式宣傳(chuan)(chuan)網址(zhi)的最佳(jia)途徑。“天地(di)環網”網站利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的宣傳(chuan)(chuan)，使大量讀者知道了中國(guo)庫存商(shang)品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外：很(hen)多人知道撥263可以上(shang)網(wang)，進(jin)而知道了263就是首都公眾信息網(wang)，消息途徑來自地鐵廣(guang)告(gao)；中關村的(de)一(yi)些路牌(pai)中常可以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文(wen)網(wang)站(zhan) 。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節(jie)目(mu)后面都在屏幕上打(da)上了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要低估(gu)口頭傳(chuan)播的能力，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量增減情況判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)(wen)記錄，LOG是純文本格式的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)者記錄，包括(kuo)訪(fang)問(wen)(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中分析軟件(jian)，可以直觀(guan)地對(dui)LOG各(ge)項(xiang)記錄作出分析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了(le)推(tui)廣網(wang)站(zhan)的(de)一(yi)些經驗(yan)，網(wang)站(zhan)推(tui)廣人員在進行實際操作時(shi)可(ke)以(yi)遵(zun)循這個思路，但在具體的(de)技巧應用上(shang)可(ke)以(yi)根據實際情況有所側重。在網(wang)站(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試(shi)過程中(zhong)，相信你很快(kuai)就(jiu)會有自(zi)己的(de)心得。

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