網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933514 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里(li)向你(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)的門(men)前(qian)車水馬龍(long)！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有(you)的商業(ye)網站都可以一推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)的商業(ye)網站之前，你(ni)要先檢查網站的“裝備”是(shi)否合乎如(ru)(ru)下(xia)要求：網站信息內(nei)容足(zu)夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)公司簡介的電(dian)子版(ban)）；網站設計(ji)具有(you)專業(ye)水準（絕對不(bu)是(shi)初學者的涂鴉之作）；你(ni)已經(jing)明確網站目標(biao)市場（如(ru)(ru)果你(ni)的目標(biao)市場定(ding)位(wei)在(zai)8000萬網民，恐怕(pa)我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考(kao)下(xia)面的技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)的網站啦。

　　推廣網(wang)站的目的是提(ti)高(gao)網(wang)站訪(fang)問量并達成(cheng)網(wang)站營銷目標。基于這種(zhong)前提(ti)，網(wang)站的經營者應該利用Internet的特性和自(zi)己對目標市場的準確定位，讓(rang)更多的潛在客(ke)(ke)戶認識你(ni)的網(wang)站并成(cheng)為回頭客(ke)(ke)。

　　我們在實際(ji)推廣和參考(kao)很多成功案例(li)后，將商業(ye)網(wang)站推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了(le)簡(jian)單歸納：導航臺注(zhu)冊(ce)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事(shi)件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站合(he)作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都是導(dao)航臺，它們(men)的網站功能相似，都是把眾多的網站分門別類(lei)放(fang)到一個網站里(li)，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)如何(he)發(fa)現一(yi)些(xie)好網站的(de)(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)(yao)讓別人(ren)知道你的(de)(de)(de)(de)網站，你就(jiu)要(yao)(yao)想辦法(fa)讓導航(hang)臺(tai)把(ba)你的(de)(de)(de)(de)網站收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾(ji)千(qian)個網址，你的(de)(de)(de)(de)網站雖然被收(shou)錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。打(da)個比方：你的(de)(de)(de)(de)網站是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有(you)2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)網址，你在(zai)第1567位(wei)，可誰會有(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢？（導航(hang)臺(tai)查詢頁(ye)面通常為10個或20個查詢結果(guo)為一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)掌握(wo)注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的(de)導航臺(tai)被稱做搜(sou)索引擎，它自動收(shou)錄提(ti)交的(de)網址(zhi)。你在提(ti)交網址(zhi)時(shi)要注意(yi)：

　　1)提(ti)交(jiao)內(nei)容(rong)最(zui)豐富的(de)(de)URL，不(bu)要(yao)只(zhi)提(ti)交(jiao)根網址(zhi)()。因為很(hen)多公司習慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封(feng)面，但(dan)是搜(sou)索引擎(qing)對圖沒有特殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜(sou)索的(de)(de)軟件(jian)只(zhi)喜歡收錄(lu)文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有(you)幾個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作(zuo)為識(shi)別(bie)標志(zhi)，所(suo)以(yi)要正確使用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它(ta)的(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字要準確選(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)擇與站(zhan)點內容(rong)最為(wei)貼切(qie)的兩(liang)三個(ge)關鍵(jian)字。比如(ru)旅游站(zhan)點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)字，并(bing)首先(xian)要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡(jin)量(liang)有重復這些關鍵(jian)字。選(xuan)(xuan)擇的關鍵(jian)字應該在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者利用(yong)導航(hang)臺查詢信息(xi)時(shi)，鍵(jian)入的關鍵(jian)字往往很明確，如(ru)中(zhong)國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面(mian)(mian)。大部分導航臺(tai)不(bu)識(shi)別FRAME，所以一定要(yao)(yao)提交有(you)內容的MAIN頁(ye)面(mian)(mian)。但如果碰巧這(zhe)個頁(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)面(mian)(mian)沒有(you)做鏈接(jie)，那就需要(yao)(yao)一個橋頁(ye)，也(ye)就是新設計一個符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采用手工方式收錄(lu)網(wang)址，以保證收錄(lu)網(wang)站的(de)質量，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的(de)信(xin)息相關性比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別成(cheng)為英文和中文訪問人次最(zui)多(duo)的(de)導航臺的(de)主(zhu)要原因。

　　由于搜索目(mu)錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人(ren)為因(yin)素相對較多，因(yin)此(ci)在提交(jiao)網(wang)站(zhan)時要(yao)注(zhu)意(yi)遵守規(gui)則(ze)。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到(dao)最合適(shi)的目錄下面。最簡(jian)單的辦法是看(kan)看(kan)同類產品或服務的網址(zhi)在(zai)哪一個目錄下，比如你(ni)的產品是打(da)火機(ji)，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目錄下，到(dao)那里去提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推(tui)出了“快速注(zhu)冊”收費服務(wu)(wu)。如果(guo)(guo)你的(de)(de)網站內(nei)容(rong)不(bu)錯，而網址提交(jiao)卻(que)屢試不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門，那(nei)么你可(ke)以考慮(lv)購(gou)買此項服務(wu)(wu)。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員會在收到199美金匯款后的(de)(de)七(qi)個(ge)工(gong)作(zuo)日內(nei)，訪問你的(de)(de)站點(dian)并認真考慮(lv)是否(fou)將其收錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做承諾(nuo)，如果(guo)(guo)網站內(nei)容(rong)粗糙，交(jiao)了錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件(jian)宣(xuan)傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電(dian)(dian)子郵(you)(you)件威力無窮，關(guan)鍵看你(ni)用(yong)得是否巧妙。電(dian)(dian)子郵(you)(you)件網址(zhi)宣傳有點像傳統方式的(de)直(zhi)銷(xiao)。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個電(dian)(dian)子郵(you)(you)件的(de)謊言，因(yin)為(wei)這里可能有五分(fen)之(zhi)四的(de)地址(zhi)不(bu)準確，剩(sheng)下的(de)五分(fen)之(zhi)一中還可能沒有你(ni)的(de)潛在客戶(hu)。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方法就是想方設法讓客戶(hu)參(can)與進來，如(ru)競(jing)賽(sai)、評比、猜謎(mi)、網頁(ye)特殊(shu)效果、優惠、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種方式(shi)來有意識地營造自己(ji)的(de)(de)網上客戶(hu)群(qun)，不(bu)斷地用Email來維系與他們的(de)(de)關系。這(zhe)個客戶(hu)群(qun)就是你的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪問者信息(xi)時(shi)(shi)，將用(yong)戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列表(biao)后可以獲得最新網址(zhi)通知，而他們(men)(men)在(zai)(zai)看網址(zhi)通知的(de)同時(shi)(shi)也(ye)看到了(le)郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)對象是在(zai)(zai)北京地區居住或旅行的(de)外籍人(ren)士，他們(men)(men)的(de)電子郵件集中(zhong)了(le)各(ge)(ge)航空公(gong)司在(zai)(zai)各(ge)(ge)個時(shi)(shi)段(duan)推出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等(deng)所(suo)有對外國人(ren)居住、學習(xi)和工作有用(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是(shi)(shi)家獵頭公司(si)，你的郵件(jian)(jian)受(shou)眾范圍就很廣了，因為每個人都可能換(huan)工作。這就是(shi)(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站(zhan)搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢話，所以大家容(rong)易原諒并且接受(shou)這樣的郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到這樣(yang)(yang)的(de)(de)尷尬(ga)事，自己(ji)的(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多(duo)人并列(lie)在一(yi)封(feng)郵(you)件(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白白。你(ni)(ni)在發送郵(you)件(jian)時(shi)千(qian)萬要注(zhu)意這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)，找到免費的(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表，把你(ni)(ni)搜(sou)集到的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通通放進去，直接向這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發送就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)了。或者(zhe)使用EUDORA這樣(yang)(yang)的(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)(ni)只要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方(fang)式發出就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表以(yi)(yi)(yi)100個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比(bi)如阿(a)里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的(de)供求(qiu)信(xin)息(xi)郵(you)件(jian)是超文本格式(shi)(shi)，即使其內容(rong)與接收者(zhe)關(guan)系(xi)不大，也(ye)不會被被當作垃(la)圾信(xin)件(jian)馬上刪掉，人們至少會留(liu)意一下(xia)發(fa)送者(zhe)的(de)地址。所以說郵(you)件(jian)格式(shi)(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國(guo)很多在線交(jiao)易網(wang)站會記錄(lu)客戶(hu)電子郵件(jian)(jian)信(xin)息，他們(men)會用(yong)電子郵件(jian)(jian)進行客戶(hu)跟蹤。他們(men)的(de)(de)電子郵件(jian)(jian)可能是生日(ri)問候或“一周后你女兒就滿3周歲(sui)了，4個月前(qian)購買(mai)的(de)(de)鞋(xie)恐怕已經不合腳(jiao)了，我們(men)的(de)(de)在線商店(dian)新到幾款(kuan)童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌，在簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你要(yao)列入的信息有：姓名(ming)、職(zhi)位(wei)、公司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使(shi)潛在客(ke)戶容易對你的網(wang)址(zhi)產生(sheng)信賴(lai)感并引導他們瀏覽你的網(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)一(yi)個網站(zhan)。此(ci)站(zhan)點以目標電(dian)子(zi)(zi)郵件宣傳為主，采取(qu)一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜志的(de)寵兒。它是(shi)當今利(li)用目標電(dian)子(zi)(zi)郵件最成功(gong)的(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例(li)可能是去(qu)年的(de)恒生電腦(nao)事件(jian)，我們不問孰是孰非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)是(shi)指參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)人們之間通過email進行在線交流(liu)。管理(li)者有權力保留和刪除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)者可以(yi)用不同的(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到人們對你(ni)的(de)話(hua)題(ti)感(gan)興趣以(yi)至(zhi)受到影響。如果(guo)每天給所有參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)人們發送一份(fen)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人參(can)(can)與(yu)你(ni)的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)。當(dang)你(ni)擁有了一定的(de)客(ke)戶群或(huo)潛在客(ke)戶群，就可以(yi)在他(ta)們間建立(li)一個討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)歸(gui)類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就去找(zhao)健康討(tao)論(lun)(lun)組(zu)；如果(guo)是關于旅(lv)游(you)的(de)，就去找(zhao)旅(lv)游(you)討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應(ying)的(de)主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入(ru)虛擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)討論組(zu)時，應盡量避免廣告(gao)宣傳(chuan)之嫌。可以(yi)使用一個虛擬(ni)身(shen)份參與討論，然后以(yi)另外(wai)一個虛擬(ni)身(shen)份提供(gong)咨詢(xun)或解答。這(zhe)樣(yang)的(de)問答方式可能會引起熱烈(lie)的(de)反響。

　　建(jian)立信任(ren): 在討論問題時盡量務實，不要(yao)虛夸，這樣(yang)容易使人對你的網站產(chan)生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)獨立商業網站(zhan)比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意(yi)做天邊的(de)一顆孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪目，這就是與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)意(yi)義。現(xian)在流行的(de)友情(qing)鏈接是最簡單(dan)的(de)一種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有什么更好一些的(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創(chuang)造一(yi)些(xie)(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內(nei)容，主動與可能(neng)會感興趣(qu)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)訪問量(liang)很高時，你可能(neng)會產生某(mou)些(xie)(xie)畏懼心理(li)，事(shi)實(shi)上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷(duan)吸收一(yi)些(xie)(xie)好的(de)(de)內(nei)容來補充(chong)自(zi)己的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿(na)到好素(su)材(cai)，他們不會介意(yi)鏈接你的(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿部下屬的(de)(de)大型商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)，這個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)按產品分類，匯集了(le)大量國內網(wang)址。與這種品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)協商(shang)互(hu)聯的(de)(de)最(zui)好辦法是準備一個(ge)成功故事。上(shang)海的(de)(de)富大膠(jiao)帶(dai)站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地(di)請求與各大網(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)聯，最(zui)后功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與主題有相(xiang)似之(zhi)處而(er)又非競爭對手的網站建立聯(lian)盟。比如(ru)我(wo)們嘗試進行(xing)旅游(you)行(xing)業(ye)客戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可(ke)以是(shi)海南(nan)天域(yu)酒店(dian)、新加坡航空公司(si)、云南(nan)探險旅游(you)、天下第(di)一城、北京香山滑雪(xue)場、國旅海外等等。站點聯(lian)盟中的相(xiang)互鏈接比宣傳個別站點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技(ji)巧

　　網(wang)絡廣(guang)(guang)告最常見(jian)的表(biao)現方式是圖形廣(guang)(guang)告，如各(ge)門(men)戶站點主頁上部的橫(heng)幅廣(guang)(guang)告。

　　使(shi)用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇：選擇訪(fang)問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智的(de)(de)選擇，但是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣告受眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地(di)處(chu)京、冀的(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟會(hui)廣告宣(xuan)傳，因為游(you)客(ke)定位(wei)在(zai)北京周邊(bian)地(di)區，又(you)以娛(yu)樂為主，因此在(zai)選擇范圍內(nei)的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)、新浪(lang)、網易），最(zui)終根(gen)據訪(fang)問者定位(wei)選擇了新浪(lang)和(he)搜索客(ke)進行廣告投(tou)放(fang)。一周內(nei)10幾(ji)萬(wan)次的(de)(de)廣告播映(ying)，點(dian)擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映(ying)看(kan)，廣告投(tou)入得(de)到了相(xiang)當的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式(shi)：國內通用(yong)的廣告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)是(shi)按照廣告(gao)(gao)播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)(fei)用(yong)。另外搜狐主頁(ye)的文字廣告(gao)(gao)位是(shi)按月收費(fei)(fei)，最少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的網(wang)絡廣告收費(fei)模式，如廣告主購買20個CPM，意(yi)味(wei)著所投放的廣告可(ke)以(yi)被播映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊并連接到相(xiang)關(guan)網址或(huo)詳(xiang)細內(nei)容頁面1000次(ci)為基(ji)準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)(fei)模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可(ke)被(bei)點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)比CPM的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)(gao)創意：廣告(gao)(gao)詞創意一定要能夠“勾住”瀏(liu)覽者的(de)(de)眼光，要能夠喚起瀏(liu)覽者點擊的(de)(de)欲(yu)望(wang)，要給瀏(liu)覽者點擊你的(de)(de)圖標的(de)(de)理由。圖形的(de)(de)整體設(she)計、色彩和圖形的(de)(de)動態設(she)計不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)播映(ying)商(shang)提(ti)供報(bao)告(gao)(gao)或者(zhe)直接登錄監測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的廣(guang)告(gao)(gao)管(guan)理軟件(jian)都比較先進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)的管(guan)理提(ti)供了最簡(jian)潔(jie)的界(jie)面。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽(sai)：如摩托羅拉經(jing)常展開(kai)諸如慧筆之類的有(you)獎問答(da)；VIAIA獲得國(guo)中網和(he)24/7公(gong)司的贊(zan)助(zhu)，舉(ju)辦BANNER設計大賽(sai)等，都是為了通過活動(dong)提高自己的知(zhi)名度(du)。

　　2. 網上調(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜狐合作推出的多項調(diao)查(cha)(cha)成功地(di)奠(dian)定了網上調(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和網絡(luo)媒(mei)體的合作方(fang)式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在(zai)國內舉辦(ban)的網絡(luo)公(gong)民調(diao)查(cha)(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)(cha)者認(ren)識了這個(ge)網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網友是通過(guo)亞運站點(dian)、國(guo)中(zhong)網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推(tui)(tui)出(chu)(chu)網上投訴；新(xin)浪(lang)網前不久推(tui)(tui)出(chu)(chu)中(zhong)國(guo)足球聯賽站點(dian)，這些(xie)事件(jian)都能為站點(dian)知名(ming)度(du)錦(jin)上添花。

　　七. 傳統方式(shi)推(tui)廣技巧

　　1. 公(gong)司(si)(si)印(yin)刷品：公(gong)司(si)(si)信箋(jian)、名片、禮品包裝都要印(yin)上(shang)網(wang)址(zhi)名稱。讓客戶(hu)在記住你名字、職位(wei)的(de)同時，也看到并(bing)記住你的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用傳(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)網(wang)址的(de)最佳途徑(jing)。“天地環(huan)網(wang)”網(wang)站利(li)用IT報(bao)紙的(de)宣(xuan)傳(chuan)，使大量讀者知(zhi)道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知(zhi)道撥263可(ke)以上網，進而知(zhi)道了263就(jiu)是首都公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常可(ke)以看(kan)到INTEL介紹(shao)Pentium III的中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節(jie)目后面都在(zai)屏幕上打(da)上了網址名稱，NBA現(xian)場轉播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不要低估(gu)口頭(tou)傳播的能力(li)，好的網址可以通過同(tong)事、朋友和家人進行宣(xuan)傳。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網(wang)站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是(shi)純(chun)文本格(ge)式的訪(fang)問(wen)(wen)者記(ji)錄，包(bao)括(kuo)訪(fang)問(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)軟件，可以(yi)直觀地對LOG各項記(ji)錄作出分析(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹了推(tui)(tui)廣(guang)網(wang)站的一些經驗(yan)，網(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)人(ren)員在(zai)(zai)進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循(xun)這個思路(lu)，但在(zai)(zai)具體的技巧應用(yong)上可以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際情況有所側重。在(zai)(zai)網(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)的嘗試過程中，相信你(ni)很(hen)快就會(hui)有自己(ji)的心得。

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