網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932482 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你推薦的(de)8個網站推廣技巧(qiao)讓你的(de)門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)要先檢(jian)查網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息(xi)內容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有專(zhuan)業水(shui)準（絕對不(bu)(bu)是(shi)初(chu)學者的(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明確網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)市場(chang)（如果(guo)你(ni)的(de)目標(biao)市場(chang)定位在8000萬網(wang)民，恐(kong)怕我們(men)幫(bang)不(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考下面的(de)技巧來(lai)推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)站訪問量并達成(cheng)網(wang)站營(ying)銷目標。基于這種(zhong)前(qian)提，網(wang)站的(de)經營(ying)者應(ying)該利用Internet的(de)特性(xing)和(he)自(zi)己對目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)網(wang)站并成(cheng)為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在實際推(tui)廣和參考很多成功(gong)案例后，將商(shang)業網(wang)站(zhan)推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單(dan)歸納：導航臺(tai)注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分(fen)析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航臺，它們(men)的網(wang)站(zhan)功能相似，都是把眾多(duo)的網(wang)站(zhan)分(fen)門(men)別類(lei)放到(dao)一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏(liu)覽(lan)者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你是如(ru)何(he)發現(xian)一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)(you)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)功勞(lao)。所以要讓別人(ren)知道你的(de)(de)(de)網(wang)站，你就要想辦法讓導(dao)航(hang)臺把你的(de)(de)(de)網(wang)站收(shou)錄進去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺，每天申請登錄的(de)(de)(de)就有(you)(you)(you)幾千(qian)個(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你的(de)(de)(de)網(wang)站雖(sui)然被收(shou)錄了(le)，可是也許只(zhi)能排在很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比(bi)方：你的(de)(de)(de)網(wang)站是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在查詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)(you)2100個(ge)(ge)相(xiang)符的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，你在第1567位，可誰會有(you)(you)(you)力氣翻70多頁呢(ni)？（導(dao)航(hang)臺查詢(xun)頁面通常(chang)為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢(xun)結果為(wei)一(yi)(yi)頁）。所以一(yi)(yi)定要掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊(ce)技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺被稱(cheng)做搜(sou)索引擎(qing)，它自動(dong)收錄提(ti)交的網址(zhi)。你(ni)在提(ti)交網址(zhi)時要注(zhu)意：

　　1)提交內容最豐富的URL，不要只提交根網址()。因為很多(duo)公司習慣(guan)將主頁作成美(mei)觀的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面(mian)，但是(shi)搜索(suo)(suo)引擎(qing)對圖(tu)沒有特殊的好(hao)感(gan)，自動搜索(suo)(suo)的軟件只喜歡收錄文(wen)字內容詳細、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的(de)(de)(de)使用。有幾個導(dao)航(hang)臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)識別標志，所以要(yao)正確使用這(zhe)些(xie)信息。META里(li)的(de)(de)(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)(de)(de)格式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)要準確選擇與放置。選擇與站點(dian)內(nei)容最為(wei)貼切(qie)的兩三個關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。比如旅游站點(dian)可選中國(guo)旅游、中國(guo)旅行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等(deng)作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先要在標題(TITLE)中出現，正(zheng)文也要盡量有(you)重(zhong)復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。選擇的關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三個以上，瀏(liu)覽者利用導航臺查詢信(xin)息(xi)時，鍵(jian)入(ru)的關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如中國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分(fen)欄FRAME頁面(mian)(mian)(mian)。大部分(fen)導航(hang)臺不識別(bie)FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交有內容(rong)的(de)MAIN頁面(mian)(mian)(mian)。但(dan)如果碰(peng)巧這個(ge)頁面(mian)(mian)(mian)與其他頁面(mian)(mian)(mian)沒有做鏈(lian)接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁，也(ye)就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項要(yao)求的(de)頁面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺(tai)采用手工方式收錄(lu)(lu)網(wang)址，以保證收錄(lu)(lu)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)質量(liang)，在分類查詢時獲得的(de)(de)(de)信(xin)息相關(guan)性比搜(sou)索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索的(de)(de)(de)）更強(qiang)。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為英(ying)文和中(zhong)文訪問人次(ci)最多的(de)(de)(de)導航臺(tai)的(de)(de)(de)主(zhu)要原因。

　　由于搜索目錄網站收錄網站的(de)人為(wei)因素相(xiang)對較多，因此在提交網站時(shi)要注意遵守(shou)規則。如YAHOO要求注冊站點描述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)提交到最合適的(de)目(mu)(mu)錄下(xia)面。最簡(jian)單(dan)的(de)辦(ban)法是看看同類(lei)產(chan)品或服務(wu)的(de)網址(zhi)在哪(na)一個目(mu)(mu)錄下(xia)，比如(ru)你的(de)產(chan)品是打火(huo)機，就查LIGHTER在什么目(mu)(mu)錄下(xia)，到那里去提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推出了(le)“快(kuai)速注冊”收(shou)(shou)(shou)費服務。如果你的網站(zhan)內(nei)容不(bu)(bu)錯，而網址提交卻屢(lv)試不(bu)(bu)中，但又十分想踏(ta)進YAHOO大(da)門，那么你可以考慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作(zuo)(zuo)人員會在收(shou)(shou)(shou)到199美金匯款(kuan)后的七個工作(zuo)(zuo)日內(nei)，訪問你的站(zhan)點并認真考慮是否將其收(shou)(shou)(shou)錄(lu)在YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不(bu)(bu)過(guo)YAHOO對此(ci)不(bu)(bu)做承諾，如果網站(zhan)內(nei)容粗(cu)糙，交了(le)錢(qian)可能也無濟于事。

　　3)中英(ying)文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜(sou)索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)威力無窮，關鍵(jian)看你用得是否巧妙(miao)。電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)網址宣傳有(you)(you)點(dian)像(xiang)傳統方式的(de)直銷。千萬不(bu)(bu)要相信(xin)什么(me)20元買(mai)60000個電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)的(de)謊言，因為這(zhe)里可能有(you)(you)五分之(zhi)四(si)的(de)地址不(bu)(bu)準確，剩下的(de)五分之(zhi)一中還可能沒有(you)(you)你的(de)潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵(you)件宣傳網(wang)址時(shi)，主要有(you)如下技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主(zhu)動(dong)收集方法(fa)(fa)就(jiu)是想(xiang)方設法(fa)(fa)讓(rang)客戶參與進來，如(ru)競賽(sai)、評比、猜(cai)謎、網頁(ye)特殊效果(guo)、優(you)惠、售后(hou)服(fu)務、促銷等(deng)等(deng)。用這種方式(shi)來有意識(shi)地營(ying)造(zao)自己的(de)網上客戶群，不斷地用Email來維(wei)系(xi)與他們的(de)關系(xi)。這個客戶群就(jiu)是你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)(ji)訪問(wen)者信(xin)息時(shi)，將用戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得(de)最新網(wang)址通(tong)知，而他們(men)在(zai)看網(wang)址通(tong)知的同時(shi)也看到了郵(you)件發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象是(shi)在(zai)北京(jing)地區居住或旅行的外籍人士，他們(men)的電子郵(you)件集(ji)(ji)中了各(ge)航空公司在(zai)各(ge)個時(shi)段推出的折扣政策、稅務(wu)咨詢和MBA培(pei)訓等所有對(dui)外國人居住、學習和工作有用的信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家獵(lie)頭公司，你的郵(you)件受眾范(fan)圍就很廣了，因(yin)為每(mei)個人都可能換工作。這(zhe)就是(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站(zhan)搜集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所(suo)以大(da)家容易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣的郵(you)件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣(yang)的(de)(de)尷尬事，自(zi)己的(de)(de)郵(you)件地(di)址和100多人(ren)并列在一(yi)(yi)封郵(you)件中(zhong)，每(mei)個人(ren)的(de)(de)地(di)址都明明白(bai)白(bai)。你在發送郵(you)件時千萬要注意這個問題，找到免費的(de)(de)郵(you)件列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的(de)(de)《建(jian)(jian)(jian)立(li)自(zi)己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文(wen)），創(chuang)建(jian)(jian)(jian)一(yi)(yi)個郵(you)件列表(biao)，把你搜集到的(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進(jin)去，直接向這個地(di)址發送就可(ke)(ke)以了。或者使用(yong)EUDORA這樣(yang)的(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟(ruan)件，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要建(jian)(jian)(jian)立(li)一(yi)(yi)個別名就可(ke)(ke)以包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)址，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式(shi)發出就可(ke)(ke)以了。建(jian)(jian)(jian)議(yi)最好(hao)每(mei)個郵(you)件列表(biao)以100個郵(you)件地(di)址為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格(ge)(ge)式(shi)：比如(ru)阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求信息郵件是超文本格(ge)(ge)式(shi)，即(ji)使其內容與(yu)接收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會(hui)留(liu)意一下發(fa)送者的(de)地址。所以說郵件格(ge)(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美(mei)國很(hen)多在線(xian)交易網站會(hui)記(ji)錄客戶電(dian)子郵(you)件(jian)信息，他(ta)們會(hui)用電(dian)子郵(you)件(jian)進(jin)行客戶跟蹤。他(ta)們的(de)電(dian)子郵(you)件(jian)可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買(mai)的(de)鞋(xie)恐怕(pa)已(yi)經不合(he)腳了(le)，我們的(de)在線(xian)商(shang)店(dian)新(xin)到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名(ming)文件(jian)：據說簽名(ming)文件(jian)是(shi)Internet上的(de)廣告牌，在簽名(ming)文件(jian)里(li)，你要(yao)列入的(de)信息有(you)：姓名(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)、網址、電子郵件(jian)地(di)址、電話號碼，這使(shi)潛(qian)在客戶容易對你的(de)網址產(chan)生信賴感并(bing)引導他們瀏覽(lan)你的(de)網站。

　　它(ta)是YAHOO想收(shou)購的(de)一(yi)個(ge)網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目標(biao)電(dian)子郵件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶(hu)(hu)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hu)(hu)多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當今利用目標(biao)電(dian)子郵件最成功的(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的案例(li)可(ke)能是去(qu)年(nian)的恒生(sheng)電(dian)腦事件(jian)，我們不(bu)問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)組(zu)是(shi)指參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們之間通過(guo)email進(jin)行(xing)在(zai)線交(jiao)流。管理者(zhe)有(you)權力(li)保留(liu)和(he)刪除任何(he)內容(rong)。參(can)(can)(can)與者(zhe)可(ke)以用不同的(de)(de)(de)身份(fen)參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)，以達到(dao)人(ren)(ren)們對你(ni)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣(qu)以至受到(dao)影響。如(ru)果每(mei)天給所有(you)參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們發送一份(fen)討(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)(de)摘要，還會吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)(can)與你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有(you)了一定的(de)(de)(de)客戶群(qun)或潛在(zai)客戶群(qun)，就可(ke)以在(zai)他(ta)們間建立一個(ge)討(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討論(lun)組(zu)：先將你的(de)網(wang)站歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就(jiu)去找(zhao)健康討論(lun)組(zu)；如果(guo)是關于旅(lv)游的(de)，就(jiu)去找(zhao)旅(lv)游討論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討論(lun)的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討(tao)論組時(shi)，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使(shi)用一(yi)個虛擬身(shen)份參與討(tao)論，然后以另(ling)外(wai)一(yi)個虛擬身(shen)份提供咨詢或解答。這(zhe)樣的問答方式可能會引起熱(re)烈的反(fan)響。

　　建立信任: 在討論問(wen)題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人(ren)對你(ni)的網(wang)站(zhan)產生信任感。

　　四(si). 網(wang)站合作技(ji)巧(qiao)

　　我們(men)將眾多的(de)(de)(de)(de)(de)獨立商業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)，還(huan)是(shi)在星(xing)群中耀(yao)眼奪目(mu)，這就是(shi)與(yu)其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)意義。現在流行的(de)(de)(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)方式(shi)，有(you)什么更(geng)好一(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目內容(rong)合(he)作：創造一(yi)些(xie)(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需(xu)要(yao)的有(you)價值的內容(rong)，主(zhu)動(dong)與可(ke)(ke)能會感興趣(qu)的網站(zhan)(zhan)聯系(xi)。當(dang)有(you)些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪(fang)問量(liang)很高時，你(ni)可(ke)(ke)能會產生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼心理(li)，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不(bu)(bu)斷吸收一(yi)些(xie)(xie)好的內容(rong)來補(bu)充(chong)自(zi)己的站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的站(zhan)(zhan)點(dian)能拿(na)到好素材，他們(men)不(bu)(bu)會介意(yi)鏈(lian)接你(ni)的網址。

　　2. 品牌站點借力：是經貿部下屬的(de)大型商業(ye)網(wang)站，這(zhe)個網(wang)站按產品分(fen)類(lei)，匯集了(le)大量國內網(wang)址(zhi)。與這(zhe)種品牌站點協(xie)商互(hu)聯(lian)的(de)最(zui)好(hao)辦法是準(zhun)備一個成功故(gu)事。上(shang)海的(de)富大膠帶站點在1998年鍥而不(bu)舍地請求與各(ge)大網(wang)站互(hu)聯(lian)，最(zui)后(hou)功夫(fu)不(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成功案(an)例。

　　3. 多類型公司(si)互(hu)聯：與主題有相似(si)之(zhi)處而又非競爭對(dui)手(shou)的網站建立(li)聯盟(meng)。比如我們(men)嘗(chang)試進行旅游(you)行業客戶聯盟(meng)，對(dui)象就可以是海(hai)南天域(yu)酒店、新加坡航空公司(si)、云南探險旅游(you)、天下第一(yi)城、北京香山滑雪場(chang)、國旅海(hai)外(wai)等等。站點聯盟(meng)中的相互(hu)鏈接比宣傳(chuan)個別站點的效果(guo)更好。

　　五. 網(wang)絡(luo)廣告技(ji)巧

　　網絡廣(guang)告最常見的(de)表現方式是圖形廣(guang)告，如各門戶站點主頁上部(bu)的(de)橫幅(fu)廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事(shi)項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)訪(fang)問率高的(de)ICP當(dang)然(ran)是(shi)最明(ming)智的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但(dan)是(shi)也要看你的(de)廣(guang)告受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受眾(zhong)完(wan)全吻合。地(di)處京(jing)、冀的(de)天下(xia)第一城(cheng)在(zai)春節期間投(tou)放廟會廣(guang)告宣傳，因(yin)為游客定位(wei)(wei)在(zai)北京(jing)周邊(bian)地(di)區，又以娛樂為主，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)范圍(wei)內的(de)5家ICP中（搜(sou)(sou)狐、國中網、搜(sou)(sou)索客、新浪、網易），最終根據訪(fang)問者定位(wei)(wei)選(xuan)(xuan)擇(ze)了新浪和搜(sou)(sou)索客進行廣(guang)告投(tou)放。一周內10幾萬次(ci)的(de)廣(guang)告播(bo)映，點(dian)擊率為1.5%。從(cong)客戶的(de)反(fan)映看，廣(guang)告投(tou)入得(de)到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購(gou)買方(fang)式：國內通(tong)用的廣(guang)告收費(fei)模(mo)式是按(an)照(zhao)廣(guang)告播映次數(shu)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用。另外搜狐主頁的文(wen)字(zi)廣(guang)告位(wei)是按(an)月(yue)收費(fei)，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的(de)網絡廣告(gao)收費模式，如(ru)廣告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味(wei)著所投放的(de)廣告(gao)可以(yi)(yi)被播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成(cheng)本計(ji)算單位，以廣告(gao)(gao)(gao)(gao)圖形被點(dian)擊(ji)并連(lian)接到相關網址(zhi)或詳細內容(rong)頁面1000次(ci)為基準(zhun)的(de)網絡(luo)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)費模式，如(ru)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高得多，但是廣告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)往往更(geng)傾向(xiang)選擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意：廣告(gao)詞創(chuang)意一定要能夠“勾住”瀏覽者的眼光，要能夠喚(huan)起瀏覽者點擊(ji)的欲望，要給瀏覽者點擊(ji)你(ni)的圖標的理由。圖形的整(zheng)體設計、色彩和圖形的動態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監控(kong)：投放廣告后，要求廣告播映(ying)商提供報告或者直接登錄(lu)監測廣告訪問情況。目前國內幾大(da)ICP的(de)廣告管(guan)理軟件(jian)都(dou)比(bi)較先進，CHINABYTE采用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的(de)管(guan)理提供了(le)最簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有(you)獎競(jing)賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉(la)經(jing)常展開諸如(ru)慧(hui)筆之類的有(you)獎問答(da)；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計(ji)大(da)賽等，都是為了通過活動提(ti)高自己的知名度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零點(dian)公司(si)和搜狐合作(zuo)推出(chu)的多項調(diao)(diao)查(cha)成(cheng)功地奠定了網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專業公司(si)和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)公民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者認識(shi)了這個(ge)網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多(duo)網(wang)(wang)友是通過(guo)亞運站(zhan)點(dian)(dian)、國中網(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)(wang)前不久推出中國足球聯賽(sai)站(zhan)點(dian)(dian)，這些事件(jian)都能(neng)為站(zhan)點(dian)(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七(qi). 傳統(tong)方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品(pin)：公司(si)信(xin)箋、名片、禮品(pin)包裝都要印上網址名稱。讓客戶在記(ji)住你名字、職(zhi)位的同時(shi)，也看到(dao)并記(ji)住你的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)網(wang)址(zhi)的最(zui)佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙的宣傳(chuan)，使大(da)量(liang)讀者知道了中國庫(ku)存商品(pin)調劑網(wang)站。

　　3. 戶(hu)外(wai)：很多人知道(dao)撥263可(ke)以上網(wang)(wang)，進而知道(dao)了263就是首都(dou)公眾信息網(wang)(wang)，消息途徑來自地(di)鐵(tie)廣告(gao)；中(zhong)關村的(de)一(yi)些路牌(pai)中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan) 。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在(zai)節目(mu)后面都在(zai)屏(ping)幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有(you)字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳(chuan)播：不(bu)要低估口(kou)頭(tou)傳(chuan)播的能力，好的網址可以通(tong)過同事、朋友和家人進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況判(pan)斷網站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記(ji)錄，LOG是純文本格式的訪(fang)(fang)問者(zhe)記(ji)錄，包括訪(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所在國家、訪(fang)(fang)問時間和訪(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)軟件，可(ke)以直觀地對LOG各項記(ji)錄作(zuo)出分析(xi)。

　　以上為大家介紹了推廣(guang)(guang)網站(zhan)的(de)一些(xie)經(jing)驗，網站(zhan)推廣(guang)(guang)人員(yuan)在進行實(shi)際(ji)操作時可以遵循(xun)這個(ge)思(si)路，但在具體的(de)技巧應用上可以根(gen)據實(shi)際(ji)情況有(you)所(suo)側重(zhong)。在網站(zhan)推廣(guang)(guang)的(de)嘗試過程(cheng)中，相信你很快(kuai)就會(hui)有(you)自己(ji)的(de)心(xin)得。

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