網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933373 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案(an)：

　　這里向你(ni)(ni)推(tui)薦的8個網站(zhan)推(tui)廣技巧讓你(ni)(ni)的門前車水馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有的(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)。在(zai)推(tui)廣你的(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前，你要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否合乎如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富、準(zhun)確、及時(shi)（絕對(dui)不是(shi)公司簡(jian)介的(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有專業水準(zhun)（絕對(dui)不是(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉(ya)之(zhi)作）；你已經明確網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標(biao)市場（如(ru)果你的(de)目(mu)標(biao)市場定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)，恐怕我們幫不了你）。然后，你就可以參考下面(mian)的(de)技巧(qiao)來(lai)推(tui)廣你的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)站(zhan)營銷目標(biao)。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特性和(he)自(zi)己對目標(biao)市場的(de)(de)準確定位，讓更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推(tui)廣(guang)(guang)(guang)和參(can)考很多成功案例后，將(jiang)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納(na)：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推(tui)廣(guang)(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子(zi)郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導(dao)航臺，它(ta)們的網(wang)站(zhan)功能相似，都是把眾多(duo)的網(wang)站(zhan)分(fen)門別(bie)類放到一(yi)個網(wang)站(zhan)里，以(yi)便(bian)瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)如何發現一(yi)些(xie)好(hao)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓(rang)別人(ren)知道你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你就要(yao)想辦(ban)法讓(rang)導航(hang)臺(tai)把你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站收錄(lu)進去。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)幾(ji)千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖然被收錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置。打(da)個(ge)比方：你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在查(cha)詢(xun)(xun)關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結(jie)(jie)果有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你在第1567位(wei)，可誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)(ye)呢(ni)？（導航(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)(xun)頁(ye)(ye)面通常為(wei)10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)(xun)結(jie)(jie)果為(wei)一(yi)頁(ye)(ye)）。所以(yi)一(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的導航臺被稱做搜索(suo)引擎，它自(zi)動(dong)收錄(lu)提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注意(yi)：

　　1)提(ti)交內(nei)容(rong)最豐富的(de)URL，不(bu)要只提(ti)交根(gen)網址(zhi)()。因為很多(duo)公司(si)習慣將主頁作成美(mei)觀(guan)的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜索(suo)引擎對圖沒有特殊(shu)的(de)好感，自(zi)動搜索(suo)的(de)軟(ruan)件(jian)只喜歡收(shou)錄文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾(ji)個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所(suo)以要正(zheng)確使(shi)用這些信息。META里(li)的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)(xuan)擇與站點(dian)內容最為(wei)貼(tie)切的(de)兩(liang)三個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)(lv)(lv)游(you)站點(dian)可選(xuan)(xuan)(xuan)中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)，并(bing)首(shou)先(xian)要(yao)(yao)在標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)出現(xian)，正文也要(yao)(yao)盡量有重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)應(ying)該在三個以上(shang)，瀏覽者利用導航臺查詢信息時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交(jiao)分(fen)(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分(fen)(fen)導航臺不識別FRAME，所以一定(ding)要(yao)(yao)提交(jiao)有(you)內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)(yao)一個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一個(ge)(ge)符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)航臺采(cai)用手工方式收錄網址，以保證(zheng)收錄網站的(de)(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)(de)信息相關(guan)性(xing)比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索的(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成(cheng)為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)(de)導(dao)航臺的(de)(de)主(zhu)要原因。

　　由于搜(sou)索目錄網(wang)(wang)站收錄網(wang)(wang)站的人為因素相(xiang)對較多，因此在提交(jiao)網(wang)(wang)站時要注意遵守規則。如(ru)YAHOO要求(qiu)注冊站點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)到(dao)最(zui)(zui)合適的(de)目錄下面。最(zui)(zui)簡單(dan)的(de)辦(ban)法是看看同類產品(pin)或服務的(de)網(wang)址在哪一個目錄下，比如你的(de)產品(pin)是打火(huo)機，就查LIGHTER在什么(me)目錄下，到(dao)那里去提交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了(le)“快(kuai)速注冊”收費服務。如果(guo)你的網(wang)站內(nei)容(rong)不(bu)錯，而網(wang)址提交卻屢試不(bu)中，但又十分(fen)想踏(ta)進YAHOO大門，那么你可以(yi)考(kao)慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作(zuo)(zuo)人員(yuan)會在收到199美金匯(hui)款后的七個工作(zuo)(zuo)日(ri)內(nei)，訪問(wen)你的站點并認真考(kao)慮是否將其收錄(lu)在YAHOO相應(ying)目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做(zuo)承諾，如果(guo)網(wang)站內(nei)容(rong)粗糙，交了(le)錢可能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英文導航(hang)臺(tai)提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索(suo)客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電子郵(you)件威力無窮，關鍵看你用得是(shi)否巧(qiao)妙(miao)。電子郵(you)件網址宣傳有(you)點像傳統方式的(de)直(zhi)銷。千萬不(bu)(bu)要相(xiang)信什么20元買60000個電子郵(you)件的(de)謊言，因為這里可(ke)能(neng)有(you)五分(fen)之四的(de)地址不(bu)(bu)準確(que)，剩下的(de)五分(fen)之一中還(huan)可(ke)能(neng)沒有(you)你的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)。

　　使用(yong)電子郵(you)件宣(xuan)傳網址時，主(zhu)要(yao)有如下(xia)技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動收集方法(fa)就(jiu)是想方設法(fa)讓客(ke)戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁(ye)特殊效果、優惠、售后服務、促(cu)銷(xiao)等(deng)等(deng)。用這種方式來有意識地(di)營造自己的網上客(ke)戶群，不斷地(di)用Email來維系(xi)與他們的關系(xi)。這個客(ke)戶群就(jiu)是你的最(zui)大財富(fu)。

　　2) 準確(que)定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪(fang)問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用(yong)(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列(lie)表后(hou)可以獲得最新網址通(tong)知，而他們(men)在(zai)看(kan)網址通(tong)知的(de)(de)同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對(dui)象是在(zai)北(bei)京(jing)地區(qu)居住或旅行的(de)(de)外籍人士，他們(men)的(de)(de)電子郵件集中了(le)各航空公司在(zai)各個時(shi)段(duan)推出的(de)(de)折扣政策(ce)、稅務咨詢和MBA培訓等所有對(dui)外國人居住、學習和工作有用(yong)(yong)的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家獵頭公司，你的(de)郵件受眾范圍就(jiu)很廣了(le)，因為每(mei)個人都(dou)可能換工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業(ye)在(zai)線）會在(zai)各網(wang)站搜集EMAIL地址的(de)原因，因為沒有廢話，所以(yi)大家容易原諒(liang)并且接受這樣的(de)郵件。

　　4) 管(guan)理(li)技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)樣的尷(gan)尬(ga)事，自己的郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在一封郵(you)件(jian)(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)人(ren)的地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你在發送(song)郵(you)件(jian)(jian)時千(qian)萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到免費(fei)的郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的《建立自己的MAILING LIST》一文(wen)），創建一個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集到的地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)發送(song)就可(ke)以(yi)(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣的優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個(ge)(ge)別名就可(ke)以(yi)(yi)包(bao)含所(suo)有的Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的方式(shi)發出就可(ke)以(yi)(yi)了。建議最(zui)好每個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比(bi)如阿里巴(ba)巴(ba)網站發送(song)的供求信息郵件(jian)是超(chao)文本格式，即使其(qi)內(nei)容(rong)與接收者關系不(bu)大，也不(bu)會被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬上刪掉，人們(men)至(zhi)少(shao)會留(liu)意一下發送(song)者的地址。所以說郵件(jian)格式也很重要。

　　6) 個性化(hua)服務：美(mei)國很多在線(xian)交易網站會記錄(lu)客戶(hu)電子郵(you)件(jian)信息，他們(men)會用(yong)電子郵(you)件(jian)進行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們(men)的(de)電子郵(you)件(jian)可能是生日問候(hou)或“一周后(hou)你女兒就滿3周歲了(le)，4個月前(qian)購買的(de)鞋(xie)恐(kong)怕已經不合腳了(le)，我(wo)們(men)的(de)在線(xian)商店新到(dao)幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文(wen)件：據說簽(qian)名(ming)文(wen)件是Internet上的廣告(gao)牌(pai)，在(zai)簽(qian)名(ming)文(wen)件里，你要列入的信(xin)息有(you)：姓名(ming)、職位、公司(si)名(ming)、網址、電子郵件地(di)址、電話號碼，這(zhe)使潛在(zai)客戶容易對(dui)你的網址產生信(xin)賴感并引導他們(men)瀏覽你的網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的一個網站。此(ci)站點以目標(biao)電子(zi)郵件宣傳(chuan)為(wei)主，采取(qu)一對一的客(ke)戶跟(gen)蹤(zong)、分析(xi)、溝通(tong)策略，客(ke)戶多是《幸福(fu)》雜志的寵兒。它(ta)是當(dang)今(jin)利(li)用(yong)目標(biao)電子(zi)郵件最成功的一家商業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧

　　BBS上(shang)宣傳最成(cheng)功(gong)的(de)案例可能是去年的(de)恒生電(dian)腦(nao)事件，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指參與討(tao)論(lun)的人們(men)之間通過email進行在線交流。管理者(zhe)有權力保留和(he)刪除(chu)任何內容(rong)。參與者(zhe)可以用不同的身(shen)份參與討(tao)論(lun)，以達(da)到人們(men)對(dui)你(ni)的話題(ti)感(gan)興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討(tao)論(lun)的人們(men)發送一份討(tao)論(lun)話題(ti)的摘(zhai)要，還會吸(xi)引更多的人參與你(ni)的討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一定(ding)的客(ke)(ke)戶群或潛在客(ke)(ke)戶群，就可以在他們(men)間建立一個討(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你的網站歸類，如果(guo)是關(guan)于(yu)醫學的，就(jiu)去找(zhao)健康(kang)討(tao)論組(zu)；如果(guo)是關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)(you)的，就(jiu)去找(zhao)旅(lv)游(you)(you)討(tao)論組(zu)。在(zai)找(zhao)到相(xiang)應(ying)的主題后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論的熱點(dian)是什(shen)么。

　　進入虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)角色(se)：你在進入討論組時，應(ying)盡(jin)量避(bi)免廣告(gao)宣傳之嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)參與(yu)討論，然(ran)后以另(ling)外一(yi)個虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣的問答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問題(ti)時盡量務實，不要(yao)虛夸，這(zhe)樣(yang)容易(yi)使人(ren)對你的網站產生(sheng)信任感。

　　四. 網站(zhan)合作(zuo)技巧

　　我們(men)將眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)獨立商業網(wang)站(zhan)比作星星，你愿意(yi)做(zuo)天邊的(de)(de)(de)(de)一(yi)顆(ke)孤星，還(huan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)星群中耀眼(yan)奪(duo)目(mu)，這就是(shi)(shi)(shi)與(yu)其他網(wang)站(zhan)合作的(de)(de)(de)(de)意(yi)義。現在(zai)流(liu)行的(de)(de)(de)(de)友情(qing)鏈(lian)接是(shi)(shi)(shi)最簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)一(yi)種合作方式，有什么更好一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)(de)合作技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作：創造一些(xie)很多網站(zhan)都(dou)需要的有(you)價值的內容(rong)，主動與(yu)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)感(gan)興(xing)趣的網站(zhan)聯(lian)系。當有(you)些(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)產生某些(xie)畏懼(ju)心理，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸收一些(xie)好的內容(rong)來補充自己的站(zhan)點(dian)，如果從(cong)你(ni)的站(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素材，他們不會(hui)(hui)介意鏈接你(ni)的網址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)(zhan)點借(jie)力：是經貿部下(xia)屬(shu)的(de)(de)大(da)型(xing)商業網站(zhan)(zhan)，這(zhe)個(ge)網站(zhan)(zhan)按產品分類，匯集了大(da)量國內網址。與這(zhe)種(zhong)品牌(pai)站(zhan)(zhan)點協商互聯(lian)的(de)(de)最好辦法是準備(bei)一個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海的(de)(de)富大(da)膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥(qie)而(er)不舍地請求與各大(da)網站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫(fu)不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公司(si)互(hu)聯：與主(zhu)題有相(xiang)似(si)之處而又(you)非競(jing)爭對手的網(wang)站(zhan)建立聯盟(meng)。比如我(wo)們嘗試進行旅(lv)游行業客(ke)戶聯盟(meng)，對象就可以是海南(nan)天(tian)域酒(jiu)店、新加(jia)坡航空(kong)公司(si)、云南(nan)探險旅(lv)游、天(tian)下(xia)第一城、北京香山(shan)滑雪(xue)場(chang)、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點聯盟(meng)中的相(xiang)互(hu)鏈(lian)接比宣傳個別站(zhan)點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡廣告最常見的表現方式是圖(tu)形廣告，如各門(men)戶站點主頁上(shang)部的橫(heng)幅廣告。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒(mei)體(ti)選擇：選擇訪問(wen)(wen)率高的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是最(zui)明智的(de)(de)(de)選擇，但是也要看你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)受眾(zhong)是不(bu)是與(yu)ICP的(de)(de)(de)受眾(zhong)完全(quan)吻合。地處京、冀的(de)(de)(de)天下第(di)一城在(zai)春節(jie)期間(jian)投(tou)(tou)放(fang)廟會廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)游客(ke)定(ding)位(wei)在(zai)北(bei)京周邊地區，又以娛樂為(wei)主(zhu)，因此在(zai)選擇范圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)(sou)狐、國中網、搜(sou)(sou)索客(ke)、新浪(lang)、網易(yi)），最(zui)終根據訪問(wen)(wen)者定(ding)位(wei)選擇了新浪(lang)和(he)搜(sou)(sou)索客(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)。一周內(nei)10幾萬次(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映看，廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)入得到了相當(dang)的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)：國內(nei)通用的廣告收(shou)費(fei)模式(shi)是按照廣告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用。另外搜狐(hu)主頁的文字廣告位是按月(yue)收(shou)費(fei)，最少購(gou)買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的(de)網(wang)絡廣告(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣告(gao)主(zhu)購(gou)買20個CPM，意味著所(suo)投放的(de)廣告(gao)可以被播映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形被點(dian)擊并連接到相(xiang)關網址或(huo)詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)(gao)可(ke)被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的費(fei)(fei)用(yong)比CPM的費(fei)(fei)用(yong)高(gao)得(de)多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選(xuan)擇CPC這(zhe)種付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意(yi)：廣告(gao)詞創(chuang)意(yi)一定要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏覽者的(de)(de)眼(yan)光，要(yao)能(neng)夠喚起(qi)瀏覽者點(dian)擊的(de)(de)欲望，要(yao)給瀏覽者點(dian)擊你(ni)的(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)理(li)由。圖形(xing)(xing)的(de)(de)整體設(she)計、色彩和圖形(xing)(xing)的(de)(de)動態(tai)設(she)計不(bu)能(neng)喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控：投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商(shang)提供報告(gao)(gao)或者直接登錄(lu)監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前(qian)國(guo)內幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管(guan)理(li)軟件都比(bi)較先(xian)進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的管(guan)理(li)提供了最簡潔的界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉(la)經(jing)常展開(kai)諸如慧(hui)筆之(zhi)類(lei)的(de)(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活(huo)動提高自(zi)己的(de)(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐合作推(tui)出的多項調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公司和網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作方式。澳大利(li)亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的網(wang)(wang)絡(luo)公民調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認識了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多(duo)網友是通過亞運(yun)站(zhan)(zhan)點(dian)、國中網年會認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推出網上投訴(su)；新浪網前不(bu)久(jiu)推出中國足球聯賽站(zhan)(zhan)點(dian)，這些(xie)事件都(dou)能為站(zhan)(zhan)點(dian)知名度錦(jin)上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷(shua)品(pin)：公司(si)信箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印(yin)上網址名(ming)稱。讓客戶(hu)在(zai)記住(zhu)(zhu)你(ni)名(ming)字、職位(wei)的(de)同時，也看到并記住(zhu)(zhu)你(ni)的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使(shi)用傳統方式宣(xuan)傳網(wang)址(zhi)的(de)最佳途徑(jing)。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報(bao)紙(zhi)的(de)宣(xuan)傳，使(shi)大量讀者知道了中(zhong)國庫存商品調劑(ji)網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人(ren)知(zhi)道撥263可(ke)以上網，進而知(zhi)道了263就(jiu)是首都公眾信息網，消息途徑來自地(di)鐵廣告；中(zhong)關(guan)村的一(yi)些路牌(pai)中(zhong)常可(ke)以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)(shi)：中央電視(shi)(shi)臺、鳳凰衛視(shi)(shi)在(zai)(zai)節目后(hou)面(mian)都在(zai)(zai)屏(ping)幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現(xian)場轉播(bo)時(shi)(shi)不時(shi)(shi)有字(zi)幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不要低估口頭(tou)傳播的(de)能力，好的(de)網址可以通過(guo)同事、朋(peng)友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有效(xiao)EMAIL數量增減情況判(pan)斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定(ding)期(qi)下載(zai)LOG訪問記錄，LOG是(shi)純(chun)文本格式(shi)的訪問者記錄，包括訪問者IP地址(zhi)、所在國家、訪問時間和訪問頁面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)(xi)軟件，可以(yi)直觀地對LOG各(ge)項記錄作出分析(xi)(xi)。

　　以上(shang)為大家介(jie)紹了(le)推(tui)(tui)廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)一些經驗，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)人(ren)員(yuan)在進行實(shi)際(ji)操作時可以遵循這個(ge)思(si)路，但在具體的(de)(de)技巧應(ying)用上(shang)可以根據(ju)實(shi)際(ji)情況有所(suo)側重。在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)嘗試過程(cheng)中，相(xiang)信你很快就會(hui)有自己的(de)(de)心(xin)得。

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