網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933019 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案(an)：

　　這里向你推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓(rang)你的門前車水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推(tui)(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢(jian)查(cha)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下(xia)(xia)要求(qiu)：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐(feng)富、準確(que)(que)、及(ji)時（絕(jue)對(dui)(dui)不(bu)是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計具有(you)專業(ye)水準（絕(jue)對(dui)(dui)不(bu)是(shi)(shi)初學者(zhe)的(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確(que)(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目(mu)標市(shi)場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫(bang)不(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可以參考下(xia)(xia)面的(de)技巧來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是提(ti)高網站(zhan)訪(fang)問(wen)量并(bing)達成網站(zhan)營(ying)銷目(mu)標。基于這種前提(ti)，網站(zhan)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者應該利(li)用Internet的(de)(de)(de)特性(xing)和自己(ji)對目(mu)標市場的(de)(de)(de)準確(que)定位(wei)，讓(rang)更多的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)(de)(de)網站(zhan)并(bing)成為回頭客(ke)。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)和參考很多(duo)成功(gong)案例后，將(jiang)商業(ye)網站推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航(hang)臺，它們(men)的(de)網站功能相似(si)，都是(shi)把(ba)眾多的(de)網站分門別(bie)類放到一(yi)個網站里，以便(bian)瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是(shi)如何發現(xian)一些好網(wang)站(zhan)的(de)？肯定有(you)導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)的(de)功勞(lao)。所以要讓別(bie)人知道你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要想(xiang)辦法讓導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠(gou)的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名的(de)英文導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)，每天(tian)申(shen)請(qing)登錄(lu)的(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)雖然被(bei)收(shou)錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在(zai)(zai)很(hen)靠后的(de)位(wei)置。打個(ge)比(bi)方：你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de), 別(bie)人在(zai)(zai)查詢(xun)(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結果(guo)有(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在(zai)(zai)第1567位(wei)，可誰會有(you)力(li)氣翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)查詢(xun)(xun)頁面通常為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)(xun)結果(guo)為一頁）。所以一定要掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的(de)導航臺被稱做搜索引(yin)擎，它(ta)自動收錄提(ti)交(jiao)的(de)網(wang)址(zhi)。你(ni)在提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)時(shi)要注意：

　　1)提交內容最豐富的(de)URL，不要只提交根網址()。因為很多(duo)公司習慣將主(zhu)頁作成美觀(guan)的(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)封面(mian)，但是搜索引擎對圖(tu)(tu)沒有特殊的(de)好感，自動搜索的(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)(wei)識別(bie)標志，所以要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常(chang)重要，它的(de)格式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)要準確選擇與放(fang)置。選擇與站(zhan)(zhan)點內容最(zui)為貼切的兩三(san)個關鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游(you)站(zhan)(zhan)點可選中(zhong)國旅(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作(zuo)為關鍵(jian)(jian)字(zi)，并首(shou)先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量有重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)。選擇的關鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在(zai)三(san)個以上，瀏覽(lan)者利用導航臺(tai)查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)往往很明確，如(ru)中(zhong)國旅(lv)游(you)代(dai)理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分(fen)(fen)欄(lan)FRAME頁面(mian)。大部分(fen)(fen)導航臺不識(shi)別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)有(you)內容(rong)的MAIN頁面(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁面(mian)與其(qi)他頁面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一(yi)個橋(qiao)頁，也(ye)就是新設計一(yi)個符合各項(xiang)要(yao)求的頁面(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交技(ji)巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐等導航(hang)臺采用(yong)手工(gong)方式收錄網(wang)址，以保證收錄網(wang)站的(de)(de)質量，在分類查詢時(shi)獲得的(de)(de)信息相關(guan)性比搜(sou)(sou)(sou)索引擎(qing)站點(dian)（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)(sou)索的(de)(de)）更強。這就(jiu)是(shi)YAHOO、搜(sou)(sou)(sou)狐分別(bie)成為英文和中文訪問人(ren)次最多(duo)的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)的人為因素(su)相對較多，因此在(zai)提交網(wang)站(zhan)時要注意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注冊站(zhan)點描述不(bu)超過(guo)25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交到最合適的目錄(lu)下(xia)(xia)面(mian)。最簡單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品(pin)或服務的網(wang)址(zhi)在哪一(yi)個目錄(lu)下(xia)(xia)，比如你的產品(pin)是(shi)打火機，就查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那(nei)里去提(ti)交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊”收(shou)費服務(wu)(wu)。如果你的(de)網站內容(rong)不錯，而網址提交(jiao)卻屢(lv)試(shi)不中(zhong)，但(dan)又十分想踏進YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮(lv)購買(mai)此項(xiang)服務(wu)(wu)。YAHOO工作(zuo)人(ren)員會在(zai)(zai)收(shou)到199美金匯款后(hou)的(de)七個工作(zuo)日內，訪問你的(de)站點(dian)并(bing)認真考(kao)慮(lv)是否將(jiang)其(qi)收(shou)錄在(zai)(zai)YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不過(guo)YAHOO對此不做(zuo)承(cheng)諾(nuo)，如果網站內容(rong)粗糙，交(jiao)了(le)錢(qian)可能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目(mu)標電(dian)子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬(ni)世界(jie)里電子郵件(jian)威力(li)無窮，關(guan)鍵看你用得是否(fou)巧妙。電子郵件(jian)網址宣傳有(you)(you)點像傳統方式的(de)(de)直銷(xiao)。千(qian)萬不(bu)要相信什么20元買(mai)60000個(ge)電子郵件(jian)的(de)(de)謊言，因為這里可能有(you)(you)五分(fen)之(zhi)四的(de)(de)地址不(bu)準確，剩(sheng)下的(de)(de)五分(fen)之(zhi)一中還可能沒有(you)(you)你的(de)(de)潛在客(ke)戶。

　　使用電子郵件(jian)宣(xuan)傳網址時，主要(yao)有如(ru)下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方法就是(shi)想方設法讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等等。用這(zhe)種方式來有意識地營造(zao)自(zi)己的網(wang)上客戶群，不斷(duan)地用Email來維系(xi)與他(ta)們的關(guan)系(xi)。這(zhe)個客戶群就是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪問(wen)者(zhe)信息時，將用(yong)戶(hu)定位(wei)在WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在加入WEBPRO郵件列(lie)表后可以獲得最新網(wang)址通(tong)(tong)知(zhi)，而(er)他(ta)們(men)在看(kan)網(wang)址通(tong)(tong)知(zhi)的(de)同時也看(kan)到了(le)郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對(dui)象(xiang)是(shi)在北京地區(qu)居住(zhu)或旅行的(de)外(wai)(wai)籍人士，他(ta)們(men)的(de)電(dian)子郵件集(ji)中了(le)各航空(kong)公司在各個時段推出的(de)折扣(kou)政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所有(you)對(dui)外(wai)(wai)國(guo)人居住(zhu)、學習(xi)和工(gong)作有(you)用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家獵頭公司，你(ni)的(de)郵件(jian)受(shou)眾范圍(wei)就很廣了，因(yin)為(wei)(wei)每個人都可能換(huan)工作。這就是為(wei)(wei)什么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京職(zhi)業在(zai)線(xian)）會在(zai)各網站(zhan)搜集EMAIL地址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)(wei)沒有廢話，所以(yi)大家容易(yi)原諒并且(qie)接受(shou)這樣(yang)的(de)郵件(jian)。

　　4) 管理技(ji)巧：常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址和100多(duo)人(ren)并列(lie)在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)地(di)址都明明白(bai)白(bai)。你在發送(song)(song)郵(you)件(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，找到免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集(ji)到的(de)(de)(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)址發送(song)(song)就(jiu)可以了。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具(ju)，你只(zhi)要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可以包含所(suo)有的(de)(de)(de)(de)Email地(di)址，然(ran)后用(yong)Bcc（秘(mi)密抄送(song)(song)）的(de)(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可以了。建(jian)議最好(hao)每個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址為(wei)限。

　　5) HTML格式：比(bi)如阿里巴巴網站發送(song)的供求信息郵件是超文本格式，即使其(qi)內容(rong)與(yu)接收(shou)者(zhe)關系(xi)不(bu)大，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾(ji)信件馬上刪掉，人們至少會(hui)留意(yi)一(yi)下發送(song)者(zhe)的地址。所以(yi)說郵件格式也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務：美(mei)國很多在線交易網站會(hui)記錄客(ke)戶(hu)電子(zi)郵件(jian)信息，他們(men)會(hui)用電子(zi)郵件(jian)進(jin)行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他們(men)的電子(zi)郵件(jian)可能是生(sheng)日(ri)問候或“一周(zhou)(zhou)后你女兒(er)就滿3周(zhou)(zhou)歲了(le)，4個(ge)月前購買(mai)的鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們(men)的在線商店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件(jian)(jian)：據說簽名文件(jian)(jian)是Internet上的(de)廣告(gao)牌，在(zai)簽名文件(jian)(jian)里，你要列入的(de)信息有：姓名、職(zhi)位、公司名、網(wang)址、電子郵件(jian)(jian)地址、電話號(hao)碼(ma)，這使潛在(zai)客(ke)戶(hu)容易對(dui)你的(de)網(wang)址產生(sheng)信賴感并引導他們瀏(liu)覽你的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想收(shou)購的(de)一(yi)個網站。此站點以目標(biao)電子(zi)郵件(jian)宣傳(chuan)為主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今利用目標(biao)電子(zi)郵件(jian)最成功的(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例(li)可能(neng)是去年(nian)的恒生(sheng)電腦事件，我(wo)們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組(zu)(zu)是(shi)指參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)之間通過email進行在線交流(liu)。管理者有權力保留和刪(shan)除任(ren)何(he)內容。參(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)用不同的(de)(de)身份參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)(dao)人(ren)們(men)(men)對你(ni)(ni)的(de)(de)話(hua)題感興趣(qu)以(yi)至受(shou)到(dao)(dao)影響。如果(guo)每(mei)天(tian)給所(suo)有參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送一(yi)(yi)(yi)份討(tao)論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)摘要(yao)，還(huan)會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)(ni)擁(yong)有了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)客戶群或潛在客戶群，就可(ke)以(yi)在他們(men)(men)間建立(li)一(yi)(yi)(yi)個討(tao)論(lun)(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論組(zu)：先將你的(de)(de)網站(zhan)歸類，如果是(shi)關(guan)于(yu)(yu)醫學的(de)(de)，就去(qu)(qu)找(zhao)健(jian)康討論組(zu)；如果是(shi)關(guan)于(yu)(yu)旅(lv)游的(de)(de)，就去(qu)(qu)找(zhao)旅(lv)游討論組(zu)。在找(zhao)到相應(ying)的(de)(de)主題后，可以看看大家(jia)討論的(de)(de)熱(re)點(dian)是(shi)什么(me)。

　　進入(ru)虛(xu)(xu)擬角色(se)：你在進入(ru)討(tao)論(lun)組時(shi)，應(ying)盡量(liang)避免(mian)廣告(gao)宣傳之嫌(xian)。可以使(shi)用一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)(xu)擬身份參與討(tao)論(lun)，然后(hou)以另外一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)(xu)擬身份提供(gong)咨詢或(huo)解答(da)(da)。這(zhe)樣的(de)問答(da)(da)方式可能(neng)會引起熱(re)烈(lie)的(de)反響。

　　建(jian)立信任(ren): 在討論(lun)問題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易(yi)使人對(dui)你(ni)的網站產(chan)生信任(ren)感(gan)。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的(de)獨(du)立商業網(wang)站(zhan)比作星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做(zuo)天邊的(de)一顆孤星(xing)，還是在(zai)星(xing)群(qun)中(zhong)耀眼(yan)奪(duo)目，這(zhe)就(jiu)是與其他網(wang)站(zhan)合(he)作的(de)意(yi)義。現在(zai)流行的(de)友情(qing)鏈接(jie)是最簡單的(de)一種(zhong)合(he)作方式(shi)，有什么更好(hao)一些的(de)合(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一些很多網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)容(rong)，主動與可(ke)能會感興趣的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有些站(zhan)(zhan)點(dian)訪問(wen)量很高時，你可(ke)能會產生某(mou)些畏懼(ju)心理，事(shi)實上這些站(zhan)(zhan)點(dian)也(ye)在不斷吸收一些好的(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿到好素材，他們(men)不會介意鏈(lian)接你的(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)點借力：是經(jing)貿(mao)部下屬的大型商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)按產品分類，匯集了大量國內網(wang)(wang)址。與這種品牌(pai)站(zhan)點協(xie)商互聯(lian)的最好辦法是準備一個成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海的富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不舍地(di)請求與各大網(wang)(wang)站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型公(gong)司互聯(lian)(lian)：與主(zhu)題有相似(si)之處而又(you)非競爭對手的網站建立聯(lian)(lian)盟。比(bi)(bi)如我們嘗試進(jin)行旅游行業(ye)客戶聯(lian)(lian)盟，對象(xiang)就可以是海南天(tian)域酒店、新加坡(po)航(hang)空公(gong)司、云南探險旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站點聯(lian)(lian)盟中的相互鏈(lian)接比(bi)(bi)宣傳個別站點的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡廣告(gao)(gao)最常(chang)見的表(biao)現方式是圖(tu)形廣告(gao)(gao)，如各門戶(hu)站點主頁上部(bu)的橫幅廣告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問(wen)率高的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但(dan)是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻(wen)合。地(di)處京、冀的(de)(de)(de)天下(xia)第一城在(zai)春節期間投放(fang)廟會(hui)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳(chuan)，因為游(you)客定位在(zai)北(bei)京周邊地(di)區，又以娛樂為主，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)范(fan)圍內的(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國中(zhong)網、搜索(suo)客、新浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪(fang)問(wen)者定位選(xuan)擇(ze)了新浪(lang)和搜索(suo)客進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)。一周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映(ying)，點擊率為1.5%。從客戶的(de)(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投入(ru)得到了相當(dang)的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)。

　　2) 購(gou)買(mai)方(fang)式：國內通用的廣告收(shou)費模式是按(an)照廣告播(bo)映次數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位費用。另外搜(sou)狐主頁的文字廣告位是按(an)月(yue)(yue)收(shou)費，最(zui)少(shao)購(gou)買(mai)量為3個月(yue)(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)(bo)映）1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式，如廣(guang)告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被(bei)播(bo)(bo)映20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計(ji)費(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成本計算(suan)單位(wei)，以廣(guang)(guang)(guang)告(gao)圖形被點(dian)擊并連接到相關網(wang)址或(huo)詳細(xi)內(nei)容頁(ye)面1000次為基準的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)10個CPC，意(yi)味著(zhu)投放的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可(ke)被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)高得多，但是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主往往更(geng)傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)(chuang)意：廣告(gao)詞創(chuang)(chuang)意一定要能夠(gou)“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要能夠(gou)喚起(qi)瀏覽者點擊的(de)欲望，要給瀏覽者點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設(she)計(ji)、色彩和圖形的(de)動態設(she)計(ji)不能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)監控：投放廣告(gao)后，要求廣告(gao)播映商(shang)提供(gong)報告(gao)或者(zhe)直接登(deng)錄(lu)監測廣告(gao)訪問情況。目前(qian)國(guo)內幾大(da)ICP的廣告(gao)管(guan)理軟(ruan)件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)的管(guan)理提供(gong)了最簡潔的界(jie)面。

　　六. 制造事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎競(jing)賽(sai)：如(ru)摩托(tuo)羅拉經常展(zhan)開諸如(ru)慧(hui)筆之類的有(you)獎問答；VIAIA獲得(de)國中網和24/7公司(si)的贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽(sai)等(deng)，都是(shi)為了通過活動提高自己的知名(ming)度。

　　2. 網上(shang)調查(cha)(cha)(cha)：零點公司(si)和(he)搜狐合(he)作(zuo)推(tui)出(chu)的(de)多項調查(cha)(cha)(cha)成功地奠定了網上(shang)調查(cha)(cha)(cha)專業公司(si)和(he)網絡媒體的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內舉辦的(de)網絡公民調查(cha)(cha)(cha)也使調查(cha)(cha)(cha)者認識了這個網站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通(tong)過亞運站(zhan)點、國中網(wang)年會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前(qian)不久(jiu)推出中國足球聯(lian)賽站(zhan)點，這(zhe)些事件都能為站(zhan)點知(zhi)名度錦(jin)上(shang)添花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣(guang)技(ji)巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品(pin)：公(gong)司信(xin)箋、名(ming)片、禮(li)品(pin)包(bao)裝都要(yao)印(yin)上網址名(ming)稱。讓客戶在記(ji)住你名(ming)字、職位的同時，也看(kan)到并記(ji)住你的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地環網”網站利用IT報紙的宣傳(chuan)，使大量讀者知道(dao)了中(zhong)國(guo)庫存商品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外：很多人(ren)知(zhi)(zhi)道撥263可以上網，進而知(zhi)(zhi)道了263就是首都公眾(zhong)信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵廣告；中關村的(de)一些路牌(pai)中常可以看到INTEL介(jie)紹(shao)Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺(tai)、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場(chang)轉播時不時有(you)字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播：不要低估口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播的能力，好(hao)的網址可以通過同事、朋友(you)和家人進(jin)行(xing)宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流(liu)量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況(kuang)判斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)記(ji)(ji)錄，LOG是純文本(ben)格式的訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)記(ji)(ji)錄，包(bao)括訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可(ke)以直(zhi)觀(guan)地(di)對LOG各(ge)項記(ji)(ji)錄作出分析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推廣網站(zhan)(zhan)的一(yi)些經驗，網站(zhan)(zhan)推廣人員在(zai)進行實際操作時可(ke)以(yi)遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體的技巧應用上(shang)可(ke)以(yi)根據實際情況有所(suo)側重。在(zai)網站(zhan)(zhan)推廣的嘗(chang)試過程中(zhong)，相信你很快就(jiu)會有自己的心得。

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網站推廣技巧8則