網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932286 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓你的門前車水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以一(yi)推百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先(xian)檢(jian)查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠(gou)豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介(jie)的(de)(de)電(dian)子版(ban)）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設(she)計具有專(zhuan)業水(shui)準（絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標市場（如果你(ni)(ni)的(de)(de)目標市場定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面(mian)的(de)(de)技(ji)巧來推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網站(zhan)訪問量并達成網站(zhan)營銷目標。基(ji)于這(zhe)種(zhong)前提，網站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特性和(he)自己對目標市(shi)場的(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)(de)網站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際(ji)推廣(guang)和參考很多成功案(an)例(li)后，將(jiang)商業網站(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了簡(jian)單歸(gui)納(na)：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事(shi)件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是(shi)導航(hang)臺，它們的(de)網站(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把眾多的(de)網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回(hui)憶一(yi)(yi)下，你是(shi)(shi)如何發現(xian)一(yi)(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定有導航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別人知道你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你就要(yao)想辦法讓導航(hang)臺(tai)(tai)把你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這樣(yang)是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)(tai)，每(mei)天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有幾(ji)千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可是(shi)(shi)也許只能排(pai)在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位置。打個(ge)比(bi)方(fang)：你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢(xun)關(guan)鍵(jian)字時(shi)敲了(le)hanger，結果(guo)有2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你在(zai)第(di)1567位，可誰會有力(li)氣翻70多頁呢？（導航(hang)臺(tai)(tai)查詢(xun)頁面通常為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結果(guo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)頁）。所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎(qing)注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這樣的導航臺被稱(cheng)做搜(sou)索引擎，它自動收錄提交的網(wang)址(zhi)。你在提交網(wang)址(zhi)時(shi)要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)(jiao)內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提交(jiao)(jiao)根網(wang)址(zhi)()。因為很多公司習慣將主頁作(zuo)成美(mei)觀的(de)(de)圖(tu)(tu)形(xing)，像圖(tu)(tu)書(shu)的(de)(de)封面，但是搜索引(yin)擎對(dui)圖(tu)(tu)沒有(you)特殊的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字(zi)內(nei)容詳細(xi)、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有(you)幾個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這(zhe)些信(xin)息。META里(li)的(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)(yao)準(zhun)確(que)選(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)擇與站點內容最為貼(tie)切的兩三(san)個關鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅(lv)游站點可選(xuan)(xuan)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)字(zi)，并首(shou)先要(yao)(yao)在(zai)標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)(zhong)出(chu)現，正文也(ye)要(yao)(yao)盡(jin)量有重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)(xuan)擇的關鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在(zai)三(san)個以上，瀏覽者利用導(dao)航臺(tai)查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確(que)，如中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)面。大(da)部分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)(yi)定要(yao)提交(jiao)有內容的MAIN頁(ye)(ye)面。但如果碰巧(qiao)這個(ge)(ge)頁(ye)(ye)面與其(qi)他頁(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)橋頁(ye)(ye)，也就(jiu)是新(xin)設計一(yi)(yi)個(ge)(ge)符(fu)合各(ge)項(xiang)要(yao)求的頁(ye)(ye)面。

　　2．搜(sou)索目錄(lu)提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采用手(shou)工方式收錄(lu)網(wang)(wang)址，以保(bao)證收錄(lu)網(wang)(wang)站(zhan)的質量，在分類(lei)查(cha)詢時獲得的信息相關(guan)性比搜索引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐分別成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪(fang)問人次最(zui)多的導航臺的主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相對較多(duo)，因(yin)此在(zai)提交網(wang)站(zhan)時要(yao)注(zhu)意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址(zhi)提交到(dao)最(zui)合適的目錄下(xia)面(mian)。最(zui)簡單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類(lei)產品(pin)或(huo)服(fu)務的網(wang)(wang)址(zhi)在哪一個目錄下(xia)，比如(ru)你的產品(pin)是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目錄下(xia)，到(dao)那里去提交網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月(yue)推出了“快(kuai)速(su)注冊(ce)”收費服務。如(ru)果你(ni)的(de)網站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)不(bu)(bu)錯，而網址提交卻屢試不(bu)(bu)中，但(dan)又十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以(yi)考慮購(gou)買此(ci)項服務。YAHOO工作人員會在(zai)收到199美金匯款后的(de)七個工作日內(nei)(nei)，訪問你(ni)的(de)站(zhan)點并認真考慮是否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應(ying)目錄(lu)中。不(bu)(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如(ru)果網站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中英(ying)文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索(suo)客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件(jian)宣傳(chuan)技巧

　　虛(xu)擬世(shi)界里電(dian)子郵(you)件(jian)威力無窮，關(guan)鍵看你用(yong)得是否巧妙。電(dian)子郵(you)件(jian)網(wang)址(zhi)宣傳有(you)點像傳統(tong)方式的(de)直銷。千萬(wan)不要相信什么20元買60000個(ge)電(dian)子郵(you)件(jian)的(de)謊(huang)言，因為這里可能有(you)五(wu)分(fen)之四的(de)地址(zhi)不準確，剩下的(de)五(wu)分(fen)之一(yi)中還可能沒有(you)你的(de)潛在客戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳網址(zhi)時，主要有如(ru)下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主(zhu)動(dong)收集方法(fa)就是(shi)想(xiang)方設法(fa)讓客(ke)戶(hu)(hu)參與進來(lai)，如競賽、評(ping)比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優惠、售(shou)后(hou)服務、促銷(xiao)等等。用這種方式來(lai)有意識地營造(zao)自(zi)己(ji)的網上客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不(bu)斷地用Email來(lai)維系與他(ta)們(men)的關系。這個客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)就是(shi)你的最(zui)大(da)財(cai)富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信息時(shi)，將用(yong)戶定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網(wang)址通(tong)(tong)知(zhi)，而(er)他們在(zai)看(kan)網(wang)址通(tong)(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對(dui)象(xiang)是在(zai)北京地區(qu)居(ju)住(zhu)或旅行(xing)的(de)外籍(ji)人士，他們的(de)電子郵件集(ji)中了(le)各航空公司在(zai)各個時(shi)段推出的(de)折扣政(zheng)策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等(deng)所(suo)有(you)對(dui)外國人居(ju)住(zhu)、學習和工作有(you)用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)(ni)是(shi)家(jia)獵(lie)頭(tou)公司，你(ni)(ni)的郵件(jian)受眾范圍(wei)就很廣了，因為(wei)每(mei)個人都可能(neng)換(huan)工作。這(zhe)就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)(zai)線）會在(zai)(zai)各(ge)網站搜集(ji)EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢(fei)話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且接受這(zhe)樣(yang)的郵件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬(ga)事，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地址和100多人并列在一封郵(you)(you)件(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)地址都明明白(bai)白(bai)。你在發送郵(you)(you)件(jian)時千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)，把你搜集到的(de)(de)(de)地址通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)地址發送就(jiu)可以(yi)(yi)了。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建(jian)(jian)立(li)一個(ge)別名就(jiu)可以(yi)(yi)包含所有(you)的(de)(de)(de)Email地址，然后用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可以(yi)(yi)了。建(jian)(jian)議最(zui)好(hao)每(mei)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地址為(wei)限。

　　5) HTML格(ge)(ge)式：比如(ru)阿里巴巴網站(zhan)發(fa)送(song)的(de)供(gong)求信息郵件(jian)是超文本(ben)格(ge)(ge)式，即使其內(nei)容與接(jie)收者(zhe)關系(xi)不大(da)，也不會(hui)被被當(dang)作垃圾信件(jian)馬(ma)上(shang)刪(shan)掉，人(ren)們(men)至少會(hui)留(liu)意一下發(fa)送(song)者(zhe)的(de)地址。所以說郵件(jian)格(ge)(ge)式也很(hen)重(zhong)要。

　　6) 個性化服(fu)務(wu)：美國很多(duo)在線(xian)交易網站會記(ji)錄客戶(hu)電(dian)子(zi)郵件信息，他(ta)(ta)們(men)會用電(dian)子(zi)郵件進(jin)行客戶(hu)跟(gen)蹤(zong)。他(ta)(ta)們(men)的(de)電(dian)子(zi)郵件可(ke)能是生日問候或“一周后你女(nv)兒就滿3周歲(sui)了，4個月前購買的(de)鞋恐怕已經不合腳了，我們(men)的(de)在線(xian)商店(dian)新到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是(shi)Internet上的廣(guang)告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里，你要列入的信(xin)息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網(wang)址、電(dian)子(zi)郵件(jian)地址、電(dian)話號碼，這使潛在(zai)客戶容(rong)易對你的網(wang)址產生信(xin)賴感(gan)并(bing)引導他們瀏覽你的網(wang)站。

　　它(ta)(ta)是YAHOO想收購的(de)(de)(de)一(yi)個網站。此站點以目標電子(zi)郵(you)件宣傳為主，采(cai)取一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是《幸福(fu)》雜志的(de)(de)(de)寵兒(er)。它(ta)(ta)是當今利(li)用目標電子(zi)郵(you)件最(zui)成功的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)商業網站。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例可能是去(qu)年的(de)恒生(sheng)電腦事件(jian)，我們不(bu)問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論組是(shi)指參(can)(can)與討(tao)論的(de)人(ren)們(men)之間(jian)通(tong)過email進行在線交流(liu)。管理者(zhe)有權(quan)力保留和刪除任(ren)何內(nei)容。參(can)(can)與者(zhe)可以(yi)用(yong)不同的(de)身份參(can)(can)與討(tao)論，以(yi)達到(dao)(dao)人(ren)們(men)對你(ni)(ni)的(de)話(hua)題感興趣(qu)以(yi)至(zhi)受到(dao)(dao)影響。如果每天給所有參(can)(can)與討(tao)論的(de)人(ren)們(men)發送(song)一份討(tao)論話(hua)題的(de)摘(zhai)要(yao)，還會(hui)吸引(yin)更多的(de)人(ren)參(can)(can)與你(ni)(ni)的(de)討(tao)論。當你(ni)(ni)擁有了一定的(de)客戶群或潛在客戶群，就可以(yi)在他們(men)間(jian)建(jian)立(li)一個(ge)討(tao)論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關于(yu)醫學的(de)(de)(de)，就去找(zhao)健康討論(lun)組(zu)；如(ru)果是關于(yu)旅游的(de)(de)(de)，就去找(zhao)旅游討論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相(xiang)應的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)(de)(de)熱點是什(shen)么。

　　進入(ru)虛擬(ni)角色：你在進入(ru)討論(lun)組時(shi)，應盡量(liang)避(bi)免廣告宣傳之嫌。可以使用一個虛擬(ni)身(shen)份參(can)與討論(lun)，然后以另外一個虛擬(ni)身(shen)份提供咨詢(xun)或(huo)解答(da)。這樣(yang)的問答(da)方(fang)式可能會引起熱烈(lie)的反(fan)響。

　　建立信(xin)任: 在討(tao)論問題時(shi)盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你的(de)網站(zhan)產生信(xin)任感。

　　四. 網站合(he)作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)(de)獨立商業網(wang)(wang)站比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿意做天邊的(de)(de)(de)一顆孤星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這(zhe)就(jiu)是(shi)與其他網(wang)(wang)站合作的(de)(de)(de)意義。現在流(liu)行的(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)(de)一種合作方式，有什么更好一些的(de)(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造(zao)一些(xie)(xie)很(hen)多網站(zhan)都需(xu)要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內容(rong)，主動(dong)與可(ke)能(neng)會(hui)感興趣的(de)(de)(de)網站(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你可(ke)能(neng)會(hui)產生某些(xie)(xie)畏(wei)懼心理(li)，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在(zai)不斷吸收一些(xie)(xie)好的(de)(de)(de)內容(rong)來補充(chong)自(zi)己的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿(na)到好素材，他們不會(hui)介意鏈接你的(de)(de)(de)網址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是經(jing)貿部下屬的(de)(de)大(da)型商業網站(zhan)(zhan)(zhan)，這個網站(zhan)(zhan)(zhan)按產(chan)品分類，匯(hui)集了大(da)量國內網址。與這種(zhong)品牌站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯(lian)的(de)(de)最(zui)好辦(ban)法(fa)是準(zhun)備(bei)一個成功故事。上(shang)海的(de)(de)富大(da)膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥(qie)而不(bu)(bu)舍(she)地請求(qiu)與各大(da)網站(zhan)(zhan)(zhan)互聯(lian)，最(zui)后功夫(fu)不(bu)(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功案例(li)。

　　3. 多類型公司互聯：與主(zhu)題有(you)相(xiang)似之處而又(you)非(fei)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)網站建(jian)立聯盟。比如(ru)我(wo)們嘗試進行旅(lv)游行業客戶聯盟，對(dui)(dui)象就可以是(shi)海南(nan)天域酒店(dian)、新加(jia)坡(po)航空公司、云(yun)南(nan)探險旅(lv)游、天下(xia)第一城、北(bei)京香山滑雪場(chang)、國旅(lv)海外(wai)等(deng)等(deng)。站點聯盟中的(de)(de)相(xiang)互鏈接比宣傳(chuan)個別站點的(de)(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網(wang)絡(luo)廣(guang)告技巧(qiao)

　　網(wang)絡廣告最(zui)常見的(de)表現方式是圖(tu)形廣告，如各門戶站點主頁(ye)上部的(de)橫幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率高的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選(xuan)擇，但是也要(yao)看你的(de)(de)廣告(gao)受眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)受眾(zhong)完全(quan)吻合。地處京、冀的(de)(de)天下(xia)第一城在(zai)(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟會(hui)廣告(gao)宣傳(chuan)，因為游(you)客定(ding)位在(zai)(zai)北(bei)京周邊地區，又以娛樂為主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇范圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客、新浪、網易），最終(zhong)根據訪問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇了新浪和搜(sou)索客進行廣告(gao)投(tou)放(fang)。一周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)(de)廣告(gao)播映，點擊率為1.5%。從客戶的(de)(de)反映看，廣告(gao)投(tou)入(ru)得到了相(xiang)當的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國內通(tong)用的廣告收費(fei)(fei)模式是(shi)按(an)照廣告播映次數收取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)(fei)用。另(ling)外搜狐主頁(ye)的文(wen)字(zi)廣告位是(shi)按(an)月收費(fei)(fei)，最少(shao)購買(mai)量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費模式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買20個(ge)CPM，意味著所投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可以被播映(ying)20，000次。國內(nei)ICP偏愛這種(zhong)計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次成本計(ji)算單位，以廣(guang)告圖(tu)形被點擊并(bing)連接到相關網址或詳細(xi)內容頁面1000次為基準(zhun)的網絡廣(guang)告收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)告主購買10個CPC，意味(wei)著投放的廣(guang)告可被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告主往(wang)(wang)往(wang)(wang)更傾向選擇CPC這(zhe)種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一(yi)定要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)者的(de)眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者點擊(ji)的(de)欲望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者點擊(ji)你的(de)圖(tu)(tu)標的(de)理由。圖(tu)(tu)形的(de)整體設計、色彩和(he)圖(tu)(tu)形的(de)動(dong)態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監控：投放(fang)廣告后(hou)，要(yao)(yao)求(qiu)廣告播映商提(ti)供報告或者(zhe)直接登錄監測廣告訪問情況(kuang)。目前國內幾大(da)ICP的廣告管理(li)軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要(yao)(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告的管理(li)提(ti)供了(le)最簡(jian)潔的界面。

　　六(liu). 制(zhi)造事件技(ji)巧

　　1. 有(you)(you)獎競(jing)賽：如(ru)摩(mo)托羅(luo)拉經(jing)常展(zhan)開諸(zhu)如(ru)慧筆之類的有(you)(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公(gong)司的贊助，舉(ju)辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)查：零點公(gong)司和搜(sou)狐合作(zuo)推出的多項調(diao)查成功(gong)地奠(dian)定了網(wang)(wang)上調(diao)查專業公(gong)司和網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作(zuo)方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內舉(ju)辦的網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)查也使(shi)調(diao)查者認識了這(zhe)個網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件：很多網(wang)(wang)友(you)是(shi)通過亞運(yun)站點(dian)、國中網(wang)(wang)年會認(ren)識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐(hu)推出(chu)網(wang)(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久(jiu)推出(chu)中國足球聯賽(sai)站點(dian)，這些事(shi)件都能為站點(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)推廣(guang)技巧(qiao)

　　1. 公司(si)印刷品(pin)：公司(si)信箋、名片、禮品(pin)包裝都(dou)要印上網(wang)址(zhi)名稱。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也看到并(bing)記住你的網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是(shi)使(shi)用(yong)傳統方式(shi)宣傳網(wang)址(zhi)的(de)最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利(li)用(yong)IT報紙的(de)宣傳，使(shi)大量(liang)讀(du)者知道了中(zhong)國(guo)庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可以上(shang)網(wang)，進(jin)而(er)知道了263就是(shi)首(shou)都公眾信息網(wang)，消息途徑來(lai)自地鐵廣告；中關村的一些路(lu)牌中常可以看到INTEL介紹Pentium III的中文網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中(zhong)央(yang)電視(shi)臺(tai)、鳳(feng)凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕上打上了(le)網址名稱，NBA現場(chang)轉播(bo)時(shi)不(bu)時(shi)有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播：不要低估口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播的(de)能力(li)，好(hao)的(de)網址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析(xi)技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減(jian)情(qing)況判(pan)斷網站(zhan)訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記錄，包括(kuo)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中(zhong)分析軟件(jian)，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項記錄作出分析。

　　以(yi)上為大家(jia)介紹了推(tui)廣網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣人員在(zai)(zai)進行實際操作(zuo)時可以(yi)遵循這個思路(lu)，但在(zai)(zai)具(ju)體的(de)技(ji)巧應(ying)用上可以(yi)根據實際情況有所側重。在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試過(guo)程中，相信你(ni)很快(kuai)就會(hui)有自己(ji)的(de)心得(de)。

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