網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932965 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案(an)：

　　這(zhe)里向你推(tui)薦的8個網站推(tui)廣技巧讓你的門前車水馬(ma)龍！

　　是不(bu)是所有的商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈？似(si)乎不(bu)是。在(zai)推(tui)廣你(ni)的商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先(xian)檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的“裝備”是否合乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富(fu)、準確、及時（絕對不(bu)是公司簡介的電子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專(zhuan)業水準（絕對不(bu)是初(chu)學者的涂鴉之(zhi)作）；你(ni)已(yi)經明確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市場(chang)(chang)（如果(guo)你(ni)的目標市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參(can)考下面的技巧來推(tui)廣你(ni)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的目(mu)的是(shi)提高(gao)網(wang)(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)(wang)站(zhan)營銷目(mu)標。基于這種(zhong)前(qian)提，網(wang)(wang)站(zhan)的經(jing)營者應該利用Internet的特性(xing)和自己對目(mu)標市場的準確(que)定位，讓更多(duo)的潛(qian)在客戶認識你的網(wang)(wang)站(zhan)并成為回頭客。

　　我(wo)們在實際推(tui)廣和參考(kao)很多成功案(an)例后(hou)，將(jiang)商業網站推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站合作技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網絡(luo)廣告(gao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航(hang)臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都(dou)是導航(hang)臺(tai)，它們(men)的網站功(gong)能相(xiang)似，都(dou)是把眾多的網站分門別類放(fang)到一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶(yi)一(yi)(yi)下，你(ni)是(shi)如(ru)何發現一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)(dao)航臺的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要讓別人知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要想(xiang)辦法讓導(dao)(dao)航臺把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航臺，每天(tian)申請登(deng)錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個網(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)雖(sui)然被收錄(lu)(lu)了(le)，可是(shi)也許(xu)只能(neng)排在很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人在查(cha)詢(xun)(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果(guo)有(you)(you)2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)在第(di)1567位，可誰(shui)會有(you)(you)力氣(qi)翻(fan)70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)航臺查(cha)詢(xun)(xun)頁(ye)面(mian)通(tong)常為10個或(huo)20個查(cha)詢(xun)(xun)結果(guo)為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定要掌(zhang)握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被(bei)稱做(zuo)搜索引(yin)擎(qing)，它自動收錄(lu)提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容最豐(feng)富的(de)URL，不要只(zhi)提交根網(wang)址(zhi)()。因(yin)為很多(duo)公(gong)司習慣將主頁作成美觀的(de)圖形，像圖書的(de)封(feng)面，但是搜(sou)索引擎對圖沒有(you)特(te)殊的(de)好感，自動(dong)搜(sou)索的(de)軟件只(zhi)喜歡(huan)收錄文字內容詳細(xi)、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為(wei)識別標志，所(suo)以要(yao)(yao)正確(que)使用這些信息。META里的Keywords和(he)Description非常重(zhong)要(yao)(yao)，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確(que)選擇(ze)與放置。選擇(ze)與站點內(nei)容最為貼切的兩三個關鍵(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)旅游(you)站點可選中(zhong)(zhong)國(guo)旅游(you)、中(zhong)(zhong)國(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首(shou)先(xian)要(yao)在(zai)標(biao)題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要(yao)盡量(liang)有重復這些(xie)關鍵(jian)字(zi)(zi)。選擇(ze)的關鍵(jian)字(zi)(zi)應該在(zai)三個以上，瀏覽者利用導(dao)航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)入(ru)的關鍵(jian)字(zi)(zi)往往很明確(que)，如(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)旅游(you)代(dai)理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分欄(lan)FRAME頁面(mian)。大部分導航臺不(bu)識(shi)別FRAME，所(suo)以一定要(yao)(yao)提交有內容的MAIN頁面(mian)。但如果碰巧(qiao)這個頁面(mian)與其他(ta)頁面(mian)沒有做鏈接，那就需(xu)要(yao)(yao)一個橋(qiao)頁，也就是新設計一個符(fu)合各項要(yao)(yao)求的頁面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、搜狐等導航(hang)臺采(cai)用(yong)手工(gong)方(fang)式收錄(lu)網址(zhi)，以保(bao)證(zheng)收錄(lu)網站(zhan)的(de)質量(liang)，在分(fen)類查詢時獲得(de)的(de)信息相(xiang)關性比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐分(fen)別(bie)成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)導航(hang)臺的(de)主要原(yuan)因(yin)。

　　由(you)于搜索(suo)目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為因素(su)相對較多，因此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵守(shou)規則。如YAHOO要求注(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述(shu)不超過25個單(dan)詞。

　　1) 將網址提(ti)(ti)交到(dao)最(zui)合適的(de)目錄(lu)(lu)下(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法(fa)是看看同類產品或服務(wu)的(de)網址在哪一個目錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)(lu)下(xia)，到(dao)那里去提(ti)(ti)交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了(le)“快速注冊”收費(fei)服務。如(ru)果(guo)你的(de)網站內(nei)容不錯(cuo)，而網址提交卻屢試不中，但又十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么你可以考慮購買此項服務。YAHOO工(gong)作人員會在收到199美金匯款后(hou)的(de)七(qi)個(ge)工(gong)作日內(nei)，訪問你的(de)站點并認真考慮是(shi)否(fou)將其收錄(lu)在YAHOO相應目(mu)錄(lu)中。不過YAHOO對此不做承諾，如(ru)果(guo)網站內(nei)容粗糙，交了(le)錢可能也無濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英(ying)文導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐(hu)：

　　搜索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤(teng)：

　　二．目(mu)標(biao)電子郵件宣傳技巧

　　虛擬(ni)世界里(li)(li)電(dian)子(zi)郵件威力(li)無窮，關鍵看你用得是否(fou)巧妙。電(dian)子(zi)郵件網址宣(xuan)傳有點像傳統方式(shi)的(de)直(zhi)銷。千萬不(bu)(bu)要(yao)相信什(shen)么20元買(mai)60000個電(dian)子(zi)郵件的(de)謊(huang)言，因為(wei)這里(li)(li)可能有五(wu)分之四(si)的(de)地址不(bu)(bu)準確，剩下的(de)五(wu)分之一中還可能沒(mei)有你的(de)潛(qian)在(zai)客戶。

　　使用電(dian)子郵(you)件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧(qiao)：主(zhu)動收集(ji)方法(fa)就是想方設法(fa)讓客(ke)戶參(can)與進來，如競賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后(hou)服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種(zhong)方式來有意識(shi)地營(ying)造自己的網上客(ke)戶群(qun)，不(bu)斷(duan)地用(yong)Email來維(wei)系與他們的關系。這(zhe)個客(ke)戶群(qun)就是你的最大(da)財富(fu)。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用(yong)(yong)戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲(huo)得最新網址(zhi)(zhi)通知，而他們(men)在(zai)看網址(zhi)(zhi)通知的(de)同時(shi)也看到(dao)了郵件(jian)(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象是在(zai)北京(jing)地(di)區居住(zhu)或旅行的(de)外籍(ji)人士，他們(men)的(de)電子(zi)郵件(jian)(jian)集中了各(ge)航(hang)空公司在(zai)各(ge)個時(shi)段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等(deng)所有對外國人居住(zhu)、學(xue)習和工作有用(yong)(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期：如(ru)果(guo)你是(shi)家獵頭公司，你的郵件受眾范圍就很廣了(le)，因(yin)為(wei)每個人都可能換(huan)工作(zuo)。這(zhe)就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和(he)BJOL.com（北京職業在線）會在各網站(zhan)搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有(you)廢(fei)話，所以大家容易原諒并且接受這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這(zhe)樣的尷尬事，自(zi)己(ji)的郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列在一(yi)封(feng)郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人的地(di)址(zhi)(zhi)都(dou)明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發(fa)送郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要(yao)注(zhu)意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)免(mian)費的郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的《建(jian)立自(zi)己(ji)的MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把你(ni)搜(sou)集到(dao)的地(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接(jie)向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發(fa)送就(jiu)可以(yi)了。或(huo)者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣的優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的Nicknames工具(ju)，你(ni)只(zhi)要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就(jiu)可以(yi)包含(han)所有的Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送）的方式發(fa)出(chu)就(jiu)可以(yi)了。建(jian)議最好(hao)每(mei)個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)以(yi)100個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)(ge)式(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)(fa)送的供求(qiu)信息郵件(jian)是超文本格(ge)(ge)式(shi)，即使其(qi)內容與接(jie)收者關(guan)系不大(da)，也不會被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件(jian)馬上刪掉，人(ren)們至(zhi)少(shao)會留意一下(xia)發(fa)(fa)送者的地址。所以說郵件(jian)格(ge)(ge)式(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個性化服務：美國很多(duo)在線交易網站會(hui)記(ji)錄客(ke)戶電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)信息，他(ta)(ta)們會(hui)用電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)進行客(ke)戶跟蹤。他(ta)(ta)們的(de)(de)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)可(ke)能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了，4個月前(qian)購買的(de)(de)鞋(xie)恐(kong)怕(pa)已經(jing)不(bu)合腳了，我們的(de)(de)在線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件：據說簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件是Internet上(shang)的廣告牌，在簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件里，你(ni)要(yao)列入的信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址、電(dian)子郵件地址、電(dian)話號(hao)碼，這使潛在客戶容易對你(ni)的網址產生信賴感并引導(dao)他們瀏(liu)覽你(ni)的網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點以目標電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)宣傳為主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客戶跟蹤(zong)、分(fen)析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸福(fu)》雜志(zhi)的(de)(de)寵兒。它(ta)是(shi)當今利(li)用目標電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)最成功的(de)(de)一(yi)家商業(ye)網站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功(gong)的(de)案例可能是去年(nian)的(de)恒生電腦事(shi)件，我們不問孰是孰非，卻(que)了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人們之間(jian)通過email進行在線交流。管理者有權力保(bao)留和刪除任何內容。參(can)與(yu)者可以(yi)用不同(tong)的(de)(de)身份(fen)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)達(da)到人們對你(ni)(ni)的(de)(de)話題(ti)感興(xing)趣以(yi)至受到影響。如(ru)果每天(tian)給所有參(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人們發送一份(fen)討(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)人參(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有了一定(ding)的(de)(de)客戶(hu)群(qun)或(huo)潛在客戶(hu)群(qun)，就可以(yi)在他們間(jian)建(jian)立一個討(tao)論(lun)組。

　　1.討論(lun)組使(shi)用(yong)技(ji)巧：

　　選(xuan)擇(ze)討(tao)論組(zu)(zu)：先將你的(de)(de)網站(zhan)歸類，如果(guo)是關于醫學(xue)的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)健康討(tao)論組(zu)(zu)；如果(guo)是關于旅游的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)旅游討(tao)論組(zu)(zu)。在(zai)找(zhao)到(dao)相應的(de)(de)主題(ti)后(hou)，可以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論的(de)(de)熱點是什么。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你在(zai)進入討論(lun)(lun)組時(shi)，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用一個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份參與討論(lun)(lun)，然后以另外一個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份提(ti)供咨詢或(huo)解(jie)答。這(zhe)樣的問答方式可(ke)能會引起(qi)熱烈的反響。

　　建立信任(ren): 在討論問(wen)題時盡量務實(shi)，不(bu)要虛(xu)夸，這樣容易使人對你(ni)的網站產生信任(ren)感。

　　四(si). 網站(zhan)合作技巧

　　我們將眾多的(de)獨立商業網站比作星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意做(zuo)天邊的(de)一顆(ke)孤(gu)星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中(zhong)耀眼奪(duo)目，這(zhe)就是與其他網站合作的(de)意義。現在(zai)流行的(de)友情鏈接是最(zui)簡(jian)單的(de)一種(zhong)合作方式，有什么更好一些的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內(nei)容合作(zuo)：創造一些(xie)(xie)很多網站都需要的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)容，主動(dong)與可能(neng)會(hui)感興(xing)趣的(de)網站聯系。當有些(xie)(xie)站點(dian)訪(fang)問量很高(gao)時，你可能(neng)會(hui)產生某些(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)站點(dian)也在不斷吸收一些(xie)(xie)好的(de)內(nei)容來(lai)補充(chong)自己的(de)站點(dian)，如果從你的(de)站點(dian)能(neng)拿(na)到好素材，他(ta)們不會(hui)介(jie)意鏈接你的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是(shi)經貿部(bu)下屬的(de)(de)大(da)型商業網站(zhan)，這個(ge)網站(zhan)按產(chan)品(pin)分類，匯集了大(da)量(liang)國內網址。與這種(zhong)品(pin)牌站(zhan)點協商互(hu)(hu)聯(lian)的(de)(de)最好辦法是(shi)準(zhun)備(bei)一個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海(hai)的(de)(de)富大(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各(ge)大(da)網站(zhan)互(hu)(hu)聯(lian)，最后功(gong)夫(fu)不負有心(xin)人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與(yu)主題有相似之(zhi)處(chu)而又非競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)網站(zhan)建立(li)聯(lian)盟。比如我們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯(lian)盟，對(dui)象就(jiu)可以是(shi)海南天(tian)域酒店(dian)、新(xin)加坡(po)航空(kong)公司(si)、云南探險旅游(you)、天(tian)下(xia)第一城(cheng)、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站(zhan)點聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比宣傳個別站(zhan)點的(de)效果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)(gao)最(zui)常見(jian)的表(biao)現方(fang)式是圖形廣(guang)告(gao)(gao)，如各(ge)門戶(hu)站(zhan)點主頁上(shang)部的橫幅廣(guang)告(gao)(gao)。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率高的(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)(shi)最明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)(shi)也要看(kan)你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾完(wan)全吻(wen)合(he)。地(di)處京、冀的(de)(de)天下第一(yi)城在春節期間(jian)投放廟會(hui)廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為游客定位在北京周邊(bian)地(di)區(qu)，又以娛樂為主，因(yin)此在選(xuan)擇(ze)范圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客、新(xin)浪、網易(yi)），最終根據訪問者定位選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪和(he)搜(sou)索客進行廣(guang)告(gao)投放。一(yi)周內(nei)10幾萬(wan)次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播(bo)映，點擊(ji)率為1.5%。從客戶的(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投入(ru)得到了相(xiang)當(dang)的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式(shi)：國內(nei)通用(yong)的廣告(gao)收(shou)(shou)費模式(shi)是按照廣告(gao)播映次(ci)數收(shou)(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位(wei)費用(yong)。另外搜狐主(zhu)頁的文字(zi)廣告(gao)位(wei)是按月收(shou)(shou)費，最(zui)少購買量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著所(suo)投放(fang)的(de)廣(guang)告(gao)可以被播映20，000次(ci)。國(guo)內(nei)ICP偏愛這種計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)成本計(ji)算單位，以(yi)廣告圖形被(bei)點擊并連接(jie)到相關網(wang)址或詳(xiang)細內(nei)容頁面1000次(ci)為基準的(de)網(wang)絡廣告收費模(mo)式，如廣告主(zhu)(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告可被(bei)點擊10，000次(ci)。雖(sui)然(ran)CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高得多，但是(shi)廣告主(zhu)(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這(zhe)種付費方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創意(yi)：廣(guang)告詞(ci)創意(yi)一定要能(neng)夠“勾住”瀏覽者(zhe)(zhe)的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠喚(huan)起瀏覽者(zhe)(zhe) 點(dian)擊(ji)的(de)欲(yu)望，要給瀏覽者(zhe)(zhe)點(dian)擊(ji)你(ni)的(de)圖標的(de)理(li)由。圖形的(de)整(zheng)體設計、色彩(cai)和圖形的(de)動(dong)態(tai)設計不能(neng)喧賓(bin)奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監(jian)控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)播映商提供(gong)報告(gao)或(huo)者(zhe)直(zhi)接登(deng)錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)管理軟件(jian)都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的(de)管理提供(gong)了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有獎競(jing)賽(sai)：如(ru)摩(mo)托羅拉經常展開諸如(ru)慧筆之(zhi)類的(de)有獎問答(da)；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是為了通過(guo)活動提(ti)高(gao)自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐合(he)作推出的(de)多(duo)項調(diao)查(cha)(cha)成功(gong)地(di)奠定(ding)了(le)網(wang)(wang)上調(diao)查(cha)(cha)專業公司和網(wang)(wang)絡(luo)媒體的(de)合(he)作方(fang)式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內舉辦(ban)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)公民調(diao)查(cha)(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認(ren)識了(le)這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件：很(hen)多網友(you)是通(tong)過亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網上投訴；新浪網前不(bu)久推出中(zhong)國(guo)足球聯賽(sai)站(zhan)點(dian)，這些(xie)事件都能(neng)為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技巧(qiao)

　　1. 公司印刷品：公司信(xin)箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上(shang)網址(zhi)名(ming)稱。讓(rang)客戶在記住(zhu)你名(ming)字、職位的同時，也看到并記住(zhu)你的網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳(chuan)統(tong)方式宣傳(chuan)網(wang)址(zhi)的(de)最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使大量讀者(zhe)知道了(le)中國庫存(cun)商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外(wai)：很多人知道撥263可(ke)(ke)以上(shang)網(wang)，進而知道了(le)263就是首都公眾信息網(wang)，消(xiao)息途徑來自地鐵廣(guang)告；中關(guan)村的一些(xie)路牌中常可(ke)(ke)以看(kan)到INTEL介紹(shao)Pentium III的中文網(wang)站。

　　4. 電視：中(zhong)央(yang)電視臺、鳳凰衛(wei)視在(zai)(zai)節目(mu)后面都在(zai)(zai)屏幕(mu)上打上了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾(gun)動。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭(tou)傳(chuan)播(bo)的(de)能力，好的(de)網址(zhi)可以(yi)通過同事、朋友和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析(xi)：通過(guo)有效(xiao)EMAIL數(shu)量(liang)(liang)增減情況(kuang)判斷網站訪(fang)問量(liang)(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)錄，LOG是純文(wen)本格式的訪(fang)問(wen)者記(ji)錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟(ruan)件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄作(zuo)出分析。

　　以上為大(da)家介(jie)紹(shao)了推廣(guang)網站(zhan)的(de)一些經(jing)驗，網站(zhan)推廣(guang)人(ren)員在(zai)進行實際(ji)操(cao)作時可以遵(zun)循這個思路，但在(zai)具(ju)體的(de)技巧應用上可以根據實際(ji)情況有(you)所側重。在(zai)網站(zhan)推廣(guang)的(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相信(xin)你(ni)很快就會有(you)自己的(de)心得(de)。

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