網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932558 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你(ni)(ni)推(tui)薦的(de)8個網站推(tui)廣(guang)技巧讓你(ni)(ni)的(de)門前(qian)車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)商業網(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)(yi)一推百(bai)靈(ling)？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)的(de)商業網(wang)站(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否合(he)乎如(ru)下(xia)要求：網(wang)站(zhan)信息內容足(zu)夠(gou)豐富、準(zhun)確(que)、及時（絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)站(zhan)設(she)計具(ju)有專業水準(zhun)（絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)目標市(shi)場(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)目標市(shi)場(chang)定位(wei)在8000萬網(wang)民，恐怕(pa)我們幫不(bu)了(le)你(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)(yi)參考下(xia)面的(de)技巧來推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)提高網站(zhan)(zhan)(zhan)訪問量并(bing)達成網站(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)銷目(mu)標(biao)。基(ji)于這種前提，網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)經營(ying)者應該利(li)用Internet的(de)(de)特性和(he)自己對目(mu)標(biao)市場的(de)(de)準(zhun)確定位，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認識(shi)你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭客(ke)。

　　我們在(zai)實際(ji)推(tui)廣(guang)(guang)和參(can)考很(hen)多成(cheng)功案例后，將(jiang)商業網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸(gui)納：導航臺注冊技巧(qiao)(qiao)、制造事件技巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分析技巧(qiao)(qiao)、目(mu)標電(dian)子(zi)郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技巧(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)(guang)告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網站功能相似，都是把眾多的網站分門(men)別類放(fang)到一個(ge)網站里，以便(bian)瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一下(xia)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何發(fa)現一些(xie)好網(wang)(wang)站的(de)(de)？肯(ken)定(ding)有(you)導(dao)(dao)航臺(tai)的(de)(de)功勞。所以要讓別(bie)人知道你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站，你(ni)(ni)就(jiu)要想辦(ban)法(fa)讓導(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)(lu)(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英文導(dao)(dao)航臺(tai)，每天(tian)申請登錄(lu)(lu)(lu)的(de)(de)就(jiu)有(you)幾千(qian)個(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站雖(sui)然(ran)被收(shou)錄(lu)(lu)(lu)了，可是(shi)(shi)也許只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)。打(da)個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別(bie)人在(zai)查詢(xun)關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)(wei)，可誰會有(you)力氣(qi)翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航臺(tai)查詢(xun)頁面(mian)通常為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結(jie)果為一頁）。所以一定(ding)要掌握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導航臺被稱做搜索(suo)引擎，它自動收(shou)錄(lu)提(ti)交(jiao)的(de)網址。你在(zai)提(ti)交(jiao)網址時要注意：

　　1)提(ti)(ti)交(jiao)內(nei)(nei)容最豐(feng)富的(de)URL，不要只提(ti)(ti)交(jiao)根網址()。因為(wei)很多公司(si)習慣將主頁作(zuo)成(cheng)美觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是(shi)搜(sou)索引擎(qing)對圖沒有特殊的(de)好感(gan)，自動搜(sou)索的(de)軟件(jian)只喜(xi)歡(huan)收錄文字內(nei)(nei)容詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所以要(yao)正確使(shi)用這些信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字(zi)(zi)要準確選(xuan)擇(ze)與(yu)放(fang)置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站(zhan)點(dian)內容最為(wei)貼切的(de)兩三(san)個關(guan)鍵字(zi)(zi)。比如旅(lv)游(you)站(zhan)點(dian)可選(xuan)中國(guo)旅(lv)游(you)、中國(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵字(zi)(zi)，并(bing)首先要在(zai)標(biao)題(TITLE)中出現，正文也要盡量有重(zhong)復這些關(guan)鍵字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)鍵字(zi)(zi)應該在(zai)三(san)個以上(shang)，瀏覽者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵入的(de)關(guan)鍵字(zi)(zi)往往很明確，如中國(guo)旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大(da)部(bu)分導航臺不識別FRAME，所以(yi)一定要(yao)(yao)(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但如果碰巧這(zhe)個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他(ta)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有(you)做鏈接，那就需(xu)要(yao)(yao)(yao)一個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一個符合各項要(yao)(yao)(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)等導(dao)航臺采(cai)用(yong)手工方式(shi)收錄(lu)網址(zhi)，以保證收錄(lu)網站的(de)(de)(de)質量，在(zai)分(fen)類(lei)查詢時獲(huo)得的(de)(de)(de)信息相關性比搜(sou)(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的(de)(de)(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)分(fen)別成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)導(dao)航臺的(de)(de)(de)主(zhu)要原因(yin)。

　　由于搜索目錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此在(zai)提(ti)交網站(zhan)時要(yao)注意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要(yao)求注冊站(zhan)點描述(shu)不超(chao)過25個單(dan)詞。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交(jiao)到最(zui)合適(shi)的目錄(lu)(lu)下(xia)面。最(zui)簡單(dan)的辦(ban)法是看看同類(lei)產(chan)(chan)品或服務的網址(zhi)在哪一個目錄(lu)(lu)下(xia)，比(bi)如你的產(chan)(chan)品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)(lu)下(xia)，到那里(li)去提(ti)交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊(ce)”收(shou)費服務。如果你的(de)網(wang)站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而(er)網(wang)址提(ti)交卻屢試不(bu)中，但又十(shi)分想踏(ta)進YAHOO大(da)門(men)，那么你可以考(kao)慮購買此項服務。YAHOO工(gong)(gong)作人員會(hui)在收(shou)到199美金匯(hui)款(kuan)后的(de)七個工(gong)(gong)作日內(nei)，訪問你的(de)站(zhan)點并認真考(kao)慮是否將(jiang)其收(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目錄中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做承諾，如果網(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙，交了錢可能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里電子(zi)郵件(jian)威力無窮，關鍵(jian)看你(ni)用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點像傳統方式的(de)(de)直銷。千(qian)萬不要相(xiang)信(xin)什么20元買60000個電子(zi)郵件(jian)的(de)(de)謊言，因為這里可能有五分(fen)之(zhi)四的(de)(de)地址(zhi)不準(zhun)確，剩下(xia)的(de)(de)五分(fen)之(zhi)一(yi)中還可能沒(mei)有你(ni)的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)。

　　使(shi)用(yong)電子郵件宣傳網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方(fang)法就是想(xiang)方(fang)設法讓客戶參(can)與(yu)進來(lai)，如(ru)競賽、評比、猜謎、網頁(ye)特殊效果、優惠、售后(hou)服(fu)務(wu)、促銷等等。用這種方(fang)式(shi)來(lai)有意識(shi)地營造自己的(de)網上客戶群(qun)(qun)，不斷地用Email來(lai)維系與(yu)他們的(de)關(guan)系。這個(ge)客戶群(qun)(qun)就是你的(de)最大(da)財(cai)富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)(zai)搜集(ji)訪(fang)問者(zhe)信息(xi)(xi)時(shi)，將用戶(hu)定位在(zai)(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后(hou)可以獲(huo)得最新(xin)網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)，而他們在(zai)(zai)(zai)(zai)看(kan)網(wang)(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)(de)同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件(jian)發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)）的(de)(de)對(dui)象是在(zai)(zai)(zai)(zai)北京(jing)地區(qu)居(ju)住或旅行的(de)(de)外籍人士(shi)，他們的(de)(de)電子郵件(jian)集(ji)中了(le)各航空公(gong)司在(zai)(zai)(zai)(zai)各個(ge)時(shi)段推(tui)出的(de)(de)折扣政策、稅務咨(zi)詢(xun)和MBA培訓等所有(you)對(dui)外國人居(ju)住、學習和工作有(you)用的(de)(de)信息(xi)(xi)。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家(jia)獵頭公(gong)司，你的郵件受眾范圍就很(hen)廣(guang)了，因為(wei)(wei)每個人都(dou)可能換工作。這就是為(wei)(wei)什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會(hui)在各網站搜集EMAIL地(di)址的原因，因為(wei)(wei)沒有廢話，所以大家(jia)容(rong)易原諒(liang)并且接受這樣的郵件。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列(lie)在一(yi)封郵件(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送(song)郵件(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)免費(fei)的(de)(de)郵件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁(ye)的(de)(de)《建立(li)(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建一(yi)個(ge)(ge)郵件(jian)列(lie)表，把(ba)你搜集到(dao)的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)通通放進(jin)去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)發送(song)就可以(yi)了。或者使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要建立(li)(li)一(yi)個(ge)(ge)別名就可以(yi)包含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)方式發出(chu)就可以(yi)了。建議最好(hao)每(mei)個(ge)(ge)郵件(jian)列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)郵件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里(li)巴巴網站發送(song)的供求(qiu)信息郵(you)件是超(chao)文本(ben)格(ge)式，即使(shi)其內容與接收者(zhe)關(guan)系不大，也不會(hui)(hui)被被當作垃圾信件馬上刪掉(diao)，人們至少會(hui)(hui)留意(yi)一(yi)下發送(song)者(zhe)的地址(zhi)。所以說郵(you)件格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交易網(wang)站會記(ji)錄客戶電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)(jian)信息(xi)，他們會用電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)(jian)進行客戶跟蹤。他們的電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)(jian)可能(neng)是生日問(wen)候或“一周(zhou)后(hou)你女兒(er)就(jiu)滿3周(zhou)歲了，4個月(yue)前購買的鞋恐(kong)怕已經不合腳了，我們的在(zai)線商店新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名文(wen)件(jian)：據說簽名文(wen)件(jian)是Internet上的(de)廣告牌(pai)，在(zai)簽名文(wen)件(jian)里(li)，你(ni)要列入的(de)信息有(you)：姓名、職位、公司名、網址、電(dian)子郵件(jian)地(di)址、電(dian)話號碼，這(zhe)使(shi)潛(qian)在(zai)客(ke)戶容易(yi)對你(ni)的(de)網址產生信賴(lai)感并引(yin)導他們(men)瀏(liu)覽你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)(yi)個網(wang)站。此(ci)站點以目標電子(zi)郵(you)件宣傳(chuan)為主，采(cai)取一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hu)多是(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒(er)。它是(shi)當今利用(yong)目標電子(zi)郵(you)件最成功的(de)(de)一(yi)(yi)家商(shang)業網(wang)站。

　　三. 討(tao)論組(zu)BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案(an)例可能是(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我們不問孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指(zhi)參(can)(can)與討(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)之間通過email進行在線交(jiao)流。管(guan)理(li)者有(you)權(quan)力保留(liu)和刪除(chu)任何內容。參(can)(can)與者可(ke)以用不同的(de)身份(fen)參(can)(can)與討(tao)(tao)論(lun)，以達到(dao)人(ren)們(men)對你的(de)話(hua)題(ti)感興趣以至受(shou)到(dao)影響。如果每天給(gei)所有(you)參(can)(can)與討(tao)(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)發送一份(fen)討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)摘要，還(huan)會吸引更多的(de)人(ren)參(can)(can)與你的(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有(you)了一定的(de)客戶群或潛在客戶群，就可(ke)以在他們(men)間建立一個(ge)討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組：先(xian)將你的(de)(de)網站(zhan)歸類(lei)，如果(guo)是關于醫學的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)健康討(tao)論組；如果(guo)是關于旅(lv)游(you)的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)旅(lv)游(you)討(tao)論組。在(zai)找(zhao)到相應的(de)(de)主題后(hou)，可以看看大家討(tao)論的(de)(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛(xu)擬角(jiao)色：你在進入(ru)討論組時(shi)，應(ying)盡量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可以(yi)使用一個虛(xu)擬身份(fen)(fen)參與討論，然(ran)后以(yi)另外一個虛(xu)擬身份(fen)(fen)提供咨詢或(huo)解答。這樣的問答方式可能(neng)會引起熱(re)烈的反響(xiang)。

　　建立信任(ren): 在討論問題(ti)時盡量務(wu)實，不要虛夸，這樣容易使人對你的網站產生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾(zhong)多的(de)獨立商業網(wang)站比作(zuo)(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意做天邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)(xing)，還是在星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這就是與其他網(wang)站合作(zuo)(zuo)的(de)意義(yi)。現在流行的(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)一(yi)種合作(zuo)(zuo)方式，有什么(me)更好一(yi)些的(de)合作(zuo)(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)需(xu)要的有價值(zhi)的內(nei)(nei)容(rong)，主動與(yu)可能(neng)會感興趣(qu)的網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪問量很高(gao)時(shi)，你(ni)(ni)(ni)可能(neng)會產(chan)生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不(bu)(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好(hao)的內(nei)(nei)容(rong)來(lai)補充自(zi)己的站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果(guo)從你(ni)(ni)(ni)的站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能(neng)拿(na)到好(hao)素材，他們(men)不(bu)(bu)會介意鏈接(jie)你(ni)(ni)(ni)的網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿(mao)部下(xia)屬的大(da)型商業網(wang)(wang)站(zhan)，這個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分類，匯集(ji)了大(da)量國(guo)內網(wang)(wang)址。與這種品(pin)牌站(zhan)點(dian)協商互聯的最好(hao)辦(ban)法是(shi)準備(bei)一個(ge)成(cheng)功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而(er)不舍地(di)請求與各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯，最后功(gong)夫不負有心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司互聯(lian)(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)(xiang)似之處而(er)又非(fei)競爭對(dui)(dui)手的(de)網站(zhan)建立聯(lian)(lian)盟。比如(ru)我們嘗試進(jin)行(xing)旅游行(xing)業客戶聯(lian)(lian)盟，對(dui)(dui)象就可(ke)以是海(hai)南天域(yu)酒店、新(xin)加坡航空公司、云南探險旅游、天下第一城、北(bei)京香山滑雪(xue)場、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯(lian)(lian)盟中的(de)相(xiang)(xiang)互鏈(lian)接(jie)比宣傳個別站(zhan)點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告(gao)技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見的表現方式是(shi)圖形(xing)廣告，如各(ge)門戶(hu)站(zhan)點主頁上部(bu)的橫(heng)幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)訪問率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是最(zui)明智(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)，但(dan)是也要看(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)受眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)(de)受眾(zhong)完全吻合。地處(chu)京、冀(ji)的(de)(de)(de)天下第一城在(zai)春節(jie)期(qi)間投放廟會(hui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為游客定位在(zai)北京周邊地區，又以娛樂(le)為主(zhu)，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)(sou)(sou)狐、國中網、搜(sou)(sou)(sou)索(suo)客、新浪(lang)、網易），最(zui)終根(gen)據訪問者定位選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了新浪(lang)和搜(sou)(sou)(sou)索(suo)客進行廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放。一周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播映(ying)，點擊(ji)率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)(de)反映(ying)看(kan)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投入得到了相當的(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的廣告收費模式是按照廣告播(bo)映次(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位(wei)費用(yong)。另外搜狐主頁(ye)的文字廣告位(wei)是按月(yue)收費，最少購買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為基準的網絡廣告收費模式，如(ru)廣告主購買20個CPM，意(yi)味著(zhu)所投放(fang)的廣告可(ke)以(yi)被播(bo)映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千(qian)次成本計(ji)算單位，以廣(guang)(guang)(guang)告(gao)圖形被點擊并連接到相關(guan)網址或詳細內(nei)容頁面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著投(tou)放的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可(ke)被點擊10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用(yong)(yong)比(bi)CPM的(de)費(fei)用(yong)(yong)高得多，但(dan)是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意(yi)：廣告詞創意(yi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)能夠“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)(de)眼(yan)光(guang)，要(yao)(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊的(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由(you)。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整體(ti)設計(ji)、色(se)彩和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計(ji)不能喧賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放廣(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)告(gao)播映商提供報(bao)告(gao)或(huo)者直(zhi)接登錄監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國(guo)內幾大(da)ICP的(de)廣(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管理(li)提供了最簡潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件(jian)技(ji)巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅(luo)拉經常展開諸(zhu)如慧(hui)筆(bi)之(zhi)類(lei)的有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(she)計(ji)大賽等，都(dou)是為了通過活動(dong)提高自己(ji)的知名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)(cha)：零(ling)點(dian)公司和搜(sou)狐合作(zuo)推出的多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)(cha)成功(gong)地奠定(ding)了網上調(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公司和網絡(luo)(luo)媒體的合作(zuo)方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年(nian)一(yi)度(du)在國(guo)內舉辦的網絡(luo)(luo)公民調(diao)(diao)查(cha)(cha)也使(shi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)者認(ren)識了這個網站。

　　3. 特殊事件：很(hen)多網(wang)(wang)友是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)(wang)上投訴(su)；新(xin)浪網(wang)(wang)前不久推出中國足球聯賽站點(dian)，這些(xie)事件都能為(wei)站點(dian)知名度錦(jin)上添花。

　　七(qi). 傳統方式推廣技(ji)巧

　　1. 公(gong)司印刷品(pin)(pin)：公(gong)司信(xin)箋、名(ming)(ming)片、禮(li)品(pin)(pin)包裝都要印上(shang)網址名(ming)(ming)稱。讓(rang)客(ke)戶在記住你(ni)(ni)名(ming)(ming)字、職位的(de)同時，也(ye)看到(dao)并(bing)記住你(ni)(ni)的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是(shi)使用傳統方(fang)式宣傳網(wang)址(zhi)的最佳途徑(jing)。“天(tian)地環網(wang)”網(wang)站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使大量(liang)讀者知(zhi)道了(le)中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外(wai)：很多人知道(dao)撥263可以上網，進而知道(dao)了263就是首都(dou)公眾(zhong)信息(xi)網，消息(xi)途(tu)徑來(lai)自地鐵廣告；中關村(cun)的(de)一(yi)些路牌中常(chang)可以看(kan)到(dao)INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕上(shang)打上(shang)了網址名(ming)稱，NBA現場轉播時(shi)(shi)不時(shi)(shi)有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要低估口頭傳(chuan)播的能力，好(hao)的網址可以通過(guo)同事、朋友和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效(xiao)EMAIL數量增減情況判斷網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記錄，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)問(wen)者記錄，包(bao)括訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁(ye)面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項記錄作出(chu)分析(xi)。

　　以(yi)(yi)上(shang)為大家介紹了推(tui)廣(guang)網站(zhan)的一些經驗(yan)，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進(jin)行實際操作時(shi)可以(yi)(yi)遵循這個思路，但在具體的技巧應用上(shang)可以(yi)(yi)根據實際情況有所側重(zhong)。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試過(guo)程中，相信你很快就會(hui)有自己的心得。

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